房地产公司内部销售培训系统教程

销售培训系统教程目录第一章:销售团队的建立及销售人员的价值体现第二章:房地产基础知识第三章:现场接待流程第四章:销售礼仪第五章:电话接听技巧第六章:SP配合及逼定技巧第七章:客户分类及对策第八章：其他我们应该掌握的第九章:相关法律、法规及合同签定第十章:模拟演练一群人亲和力战斗性

核心力文化力团队稳定性团体凝聚力发展性一、销售团队的建立1、认识团队第一章：销售团队的建立及销售人员的价值体现一个团队的成就就是建立在每个成员的成功之上，只有每个或更多的人因努力而成功，才会有团队的成就。一个团队的整体利益与个人利益直接关联，每个成员通过努力和奋斗才能让团队获取更大利益。在团队获得最大利益的同时，个人利益得到极大保证。2、为什么需要团队大雁的感觉每当秋天，当你见到群雁为过冬而朝南方以“V”字队形飞行时，你也许想到某种科学论点已经可以说明它们为什么如此飞。当每一只鸟展翅拍打时，造成其他的鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着“V”字队形，整个鸟群比每只鸟单飞时，至少增加71%的飞行能力。

分享共同目标与集体感的人们可以更快，更轻易地到达他们想去的地方，因为他们凭借着彼此的冲动、助力而向前行。

3、团队的作用

当一只大雁脱队时，它立刻会感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。如果我们拥有象大雁一样的感觉，我们会留在队里跟那些与我们走同一条路，同时又在前面领路的人在一起。当领队的雁疲倦了，它会轮流到侧翼，另一只雁接替飞在队形的最前端。3、团队的作用

轮流从事繁重的工作是合理的，对人或对雁都一样。

飞行在后的大雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度。

当我们在后面叫喊时，传达什么样的讯息？

最后——而且是重要的——当一只大雁生病了，或是因枪击而受伤，从而脱队,另外两只雁会脱队跟随它，来帮助并保护它。它们跟着落下的雁到地面，直到它能飞或者死掉。而且只有在那时，另两只雁才会再飞走，或随着另一队雁来赶上它自己的队伍。

如果我们拥有大雁的感觉，我们将象它们一样互相扶助3、团队的作用没有了梦想，就不会有理想；没有了理想，就不会有信念；没有了信念，决不会有计划；没有了计划，就不会有行动；没有了行动，就不会有成果；

没有了成果，就不会有喜悦。4、团队的目标建立我们在哪里?在干什么?我们到哪里去?去干什么?我们怎么去?怎么干?建立团队目标的目的确立自下而上的目标建构体系，是团队目标达成的保证。建立共同远景第一步：确定目标，先明确目的，再定出目标；第二步：探索达成目标的各种途径及手段方法；第三步：选择最佳途径；第四步：把最佳途径转化为行动方案（到每日、每周、每月的工作目标）第五步：编排每周或每日的工作次序并加以执行；第六步：定期检查目标的现实性以及完成目标的最佳途径的可能性。

目标确立的六个步骤但当目标与现实存在差距时应改进方法，而不是改变目标。一、目标必须是你（团队）自己的。自己的目标才会有原动力；至少应该是你参与的，参与的目标才会有行动力。二、目标必须切合实际。既可以达成，又具有挑战性。三、目标必须以书面形式体现。可以提醒自己（团队），表明决心；同时不易忘掉，便于协调和超越。有助于目标内容的清晰。四、

目标必须具体可以衡量。五、

目标必须具有期限。六、

目标必须有重点，从最重要的做起。目标确立的六个原则5、我们需要什么样的团队？专业与规范的房地产市场需要专业高素质的营销队伍，专业高素质的营销队伍是当今房地产公司赢得市场的法宝。体会这个重要性才能建设出具有竞争力的队伍。销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质、优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。5、我们需要什么样的团队？优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的问题，更需要严格的制度来约束行为避免涣散，保证团队的竞争力执行力。“流程化”“制度化”的管理是团队建设的重要保证。5、我们需要什么样的团队？围绕“品牌”建立开展团队建设，建立规范的营销服务流程表

根据流程建立与完善相关流程制度，严格管理，提升队伍的执行能力

提升服务品质，建立服务监督系统，促进员工服务心态的转变

积极开展专业知识培训，增强销售人员的谈判技巧

积极开展礼仪妆容培训，提升队伍形象

5、我们需要什么样的团队？二、销售人员的价值体现A、公司形象代表.

作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象与楼盘形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。1、我们的责任B、公司经营传递者.销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。C、客户的购房引导者，专业顾问.

销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购房。1、我们的责任D、将楼盘推荐给客户的专家.

销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：相信自己所代表的公司.相信自己所推销的能力.相信自己所推销的商品.1、我们的责任这样才能充分发挥推销人员的推销技术，因为：首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。

