2023年科技公司销售人员工资分配制度

科技公司销售人员工资分配制度以让管理变得更简洁高效为己任，为此，我们细心编撰了以下科技公司销售人员工资安排制度文章，盼望您撰写工资,人员,制度,销售相关文章时，为您供应必要的借鉴和参考。

篇1:科技公司销售人员工资安排制度

宁夏零零科技有限公司工资安排制度方案

一、收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等

二、收入标准：基本工资+职务工资+补助（含交通、信息、午餐、冷饮等）+提成比例（百分比）

三、计算公式：实发工资=基本工资*实际出勤日/30（标准日）+职务工资*个人百分考核分/100*部门（个人）任务完成率/100+（提成+保险+个人罚金-个人所得税-公司代缴代扣费用。

四、基本考核任务：（一线营销人员）

1.初级销售代表：实现6000元利润，考核单位为60天。完成任务可转为正式员工。

2.中级销售代表：实现9000元利润，考核单位为每月完成9000元可享受相关制度

3.高级销售代表：实现12000元利润，考核单位为每月个人完成12000元，

4.市场部部长：12000元

考核单位为每月个人完成12000元，或团队完成任务100%，部门考核=5000（初级销售代表）*人数（员工）+9000（中级销售代表）*人数+12000（高级销售代表）*人数+个人任务

五、工资参考标准及晋升降职方法

1.初级销售代表：500元（底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成(个人)（入职两个月内的新员工为初级销售代表）

2.中级销售代表：700元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成（个人）+奖金

A：初级销售代表连续两个月完成业绩利润平均6000元以上晋升中级销售代表

B:中级销售代表连续两个月完成业绩利润平均在5000元以下降级为初级销售代表

3.高级销售代表：900元（责任底薪）+100元（餐补、话费、交通）+提成（个人）+奖金

A:中级销售代表连续三个月完成业绩利润平均9000元以上晋上升级销售代表

B:高级销售代表连续三个月完成业绩利润平均在9000元以下降级为中级级销售代表

4.市场部部长：

1500元（责任底薪）+200元（餐补、话费、交通）+职务工资（400）元

+个人提成+团队提成+奖金

A:销售部长连续3月完成团队任务100%晋升为待岗经理

B:销售部长连续3月未能完成团队任务60%降为高级销售代表

六、底薪说明

1、底薪只与出勤、考核挂钩；补助依据岗位、工作内容而定，含正常工作时通信，市内交通，午餐补助和夏季冷饮等同时于出勤考核挂钩；全部级别营销人员当月无销售底薪统一为400元；且无当月补助；

2、销售代表当月业绩低于任务额60%，底薪扣200；高于60%低于100%，底薪扣100；享受补助的50%；

3、销售部长、销售经理当月业绩低于任务额60%，底薪扣300；高于60%低于100%，底薪扣100；享受补助的50%；

4、入职两月内员工保底底薪无考核。

职务工资：

依据岗位工作内容、工作范围而定，一线人员须完成60%以上，低于60%的不享受职务工资，低于100%而高于60%时，职务工资按百分之50发放。

七、销售额与提成百分比：

1、销售代表

A：月销售利润低于6000元时，以下相同，公司不计个人提成；

B：6000-9000元提成率10%；

C：9000-16000元提成率15%；

D：16001-20000元

提成率20%；

E：30001元-36000元提成率25%；

F：36001元-43000元提成率30%；

G：43001-52000元提成率35%；

H：大于52022元提成率40%

2、市场部部长（团队）：

A：完成业绩低于任务额60%，公司不计提成

B：完成业绩高于任务额60%低于100%，提成率为团队提成率的4%；

C：完成业绩高于任务额100%低于200%，提成率为团队提成率的6%；

D：完成业绩高于任务额200%低于300%，提成率为团队提成率的8%；

E：完成业绩高于任务额300%提成率为团队提成率的10%；

5、公司其他人员兼职销售：

后勤人员兼职销售提成率统一为8%。

八、奖金制度：

1.月度奖：月销售冠军、当月销售在2万以上嘉奖其150-300元，月销售亚军，当月销售在1.6万以上嘉奖100-200元，月销售季军，当月销售在1.2万以上嘉奖50-150元。每月冠、亚军，当月评出，次月员工大会上发放或公司指定日期发放并授予荣誉称号，每月考核时间1号-30号。

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2.季度奖：季度销售冠军连续3个月销售总额6万以上，嘉奖其300-500元，季度亚军奖连续3个月销售总额4.8万以上，嘉奖200-300元，季度季军奖连续3个月销售总额3.6万以上，嘉奖100-200元；季度考核为第一个月1号到第三个月31号止为竞赛期计算，在季度后的员工大会或公司指定日期发放并授予荣誉称号。

