营销职业生涯规划

营销职业生涯规划营销职业生涯规划相对其他岗位而言，销售是一个进入门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长，很多销售员就需要对自己的销售生涯进行重新规划，本文就对销售人员职业规划进行了具体的介绍，可供参考，随着年龄的增长，当冲劲和***淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向二、转向管理岗位当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。运筹帷幄，把握职业生涯科学规划，走出成功之路人常问：何为成功?要如何去成功?我认为，人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心。大学是人生中最灿烂美好的年华。为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，需要有一份长远而适合自己的职业规划。因此我不变的，是对（体育专业职业生涯规划范文）未来的责任感与规划的习惯。走过大学的一个多学期，我见识到自己的成长，家庭的负担一次又一次地敲响自己应该早日独立的警钟，在招聘会上人ft人海的场景让我收获见识，与各领域成功人士的交流使我一次次修改闯出一番事业的决心。深刻明白自己再也不是一心捧书的小孩，而是学习做对未来负责的青年。会摸爬滚打三年以取代长久以来研究生的梦想。谢谢那些错过，让我开始清晰地规划自己的真正的未来!第一章：自我认知篇(一)、性格分析(二)、职业分析(三)、现状分析(四)、自我认知总结第二章：职业认知篇(一)、环境分析1、社会总体2、大学生就业现状3、环境分析小结(一)、SWTO1、认知确定职业2、职业确定总结第四章：计划与路径篇(一)、大学阶段(二)、初步职场阶段(三)、长久职场阶段第五章：自我监控篇结束语第一章：自我认知篇一、性格分析根据卡特尔人格因素测试，我的性格维度分如图表缄默、孤独乐群、外向较有才识富有才识情绪激动情绪稳定谦虚、顺从支配、好强严肃、谨慎轻松、兴奋权宜灵活、计划性弱有恒负责、计划性强偏于内向、不擅社交冒险敢为、擅长社交着重现实、偏于理性易于幻想、偏于感性信赖随和、易于相处怀疑性强、固执坚定合乎成规、现实主义想象力强、理想主义坦白、直率、真诚精明、能干、世故安详、沉着、自信忧虑、抑郁、烦恼传统、保守自由、变革心平气和紧张困扰实事求是取悦于人由该16个测试维度上的基本得分可看出：独立性强、当机立断是我十分确定的性格特点，大多数性格我比较中立，相对优点有比通过大学生职业规划网上九型人格测试得知：我偏向的三种类型是：类型性格特征适合职业思想型冷静、理智、心思缜密，学习力强，能独立处理很多问题，表达能力强。咨询顾问、决策分析、数据分析整理等。务如客服、教师、推销人员。询师、治疗师、服务人员等等二、职业分析SDS合测试如图表：坚韧、责任感强，有在领导力上有所欠缺，而且过于敏感情绪化。三、现状分析规划时刻都应明确于心，不仅要大致了解自己性格特征，还要结合自己细致现状，分析心态变化原因，了解最新动态，铺好真正适合现在及将来发展的道路。家庭现状我的家庭状况不佳，全家仅靠父母微薄工资维持，家中还有瘫痪多年的外婆，预计大学毕业时母亲已退休，负担我继续深造的费用相当困难。心态与变化初入大学时我的目标是好好学习技能并考取偏向数学类的研究生，定下此目标是希望实现高考留下的遗憾，在职场中扩充自己的选择空间，以及更细分自己的专业兴趣。通过一学期接触学生会与职场人士，我了解到找工作时不宜把学历摆在最重要的位置，也懂得将来的道路是不能由填补之前的遗憾所完全掌控。管理、社交、写作等能力已经被充分挖掘出来，并继续发展中。四、自我认知小结会取得多少成就，是看你能创造多少价值的，如果一个专科生能为老板创造8000/月的6000月的工资也不该有人质疑高薪水，研究生每月只能创造1000力，正确认识自己就是关键。由自身性格、职业分析，我确立了自己独立自主、心思缜密、务实、热爱服务等性格优势，有感情波动大、易忧郁等性格劣势，能力优势有信息收集、分析能力、文字功底强等。ISTP金融业、贸易、商业领域，很高兴大部分和我的兴趣专业相关。基于自身状态分析，家庭环境与自我心态说明毕业后马上读研不是最佳路径。第二章：职业认知篇(一)环境分析社会总体了解自己，更要观望外界，找到自己的机遇点和适合之地，对于整个社会的如火如荼的发展，我搜集到目前社会总体就业现状：1。劳动力供大于求的矛盾进一步加剧。今年全年需要就业的人员总数超过2400万。按照8%的经济增长速度，供求缺口1200万左右。2。国内一批企业经营困难，就业岗位不稳定。营销职业生涯规划营销职业生涯规划。155131038%以上。城镇登记失业率自去年第四季度后，上升了0339009153。经济增速减缓，对就业的拉动能力减弱。大学生、农民工和困难群体就业矛盾更加突出。