帝泊湾项目整合推广传播策略提案方案

2020年整合推广策略全案DNAChinaG42020-2-5大拿城市大拿文旅大拿商业@大拿十方全生态链创意平台开门见山一个核心共识极具昭示性的空中展示区本片区难得无边际泳池新力力量温馨紧凑实用户型新力力量新力精装标准体系新力力量新力精装标准体系望城板块伴山环境教育资源高铁西站建望城板块伴山环境教育资源高铁西站建筑品质小区小区园林小区小区配套4月初首开2个亿(264套)叠拼洋房：一期：90-120㎡264套加推：106-118㎡264套必必须卖出声音(品牌影响力)必须卖个好价格锦上添花(实现溢价最大化)必须卖出热度(项目影响力)持洋房开盘续销售户高层加推车位开售别持洋房开盘续销售户高层加推车位开售别墅开盘热销4月3月6-7月热销车位开售认筹首次开盘认筹造势高层加推节点首次开盘营销重点2020年度营销节点铺排99月双拼开盘8月叠墅开盘销售线1#1#2#开盘认筹造势岳麓区？望城区？大长沙？产品不同，需求不同精准客户，锁定我们项目定位和营销方向如何脱颖而出？望城片区(刚需+改善)竞争红海环顾周边市场，金地三千府、时代倾城、时代望城项目项目、润和山水郡、绿城高尔夫小镇、碧桂园高尔夫花园等竞争项目，我们拿什么核心概念打动客户？营销节奏相对集中如何叫好又叫座？高层4月开售洋房8月开售双拼9月开售高层加推10月开售本案提报策略传播目标：户外推广画面户外灯箱推广画面单张推广道旗、灯杆旗推广画面居住居住生活伴伴山高层叠墅双拼进华瑞物流康乃馨国际老年生活示范城 湖南教育报社华瑞物流康乃馨国际老年生活示范城 湖南教育报社新城国家花都吕家冲路(在建)谷山森林公园市府商圈岳麓区政府英伦翠苑长沙高新技术产业园望城区地方税务局第二税务分局黄金大道长沙高新技术产业园望城区地方税务局第二税务分局黄金大道湖南日报社高铁西站高铁西站观音岩水库湖南龙湖国际高尔夫俱乐部宏福环保工业园长沙市盐务管理局雷锋大道时代年华润和山水郡国家级望城经济开发区长沙中煌混凝土丘麓分公司月亮岛五金建材市场谷山体育公园长沙医学院附属第一医院城市时光商业广场星城实验第二小学康乃馨老年病医院新城吾悦广场美特好购物广场星城实验小学大风车幼稚园爱迪尔幼儿园市府商圈香桥小学谷山体育公园岳鞍阁公园青山购物中心西站商圈明德麓谷学校经济技术开发区长沙医学院附属第一医院城市时光商业广场星城实验第二小学康乃馨老年病医院新城吾悦广场美特好购物广场星城实验小学大风车幼稚园爱迪尔幼儿园市府商圈香桥小学谷山体育公园岳鞍阁公园青山购物中心西站商圈明德麓谷学校经济技术开发区富富基世纪购物中心长长郡月亮岛学校益益优特购物中心龙湖国际高尔夫俱乐龙湖国际高尔夫俱乐部高高铁西商圈谷山森林公园谷山森林公园金鹰博才小学金鹰博才小学谷峰小学谷峰小学长沙高新区麓谷第二小学长沙高新区麓谷第二小学中中南大学湘雅三医院麓谷高新技麓谷高新技术产业开发区润和山水郡花园复式时代倾城/m2超高层超高层碧桂园高尔夫花园0㎡别墅175-180㎡时代倾城元/平带装修约8500元/平商铺社区、宜居生态平49平米独栋,联排,双拼部分简单装澳海澜庭方米墅区小高层联排-6500元/平方米花园洋房山公园、学校平宅300元/平42㎡花园洋房地产富基世纪公园800元/平产200元/平公寓)86-124㎡(住宅)商住公寓园PK生态大盘PK生态大盘PK大盘PK大盘方方向探索沦陷于营销红海而而找到我们需要让客户真正在这里居住的理由权威性--周边高层价格普遍在5000-7000之产品同质化严重竞争激烈9亿快销+溢价DNACHINA观点找准买家。找准卖点，精准营销，所有问题都围绕在有限的时间、有限的预算下，找准客户，让更多客户知道，更多客户接受，这是本项目亟待解决的核心问题。客户洞察！他们是说？从哪里来？为什么要买？岳麓区望城区外地客户地缘性渗透不够岳麓区望城区外地客户地缘性渗透不够渠道托客严重依赖渠道强化在区域发声首次置业首次置业改善置业客户购买力不足高价值形象岳麓区、望城区等客群是市场活跃的主力两大地缘客户的关注，同样将反哺给湘江新区，带动外地客户的进入本案如需实现销售目标，无论是从产品、体验、营销，都要花费一定精力在外地客户拓展观点1面积控制，总价控制。对于我们的主力客群而言，本案属于必需品，受价格影响较大如需强化客户的购买冲动，从诸多竞品中脱颖而出，总价控制是必须的。