CCTV-4国际频道媒体推广手册

CCTV-4国际频道媒体推广手册——2004年1月6日——手册的定位：针对客户、媒体立场、服务角度

（1P）、封面（2P）、跨页的频道形象“志存高远海阔天空”（1P）、节目构成（1P）、频道传播特性7大闪光点（1P）、CCTV传播覆盖图（已有）（1P）、主体观众个性描述、图表（1P）、CCTV4套2004年三大看点（1P）、企业需求与频道传播特性的对应（9P）、主要栏目商业传播价值分析、主体观众消费行为特征（1P）、广告价目表（2P）、节目时间表（台提供）（1P）、中视金桥的企业定位、愿景、价值观（已有）（1P）、CCTV4套合作品牌展示（已有）（1P）、封底2志存高远海阔天空3志存高远海阔天空2003年，很多的企业通过伊拉克战争、抗击非典、台海局势的电视报道认识了CCTV-4。惊喜的发现在目前央视媒体资源开发几近饱和的情况下，竟然还有这么一片尚待开垦的处女地。立时CCTV-4（中文）国际频道成为媒体市场上的明星股倍受追捧，收视率飙升了500%，广告客户数量短时间内上升了近100%。作为中国中央电视台唯一一个，也是全国唯一一个全球播出的中文电视频道，CCTV-4覆盖了全球98%的国家和地区，国内落地率列全国卫星频道第九位。全球每天收视人群达1亿人次，尤其在经济发达国家和地区尤为明显。4主要节目：向全世界展示新世纪中国城市形象的【走遍中国】;中国电视媒体报道、反映台湾问题的权威节目【海峡两岸】;中国电视文艺精品的集大成者——【中国文艺】;荟萃国内优秀电视剧作品的【电视剧】；汇聚两岸三地优秀艺人的综艺节目【欢聚一堂】；外国人的华语竞赛场——【同乐五洲】；两岸观众互动参与的独特节目形式——【互动星期天】；传承中华民族优秀文化精华——【华夏文明】；讲述中华成语典故的【语林趣话】；为两岸开展商务信息交流服务的【两岸万事通】等。CCTV-4国际频道的节目构成：5

CCTV—4国际频道传播价值七大闪光点全球化触达——中央电视台国际大台的主要支柱，中国唯一一个全球播出

的华语电视频道，目前，中央电视台已与美国新闻集团合作，将CCTV-4接入当地有线电视网或卫星直播电视网，覆盖亚、非、拉美、北美，欧洲和大洋洲大部分国家和地区，全球影响力不容忽视。1992年10月1日开播，十多年积累而成的专业频道形象适合树立国际品牌形象。86%以上的县级市落地，拥有3.76亿的国内收视人口规模，在全国53个卫视频道中居第九位，5000万海外华人的强大收视规模，尤其在台港澳地区具有相当高的知名度和美誉度。对台宣传权威——中央政府对台湾地区宣传工作的电视喉舌。中国旅游指南——80%的央视旅游广告全集中在此，是海内外观众了解中国风景名胜的最好窗口。受众多为高收入阶层，是社会消费的中坚力量。CCTV-4覆盖国内和国际，使产品推广一举两得。6CCTV-4国际频道主体观众特征描述