4、两会一大热点：20xx年将是战略性新兴产业政策出台的密集之年，发展战略性新兴产业，堪称为"20xx版"经济刺激方案。大学生就业现状几年来，严峻的就业形势酿造出不少悲剧，一名23430社会是一个宽幅的整体，拉近焦距观望同时代同类人，是减少弯路的有效途径，对于近几年就业形势严峻的不可逆现象，我收集到20xx届大学生与我自身关系密切的就业形势新特点：1、"蚁族"群居现象新起大学毕业生低收入聚居群体，典例--北京市唐家岭村，展现了当今几届大学毕业生处于半失业、窘迫的状态。2、性别歧视依然严重3、应届生发展走向多样化面对竞争越来越激烈的求职市场，应届生也开始寻求多元化发展，在毕业后直接选择进入企业就业的应届生比例相比前几年呈下降趋势，而选择继续读研、出国留学、自主创20xx3。3。9%的应届生在毕业后选择自主创业，特别在大专院校，大学生创业这一比例更是达到了15%;另外有约10%应届生在毕业后选择继续深造，而一线城市选择出国深造的比例普遍高于非一线城市。3、应届生起薪点小幅回升20xx625004、全国本科高校增加20xx20xx环境分析小结：大学生立足社会，就业形势依旧严峻，并且理工专业毕业女性受挫极多。但国家政府关心大学生就业、支持大学生创业等政策，以及新兴行业的发展均是环境给我们的机遇。#from营销职业生涯规划来自end#(二)、目标职业分析针对专业特点、自我分析以及家庭环境，我改变初入大一的志向得出自己发展的大致方向：放弃大四考研计划，工作2--3年将知识实践并获得社会经验后考虑深造。由于文凭及技能限制，我初定的大学毕业就业方向：1、公司办公室文员2、档案管理员3、网络销售、sns产品推广总结：就业目标压力大，凡是力求从基层做起，积累2--3年工作经验。第三章：职业决策篇(一)、SWTO分析综合前两篇内容的系统认识，我得出个人的职业定位的分析SWOT内部环境因素外部环境因素S(优势)ll兼备ll发展潜力大，学习心态好lll有家庭状况激励自己l在学生会扩通人脉、接触招聘会、企业HRll时代信息化l所学专业的交叉多方面培养特色W(劣势)ll心理lll营销市场的饱和状态llll不少领域需求专才而非通才O(机会点)l综合素质强、有兼职实践经历l具有较强的自学与自控能力l时刻处于学习进步的良好状态l文字功底、数学逻辑能力兼备l新兴职业需求高素质综合人才l企业看重能力而非文凭lAQ成为企业招人新要求T(制约点)没有一门极精的计算机技术，知识不够，条件有限所在专业由热门转冷门，就业形势压力难以复苏的现状(二)、目标职业的确定1、认知确定职业经过清晰的自我分析与职业认识后，并分析当今网络时代迅猛发展，我明白自身条件的限制，必须寻求创新点，充分挖掘自己才能的职业。因此，我的目标职业是成为一名网络、信息类公司的SNS产品运营专员，以下是我对该职业的认识：SocialNetworkingServicesQQ、MSN工作职责1。参与sns产品运营策略制定、执行、监管与分析;2。能够独立组织和策划活动，并且负责活动的传播、跟进和推广;3。参与sns产品的体验和提出改进意见;4。参与sns产品推广和宣传的市场营销策略制定;5。维护内秩序，解答用户问题;6。提升sns参评用户访问量、流量和用户粘性;7。关注竞争对手，和同类型网站社区，了解并深入分析竞争对手运营策略、营销活动等最新动态。职位要求1、本科学历以上，有一定数据分析能力，较强的文字功底和创意能力2、有一年以上社区、或博客类网站运营经验，并经常使用博客、SNS等产品3、为人踏实，有较强的分析与研究能力。4、熟练使用Photoshop、office及HTML网页制作等常用软件5、工作责任心强，能承受较大工作压力，良好沟通协调能力和团队合作意识，执行力强2、职业确定的总结：目标职业SNS产品运营专员职业发展策略在二线城市的信息服务、网络或者销售公司从事基层工作→SNS→SNS第四章：计划与路径篇一、大学阶段：(20xx--20xx)目标计划内容目的注意事项12、时刻了解sns、参加多类技能竞赛、实践活动。4、学习交谊舞以1、大二前过四级、大三过六级。积累词汇为先，并、借助大学校园此类产品普遍性打听市场，在相关论坛了解专业动态3、包括计算机科技文化节、大学生数学建模比赛、英语能力竞赛等。参与招聘会志4、在院被推荐作为公文写作助理，并踏实行事，在系办公室锻炼。5、充分利用学校资源，发展自己艺术性特长，继续增加我的《大学生素质1、为就业做资本准备慢热性，为就业打基础、锻炼能力、将理论知识用于实践，培育创新思维，体会成功4、将公文写作能力不断挖掘，形成自己特色，发展自己5、填补自身不喜欢娱乐的弱点，力求其不成为工作人脉1、大一以文3、学习与工作与切忌冲突，做到统筹兼顾。