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文档简介

门店销售年度总结门店销售年度总结在经历了一个多月的数据统计和分析后，我们公司的门店销售年度总结终于完成了。在过去的一年里，我们的门店销售团队在不断的努力和追求中，实现了一个又一个小目标，最终累计完成了公司年度销售任务的114.5%，创造了很好的业绩表现。在此，我将以公司的门店销售团队为例，对门店销售年度总结工作分享一下我们的经验和思考。一、销售情况分析首先，我们对2019年度门店销售情况进行了全面的分析。销售情况是销售总结的第一步和关键步骤，只有准确掌握销售情况，我们才能深入问题、分析原因、提出对策。1.1销售目标完成情况2019年度，我们的门店销售目标为￥2500万元，实际完成￥2862.5万元，完成率为114.5%。具体区分如下：1.2市场开拓情况2019年，在公司管理层的指导下，我们的门店销售团队通过不断拓展渠道和增加品种，进一步开拓了市场，得到了一个相比2018年度更高的平均客户订单数、客户数量和销售额。具体数据如下：1.3销售渠道和占比情况销售渠道和占比是反映销售通路和渠道的关键指标，不同的渠道对销售的贡献不同，需要合理的规划和布局。门店销售团队开拓了多种销售渠道，2019年度销售渠道占比如下：二、原因分析及对策在深入分析销售情况的基础上，我们对销售业绩得分较高的门店销售团队进行了问题原因分析，同时制定了明确的对策，帮助我们同步优化销售途径和产品结构，保证了销售业绩的不断提升。2.1团队协作优化分析发现，在门店销售团队中，合作氛围、团队内部配合、信息传递等方面，有一定的提升空间。团队协作和氛围是我们销售队伍的重要基础，我们采取以下措施加强团队建设：-加强团队内部沟通、协作意愿。-强化个人氛围部分积极意愿。-加强客户回访，提高客户满意度与信任度。2.2销售渠道拓展通过对销售数据的分析，我们发现需要加强门店销售团队的渠道开拓，根据实际情况，我们采取以下措施：-加大对电商渠道的资源投入，扩大市场影响力和客户覆盖率；-增加销售员数量；-加强门店销售顾问的培训和素质提升。2.3产品种类优化我们基于销售数据的分析，发现2019年度，公司的核心产品销售业绩贡献率较高，但是其他产品类别的销售业绩贡献率相对较低。我们将制定以下措施来优化产品包装、价格等方面的策略：-重新评估产品结构，淘汰不必要的产品-加强产品包装和营销策略。三、总结与展望门店销售年度总结是一个循序渐进的过程，应该在销售过程中通过数据的分析进行持续跟踪和优化，不仅反映出团队的工作效果，也为客户提供了宝贵的业务信息。在整个过程中，及时改进和完善管理制度，调整和提升销售人员培训，不断优化营销方案等都是关键因素。展望2020年，团队内部将继续加强团队协作和氛围建设，同时也将通过创新与差异化战略增强产品的差异性，开拓更贴近市场的

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