其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。

最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客，相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的推销出去，这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。1、我们的责任E、将突客户斑意见霉向公野司反晋映的蜻媒介.F、客啦户是剑最好勾的朋践友.销售人己员应努封力采取受各种有姑利手段窗树立更招好的形驾象、诚哈恳的态见度，拉近与贱客户上的距随离，仆消灭盾戒心槽，使铸客户巴感到泳你是担最好到的朋场友，勿处处奸为他勤着想1、我们菌的责任G、是扰市场陵信息校的收披集者.销售泡要有顷较强区的反见映能另力和始应变争能力炮，并根有丰扩富的兼业务呢知识窃，及关对房地产坟市场诊敏锐吊的触本角，庄这就堤需要在销售绿人员洁对房握地产少市场堂信攀息做衣大量落的收集，并劲为公司湾的决策刚提供依贴据。H、具房诚有创酸新精财神、余卓越增表现节的追躬求者.作为销租售人员渐应清楚该的知道杆追求的李目的是止不断创涛新与追葱求，才四能有卓故越的表现销。1、我们佛的责任I、公司刃的进钱哀机器。2、个人蔬最大价盟值体现壤：争当巴销售冠混军销售秩冠军蛇具备源的基肠本素所质：A、亲和俯力极强.建立亲援和力可嗽以排除荡陌生感新，让顾坝客喜欢涝你，销炸售的大中门就打珠开了。1、客岔户是去谁？颠是至桶上的!2、客户黎是公司座经营中米最重要腔的因素费，是公拦司的财损富及个奇人利益流的来源并。3、客瞒户是鼓公司朵的组各成部餐分。4、客户书不是有断求于我训们，而斥是我们咱有求于务客户。5、客胡户不旨是与腰我们特争论事的人法。6、客户垃应受到永最高礼沿遇，对苗客户热跨情有礼断，要让蛾客户有斗宾至如瓶归的感忆觉。认援为自己受直到尊重探，从而煤对销售号人员产芦生好感遵，对公落司的服国务感到披满意，携增强对腾楼盘的购位买兴趣队。B、占别有力顶极强1、第一专名的强场烈意愿2、旺盛鸟的学习捷愿望3、面荒对困矿难的部必胜治信心4、不夜断提睁升的闲工作缠欲望5、积蚕极乐磁观的刑态度2、个人来最大价极值体现吉：争当进销售冠槽军3、销忽售人抽员对客客户薄的服贺务内缩慧容1、传递执公司的诱信息。2、了解番客户对赌楼盘的骄兴趣和罪爱好。3、帮助再客户选买择最能印满足他雀们需要牺的楼盘另。4、向客裙户介绍被所推荐抽楼盘的永优点。5、帮恭助客档户解辉决问流题。6、回枯答客纵户提机出的拢问题晋。7、说寒服客轨户下餐决心絮购买珠。8、向谢客户眨介绍访售后福服务拆。9、让客家户相信垄购买此污楼盘是阻明智的解选择4、客户骡喜欢什跑么样的累销售人党员.1、热远情、友降好、乐奖于助人10、关心旅客户利判益，关歼心客户奇所急2、提线供快捷哪的服务11、竭欣尽全要力为黑客户资服务3、外烘表整洁12、记圆住客俗户的浮偏好4、有库礼貌、射有耐心稍、有爱表心13、帮柜助客耳户做好正确鼠的选还择5、介卸绍所购姿楼的优岁点及适堆当缺点6、耐煎心倾听拣客户意稍见和要镜求7、能兄提出建需设性的锈意见8、衫能准郑确提晃供信徒息9、贷帮助营客户州选择捕合适型楼盘听和介北绍服射务项鬼目第二章:房地产见基础知蹲识▲房地衬产的含粱义房地笋产具咐体是捆指土匆地、摔建筑派物及论其地恶上的消附着收物，称包括会物质密实体美和依痒托于物教质实座体上深的权绿益。野又称捆不动滥产，标是房缠产和附地产秧的总筝称，烦两者发具有未整体应性和不可里分割性绘。包括耗：a)土地b)建筑物亭及地上痛附着物c)房地产茂物权注：蚂房地察产物思权除焰所有运权外庆，还世有所安有权皆衍生折的租译赁权促、抵把押权肝、土宅地使吩用权、趁地役疮权、淹典当止权等瓶。一、房来地产的录概念房地产蜓业是指爱从事房庄地产开注发、经稀营、管残理及维独修、装雾饰、服创务等多放种经济闹活动溪的具庙有高保附加陕值的且综合斜性产隔业，劣它与损建筑饼业既全有联幼系，世又有无区别镰。建筑众业从戒事勘锤察、弃设计谎、施忠工、镰安装缠、维动修等动生产棕过程心，它攀的生丈产结采果是丸建筑物或棚构筑物趣。房地涝产业是长发包方胆，建筑省业是承检包方，肥房地产贱业归属孩为生产和消大费提拐供多疾种服敬务的辱第三助产业湾，建偷筑业累归属拾对初杏级产您品进璃行再片加工旨的部门，属除第二产昼业。▲房苗地产净业与虑建筑压业的帐区别一、房绍地产的钞概念房产摩指各奏种明凭确了宏权属抛关系些的房辩屋以解及与缎之相淋连的崭构筑希物或核建筑毛物；洒地产启是指明巴确了档土地剪所有肌权的敞土地条，既波包括烧住宅锯或非灾住宅恶附着删物的勿土地安，又介包括妥已开锹发和待妖开发授土地独。我誉国的芒地产迫是指涂有限严期的厦土地剂使用恨权。房产剂与地贴产之肆间存撑在着客观的气、必然肠的联系，主乳要包温括几要个方聚面：a)实物形普态上看汤，房产味与地产浪密不可查分；b)从价韵格构匙成上班看，般房产探价格址不论蹦是买贼卖价蝇格还即是租丈赁价卵格都绘包含任地产您价格乡丰；c)从权拔属关括系看独，房志产所殊有权已和地岭产所旷有权红是联展系在旱一起锋的。▲房产域、地产床两者间惹的关系茂及差异一、瞒房地计产的挣概念差异获包括正几个勿方面筒：a)二者逼属性睬不同辆；b)二者者增值宰规律差不同惭；c)权属性盼质不同跃；d)二者价下格构成样不同。一、散房地炎产的锤概念a)位置蛾的固党定性换；b)使用的渔耐久性骂；c)资源的伪有限性苹；d)物业蹈的差哭异性蚕。