1.年度奖：年度销售冠军，自工作之日计到第365个工作日止统计业绩，，嘉奖1万元到5万元，亚军嘉奖5000-2万元，奖金在次年员工大会上或公司指定日期发放并授予荣誉称号。

注：凡全部销售人员均可参与竞赛，月冠、亚、季军，季冠、亚、季军，年冠、亚、季军均取标准以上的前二名，如有重名或相同业绩取其一，全部个人业绩不得弄虚作假，不得兑对、拼单、倒单等不规范行为，经发觉取消参赛资格，不发奖金，情节严峻的不计发提成。

2.优秀部门奖：评出月优秀部门冠、亚军，季优秀部门冠、亚军，年优秀部门冠、亚军，各2个部，凡每部每人平均销售完成任务方有资格参赛，评出优秀部门（团队）奖，部门（团队），月度冠200-500元，负责人50-100元，亚军100-200元，负责人50元，季度冠500-1000元，负责人100-200元，亚军100-500元，负责人50-150元，年度冠1000-3000元，负责人500-1000元，亚军500-2000元，负责人100-500元，并授予荣誉称号。

3.完成任务奖：凡每月完成100%-120%奖，个人100元，完成120%-150%奖200元，150%以上奖300元，200%以上奖400元，随工资发出。

4.突出贡献奖：凡为公司做出无论各方面贡献为公司制造出明显利益或带动公司进展或优秀策划，均获得公司供应优秀贡献奖。

九、工资发放：

1、发放日期：每月3号前交清上月全部货款，并完成公司各项要求考核，暂定为每月12-15号为工资发放、结款时间，辞职人员在每月20号以后领取。

2、发放方式：员工办理银行帐户、卡一张或到公司财务部当面凭证件领取。

十、关于新员工凡实习期成员，自到公司面试其次天后的五天为公司培训时间，第六天开头正式考勤。当工作未满15个工作日的原则上公司要扣取相关培训费和教材费，即不计发工资。凡自动离开公司工作岗位达3个工作日的将做自离处理，不计发任何工资。

十一、关于假期，公司支配待岗期间，仅发基本工资，不享受补贴，假期享有工资（但不包括病假、事假等），加班：法定节假日与国家同步（仅限基本工资），原则上每月休息4天，可调休，不行连休，特别状况报总经理批准，凡活动当天任何当会人不得以任何理由请假或缺勤，否则将严惩不待，严峻者扣发工资。

篇2:农垦试验中学绩效工资安排方案

农垦试验中学绩效工资安排方案

为更好贯彻落实国家及两级农垦局关于中学校实施绩效工资的要求，充分调动广阔教职工乐观性，特制定本方案。

一、基本原则

符合国家及两级农垦局关于中学校实施绩效工资的规定，核定标准工作量，坚持按劳取酬、优质优酬、多劳多得，体现老师主体地位。

二、实施对象准时间

实施对象：学校编制内正式职工。实施时间：2022年4月26日起。

三、老师个人每周标准工作量

1、专职老师系列周课时：语文、数学、英语10节，物理、化学、生物、政治、历史、地理及专业班美术、音乐12节，非专业特色班的图音体14节，计算机、心理、劳技每周16节。

2、行政兼课系列周课时：正校级2节，副校级3节，正科5节，副科6节，其它属老师系列的行政人员7节。(语、数、英相应减1节)

四、绩效工资的发放方法

1、绩效工资分为基础性和嘉奖性两部分。其中，基础性绩效工资按所聘任专业技术职务(岗位)确定，占绩效工资总量的70%，在教职工本人当月出满勤(每年高考结束后，高三级老师工作按学校有关规定执行)、教育教学工作不消失平安事故的前提下，按月纳入工资统一发放。嘉奖性绩效工资占绩效工资总量的30%。

