银行员工外派营销心得

第第页银行员工外派营销心得银行员工外派营销心得1

怀着美妙的向往和从零开头的心态，我走进了xxxxxxxx村镇银行这个大家庭，这是一个布满机遇和挑战的地方，我很荣幸能够融入这个大家庭。银行领导为我们进行了新员工入行教育仪式，会上戴行长对我们新员工提出了18点要求，使我熟悉到成为一名合格的银行员工所需要具备的素养，为此我对自己提出了如下要求

第一：端正学习看法

一个人的胜利与否取决于他的看法，作为刚刚步入社会的年轻人，社会阅历缺乏，遇到困难要英勇面对，用主动乐观的心态去思索问题，要正确的对待困难。

其次：做事仔细

要把仔细当成一种习惯，不管做什么事都要仔细，尤其是银行这种高风险行业，学会用正确的方法处理事情，学会总结成败阅历，争取杰出的完成任务。

第三：适应环境，快速转变角色

我们刚刚踏入社会，四周的一切都发生了改变，这就要求我们必需快速转变角色来适应新的环境，跟上时代的节奏，才不会在激烈的竞争中淘汰。

第四：快速融入到新的团队与同事和谐相处，具备团队协作力量，只有加强团队合作才能发挥最大效益，释放最大能量。

作为我们这批刚刚加入的新人，将来的路还有很远，正如戴行长所说：“假如把银行比作高校，你们就是大一新生。xxxx村镇银行成立至今已有3年，是一个布满朝气，布满活力的地方。信任我们的加入能给她带来新的血液，并与她共同进步，共同进展。

银行员工外派营销心得2

始终以来我都知道，灵敏的反应力量，对产品的熟悉与诠释，语言的'表达力量、沟通的技巧，懂得拿捏揣测客户的心理，懂得取悦于客户，打造客户的信任度和养成良好的人际关系，才能猎取营销的机会。同时需要具备良好的心理素养，皆因营销这个过程有喜、有悲、有欢乐 、有泪水、有胜利、也有失败，因此我们要有良好的心理去承受起和克服营销引来的种种困难，每天都要给自己足够的信念和营销意志力。但从这一次外派营销的工作中，我深获了和重获了营销工作的另一种体会。

总结去年，xx支行各项业务基本能稳步进展，唯独灵通卡的发卡量并不那么乐观，导致达不到预期的指标，完成不了下达的任务，这让我们行长以及每一位员工都操尽了心，赐予了高度的重视。我们从处于当时的状况分析得出，网点四周都是一些小区和公司办公大楼，并不是商业区，流淌人员少，业务资源当然少，加上如今小区居民和公司人员基本稳定，从而对我们的灵通卡发卡形成了肯定的阻碍，怎么才能把我们的灵通卡营销出去呢？给开户的客户优先？给存折户推销？又或者加大灵通卡功能的宣扬力度？光做这些工作已经远远跟不上形势了，目前的状况让我们倍感压力。正是这种压力，推动了我们。费尽心思最终想到了营销的策略，就是在对公区查找目标客户，所说的目标客户是指该公司名下还有工厂、生产线的客户，跟客户沟通，告知他们，我们可以上门为他们新聘请的工人办理工资卡，这样一来给客户带来了便利，又可以给网点带来资源。刚开头做这项工作并没有一点气息，许多客户都表示临时不需要。但我们还是坚持不懈地把握好每一位目标客户，不管结果如何都主动跟客户沟通营销。由于从长远来思索，工厂和生产线的工人流淌性比较大，这个方案是可行的，如今我们该做的就是给客户知道我们有这样的服务，为避开流失资源做好工作。功夫不负有心人，xx支行开户的福盛安公司过完年新招进了一批工人，需要我们上门为他们办理工资卡，我们欣喜雀跃，迫不及待地跟客户约好了时间办理。3月1号我们外派了主管。大堂经理。柜员各一名去了位于福永福盛安公司名下的工厂办卡。仅仅几小时，我们胜利办理了17张银行卡，还带动了其他业务的营销，如手机银行、信誉卡、余额变动提示、网上贵金属开户等等。最终由大堂经理一一为售后的产品做启用和指导详细操作，不禁让客户赞美一句“如今的金融服务真周到！”

营销贵在坚持，同时也需要长远性，不仅要抓住当前的资源与趋势，也要对以后市场的走势做好规划和目标，开拓和把握好将来的一些潜在资源。还有就是连带性，就比方开卡，我们可以连带网银，信誉卡等一系列的金融产品的营销，做到只要有一线的资源我们都尽可能地用完！我，深获体会！主动性是营销的真谛，这次胜利的销卡再一次验证了这句话，让我重获了营销主动性的重要。确实，主动是营销的第一门槛，主动性就是与客户多说多沟通，让客户知道我们有怎样的产品，我们有怎样的优势，我们有怎样的服务！只要我们能踏入这门