（数据来源：央视市场研究股份有限公司）

通过上图的数据比较显示，数值在100以上意味着CCTV-4的观众集中度明显高于全国电视观众总体平均水平。CCTV-4观众构成优势在于高收入、高学历的男性观众集中度高。其中月收入在5000元以上的观众比例是观众总体的1.8倍左右，而大学以上学历观众的比例是电视观众平均水平的1.55倍。（因统计原因，主体观众特征只推及国内频道收视人口3.76亿，事实上还有庞大的海外华人受众群未被纳入统计分析当中。）72004年CCTV4套三大看点看中国美景——2003年受到压抑的旅游市场，将在2004年引发“井喷”。4套以其特有的节目安排和集中的旅游引导性广告，必将成为海内外观众了解中国旅游行情、安排出行计划的最佳信息渠道！看台海风云——两岸关系，何去何从？牵动亿万炎黄子孙的心！2004，这一主题变化的复杂性更使作为权威声音的CCTV4套成为关注焦点！看精品电视剧——有多少优秀电视剧可以重播！那些在观众心目中留下深刻印记，伴随无数人成长、成就的精品电视剧，将在CCTV4套洗尽岁月的尘封，重新唤醒人们对过往人生的记忆！8企业需求与频道传播特性的对应加入WTO后，国内广大企业及地方政府面对经济全球化的挑战，需要一个面向国际的传播平台。CCTV-4国际频道秉承央视广告经营的一贯宗旨——“以客户为中心、面向市场需求、面向客户需要”，适当开辟出部分优质的媒介资源，为众多客户发展“外向型经济、招商引资、开展国际间、地区间合作”提供传播助动力。频道传播个性与您的需求一一对应您的需求频道传播个性企业、地方形象国际化品牌的树立全球覆盖国际传播，是世界了解中国的窗口，在海外有强大影响力面向台港澳和海外地区招商引资两岸三地的交流平台开发当地旅游资源中国旅游的第一指南，观众认可度高主打高素质相对集中的目标受众频道定位高端，主体观众群体高素质特征明显在低投入前提下在主流媒体展露品牌央视主要频道，相对低的成本与高性价比9主要栏目传播个性分析（1）大型电视文化栏目——【走遍中国】让中国走向世界，让世界了解中国！《走遍中国》栏目以中国某一城市（或地域、或主题）为切入点，选取其最具特色的历史传承、风土民情、杰出人物、自然风光和发展变化，以连续一周每天30分钟播出的大容量，以独具特色的高品位制作，向全世界360度全方位展示新世纪的中国城市（或地域）形象，塑造富有文化魅力、充满发展省略的“城市名片”，具有很强的传播效应。该栏目将以鲜明的地域特色、丰富的文化内涵、独特的人文视角，为海内外开启一扇直观了解中国传统文化和现代文明的窗口。在一套早间06：20首播一次，是为数不多的跨频道播出节目。播出时间：周一至日20：10、11：10、3：05（节目时长30分）客户投放建议适合于地方旅游品牌常年展示和季节性投放；适合旅游相关产业产品的形象和促销性投放；栏目主体观众群消费行为特征：年龄普遍在25——55岁之间，拥有良好的职业和稳定的收入；包含大量海外旅游者；爱好体育、户外活动、旅游；拥有较强的消费自主权，喜欢享受生活的乐趣；对广告比较敏感，是品牌爱好者；对选择在假期出行有很高的触发率。10台海局势的报道权威——【海峡两岸】中华一统万众期盼两岸交流民心所向高权威性——《海峡两岸》是中央电视台惟一的涉台时事新闻评论栏目，是中国电视媒体报道、反映台湾问题的权威节目。节目将新闻速报、时事评论、热点评说等形式融合为一体。高关注度——2004年，台海局势错综复杂，台岛选战、防御性公投、大陆的决策都成为年度世界最关注的话题。《海峡两岸》栏目作为国内报道台海问题最权威的节目，必将受到广大海内外华人观众的最广泛关注，收视前景看好。播出时间：周一至日20：40、11：40、3：35（节目时长20分）主要栏目传播个性分析（2）客户投放建议适合行业领先品牌做阶段性品牌广告投放，面向特定受众进行品牌提示适合中小企业集中投放，短期内迅速累积品牌知名度适合面向两岸三地有产品推广和招商需求的客户集中投放栏目主体观众群消费行为特征：年龄结构跨度大，属于频道的主流观众群，拥有良好的职业和稳定的收入；包含大量的在大陆的台商群体；拥有较强的消费能力；有一定的商业决策权。11中国电视文艺精品的集大成者——【中国文艺】纵览华夏风情，尽现东方神韵《中国文艺》开播于1996年5月1日，属综合性专题文艺栏目。弘扬中华民族传统文化、播撒五千年古老文明、关注中国与世界重大的文艺活动、用精彩的电视文艺作品为海内外华人观众打开了一扇精神视窗。密切关注中国与世界的文艺动态；聚焦中国文艺的经典圣堂，全方位报道，全方位展示，全方位解析，《中国文艺》成为荟萃中国乃至世界文艺舞台艺术精品的一道亮丽景观。播出时间：周一至五22：00、6：10、14：10（节目时长20分）主要栏目传播个性分析（3）客户投放建议适合目标受众定位较高的品牌做长期的形象定位式投放。栏目主体观众群消费行为特征：观众群体以成熟的成年人为主，拥有良好的职业和稳定的收入；普遍受过高等教育，爱好高雅，拥有一定的艺术鉴赏力；拥有较强的消费能力，追求生活品位；对广告比较敏感，是强烈的品牌爱好者；12中国优秀电视剧的梦剧场—CCTV-4电视剧场每年全国摄制的电视剧多达上千部，其中会有不少在观众中引发强烈反响的作品，如《三国》《水浒》四大名著系列、《我爱我家》等情景喜剧系列、《雍正王朝》《康熙大帝》等精品历史剧、《渴望》等生活剧、《金粉世家》《大宅门》等传奇剧，广受观众喜爱，热播了一遍又一遍。CCTV-4电视剧场将这些精粹作品汇集起来，集中向海内外华人观众进行展播。因所播出的电视剧有着经久不衰的魅力，也受到众多内地观众的追捧。收视率和占有率位居全频道第一，且长期保持稳定；平均每天可触达490万以上的观众群体。节目播出安排：周一至六19：10（重播5：05/13：05）节目时长50分钟主要栏目传播个性分析（4）客户投放建议总体上具有投放成本低，效果和费用比高的特点适合各种主流产品集中投放，以较低的成本获得高的传播效益栏目主体观众群消费行为特征：年龄结构跨度大，属于频道的主流观众群，拥有良好的职业和稳定的收入；拥有一定的消费能力；13CCTV-4王牌娱乐节目——【欢聚一堂】《欢聚一堂》集观赏性、娱乐性、趣味性、知识性于一体的大型综艺节目，也是中央电视台综艺类节目的王牌，享有较高的知名度和节目品牌力。其参与的演职员除了大陆著名明星外，多是来自台港澳以及海外华人艺人的杰出代表。节目可视性很强。且与大陆众多综艺节目不同的是，其节目风格和制作过程都相对国际化。节目版块包括华夏风情、明星碰撞、挑战吉尼斯、星际之约、有朋自远方来等。自98年以来，《欢聚一堂》连续四次获得中国电视文艺“星光奖”《优秀栏目奖》。近几年来，该节目推出一系列独具海外特色的综艺晚会产生了强烈的反响，其中，《亚洲风》、《五洲风》、《世纪风》——中英文双语元旦晚会均获得“星光奖”大型综艺节目金、银奖。播出时间：隔周日5：05、13：05、19：10，节目时长50分钟适合客户作为4套组合投放计划的重要补充点主要栏目传播个性分析（5）14两岸万事通，商机通两岸——【两岸万事通】