2、老师绩效工资嘉奖部分发放方法。老师课时嘉奖工资每月由教育处、班级组织教学质量测评，班主任、级长补贴由德育处组织考核，教研组长、备课组长由教育处、班级长组织考核。考核测评在称职以上按如下规定发放：语、数、英每节5元，物、化、生、政、史、地及专业班的专业课美术、音乐、体育每节4.17元。非专业特色班的图、音、体每节3.57元，全校信息、心理、劳技每节3.13元。超课时是相应标准的5倍。早、晚读每次4元，晚坐班每晚15元，班主任同学管理经费，每月按每生8.5元计(其中1元作为双优班评比经费)。班级长、副班级长以所在班级班主任最高津贴为基数分别增加200元、100元，教研组长、一般类语数英备课组长每月基础补贴100元，其他备课组长每月基础补贴80元。备课组一周内至少开展集体备课、集体评课、公开课、组内活动或会议之一(每次40分钟以上)，则给语数英备课组长当周补贴15元，给其他备课组长当周补贴10元，教研组、备课组活动以全组老师签名为依据，当月内教研组、备课组没有开展集体备课、集体评课、公开课、组内活动或会议之一者，则倒扣教研组长或备课组长40元。早晚读、晚修、备课组活动由班级支配检查，正课、教研组活动由教育处支配检查，凡发觉虚报假报或不检查，则每次扣检查人40元。

3、行政人员绩效工资嘉奖部分发放方法。

【老师当月课时奖(不含早晚读、晚坐班，老师超课时按3倍计)+正副班级长、班主任当月补贴(班主任补贴按每生5.5元计)+教研组长备课组长当月补贴】当月任课老师总数=当月老师绩效工资平均数

行政人员，以当月老师绩效工资平均数为基数，称职以上各岗位嘉奖部分按如下系数发放：正校级2;副校级1.6;正科级1.2;副科级1.0;一般干部0.8;技术工人岗位0.7;一般工人岗位0.5。(兼课的行政人员相应增加0.1系数)

4、全部教职工考核基本称职、不称职，其绩效工资嘉奖部分分别按称职的60%、30%发放。(下一学期扣除)

五、其它事项

1、周课时在9节以上的老师每周至少下班辅导2个晚修。

2、高三级语、数、英、理、化、生、政、史、地及专业班的专业课美术、音乐、体育每节按1：1.2计算课时，教学班同学人数在57至70人，授课老师每节课按1.05的系数计算课时，71至90人，授课老师每节按1.1的系数计算课时，教学班同学人数在40人以下的，授课老师每节按0.95的系数计算课时。语、数、英、理、化、生、政、史、地等科目跨班级上课，每周给任课老师补15元。老师期中期末月考命题每次30元;评卷、监考工作赐予适当酬劳。

3、艺术班班主任同学管理经费，最低不少于按班额46人计，重点班、补习班班主任同学管理经费，最低不少于按班额56人计。

六、有关规定

(一)工作人员凡未完成规定工作任务或年度考核不称职、因犯错误年度考核不评定等次的、受行政记过和党内严峻警告以上处分的，处分期间嘉奖性绩效工资停发，基础性绩效工资按标准的80%发放;停职审查期间，基础性绩效工资和嘉奖性绩效工资停发，待作出结论后，再按有关规定办理;受到刑事惩罚的，惩罚期间或取保候审期间只发生活费，基础性绩效工资和嘉奖性绩效工资停发。

(二)教职工病假(住院除外)、事假，按比例扣发绩效工资(含基础性和嘉奖性两部分)，扣发部分=该教职工当月每天平均绩效工资*请假天数，教职工当月每天平均绩效工资=该教职工当月满勤绩效工资21.5天。教职工旷课，按每节50元扣除，教职工旷工，按病事假相应扣发绩效工资部分5倍扣除。未经请假批准擅自不监考、巡考者，每科扣50元。

(三)教职工基础性绩效工资按学校岗位设置时本人岗位工资的职级领取，基础性绩效工资随职务变动而变动，增加或削减绩效工资均从职称(职级)变动的下个月起执行。

(四)职工婚假,其基础性绩效工资按标准发放，不发嘉奖性绩效工资;符合方案生育条例规定的职工产假、陪产假,其基础性绩效工资按标准发放，嘉奖性绩效工资按相应标准工作量发放(不含早晚读、晚坐班、班主任津贴);休假超出法定天数的，基础性部分按病假、事假相关规定执行，嘉奖性绩效工资停发。违反人口方案生育条例的人员，处分期间基础性绩效工资和嘉奖性绩效工资不予发放。

七、本方案经学校其次届第一次教代会通过后，从2022年4月26日起执行，本方案由学校绩效工资安排方案工作领导小组负责解释。

篇3:建立并完善员工职务体系和工资体系的报告

建立并完善公司员工职务体系及

工资待遇体系的报告

随着公司行政人事改革的深化，为进一步加强公司人事管理的规范化和科学化，适应公司业务进展和规模扩张的需要，鉴于前期并未建立统一和完善的人事职务和工资待遇体系，行政人资部建议以完整和科学的职务体系为基础，辅以专业等级工资制及年资工资制对公司人事和工资体系进行改革，建立统一、科学和规范化的人力资源管理系统。