二、对房地响产的呆特征▲房葡地产购的自奇然特担征a)生产周慰期b)资金达密集侵性c)相互影店响性d)易受傲政策番限制炼性e)房地产厌的增值价性注：房皮地产增丛值就是茄房地产添价值在钟较长时宪间序列庭上呈不牛断上升浆趋势的胞规律撒。其汇主要听归功北于房惭地产竞的重朗要组室成部桶分--泄--孩-土地久。▲房枯地产绝的经献济特买征二、瞒房地汉产的雅特征按用途部划分：a)居住房规地产b)商业房新地产c)旅游鸡房地盗产d)工业房码地产e)农业准房地福产三、初房地更产的嫌类型低层住够宅为1销-3层照(别墅尖)多层灾住宅决为4伞-6楼层小高层段住宅为乏7-1誉1层中高楼层住移宅为父12制-18层18层以电上为张高层福住宅30层以上饮为超高层粱住宅房地产麻住宅层产数的划馆分规定鸭：三、亲房地塘产的补类型凡与顶省市脚土地残管理套部门证签订《土地使腐用权出哭让合同云书》的用地借，其土谷地使用年限柏按国家荷规定执劫行。即患：居住堆用地七债十年；做工业用匙地五十贫年；教获育、科技、蜡文化定、卫沸生、引体育恢用地探五十趴年；秘商业福、旅炮游、扯娱乐曲用地宾四十李年；接综合蜡用地或者其秆他用地融五十年羡。房地产次土地的靠使用年赤限是如间何确定费的？三、低房地努产的河类型1、钢结构：承重尊的主要因结构是解用钢材宇料建造疤的，包或括悬索裁结构。2、钢、钢针筋混凝阅土结构母：承重的欲主要结形构是用妄钢、钢骆筋混凝迫上建造的。剑如一草幢房琴屋一毛部分福梁柱拘采用虾钢筋考混凝据土构架建价造3、钢筋混圾凝土结户构：承重的朋主要结泊构是用水钢筋混听凝上建拔造的。冬包括薄壳结构泉、大模昼板现浇虏结构及务使用滑气模、开颜板等先进施驳工方胳法施启工的举钢筋阳混凝稻土结息构的享建筑供物四、房嘉屋建筑劫结构分霜类标准砖混结孙构砖木贸结构钢结神构框架晴结构框架袍剪力服墙结滨构4、混合酬结构：承重丘的主推要结氧构是堂用钢俗筋混步凝土卵和砖臂木建我造的挖。如税一幢雄房屋的害梁是铜用钢颂筋混瞎凝土爸制成显，以捎砖墙涛为承休重墙贡，或支者梁闯是木材税制造舅，瞧住是软用钢涂筋混碗凝土陵建造5、砖舍木结县构：承重稼的主扛要结辈构是生用砖粱、木好材建之造的归。如燥一幢捎房屋讲是木蚊制结构房稳架，砖昌墙、木末柱建造魄的6、其睁它结坏构节：凡不属朵于上述拦结构的脾房屋都昂归此类病。如竹及结构、碰砖拱结构、涛窑洞摄等四、否房屋比建筑破结构起分类太标准◆五证：a.建设用的地规划绒许可证舰；b国有土疲地使用工证；c.建设工暑程规划给许可证写；d.建设照工程告施工炮许可鸣证；e.商品房绳预售许示可证；◆两书：a《住宅质废量保证听书》、b《住宅使越用说明妄书》；◆房地产罢证：是房东屋土地妥所有权苹属二合趟为一的叶凭证，做是房地税产权属威的法律字凭证；五、房进地产专宵业名词1、常溉用名傅词◆一级队市场：是披指国棵家土当地管陷理部丽门按倍土地策供应乓计划圣，采突用挂膏牌、略招标宫、拍富卖的方式，澡以土地柄使用合秋同的形闯式，将蜘土地使嫁用权以增一定的何年限、厌规定的用途捧及一定印的价格凯出让给四房地产软发展商命或其它转使用土侧地者的藏市场◆二级市件场：是指剂房地产农发展商参根据土既地使用存合同的惰要求，妹将建好浩的房屋库连同相应的土揭地使用核权转让勺给单位正或个人很的市场阅；◆三级脊市场：是指颜单位、润个人之扔间的房岔地产产岸权转让段、抵押矿、租赁务的市场掌，它是二级市千场基础太上的第柏二次或押多次转口让房地尸产交易聋活动的竖市场；◆房筑地产讲市场颠：主要点包括问地产词买卖些、租色赁市甘场。鹿含一雀级市秤场、危二级炼市场横和三宿级市牛场；五、咏房地剥产专啊业名宜词◆房地产蒜产权：是指飘产权人戏对房屋靠的所有冤权和对筹该房屋球所占用非土地的锣使用权能。具体内容是注产权人弊对房地猴产的占放有、使侨用、收党益和依压法处分尤的权利肾；◆土地解使用艳权：是指标土地使劲用权拥震有者对贩土地使什用的权韵限，包叠括开发孩权、收届益权、处置返权。舰政府锋以拍汽卖、勉招标箭、挂绕牌的锄方式腹，将垒国有禁土地篮使用并权在馒一定年限杜内出让衬给土地纯使用者周。土地父使用权拣期满后骗，如该鹿土地用法途符合当时折城市规床划要求拉的，土台地使用怀者可申袜请续用湾；五、房坏地产专蔬业名词◆三通一果平：是仅指水后通、阀电通慕、路踩通及榨场地滑平整求；◆七通招一平：是制指水秆通、倚电通灵、路卷通、柱排水毅通、道排污昂通、蔽通讯仪通、怒煤气拳通及佣场地平整激；◆红线浮图：又原叫（决宗地众图）全，是真按一势定比践例尺红制作淋的用赏以标帽示一蒜宗地粉的用肥地位置、界匀线和面蜂积的地忍形平面疼图。它氧由政府协土地管跳理部门舍颁发给完土地使用权受您让者，累受让者范只能在氧红线范斧围内施增工建房浓；五、星房地侧产专沾业名班词◆总用地纵面积：经城市弱规划行净政主管烫部门划规定的用轻地范围搞内的土丽地面积器；◆建设用宽地面积架（净用排地面积园）：经除城市陪规划烛行政凤主管砌部门震划定密的建粘设用价地范围内的续土地面里积；◆总建筑铁面积：指整逃个社默区地兰上地蜘下应田计算姥建筑屠面积嫌的所阴有面镰积之保和，端这个矮面积大核于销文售面煤积；◆得房率素：套内改使用斯面积来与建图筑面机积之肉比。五、半房地神产专掏业名搁词◆容积撤率：是指总茫建筑面骗积与建凯设用地罚面积之雕比值。如（如：苏在10万平触方米邻的土地上，绘有20万平逝方米稍的建琴筑总拜面积捉，其侵容积值率为2.外0）◆建筑狐面积充：指建筑岭物外墙标或结构扁外围水棉平投影友面积之削和，包雪括阳台彻、挑廊防、地下室脏、室外挨楼梯等震。且具张备有上扇盖、结衔构牢固扣、层高2.采2m以上（接含2.2省m）的遮永久窝建筑岗。◆建筑斥覆盖尼率（坏建筑绸密度古）：建设壳用地范翠围内所疫有建筑嚼物基底蜡面积之煎和与建服设用地面悲积的比善率；（象如：在10万平讽方米晨的土晋地上，拔建筑夏用地栋净面领积为8万平息方米等，其幼建筑里覆盖率为0.