一个竭诚为两岸同胞提供服务的栏目，包括地方招商投资、商业信息、生活咨询、求学观光、法律求助等内容。还会定期邀请一些政府官员、专家学者介绍政策法规，或台商介绍投资心得，或解答台湾朋友的疑难问题，或告诉台胞在大陆生活值得注意的事项。播出时间：周一至五7：40、17：45、23：30（节目时长15分钟）主要栏目传播个性分析（6）15外国人的华语竞赛场——【同乐五洲】节目邀请在华的外国朋友参与，以包含文艺表演、才艺展示、知识问答等内容的竞赛形式进行。所涉及的内容都要用中文表达。来自五湖四海的老外操着希奇古怪的华语，讲述在中国的所见所闻，洋相百出的表演，使现场气氛相当火爆，增强了节目的精彩程度。适合客户作为4套组合投放计划的重要补充点。播出时间隔周日5：05、13：05、19：10(节目时长50分钟)适合客户作为4套组合投放计划的重要补充点主要栏目传播个性分析（7）16两岸观众互动参与的独特节目形式——【互动星期天】两岸观众共同参与，就中华传统文化中若干主题，包括台湾地区保留的一些文化习俗进行互动式的交流。如传统的茶文化、京剧艺术、字画收藏、四大名著、体育比赛、老电影、节日趣话等。节目的形式丰富多样，既有访谈、嘉宾讨论等深度理性的探讨，也有现场互动、两岸参与的益智比赛，还有才艺表演类的娱乐版块。适合客户作为4套组合投放计划的重要补充点。播出时间：周日6：10、14：10、22：00（节目时长50分钟）适合客户作为4套组合投放计划的重要补充点主要栏目传播个性分析（8）17传承中华民族优秀文化精华——【华夏文明】《华夏文明》是一个介绍中国文化的知识性节目，这个节目利用中央电视台国际频道（CCTV-4）覆盖全球98%地区的媒体优势，向世界190多个国家和地区介绍中国优秀的传统文化。中国文化博大精深，几千年来已经渗透到中国人生活的方方面面，并且对世界文化的发展起了重要的作用。播出时间：周一至日9：55、22：55、16：30（周日无）主要栏目传播个性分析（9）18【语林趣话】讲述中华成语典故追溯中华汉字演变弘扬中华传统文化汉字是人类文明史上最璀璨的结晶，代表了中华文明的精髓所在；也是世界上最古老、使用人数最多的一种象形文字，每一个汉字看起来都像是一副美丽的图画。本栏目以生动多样的形式介绍汉字的起源、衍变和发展，揭示汉字丰富的历史和文化内涵，内容涵益说文解字、成语典故、名言警句、诗词解析、外来语言影响、方言与普通话等与中国语言文字有关的内容。《语林趣话》带您走进汉字的王国，领略其中的奥妙，增进对中华文化的认识和了解。