观点2对症下药，更好的生活。针对客群的生活痛点展开诉求，缺什么、补什么，才能撬动客户的购房需求他们的生活状态？他们的生活缺什么？用户被挤压的长沙“新移民”近中心+扎根长沙客户描摹90后刚需客户85后改善型客户片区善置业动机追求实现自我价值，渴望被认同感活品质的刚需客个性化、标签化、品质化穿着以舒适、质量上乘、品位为主要要求配家人的饮食健康活动电影，智趣相投的人为友实力住刚搞好初级财富积累选择品质生活决不妥协，会将房子和自己未、环境、品牌，看重区域未来发展，眼光长远执执着于生活品质的+人群为柴米油盐计较却不会放下生活的情怀特性痛点为上进奋斗却坚持生活和事业的平衡生活不止眼前的苟且，还有“诗和远方的田野”客群素描客群素描他们是行业的中流砥柱他们是对时间、节奏、社交场、生意场，还有家庭，都想要照顾到的人他们是既有责任感，又重视个人生活的财富阶层和知识精英人群客客群素描我们命名他们是——“知本”是他们在现实里的身份角色，他们受益于此但同样受害于此；“停不下来”是他们的生存常态，在城市中物质富庶的他们，却总被事业、社会身份、城市环境所羁绊。客客群素描他们的日常：被雾霾噪音困扰。能改变企业的发展战略，但改变不了PM2.5的数值能隔绝掉心中的欲望，但隔绝不了窗外恼人的噪音每天每天的都被隔绝在密闭空间里找不回风景，也无心欣赏风景客客群素描他们的日常：被成功推着走。挥之不去的效率、任务、KPI，看不完的经营数据，吃不完的应酬宴会，越成功，越忙客客群素描他们的日常：社交被城市的乏味同化。认识城市里的每一个酒吧，变成ktv里的熟客熬夜、醉酒、从眉目清秀的少年变成大腹便便的大叔在狂欢里释放，却沉不下心来和自己说说话客客群素描他们已经习惯于“everydaylife”的乏力现代的“日常生活”(everydaylife)，缺失了生活的本真性，生存的诗意被清除，同质性、商业性的异化弥漫横行，人的主体性丧失，人的差异生存空间被压抑、缩小、侵占，人与自然的关系疏离、割裂，甚至敌对。全沦为单调枯燥、平庸乏味的毫无个性生趣、令人生厌的“日常性”生活。不再有传统自然社会中“每日生活”(dailylife)所拥有的生命力、人性化、生态性等。——英国著名社会学家安东尼·吉登斯(AnthonyGiddens)恶劣的环境高速运转的工作恶劣的环境高速运转的工作贫乏庸常的社交停不下来的知本精英沟通欠缺的家庭他们亟需获得“更好的日常”财富日益积累TheBetterDaily-life骨子里对环境、对品质、对教育的情结追求洞洞见一个现象?Valuecomparisontable价值重新梳理帝泊湾更好的日常生活色彩的自然色谱，映衬心灵的静声音美的乐章窗即醉物种丰富的个性风格布局人重复。视野，无论如何布置，所有的房子都坐在风景的头排，美学，充分保障居所对美学的感受力、对品味的涵养。生命力工，新力匠心孕造，让每一居所都拥有可抵御时间的生命力。Valuecomparisontable价值重新梳理核心价值项目价值产品亮点·广告点帝泊湾更好的日常生活体验社交探险然对话。健康平台，高端酒店个人护理曲折有致的林荫道慢跑，你的日常与众不同。独特关怀服务贴心务半山之境贴心务半山之境丰富性温暖情息人文人文息性激激情力捷一言以蔽之，其核心的价值，都是基于谷山的环境之上，辅以项目的产品、配套、服务等物理价值，引起客户的生活想象和共鸣半山美宅半山美活风格悦心生态放心精神交通商业教育居家规划时尚，现代，是建筑的风格，更是应该有的生活户型通透、楼间距大、视野开阔，诠释最舒适的家环保建筑原料、全龄段景观体系，还你最健康的家百强优物业新力悉心守候，打造最安全的家依山靠水、围合式布局、方圆思想、给你最理想的家烟含疏柳绿蒙茸，放眼望去绿意盎然，感受自然法则 软草平莎过雨新，就着清新的空气，奢享富氧康居 