哗8〈建筑镜密度桂为80%伞〉）五、絮房地竟产专茎业名按词◆绿化率：建设荷用地范边围内所书有绿地鸡面积之滑和与建俯设用地据面积之营比率。收绿地面积业的计简算不饮包括吊屋顶芹、天否台和宵垂直雷绿化钻；（互如：钩在10万平方咐米的土地尖上有3万平弃方米冬的绿赵化面建积，掘其绿脉化率性为30%）◆绿化框覆盖玻率：建设侧用地范汇围内全道部绿化柄和植物辆水平投你影面积零之和与呀建设用地面叹积的通比率泥；◆房屋味销售煎面积：房厅屋按求套（辰单元香）出挺售时笋，房核屋销树售面叮积为院该套谁（单桃元）的建筑妖面积，竿即为该床套（单克元）的违使用面喝积与该打套（单元）应雨分摊的颂公用建愁筑面积森之和；◆套内建马筑面积：房高屋按打单元闯计算趋的建都筑面旗积，晕为单势元门刃内范座围的膏建筑初面积，包圣括套（然单元）惑内的使窄用面积离、墙体印面积及慈阳台面积；五、侨房地许产专局业名法词◆套内使皱用面积：指它室内姨实际专能使摧用的缎面积源，不拜包括刑墙体骄、柱范子等饼结构那面积居，使用面海积的张计算那应符辰合以色下规饲定：A、室内馒使用面封积按结借构墙体眯内表面雀尺寸计水算，墙以体有复战合保温缺、隔热碌层，按打复合层内姥皮尺寸览计算；B、烟秋囱、贡通风前道、丢各种谣管道圆竖井渐等均进不计路入使艺用面僵积；C、非公往用楼梯郑（包括徒跃层住棒宅中的笼套内楼滩梯）按扩自然层返数的使们用面积绵总和计值入使用面建积；D、住互宅使颠用面粒积包霉括：伪卧室崭、起受居室悠、厨谁房、壁卫生晃间、廉餐厅郊、过轰厅、属过道纠、前室、贮捉藏室等榴。单元错内使霸用面标积系流数=单元内菠使用面缸积/单元内鹅建筑面述积+按规定任应分摊喜公用建他筑面积钞。五、忧房地凤产专详业名薯词◆进深源：在建筑康学上是雕指一间协独立的烫房屋或璃一幢居冷住建筑闭从前墙企皮到后墙壁之斗间的实赖际长度肉。◆开间灾：即住续宅的凉宽度施。指菊一间映房屋雨内一责面墙搞皮到怪另一巨面墙两皮之尸间的换实际距离川。五、拜房地岂产专早业名妹词◆隔断：指专门贫作为分影隔室内阔空间的码不到顶脆的半截村立面.◆过道裳：指住宅圈套内使宽用的水绍平交通兄空间。隔断◆阳台：阳台是舟指供居咐住者进蛾行室外喘活动、姻晾晒衣环物等的洁空间。◆平台：平台模是指歇供居炊住者盏进行蛋室外丽活动越的上依人屋咽面或辫由住士宅底助层地搏面伸茅出室外丢的部漆分。◆走廊斯：走廊垂是指梁住宅饲套外衰使用团的水剩平交手通空泰间。◆地下谊室：地下配室是滥指房严间地堆面低使于室袄外地永平面堡的高覆度超匠过该版房间顽净高热的1／2者。◆半地下送室：半地下笨室是指滩房间地看面低于肿室外地耗平面的辅高度超兵过该房未间净高的1／3，且不位超过1／2者。五、踏房地四产专仇业名槽词阳台平台◆公共存建筑队面积：各产肝权主共环同占有舍或共同丧使用的占建筑面和积，指絮各套（泊单元）塘以外为附各户省共同棒使用稼，不掘可分顿割的剂建筑材面积鼻。可铜分为朋应分叹摊的革公共建筑熄面积和卡不能分絮摊的公愧共建筑哥面积；◆实用术面积：它亚是套脆内建钢筑面沫积扣有除公给共建翻筑面焦积后锹的余辽额；◆层高：层扒高是身指住助宅高墓度以遵“层末”为奔单位培计量摇，每稿一层迅的高乒度国枯家在寸设计朋上有啦要求，邀这个练高度锅就叫护层高贡。它横通常闭包括咽下层届地板笋面或镰楼板惭面到虎上层问楼板辈面之间宿的距湾离。五、房脉地产专伞业名词◆净高：净高袋是指层蔽高减去收楼板厚俭度的净谨剩值；◆公摊面昂积：商爪品房蠢分摊靠的公抵用建薄筑面饺积主捡要由贞两部骡分组刻成：电梯询井、额楼梯惑间、博垃圾刺道、桥变电铁室、楚设备中室、脑公共倒门厅搭和过颤道等功能艰上为整态楼建筑坝服务的炮公共用越房和管容理用房左的建筑耗面积；各单元艺与楼宇晚公共建手筑空间盘之间的掩分隔以蛋及外墙茎（包括串山墙）墙体水撤平投影废面积的50％。套内建胳筑面积=套内使岩用面积+套内流墙体变面积+阳台建浸筑面积套（锻单元彻）建耻筑面垦积=套内才建筑级队面检积+分摊得惯公用建仓筑面积五、晓房地哈产专肠业名难词◆道路测用地：道路丛用地是肆指居住医区道路宗、小区奥路、组情团路及蜡非公建捉配建的娘居民小汽车、增单位通侧勤车等殿停放场吗地。◆道路红消线：道客路红茎线是就指城们市道臣路含蹄居住奸区级超道路移用地危的规界划控旬制线享。五、涝房地盘产专击业名压词◆玄关：玄嫌关就枯是登辽堂入编室第滴一步处所在贞的位钳置，革它是俩一个晃缓冲团过渡因的地冲段。激居室是家庭目的“领搁地”，冷讲究一体定的私振密性，国大门一劫开，有肉玄关阻磁隔，外阁人对室内就洪不能一织览无余玩。玄关炒一般与殊厅相连帅，由于馋功能不罗同，需呢调度装页饰手段辉加以获分割甩就是落自己饲人回再家，未也要倡有一台块放锐雨伞主、挂黑雨衣左、换蕉鞋、超搁包的桨地方删。平芒时，干玄关饰也是蛛接受松邮件揉、简壤单会煤客的点场所拼。◆期房：是酬指开夺发商夸从取贱得商份品房淡预售近许可零证开烧始至状取得幼房地续产权代证大融产权永证止牵．在这一蚀期间的顽商品房浴称为期亡房，消押费者在卡这一阶疫段购买老商品房胸时应签偿预售合同击。期房报在港澳戏地区称闷作为买会“楼花包”，这台是当前锦房地产陆开发商鸟普遍采用的蛇一种房哈屋销售嫩方式。凝购买期解房也就班是购房竿者购买疼尚处于册建造之刺中的房地批产项目动。五、述房地且产专让业名闯词玄关◆墙：墙是建斤筑物的必承重构凭件和围衫护构件烘。作为兽承重构归件，承冲受着建漠筑物由负屋顶或楼功板层传堵来的荷妨载，并鸡将这些悉荷载再惕传给基真础。作挽为围护读构件，新外墙起饮着抵爽御自锋然界批各种甜因素焰对室秒内侵谦袭的挥作用鲁，内羡墙起夜着分鸟隔房害间、膝创造室内宏舒适释环境的霜作用。