播出时间周一至日09:5022:5016:25（周日无）主要栏目传播个性分析（10）19广告价目表栏目名称播出时间广告价格5秒15秒30秒走遍中国（30分钟）周一至日20：10（重播11：10/03：05）107002000036000海峡两岸（20分钟）周一至日20：40（重播11：40/03：35）107002000036000中国文艺（20分钟）周一至五22：00、6：10、14：10107002000036000电视剧（50分钟）周一至六05：05、13：05、19：10133002500045000欢聚一堂（50分钟）隔周日19：10、05：05、13：0580001500027000同乐五洲（50分钟）隔周日5：05、13：05、19：1080001500027000互动星期天（50分钟）每周日6：10、14：10、22：0080001500027000华夏文明（5分钟）周一至日9：55、16：30、22：55（日无）80001500027000语林趣话（5分钟）周一至日9：50、16：25、22：50（日无）80001500027000两岸万事通（15分钟）周一至五7：40、17：45、23：308000150002700020CCTV-4独家赞助广告项目及价格设置

《海峡两岸》独家赞助播出广告形式说明赞助费用：1520万元/年800万元/半年赞助名额：一家

回报形式广告位置及播出时间广告形式5秒赞助标版《海峡两岸》片头后：每天约20:40次日约03:35次日约11:40播出赞助企业名称及LOGO并口“播本栏目由XX（企业）独家赞助播出”15秒企业广告独家赞助标版后：每天约20:40次日约03:35次日约11:40企业15秒广告片。片尾鸣谢字幕跟随节目片尾字幕滚动播出：每天约21:00次日约03:55次日约12:00出现赞助企业名称及LOGO，不少于3秒。同期赠送15”企业广告《同乐五洲》/《欢聚一堂》栏目中周日05:05-05:55周日13:05-13:55周日19:10-20:00赠送价值：

779万元/年390万元/半年15”企业广告《互动星期天》栏目中周日06:10-07:00周日14:10-15:00周日22:00-22:505”企业广告《电视剧》片尾周一至周六05:55周一至周六13:55周一至周六20:005”企业广告《两岸万事通》栏目中周一至周五07:40-07:55周一至周五17:45-18:00周一至周五23:30-23:45平均暴露频次：15次/天（周六12次/天）21CCTV-4独家赞助广告项目及价格设置

《中国文艺》独家赞助播出广告形式说明

赞助费用：1100万元/年600万元/半年赞助名额：一家

回报形式广告位置及播出时间广告形式5秒赞助标版《中国文艺》片头后：周一至周五06:10

周一至周五14:10周一至周五22:00播出赞助企业名称及LOGO，并口播：“本栏目由XX（企业）独家赞助播出”15秒企业广告独家赞助标版后：周一至周五06:10

周一至周五14:10周一至周五22:00企业15秒广告片。片尾鸣谢字幕跟随节目片尾字幕滚动播出：周一至周五06:30

周一至周五14:30周一至周五22:20出现赞助企业名称及LOGO，不少于3秒。同期赠送15”企业广告《同乐五洲》/《欢聚一堂》栏目中周日05:05-05:55周日13:05-13:55周日19:10-20:00赠送价值：

560万元/年280万元/半年15”企业广告《互动星期天》栏目中周日06:10-07:00周日14:10-15:00周日22:00-22:505”企业广告《海峡两岸》栏目中（隔天赠播）每天20:40-21:00次日03:35-03:55次日11:40-12:005”企业广告《两岸万事通》栏目中周一至周五07:40周一至周五17:45周一至周五23:30平均暴露频次：11次/天22《电视剧》独家赞助播出广告形式说明

