媒体广告行业知识

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行业概况据统计，目前广州广告公司数量达到5000多家；广州4A协会称，广告业内普遍流传这样的说法，目前广州市每年注册的广告公司就有1000家，与此同时，被淘汰出局的也有1000家，每年保持在3000家左右。首先从进入门槛开始，已经从一年前的10万元直接提升到了100万元。广告公司分类按照广告公司的功能不同，可以分为综合型广告公司、专业型广告公司、广告代理商以及广告制作机构。

1)综合型广告公司

综合型广告公司不仅使用报纸、杂志、电视、广播这四大传播媒体，也使用促销(SP)等媒体。此外，它还承担着宣传这些媒体的义务。

除广告交易处，综合型广告公司还提供有关市场营销领域里的所有服务，如所有媒体广告的策划与制作、举办活动、市场调查、市场营销、促销、公关等。其服务能力和服务内容包括：2)专业广告公司

专业型广告公司是一种只承担部分广告功能的广告公司。这种类型的广告公司依靠其某方面的专门的独特能力，承担部分拥有其特长优势的广告经营业务。一般来说，这类广告公司规模不大，经营范围比较狭窄，只有一项或几项服务功能，如只承担设计、制作广告工作，或只承担制作、代理、发布路牌广告等。它们的活动只是帮助企业广告部门解决某些特殊需要。

专业型广告公司的另一种类型是专门使用特写的媒体，如专门使用报纸，杂志或四大媒体以外的户外广告、策划活动、促销、传单、直邮广告、广告牌、交通广告等。

3)广告代理商

广告代理商也是专业广告公司的组成部分之一。他们本身不承担广告的创作和制作任务，只承担广告主与广告媒体之间的联系工作，负责为广告主寻找广告媒体，或为广告媒体寻找广告主，从中收取佣金。他们就是通常所说的广告经纪人。

4)广告制作机构

广告制作机构一般是一些美术社、摄影社、装潢社等，他们只负责广告的设计、创作和制作，而不负责广告的策划和发布，只收取制作费用。

5）广告策划公司

这是近年来在我国比较有影响力的新型专业性的广告公司。这类公司通常由具有较高专业素质的广告人才组成，人数不多，规模也不大。它一般既不制作广告，也不代理广告，仅仅为广告主提供广告创意或广告策划等相关的广告服务。在国内的这类公司中，叶茂中营销策划公司是较为典型的代表。什么是4a?什么是4a广告公司?国际4A，跟本土4A，又有什么大的区别。4A广告公司,是不是指客户服务一流、策略规划一流、创意执行一流、媒介运作一流的广告公司？非也。

4A的本意是美国广告公司协会（AmericanAssociatoofadvertisingAgencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15％佣金及17.65％服务费。大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。国际4A广告公司李奥贝纳广告公司智威汤逊广告公司奥美广告李岱艾广告达彼思广告灵狮广告天联广告公司麦肯.光明广告公司恒美环球广告盛世长城国际广告精信环球广告电通广告博报堂http://www.hakuhodo.co.jp阳狮集团博达大桥梅高广告2013最新4Ａ广告提案资料大全/品牌策划/整合传播/公关活动/大全/item.htm?spm=a1z10.1.11-1255684106.5.iFvrGw&id=16214557326综合实力强，国际化运作模式成熟本土4A：广州市旭日广告有限公司广东黑马广告有限公司广州市白羊广告有限公司广东金长城国际广告有限公司广东省广告有限公司广州市广告公司广州市蓝色创意广告有限公司广州市致诚广告有限公司广州市天艺广告有限公司广东合众广告有限公司广州市思源广告有限公司广州市东一广告有限公司广州蓝色火焰广告有限公司广州市天进广告有限公司广州市印象广告有限公司广州市千里马广告有限公司广东英扬传奇广告有限公司广东旭日东升广告有限公司广州市星际艺术传播有限公司

广州交易会广告有限公司广东蓝光通达广告有限公司

广东广旭广告公司广州喜马拉雅广告有限公司广州旭日因赛广告有限公司广州市九易广告有限公司优点：对本土市场的了解广告公司4A作业规范广告公司可以提供哪些服务

核心服务：

“为客户提供有效的广告计划及作品”是广告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延展而出。前置作业：