营销职业生涯规划文章营销职业生涯规划出自，此链接二、初步职场阶段(20xx--2016)目标计划内容目的注意事项13、自行开发小产品、在信息、网络等公司找到一、力求在所在工作领域结识真心朋友、从专业资历人士学习真正技能3SNS、2用失败鼓励自己三、长久职场阶段(2016--)目标计划内容目的注意事项1、确保自己对sns、考虑深造以及跳槽、在2己确定的发展目标，由于工作中仍锻炼逻辑与英语能力，在短时间内做考研突击1、为今后发展积累经验2、提醒自己一生学习的状态、填补学历给工作的阻碍、产品研发心理、重现自己理论知识学习能力四、总结：规划，注定，大学这几年是我在菁菁校园里最后的时光。珍惜，无尽。市场是动态的，我的学习也是动态的，相信自己的眼光，对于SNS产品，我会在大学期间好好关注，并做到学习工作不相误，不立刻考研是我的一项大转变，我会在自己的职业把握上更注重能力锻炼与经验积累，所有的计划都是会用实践来督促改进完善。第五章：自我监控篇一位从事IT15也告诉我，刚入营销行业，充满憧憬希望没错，和他当初一样，如果现在就悲观消极糟糕透了，反而不是好事。"激情继续要有，实干还是要有，但要有空还是要抬眼看看窗外风声"。这也是他告诉我的原话。尤其经历过自己寒假深思熟虑，放弃专一读研的决定后，我更明白，计划永远要建立在变化之上，保持对外界的敏感程度，时刻分析最新最佳的处事方式，作出恰到其分的计划方案，这就是我进行自我监控的目的。小结：职业生涯是一个漫长的过程，相应的规划也自然是一个动态、长期的过程。由于信息产多铺条路，自己的通才能力就不会白费。结束语有一个流传很广的关于百合的故事，在一个偏僻ft谷的断崖上一株小小的貌似杂草的植物悄悄的生根发芽了，不顾别人的蔑视嘲笑，努力的开花，因为她知道自己是一株合 当然，结局是她真的用洁白芬芳的花朵，证明了自己是一株高贵的百合。这我最喜爱百合的原因--用开花来证明自己的存在。所以，我不服家庭的困难，追求锦绣的前程，以冷静的头脑，高度的热情，为今后的生活做一个全面的规划。我对妈妈说过，你女儿不会辜负你的。我在竞聘干事时说过，我的文字不限于忧郁的小女子，我做到了，负责起了一个部门和一个系的基本文字任务。一个多学期了，明白，如今的我，面对大量纷杂的文字工作已经逐渐镇定自如;站在台上看着台下的观众已经不再羞涩木讷;身处象牙塔那单纯的边边已经定义自身原则;望见漫长的人生坎坷道路已经有了清晰规划;对于他人对学生会的评论已经慢慢宠辱不惊;跟妈妈说话的时候，我可以轻轻在心底为她打气：你的女儿，在快速地成长，不会让你失望，她拥有一股冲劲、一份惊人的发展潜力。这是规划与承诺的力量!好了，计划制定完毕，就要开始学着用心去经营自己，我相信，心中有计划，不当玩笑话。像百合花一样，知道自己会开放。营销职业生涯规划[阶段目标]顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）[个人分析]自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。[社会环境分析]中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状用将越来越大。[职业分析]社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。[目标分解与目标组合]1定经验的市场营销人员。对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好......对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系......2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。[具体实施方案]的差距。这些差距包括：思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了本知识。心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为"天之骄子"的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。[阶段目标]顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）[个人分析]自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。[社会环境分析]中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状用将越来越大。[职业分析]社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。营销职业生涯规划医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。1~2总的来说，医药代表职业规划大体上有以下六种发展方向：第一，销售经理。营销职业生涯规划职业规划。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。第二，产品专员/经理。有