赞助费用：1800万元/年900万元/半年赞助名额：一家回报形式广告位置及播出时间广告形式5秒赞助标版《电视剧》片尾：周一至周六05:55周一至周六13:55周一至周六20:00播出赞助企业名称及LOGO并口播：“本栏目由XX企业独家赞助播出”15秒企业广告独家赞助标版后：周一至周六05:55周一至周六13:55周一至周六20:00企业15秒广告片。片尾鸣谢字幕跟随节目片尾字幕滚动播出：周一至周六05:55周一至周六13:55周一至周六20:00出现赞助企业名称及LOGO，不少于3秒。同期赠送15”企业广告《同乐五洲》/《欢聚一堂》栏目中周日05:05-05:55周日13:05-13:55周日19:10-20:00赠送价值：

560万元/年280万元/半年15”企业广告《互动星期天》栏目中周日06:10-07:00周日14:10-15:00周日22:00-22:505”企业广告《海峡两岸》栏目中（隔天赠播）每天20:40-21:00次日03:35-03:55次日11:40-12:005”企业广告《中国文艺》栏目中周一至周五07:40周一至周五17:45周一至周五23:30平均暴露频次：12次/天CCTV-4独家赞助广告项目及价格设置

23CCTV-4独家赞助广告项目及价格设置

《周末娱乐全世界》独家赞助播出广告形式说明

赞助费用：480万元/年赞助名额：一家回报形式广告位置及播出时间广告形式5秒赞助标版《同乐五洲》/《欢聚一堂》片头后：周日05:05周日13:05周日19:10《互动星期天》片头后：周日06:10周日14:10周日22:00播出赞助企业名称及LOGO，并口播：“本栏目由XX（企业）独家赞助播出”30秒企业广告《同乐五洲》/《欢聚一堂》片头后：周日05:05周日13:05周日19:10《互动星期天》片头后：周日06:10周日14:10周日22:00企业30秒广告片。片尾鸣谢字幕《同乐五洲》/《欢聚一堂》片尾字幕滚动播出：周日05:55周日13:55周日20:00《互动星期天》片尾字幕滚动播出：周日07:00周日15:00周日22:50出现赞助企业名称及LOGO，不少于3秒。同期赠送5”企业广告《电视剧》片尾周一至周六05:55周一至周六13:55周一至周六20:00赠送价值：415万元/年208万元/半年平均暴露频次：36次/周24CCTV-4独家赞助广告项目及价格设置

《两岸万事通》独家赞助播出广告形式说明

赞助费用：500万元/年赞助名额：一家回报形式广告位置及播出时间广告形式5秒赞助标版《两岸万事通》片头后：周一至周五07:40周一至周五17:45周一至周五23:30播出赞助企业名称及LOGO，并口播：“本栏目由XX（企业）独家赞助播出”15秒企业广告独家赞助标版后：周一至周五07:40周一至周五17:45周一至周五23:30企业15秒广告片。片尾鸣谢字幕跟随节目片尾字幕滚动播出：周一至周五07:55周一至周五18:00周一至周五23:45出现赞助企业名称及LOGO，不少于3秒。平均暴露频次：9次/天（周一至周五）25

在CCTV-4投放的品牌（加LOGO图）

平安保险、太平洋保险、玉柴机器、潍柴动力、大印象减肥茶、银联、别克GL8商务车、CECT手机、熊猫手机、海尔手机、太平鸟服饰、罗蒙西装、太太药业、欧琳橱具。

杭州旅游、深圳旅游、中国义乌、宜昌旅游、中国宁波、河南旅游、中国海口、中国无锡、梦幻烟台、中国长沙、绍兴轻纺城、永康五金城、中国桂林、中国东莞、四川旅游、中国黑龙江、泰山、中国天津、武汉机电博览会、哈尔滨国际冰雪节、中国平湖、乌镇旅游、哈尔滨经贸洽谈会、中国金华、天目湖等

【走遍中国】;【海峡两岸】;【中国文艺】;【电视剧】；【欢聚一堂】；【同乐五洲】；

【互动星期天】；【华夏文明】；【语林趣话】；【两岸万事通】等栏目广告由中视金桥国

际广告有限公司独家代理。

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（中央电视台、长影集团电影频道广告业务总代理、中国广告协会会员单位、北京4A广告组织成员、《国际广告》、《现代广告》杂志理事单位）

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电话212

传真/p>

手机系人:张寅

网址：

26如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标