华为研发（第3版）

华为研发（第3版）读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图版华为华为创业书企业中国第章产品技术市场华为研发优势方式竞争对手资金手机平台关键字分析思维导图内容摘要内容摘要这是一本讲创业的书，其中有华为早期创业时的艰难、苦涩、屈身民宅的那段时光。这也是一本提供成功创业实践经验的书，从产品创新到人才激励、项目选择及融资方案。作为中国民营企业的一员，华为从学习标杆到走向自主创新再到世界上具有创新精神的企业，它的创业历程值得广大创业企业学习。这还是一本讲研发管理实践的书，读完此书，企业会对研发管理和科研创新拥有全面视角。比自己大1000倍的国际巨头不可战胜吗？书中介绍了早期的华为如何凭借执着的创新精神在较短的时间内战胜不少知名的国际竞争对手。任正非从一无所有到造就中国的世界级创新企业，他是怎么做到的？所有这些在本书中都会为你一一道来。华为精彩的创业、研发管理经验不容错过！读书笔记读书笔记张利华的逻辑和事件分析能力吸引和产生佩服。除了对华为公司研发的解读，更是关于一本侧重讲述华为产品发展和布局的书籍。关于下游供应链精华内容分享：1、行业特征例如电子元器件行业，一般分为两大部分1）特殊电子元器件：专机专用，例如iPhone手机就是专属的online面板，特征就是设备器件不能通用；2）一般电子元器件：这类元器件特征业内叫它富有柔性的元器件，因为将它改造的话可以衍生出非常多的功能。消费电子行业最典型的特征（2），生命周期特别短且技术需要迭代，一年或半年产品需要迭代1次。总的来所这个行业，固定资产高（资本开支较高），研发费用就会高，销售费用低（就那几个大客户），毛利率比较低（客户议价权比较强）。一、采取利益共享、均沾原则，建立利益共同体。类似曾鸣教授提的网络协同，卷入更多的参与方；主席所说的把朋友搞得多多的，敌人搞得少少的。华为所有的变革都是任正非放手由外部咨询顾问主导做顶层设计。很多内容深以为然。推荐另一本《研发能力持续成长路线图》具体讲解IPD。作者吹牛着实厉害，动不动看了我的书你的公司就和华为一样厉害，动不动就挽救兆易创新。精彩摘录精彩摘录一家公司应该选择从哪里开始？哪里存在拿着钱排队还要走关系的现象，就是值得考虑最先进入的领域。小公司如何搞研发？切记不能贪大求快，从三五人开始量力而行；先有市场需求，再有产品研发，确保研发出来就立即能转化成销售额；从组织散件开始，先熟悉一个产品的生态链、供应链，再进入自主研发消化细节，最后再进入创新环节。这些都是华为宝贵的实践经验。华为学习日本著名质量管理专家田口玄一博士提出的产品质量的三次设计：系统设计（一次设计）、参数设计（二次设计）和容差设计（三次设计）任正非用了一年的时间学习法律，学习什么是市场经济，他悟出市场的运行机制对企业来讲有两件重要的事情：一是客户，二是货源。在这两个要素中，客户是不可控制的，企业唯一可能控制的是货源。也就是从这时起，华为专门组织优秀的研发骨干成立相应的部门，时刻追踪最新的技术发展做产品规划，并有过之而无不及地也采取了类似于国外公司的策略进行“拉动式”市场推广：宣传3G的产品是为了卖GSM，宣传5G的产品是为了卖3G。这相当于为客户铺就一条技术发展道路，而不是单一地、孤零零地销售当前的产品。这一招非常厉害，让越来越多的客户认为，华为是一个有着长期规划、具有长期发展能力的合作伙伴。一时间让竞争对手望华为兴叹！任正非意识到，没有自己的产品、没有自主研发，所谓为客户提供优质服务就是一句空话。目录分析第1章第一桶金第2章初尝败绩第3章首个里程碑第4章毕业歌第一篇创业篇第1章第一桶金44岁被骗200万元“吃亏是福、上当是福、挫折是福”资金不是创业者面临的最大问题市场为先、客户为大真诚打动客户加盟从低端产品组装开始自主研发没有技术怎么办创造点燃激情的文化氛围“做先驱不要做先烈”第2章初尝败绩企业活下来之后做什么产品刚推出就没有市场要“满足客户需求”而不是“引导客户需求”山路上的装机队带来市场影响做好市场的深度是做好服务理想再好，应止步于竞争对手研发就像赌博“因为我经历的挫折比你多”孙悟空的“救命毫毛”第3章首个里程碑每天都有新面孔竞争让通信产品如海鲜上市研发部的“红宝书”义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由七天就当上了高级工程师屋漏偏逢连夜雨