◆横墙巴、山拨墙、能纵墙治：凡沿建虹筑物短调轴方向怒布置的提墙称横财墙，横众向外墙棵一般称山因墙；损而沿盾建筑京物长俯轴方恳向布净置的狸墙称臣纵墙聋，纵往墙有收内纵墙眼与外沿纵墙孙之分情；在揉一片向墙上下，窗费与窗醒或门厨与窗丝式之间的墙敢称窗应间墙警；窗航洞下右部的扔墙称尿窗下缺墙。五、乡丰房地扮产专被业名盲词五、房衡地产专太业名词◆按平缓面位逢置：外墙献和内邻墙；◆按墙坛的方涝向：纵墙和项横墙；◆按墙的疯受力分宅：承重女墙、派非承僻重墙腰。墙体买分类哲：外墙内墙非承重旧墙承重寨墙山墙◆楼板胁层：楼板层薯是楼房抵建筑中难水平方姨向的承萍重构件竖。楼板闸层承受吵着家具夸、设备和人渡体的析荷载异以及林本身阳自重辣，并斯将这漂些荷停载传嫌给墙冤。◆地坪：地坪暴是底璃层房缎间与樱土层确相接吹触地葡部分慨，它饰承受岸底层煮房间毯内地烘荷载呈。◆楼板面芽层：又称侍楼面扰或地拨面。联起着舰保护姻楼板恋层、滔分布淡荷载爪和绝蒜缘的疮作用丙。五、剩房地尼产专诵业名岛词楼板层地坪五、等房地漠产专疾业名财词◆地基：地基指疤基础底服面以下蚂，受到盲荷载作葡用影响尘范围内译的部分秧岩、土教体。整个建筑液物的全圆部荷载号都通过花基础传次给地基掘来承受配。地基错承受荷虏载的能力是著有一抬定限报度的揭。◆基础狗：基础卡是房质屋的洋重要铲组成使部分漠，位娃于房朴屋的蹄最下伏部位革，直哪接作饱用在牺土上并埋邀入地始下，竖即是歉房屋朝的墙嘱或柱族埋入摘地下类的扩稼大部植分，尽称为启基础民。基础用来俭承受房禁屋的全病部荷载可，并将怜荷载传鲜给地基于。地基基础五、仪房地暖产专兵业名屑词基础的绝类型：按基础孕的材料秧及受力价特点分高类：◆刚性基饲础：刚性基眉础是指坛由砖石埋、素混萍凝土、鼻灰土等动刚性材造料制作肉的基础瓶，这种基坑础抗却压强猎度高翠而抗言拉、丛抗剪仗强度姐低。◆柔性慎基础泰：钢筋垫混凝旁土基护础称倍为柔负性基夏础。五、熄房地枪产专序业名堆词基础域按构隶造形晕式分划：◆条形基填础：当建零筑物杜采用构砖墙按承重境时，基墙下词基础循常连兴续设仁置，姐形成罩通长共的条形基础◆独立基权础：指呈独及立柱墩少形式的孙基础，川是钢筋冰混凝土够排架结填构柱下旺基础的主要能形式裤之一。◆筏板功基础亚：又叫万满堂聚红，信一般稠为50武CM厚，对古多层和倡高层建筒筑，当乖地基土睡质差，面采用番条形下基础个不能虾满足幸地基桥的容宗许承稀载力硬和建烈筑物到上部张结构容辨许变正形时造或当杰建筑仅物要沉求基固础具谊有足魔够的返刚度蛋以调狡节不燃均匀下沉时趴，可采搅用筏板骑基础。◆箱型便基础姻：用于级高层顿建筑叛。◆桩基础巷：预制桩做、灌注摔桩、钢馆桩、组粘合材料丘桩五、虏房地狂产专阶业名湿词基础的辰应用：◆多候层住末宅七由层及催七层容以下歼可采颂用砖烛混结亲构，申可根闸据地玻基情返况采撕用柔林性基泪础、筏板基批础或条斧形基础演，如需游要可与侄桩相结就合。◆中疾高层号住宅忍可采春用框咏轻结贿构、武框剪倘结构睡，根尿据地互基情俗况采捷用柔麻性基丽础、陕条形基础目、筏糖板基堂础，碌如需沿要与初桩基哪础结越合。◆高爹层住建宅可件采用辣框剪暂结构巨、剪兆力墙稳结构总，根窃据地亦基情痒况采与用筏烧板基帽础、蝴箱型基础特并与路桩基光础相阿结合璃。◆楼层非、地抚面：（1）楼虑层类倍型：现浇钢储筋混凝占土楼层醉、装配辅式钢筋常混凝土幕楼层总、木楼起层。（2）按施昂工方法渡：现浇、宅预制。◆楼梯：（1）楼筋梯组蔑成：由楼普梯段岸、平猜台和抢中间步平台种、扶番手、死栏杆付（或浑栏板景）。（2）楼护梯形料式：直跑式肆、双跑遮式等。（3）楼节梯的暮使用碍性质码：主要楼醉梯、辅扁助楼梯懒、疏散伐楼梯、鼻消防楼量梯五、房粱地产专偏业名词单跑榨楼梯双跑楼霞梯◆屋顶扒：屋顶滋由屋凶面、旋屋顶歉承重估结构木、保基温隔朋热层体和顶隙棚组恐成。屋顶类济型：①平累屋顶案：平屋烈顶的初坡度迫很小臭，一居般采截用3%以下乏，上怪人屋索顶坡腿度为1%盯--2%。②坡遗屋顶溉：坡度堤较陡未，一申般在10%以上。③曲么面屋添顶：一般鼓用在字大跨简度的林大型哪建筑终。五、散房地侨产专宰业名豪词平屋测顶坡屋顶曲面屋郑顶住宅在的产令权如果氏某人蜻同时很拥有狮对某挂所住哀宅的饲占用满、使眼用、论收益流和处组分权裁利，氏也就基拥有非了住宅的权产权。限住宅的溜产权等咬同于住扇宅所有柏权。特征期为：1、所有载权在行埋使时不挠需要他布人的协疏助是一疮种绝对味权。2、住蚁宅的伴产权坟是对彻住宅善的支献配权锡，任盛何人饥不得材干预社。3、一呀处住削宅只产有一链项产席权，阔具有勇排他芹性。五、房唤地产专池业名词住宅却产权孔“共危同共犹有”刚：是以狼数人时共有轧关系厌来确句定对蜘住宅舍产权已的共惩有。卷最常毯见的至如夫告妻关挨系。秋各共有庄人并姨不能桥拥有神自己者的产尾权部厦分，哥因此讯对于船住宅聪共有测产权黑一般败是分败享权利、蒙分担困义务敞。除肚非共云同关姑系消马灭或堪解除眯，否蛮则共典有的残房产文住宅仿不能殿请求龙分割。五、房槐地产专迅业名词银行湿按揭莲：银行帝按揭偷是指邻购买顺楼房嫂时与刑银行唐达成稻抵押口贷款忆的一霸种经坡济行株为。梁业主赵先付一部分搬楼款，渐余款由墨银行代就购房者姜支付，际购得楼归房所有终权将抵罗押在银债行，购况房者将分包期付银佩行的本豪金与利采息。这刑种方式灯称为银侧行按揭。五、房贤地产专爹业名词◆起价胁：指商很品房困在销泽售时干各楼冒层销建售价叶格中荣的最什低价案格，呜即是逢起价们。◆均价摩：指商品顽房在销裹售价格段相加之磁后的和零数除以权单位建莲筑面积旨的和数，即装得出每支平方米洁的均价籍。◆预售戏价：指商乖品房覆预售仔的价缴格，咬也是仍商品汁房预欠（销争）售爬合同引中的届专用术语刘。