广告是属于客户整体营销计划中的一个环节，拟定营销计划的工作应属于客户本身之营销部门，但广告公司应以事业伙伴的身份参与拟定

过程。在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公

司在此阶段可以提供的服务包括：

一、协助拟定营销计划；

二、确定市场特定问题；

三、市场调查（部分广告公司仅提供相关调查之协助）；

四、拟定产品概念；

五、包装设计；

六、建立CIS；

七、协助开发新产品，提出相关项目之建议，以及尚未进入广告计划之前的协助工作。

广告作业：

一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动、预算建议、媒体计划等相关计划；

二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……

三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；

四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告……

五、其他相关广告活动之实施。后续作业：

一、媒体执行结果分析；

二、广告效果测定。

广告公司如何收费

维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位

及供应商取得合理的使用成本。应收取的费用及标准：一、媒体费用

按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：

（1）业务人员；

（2）创意人员；

（3）媒体人员；

（4）其他行政、财务人员等；

事实上，广告公司支付的成本最大项是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。

二、制作费用

当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。媒体研究第四章新媒体的主流化趋势一、媒介的分类

1.大众媒体与广告媒体

2.冷媒介与热媒介

二、新媒体的崛起

三、新媒体的代表：第五媒体

1.什么是第五媒体

2.第五媒体是主流媒体

四、新媒体的形式就是内容

五、21世纪的主流营销是数据库营销

六、营销理论的变迁：从4P、4C、4R到41

1.无线营销原理：41模型

2.Web2.0的营销本质初探：41模型

第六章广告效果一、从“华纳梅克浪费率”说起

二、广告效果的定义

三、广告效果的层次

四、广告效果研究工具

1.广告关注度

2.品牌认知度

3.品牌态度

4.购买意向

5.点击指标

五、广告态度和广告价值

1.广告态度：态度决定一切

2.广告价值的体现第七章制订媒介计划的定量基础

一、收视率

1.收视率收视点

2.目标受众收视点

3.开机率

4.节目视听众占有率

二、毛评点、视听众暴露度

1.毛评点

2.视听众暴露度

三、到达率和接触频次

1.到达率

2.接触频次

四、千人成本和每收视点成本

1.杂志媒体

2.电视媒体

3.报纸

五、品牌发展指数和品类发展指数

1.品牌发展指数

2.品类发展指数

3.定义媒介目标受众与目标市场消费群相吻合

六、媒体选择的定量基础

七、网络广告效果评估

1.第四媒体的P4P带来的启示

2.网络广告效果评估的主要指标

广告公司媒介部与媒介计划一、媒介部的角色与责任

二、媒介部的组成及功能

1.媒介总监、媒介副总监、媒介经理

2.媒介组长、媒介计划

3.媒介购买、媒介助理

4.媒介研究、媒介监测

三、媒介购买的技巧

1.媒介购买人员的基本技能

2.媒介购买人员的素质

四、媒介计划

五、制订媒介计划的一般程序

1.营销形势分析

2.了解营销策略

3.理解广告策略

4.媒介竞争活动分析

5.媒介购买

6.事后评估

六、制订媒介的概念计划

1.确定媒介目标

2.策划媒介策略

3.媒介策划执行策略（战术）

七、媒介目标的制定

1.媒介目标与策略的关系

2.电波媒体选择（电视、广播）

3.户外媒体选择

4.平面媒体选择（报纸、杂志）

媒介简报、媒介排期、投放模式

一、媒介简报

二、媒介简报流程

三、媒介竞争分析与媒介简报范例

1.媒介竞争分析

2.媒介简报范例

四、媒介投放的三种排期方式

1.持续性投放排期

2.间断式投放排期

3.连续脉动式投放排期

五、影响媒介排期的九项因素

六、媒介投放的时间段模式

1.水平式投放

2.垂直式投放

广告企划流程定位广告企划流程广告企划流程执行计划广告企划流程广告公司业务运作广告的背后广告代理内部作业模式客户创意部业务部媒介部财务行政主管主管主管主管主管客户品牌小组支援系统资讯中心服务系统一个广告的产生过程想出来卖出去做出来播出去客户做工作说明搜集资料内部作业提案+报价制作执行媒介执行一个广告涉及的角色客户方代理商协作方领导财务业务窗口创意业务企划媒介财务媒介公司制作单位媒介单位以工作卡衔接的作业流程客户简报开卡客户确认客户验收客户付款内部作业拟案提案/报价执行结卡主管审核主管指导主管指导调度/财务所有策略无外乎在归纳目标对象创意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE媒介工作三步曲客户代表 媒介计划媒介工作简报，产出：媒介策略媒介计划 媒介购买媒介策略简报，产出：媒介计划媒介购买 媒介单位实施媒介购买，结果：媒介投放好的简报必须经过整理、消化、并思考如何产生好成果简报只是开始，应适时适度关心，掌握工作进度和品质大锦囊品牌营销资料库出品

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如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌比赛目的：取得最高分数分数如下：我方对手出牌可得分数出牌可得分数红-10黑