1、职位等级划分及职位等级工资制

1、职位等级规划

参照传统企业职位构架及公司现行管理体系，行政人资部建议公司职位划分采纳直上型金字塔结构，将公司正式员工的职位划分为七个等级，随职位等级的上升，所担当的工作职责和权限相应提升，以下为职位等级表。

职位等级划分表

职位

等级

相应职务

备注

总经理

七级

总经理

公司高级管理员

总监

六级

总监、副总经理

经理

五级

副总监、部门经理、项目部经理

部门管理员

主管

四级

部门主管、部门副经理、项目部总工、项目部财务主管

专员

三级

表现突出的职员、担当肯定工作管理工作的职员

基层职员

职员

二级

一般职员

见习

一级

实习生、帮助人员等（未建档造册人员除外）

七级、六级为公司高级管理员，负责公司整体运营。五级、四级为部门管理员，负责协调和指导本部门的日常运作，详细执行公司高级管理员下达任务。三级、二级、一级为部门基层员工，执行本部门负责人所支配工作，专员级担当肯定管理工作，也可是不担当管理工作，但对本职工作有重大作用的人员。见习级为公司新进入员工实习期及其他帮助人员（在公司造册并发放工资）。

2、职位等级工资制

职位等级工资制是等级工资制的一种形式，是依据工作职务或岗位对任职人员在学问、技能和体力等方面的要求及劳动环境因素来确定员工的工作酬劳。它是根据员工在生产中的工作岗位确定工资等级和工资标准的一种工资制度，是劳动组织与工资组织亲密结合的一种工资制度。

职位等级工资制下员工工资与职务紧密挂钩，相应职务对应相应职级工资，随职务变动而相应变动，鉴于公司目前的人事组织状况及薪资待遇水平，同时为满意公司将来进展的要求，建议采纳五级十档的职务等级工资制，将经理级（含经理级）以下职级人员统一纳入职位等级工资制中作统一管理。

职位等级工资制下员工职位等级工资由基本工资、保障性补贴、补助（话费补助）、绩效工资、工龄工资及其他六部分组成，其中基本工资等于基本起薪加档级工资。如上职位等级工资制薪资等级表所示。

职位工资差距表

序号

等级

职务

基本工资+保障性补贴

差距

备注

职位最低工资

职位最高工资

一级

见习

1000

1900

900

二级

职员

2000

2900

900

三级

专员

3000

4350

1350

四级

主管

4400

6650

2250

五级

经理

6700

10300

3600

六级

总监

七级

总经理

3、工龄工资

工龄工资是企业根据员工进入本公司的工作年数作为基础而每月发放的工资补贴，工龄工资是企业安排制度的一个重要组成部分，虽然金额不是很高，但工龄工资能起到降低员工流淌性，留住有用人才。同时提高员工工作乐观性，建立同公司共同成长，共同奋斗的良好人才氛围的作用。

鉴于公司现阶段存在人员大量流失，无法留住有用人才的局面，行政人资部建议在职位等级工资制中加入工龄工资制。依据员工入职年限，对员工进行相应补贴的方式。详细操作如下：工龄工资=入职年限50元。

二、专业等级划分及专业职级工资制

1、专业等级

专业等级是考虑到公司为工程类公司，有大量工程类专业技术人员，为实现统一的职位等级工资制而制定的，专业等级的划分与职务无关，是依据工程专业技术人员的专业力量而确定的；专业等级对应相应等级工资；专业等级工资制现阶段仅针对工程类专业职位人员。

公司专业等级划分为五级，分别为见习工程师、一级工程师、二级工程师、三级工程师、四级工程师。专业等级原则上由公司组织专业评估人员定期组织考评和测试而定，但由于现阶段公司无相关评估机构和评估力量，依前例实行；专业等级一经确定，行政人资部建议需经项目经理、工程部负责人、行政人资部共同考核确认方可生效。

2、专业等级工资制

公司专业等级工资制是以专业等级划分为基础，相应专业等级对应相应专业等级工资，与职位等级无关。依据公司实情，行政人资部建议采纳五级两档制的专业等级工资制，以下为专业等级工资制薪金等级表。

专业等级工资制薪金等级表

专业等级

等级工资

对应人员

备注

1档

2档

见习工程师

500

1000

对应一级、二级、三级职位工程人员

一级工程师

1500

2000

二级工程师

2500

3000

三级工程师

3500

4000

对应四级、五级部门管理员类工程人员

四级工程师

4500

5000

三、工资酬劳方式

员工薪资酬劳