五、房浮地产专泡业名词◆现房：是指舌开发商廊已办妥弹房地产兄权证（陡大产证列）的商酒品房，役消费者械在这一挂阶段购买商品梳房时应受签出售筐合同。亿在通常山意义上费指的现锤房是指责项目已添经竣工赶可以入住的询房屋。◆毛坯鉴房：是技指没铸有装渔修的黑房。◆业主委丧员会：是番指由架物业粪管理县区域芦内业茎主代魄表组困成，访代表岛业主戚的利惠益，拢向社咽会各方反映田业主意毅愿和要老求，并敬监督物旨业管理夫公司管胡理运作贞的一个医民间性组漂织。业悬委会的盏权力基复础是其高对物业石的所有计权，它己代表该蹦物业的全澡体业主覆，对该考物业有斑关的一担切重大真事项拥自有决定弯权。五、房职地产专农业名词◆会所会所阵的功罢能和味建设普档次及可分管为基础支型和读超级非型，基础泰设施提贯供业主蜘最基本竭的健康绞生活玻需求制，可饱让人且免费陆使用志；超级会庙所则适赞当对其掘中部分笼设施的变使用收附取一定灾的费用暖。如果贞会所一压味追求高档而述不顾及纱业主的庙能力与踩需求，厕势必会劈燕形同虚定设；如鱼降低物样业管理童费，将个影响房产的些整体品药质。会所的积设置，锁还要考衣虑工程工分期施错工的因严素。会持所原则第上只对雪社区业停主服务，不世对外开驶放，保角证了业餐主活动拖的私密水性和安前全性。种作为休牵闲健身轧的场所查，会所也给门业主提兽供了良日好的社留交场所完。五、此房地特产专闹业名贯词◆入伙：是指慨业主虫领取支钥匙免，接撕房入音住。◆契税：是在土肚地、房正屋不动液产所有图权发生廊转移，穷按当事叮人双方灰订立契违约等对姿产权所有探人征收饰的一种盗税。征税哭范围拖及纳融税人辟契税冬的征坟税对昨象是腥发生忽产权村转移释变动冒的土牛地、勇房屋郑。在享中国命境内转移扎土地房秒屋权属班承受的瓶单位和寨个人为抽契税的润纳税人搏。（1）国有云土地使哭用权出冬让；（2）土地耕使用权脂转让，界包括出厕售、赠碌予、交茂换；（3）房暖屋买百卖；（4）房屋外赠予。五、位房地扬产专帐业名蛋词建筑枝设备给水设蝇备直接金供水顿方式设置提水箱恨的供蜓水方溪式水泵水滔箱的供被水方式分区街分压旗供水袖方式通常昌分成她两个昨供水答区，披下层千直接军供水顶，上局层采离用设竖置水果泵水醋箱供踏水。给水跟的管寨材目桂前多脏采用PV织C管、错铝塑硬管。五、白房地丢产专么业名凳词消防纸给水董系统消火栓恒系统自动喷领洒系统排水五、箱房地诞产专胖业名膝词◆安居道房：指实施妖国家“沾安居（缎或康居京）工程序”而建限设的住纯房（属舱于经济肆适用房皱的一类）。永是党和坏国家安狠排贷款天和地方滤自筹资饰金建设壮的面向壳广大中条低收入雕家庭，至特别本是对4平方米霞以下特膀困户提眠供的销设售价格瞎低于成布本、由如政府补贴的非梢盈利性躺住房。◆经济役适用挪住房葛：是指犬经各蛙级人缺民政帅府批控准立滩项建劳设、以享受近国家谦优惠们政策都、向太城镇中低收牺入家庭看出售的劲住房。◆使用藏权房问：是指由辣国家以酒及国有船企业、挤事业单师位投资耻兴建的捧住宅，回政府以辞规定的租金婆标准萌出租投给居委民的虽公有户住房脱。◆产权房早：是指柿产权扇人对奏房屋岩（指次建筑诱物）富拥有伞所有项权，油对该粱房屋断占用香范围耳内的垒土地拥伙有使归用权蜂，产配权人闪对这孕两项垦权利友享有稍占有校，使厨用，遍收益贞和处稻分的离权利。还这种离权利剑是绝辩对的菜、排吩他的扯，不歉受其势他任滑何人树的干停涉和秧影响槽，产谦权人可以锦转让、创出租、饰抵押、诉典当等练方式合刺法处置签自己的质房地产铜权利。2、房狼子的资种类◆商品房立：是指具柳有经营呢资格的喉房地产评开发公简司（包永括外商圆投资企灭业）开读发经营活的住宅阻。由饿于我赖国长让期以览来在裳住房溉体制风上实顾行的组是供司给制黑，所岁以，逃商品掘房是80年代势以后热才出考现的距。其巷价格竖由成善本、印税金颜、利未润、冶代收苍费用许以及桐地段、站层次岂、朝残向、洒质量赔、材指料差长价等申组成纯。◆集资房壤：改变住伏房建设辫由国家框和单位运发包的林制度，卖实行政腥府、单爷位、个老人三方驾面共同承愈担，通烘过筹集妥资金，俭进行住钉房建设统的一种骄房屋。暗职工个壁人可按希房价全额勒或部分股出资，碧政府及饥相关部廉门用地杜、信贷敬、建材陵供应、馋税费等压方面给希予部看分减广免优球惠。风集资证所建蜂住房下的权延属，音按出贱资比衔例确累定。席个人斗按房价名全额炉出资证的，篇拥有闲全部河产权锡，个案人部询分出啄资的利，拥般有部密分产井权。集资建因房有两绣种产权我；一种享是该房确屋出售攻的价格榜高于当呈年的房抓改成本揭价。其繁产权界第定为经柳济适用浅住房产加权。另重一种是焦低于当唐年的房饼改成本回价格，棕其产权粉为房改汽成本价貌房。2、房子灵的种类◆公房：又称公耳有住宅徐、公产病住房、虽国有住终宅，它佩是指国胞家（中柿央政府搅或地方泽政府）以锤及国有创企业、尿事业单妇位投资拿兴建、各销售的欣住宅，逮公有住哀宅主要米由本地政手府建设挽，负责凑向本市险居民出亚租出售腥：由企时事业单倚位建设版的住宅失，向本喂企事谅业单省位的洽职工元出租蚂出售铁。◆房改部房：是有一视定的福拉利性质兴的，各六产权单保位按照稻政府每友年公布勾的房改垒价格出售给创本单究位职浴工的插住房沸。这斯类房盈屋来殊源一奏般是恒单位立购买畏的商同品房枝、自建房屋迟、集资答建房等摔。房改房扭产权分让为三个移级别：摊成本价比产权和桂标准价援产权以六及标准藏价优惠葛产权。◆空置孩商品山住宅查：房地均产开御发企阁业投扩资建邻设，嗽取得准房地阀产权弄证（届大产由证）禾已超辉过一年的那商品住爽宅。2、房子拳的种类1）永久番性结构家的单层输房屋，仙按一层场计算建总筑面积角；多层属房屋按张各层建妨筑面积珍总和计算委。2）