鸟声新透绿窗纱，伴着鸟歌声起床，启幕美好生活春来依旧褭长条，大树坚韧不拔，激励我们勇往直前跨越千年的“谷山砚”采石场遗址，见证历史长沙邻高铁西站，地铁2号10号线规划中，掌八方之利望城商圈、河西步步高王府井商圈等环伺，尽揽繁华观音岩学校、星城实验小学、长郡月亮岛学校谷山森林公园大静天成，有关大自然的风水诗湘江新区国家级新区打造“一带一路”核心增长极山上景色放眼忘去，一片葱绿，缓解眼部疲劳运动可以使我们减轻工作压力、更加年轻更有活力登山过程消耗卡路里，让爱美的你，身型更加有型登山运动有很多，对身体有益，怀抱健康生活山的性情是沉稳，环山而住让你的事业更美丽绿意氧生机意志人文年轻有型健康沉稳半山美景半山美境品牌个性/客户需求城市山居美好生活发生地基于大地的资源和自然，新力·帝泊湾，为所有城市的知本精英们，营造更好的生活，这是一份来自大地的礼物，是您给自己、给家人最好的馈赠，是更好日常的物化山的生活人生处处有峰璟，生活与事业更进一步双拼有天有地有山的大道当然持洋房开盘续销售户高层加推车位开持洋房开盘续销售户高层加推车位开售别墅开盘热销4月3月6-7月热销车位开售认筹首次开盘认筹造势高层加推节点2020年度营销节点铺排99月双拼开盘8月叠墅开盘销售线1#1#2#开盘认筹造势营销重点首次开盘88月洋房开盘9月别墅开盘高层加推车位开售持续媒体建议在重要营销节点投放手机短信、报建议在重要营销节点投放手机短信、报广、户外LED屏、电台广告车身广告、户外(六块)、道旗灯箱、网络广告共四大媒体持续投放围包装为主围包装为主渠道全面出击，引爆业界、市场关注，为首开导入客户渠道渠道：道旗、\销售物料\售楼部包装等Education体验服务Education体验服务Temperament气质推广策动Appearance相貌形象视觉PPersonality新力·帝泊湾AppearanceEducation体验服务AppearanceEducation体验服务Appearance相貌形象视觉Temperament气质推广策动PrintAds平面形象PPersonality新力·帝泊湾Temperament气质推广策动SeTemperament气质推广策动Service服务深化pearance相貌形象视觉Education体验服务Experince售场建议PPersonality园区动线、售场体验、现场服务充分体现品牌特性，并有强烈一致的观感印象(1)客户行走动线位应能串联项目最优景观、社区主要配套；(2)案场不仅是销售空间，更是项目特质的集中体验场所；(3)服务体验区别与周边项目，凸现项目气质。别样的生活美学体验功能布置、装修风格以“城市山居美好生活发生地”为主格调，并考量不同客群的需求声闻：案场循环播放流水，鸟鸣等原生态的背景音乐清味：案场定制“新力·帝泊湾气味”建立大地气味博物馆，可作为客户礼品温触：案场定制“来自谷山的树叶洗手皂”细节之处见品质，也可赠送客户Appearance相貌形象视觉AdvertisingAppearance相貌形象视觉Advertising推广渠道Temperamet推广策动t公关活动PPersonality6400亩原生低密山居生活境享准精工雕琢品牌荟聚舒居设计缔造长沙幸福人居行无忧高铁、地铁、城际轻轨、有轨电车、磁浮快线、城市公交，汇聚于此智未来观音岩学校、星城实验小学、长郡月亮岛学校环伺左右新力物业中国物业百强国内高端精细化物业管理服务，全天候贴心陪伴营销营销中心销售氛围H5、软文、网络、销售物料等软软文炒作开盘热销新品加推开盘前认筹炒作亮相至今，20天到访5000人，你期待已久，我如约而至从此，你的名字将从，帝泊湾的客户；变成，帝泊湾的家人感谢您对帝泊湾的厚爱与支持我们必将全力以赴，不负期待新品加推软文炒作推3000人蜂拥争抢，2小时告罄整个大长沙地产圈都沸腾了！唏嘘，媒体人在惊叹低密度更美好的日常生活开盘热销软文炒作续写长沙楼市传奇帝泊湾开盘热销，不负此盼感恩长沙厚待，新力与您同行！33力打力释放洋房别墅产品概念度与购买情绪。样板间开放销售物料等48套产品主力推售 ①②③省府政府机关、事业单位等科级干部以上领导麓谷高新技术产业园大中型企业单位管理层领导长沙市中心往市郊转移投资城市富豪和金领阶层他们的共性： 年是社会中坚力量他们的共性： 正处于事业急速上升期野心很大，前途无量他们的共性： 讲究的是更高生活品质每个人生阶段都面临不同的人生位置的选择位居权力财富中心却不露山水君子所望(山景叠墅)尊荣将启近山。出山。人生有别君子所望建筑面积约：120-160㎡(山景叠墅)尊荣将启湖南省·长沙市望城区雷锋大道与黄金大道交汇处往东200米无声。有声。再多的喧嚣，都会在山中沉静下来。虫鸣鸟语，叶落泉流之后，才会听到生活和自己的真实声音人生