第4章毕业歌C&C08：华为技术的基石培养自主研发是正道C&C08万门机：在弯道处开始超越“为谁干”是首先要解决的问题竞争对手死在哪里“游击队式”研发不可长久“资深”竞争对手也开始腾飞第6章谁给华为做风险投资第5章白条变股份第二篇人才和资金篇第5章白条变股份企业家也是政治家高薪：一半是现金，一半是股份不离开就一直在欠华为的钱风险投资家加“知本家”不拘一格降人才荣誉给员工而不给老板让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台华为“虚拟股”之实第6章谁给华为做风险投资如果失败只好跳楼资金解困方式之一：技术换市场中外合资：国外厂商经验资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资”融资平台的作用：联合发展实现双赢融资平台的运作方式：共同出资委托经营融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合融资平台的结果：五年占据40%的国内市场资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手第7章中央研究部第8章新手也能做研发第9章失败的教训第10章奖励去美国第三篇研发管理篇第11章研发不是赌博第12章赢在管理第13章花了波音的钱买的不是飞机第14章核心技术制胜第三篇研发管理篇第7章中央研究部分层式研发显优势从“游击队”到“正规军”权力下放的同时分层控制只有领跑世界的产品才能在世界级竞争中站稳脚跟从初战告负到产生“黄金牛”没有先进的管理就没有先进的研发中研部成为全球研发的“中央”霸主出世，思科的1995第8章新手也能做研发不会做“满汉全席”怎么办如何较快地突破新产品研发跨部门项目组产生合力优势如何确保跨部门的研发协作从小处做起，从零突破代码用刚毕业的年轻人名字命名中兴通讯与矩阵管理第9章失败的教训从最失败到最成功的产品教训惨痛：“闭着眼睛”研发知识产权保护体系对竞争对手估计不足第10章奖励去美国在美国的技术“情报部”：兰博公司花小钱，大收获国际同步，管理先行微软和思科成功在哪里第11章研发不是赌博“如何做科研”本身就是一门学问研发体系的“三驾马车”预研体系：研发的“千里眼”诺亚方舟实验室中试部：成熟产品的摇篮“搭积木”快速组装新产品对外合作：技术拿来主义“新开发量高于30%不叫创新，叫浪费”一杯咖啡吸收宇宙的能量第12章赢在管理“软”实力成就差异化竞争优势软件开发如何又快又好就像“党”管理“军队”技术管理的难度不亚于产品开发不因暂时的产品成败“论英雄”对人的评价不能靠主观估计第13章花了波音的钱买的不是飞机规模迅速扩张导致研发面临崩溃IBM如何从规模化后的无效率走出来产品做成什么样，不再研发说了算产品研发成为各部门都参与的一项投资让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗让管理如何成为“刷牙”一样的习惯新员工求助不用再问师傅从技术驱动跨越到市场驱动企业富了之后买什么第14章核心技术制胜如何既有成本优势又有利润在针尖领域发展凸起优势不断将核心技术转化成产品平台产品平台需要与时俱进将软硬件平台IC化、货架化自主研发操作系统实现高性能与低成本间的平衡贡献开源是最快的进步方式有研发资源投入才有市场销售的持续成功管理创新比技术创新更重要第四篇竞争篇第15章剑挑霸王龙第一剑：攻其不备第二剑：改变游戏规则后来者如何追上第三剑：“人民战争的汪洋大海”第四剑：做大蛋糕华为只拿1%第17章最好的防守是进攻第16章警示：巨人倒下时身上还有温度第五篇华为怎么度过冬天第16章警示：巨人倒下时身上还有温度任正非失误成就神一样的对手比知识更重要的是想象力盲目骄傲自大导致华为的冬天老板勇于认错公司才能有救让明白事的人快速决策“帝国”崩塌前收到的处处是好消息第17章最好的防守是进攻为什么叫业务与软件部而不是软件部否决了六年的手机十分钟决策上技术领域无法长期存在投机者从单一产品到面向客户的解决方案为技术商用主动购买样板局华为为什么每年还要请咨询顾问置之死地而后生第19章从运营商到消费者，从B2B到B2C第18章靠缝隙市场养活自己第六篇创新是革自己的命第18章靠缝隙市场养活自己手机终端多年靠小小的数据卡养活白牌定制手机之困局曾差点作为富士康卖掉第19章从运营商到消费者，从B2B到B2