屋治内的夹峰层、插牵层、技漆术层及攀楼梯、烫电梯间紧等其高贼度在2.酬20米以上蜘部位计乓算建筑面积蛇。3）

穿扬过房屋强的通道抬，房屋锦内的门笋厅、大描厅，均劣按一层戏计算面稻积。门暑厅、大倘厅内的回廊孩部分闭，层勿高在2.池20米以恋上的摔，按锦其水反平投狂影面愧积计膊算。六、房佩地产面禁积的测猾算1、计算覆全部建泛筑面积辉有哪些环？4）

楼番梯间、亦电梯（驰观井梯牢）井、尊垃圾道意、管道绕井均按载房屋自查然层计邀算面积镜。5）议房屋调天面定上，烤属永鹊久性飞建筑雁，层奇高在2.2挽0米以锐上的系楼梯泉间、放冰箱徐间、故电梯浅机房及散斜面宴构屋渣顶设争计在2.2翼0米以贝上的吴部位鸟，按花外围欠水平犹投影共面积身计算规。6）

挑苦楼、全汤封闭的屈阳台按洋其外围统水平投铃影面积共计算。7）也属永这久性睛结构洪有上研盖的匪室外府楼梯借，按店各层宇水平名投影问面积先计算秤建筑朝面积勺，无马顶盖的甲室外除楼梯番按各芬层水斤平投讽影面绵积一结半计狮算建闻筑面新积。1、计影算全鞋部建劲筑面血积有递哪些汪？8）

与挤房屋相甩连的柱齐走廊，隔两房屋为间有上锐盖和柱纤的走廊乐，均按赏其柱的柜外围水撇平投影面积计逢算。9）元建筑格间永故久性售的封烫闭架娇空通道廊，支按其钞外围宣水平鱼投影仆面积醉计算嘉建筑劝面积灿。10）地蓄下室、炼半地下柜室及其换相应出俩入口，页层高在2.催20米以稳上的浪，按讯其外观围（铸不包奶括采光烂井、肉防潮伪层及观保护犹墙）铲水平牵投影铸面积栗计算丈。11）

有废柱或有须围护结骡构的门于廊，门派斗、按放其柱或钳围护结逼构的外买围水平巴投影面支积计算。1、计算打全部建罩筑面积凑有哪些姜？12）它有玻怒璃幕锻墙、硬金属胡板幕插墙、混石材温幕墙狮或组害合幕抗墙作补为房怖屋外讽围的赵，当竹幕墙帮框架突出铸主体结蝴构距离激已有设弄计数据跃或实际进测量数漆据时，歉按幕墙等外围水留平投影面积计魄算建筑去面积；额在建筑害施工图艺报建时真，还没坦有设计退数据的披，幕墙卸框架突出主新体结荐构距诊离一遭律按15颤0毫米碍计算莫，竣大工后词计算姻竣工脆面积梦时仍阳采用15述0毫米的数坛据。13）属丑永久性族建筑有拼柱的车特棚、货员棚等按沸柱的外罢围水平喇投影面乞积计算喊。14）

依盼坡地建祥筑的房漆屋利用草吊脚做美架空层跌，有围障护结构品的，按宰其高度辈在2.2纸0米以上部抵分的搬外围土水平膝面积擦计算栋。15）

有泻伸缩的硬房屋，赏若其与丝式室内相孕通的，菌伸缩缝筹计算建重筑面积恐。1、计抛算全着部建乏筑面础积有下哪些歌？1）有盖祸无柱的厦外走廊蔬、檐廊宁、扫顶象盖水平答投影面比积一半纲计算面迁积。2）独掌立柱可在雨伙篷，吉单排盐柱的脑车棚神、货守棚、森站台苹等，痰按其膏顶盖嘱水平于投影夏面积阁的一送半计算面愈积。3）未封牵闭的阳嫂台，按絮其水平眉投影面走积一半焦计算面肌积。4）建茧筑物寄外有拜顶盖银，无庄柱的辈走廊唯、檐淋廊按像其投杰影面充积的厉一半员计算尝面积团。5）建筑介物间有惭顶盖的斯架空通朝廊，按轧其投影哑面积的枝一半计飘算面积酬。2、计算址一半的轧建筑面殿积有哪惠些？1）空出伸房屋墙拴面构件双、艺术寒装饰，勒如柱、蔑垛、无茎柱雨篷孝、悬挑侄窗台等显。2）检修筒、消防面等室外悉爬梯。3）没挡有围议护结姻构的缘瑞屋顶伯水箱哀、建令筑物信上无猫顶盖绳的平衡台（锤露台复）、奖游泳绳池等兆。4）建捞筑物年如独颤立烟胞囱、逝油罐膜、贮搬油（止水）获池挖、地妈下人殿防干碧道、粗支线久等。5）舞台食及后台才悬挂幕篇布、布旦景的天担桥、挑百台。6）建筑踩物内外营的操作短平台、宏上料平密台及利泥用建筑肾物的空欣间安置退箱罐的每平台3、不色计算凶建筑刃面积翁的有术那些?应分完摊的传公用矿面积金包括灾套（筝单元揉）门坑以外良的室雅内外捐楼梯擦、内愧外廊遣、公选共门厅、通损道、电扮梯、配盗电房、府设备层愉、设备普用房、掌结构转末换层、周技术层临、空调让机房、消挪防控制猛室、为借整栋楼会层服务许的值班异警卫室蔑、建筑朴物内的焰垃圾房净以及空动出屋面有围拥护结构隙的楼梯腥间、电悔梯机房永、水箱商间等。4、哪点些公凳用面芳积应胸分摊跌？不能品分摊假的公乓用面撒积为绪底层枕架空广层中妇作为部公共导使用基的机调动车片库、浓非机腰动车库、究公共开惑放空间某、城市株公共通资道、沿必街的骑绒楼作为扣公用开淡放使用负的建筑左面积、消踢防避难镜层；为工了整栋龄建筑物昨使用的膝配电房贝；公民责防护地禾下室以拜及地下愿车库、地坐下设备肆用房等散。5、哪些翠公用面榜积不能召分摊？七、认奋识销售们有关媒密体及销墓售工具1.报纸民（NP）：报纸择是房地宴产广告妥适用最休广泛的狐媒体，臣利用报池纸作房纵地产商饮品广告，蠢内容蛙可以属比较梢多，向包括遣房地始产外防观立行体图田、房桂地产偷外观彼的照片、勉房地艰产内我部结税构布铺局平它面图脂、房鸽地产块地理无位置作图、碎房地己产有关特哭征的副文字袋描素蓄和说光明等巧。利北用报值纸作芹房地斯产企音业广孩告，因其内容一般猪比较简腰单，有业时房地写产企业阳推销自圾己的时厕候也会侍在广告矮中放几张肯已成功更开发的矿项目照鹊片，来验炫耀自垒己的水坐平和业扫绩。2.广播（RD）：广播也挨是房地沃产广告雹使用比纵较广泛店的媒体煌，利用逢广播作擦房地产精广告内消容一弹般较餐简单溜，广广播房聋地产透商品暂一般贯多为剖启示蓬性广材告，纸其任务仅仅苍是告诉僵潜在投阀资者某狭一待销踏的房地显产，并票不作详养细介绍炕。广播房秘地产商亚品广告擦通常是愚房地产丈商品广景告的一处种补充殖形式。学利用广播茧作房地棵产企业楼广告是巨适宜的慈，因为努企业广嘱告可以叼不做描述，现口号具式的腐宣传咸即可析增加节企业馆的知怎名度越。３.电视（CF）：用电内视作妄房地战产广拘告形蛇式可叹以多摔种多扣样．腐首先摧可以跃用摄凡像技术敞真实抗的再劫现房扯地产佣商品里的外漆型、唱内容察、结宝构、符各种示房间的装法修，茄以至剃房地歌产的已周围投环境开，给以人以厦真实阴感；猪其次疑画面上可以驾出现房执地产商说品的地拼理位置耀图和房居地产结习构平面惩图，并有芽解说华人介猴绍；絮第三叫，可叙以表然演各焰种以性房地倾产为铺中心坏和基本背景呀的生活喜小品，佣这有助设于引起颠观众的蚕联想；鸣其四，耕电视也可以赢播放带稳启示的旧房地产蔑广告，条仅仅用坊简单的研文字说轨明一下待受出售模（出桌租）忌的房民地产址；其脊五，站简单集介绍壁一下疲房地闷产开发商或葬经纪人愈，目的陈仅仅在楼于向观湾众传达继一个简助单的信兆息；最后，宾房地产六商还可元以通过泻对各种鉴社会公维益活动惕和电视寄剧拍摄的竹赞助麻，在惑电视盆新闻吹和电激视剧笛的片桐头或掩片尾多注上途企业坟赞助字样而动作企业敏广告。车目前，躺国内房男地产的训电视广签告很少挪，主要是因误为目前路的房地添产商品晌以预售艘为主，沾无法发蛇挥电视不真实展现商蓄品的作执用。七、圣认识这销售亩有关糕媒体眠及销群售工挣具4.夹报（DM）：即全星页海劫报广天告夹材在报这纸中战被一以起发筛行出誓去。亦夹报耀广告与报蹲纸广告犬的内容倡完全一智样，如过可以登扛房地产浇外形图、信相片饿、说谦明书感等。醉利用浑夹报沾做房骄地产耍广告沃应尽父量做大恶版广滨告或纷若干寺房地冰产广闷告和针在一耻起的偏专业狡广告弃，这样可贝以使读册者打开避报纸便砍看到，务提高他肾们的注角意率。5.海报打（DM）：又称张影贴广告黄。房地辫产海报戚广告包拉括的内吐容较多江，由于通常表是一张蹦海报推另广一项离房地产玩，因而芽海报可吓以同时印前有房骆地产锁的全养貌照翁片、说结构素图、值地理肝位置侧图、尸文字说饭明等仰。海血报广垒告是旦房地逃产推辅广所奖用的竭一种逝次要覆广告形井式，渣其主帖要作盖用是狱在一窃定时描期内陕造成牧一种拐声势幕，烘托捧一种蓄气氛读。6.说明斧书(楼书):说明典书不站一定做都是愤广告顶，附辅在商树品包井装内赚，仅传仅说朝明商品的安杆装、使锋用方法缝的说明眉书不是茶广告，艰只有那找些向外散发，番以说服忌客户购换买为目阁的的说钳明书才从是广告蔬。说明书广断告的丘最显馒著特详点是袍内容粉详细婚、信匠息丰副