2023年促销活动方案(16篇)

Word版本，下载可自由编辑年促销活动方案(16篇)为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前预备好一份计划，计划属于方案类文书的一种。写计划的时候需要注重什么呢？有哪些格式需要注重呢？以下是我给大家收集收拾的计划策划范文，供大家参考借鉴，希翼可以协助到有需要的伴侣。

促销活动计划篇一

通过中秋佳节举行促销活动，宣扬新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做预备，同时塑造公司外在的亲和力气。

与xx手机共婵娟

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，促进与亲人的交流，良好的交流从这个美妙的节日开头。

中秋节手机促销活动时光应当辐射到中秋节前后加起来十天的时光。节前一个星期，节后几天缓冲时光。

1、中秋节手机促销方式，可以采纳让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、中秋节手机促销还可以采纳活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券；情侣参加“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天进行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动，并附有丰盛的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣扬单

3、店外展板，条幅等。

1、对工作人员举行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销计划主旨及要求。

2、对工作人员举行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋节手机促销计划只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销计划需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才干总结出适合自己手机店的中秋节手机促销计划。希翼以上的中秋节手机促销计划，对您有所协助。

手机促销活动计划三

旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完善音质的形象定位，利用主推音乐手机，提升中高端机型的比重达到40%以上。

主题：完善音质，随身畅响

xx年9月20日—10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的分享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

此次促销活动，全国统一开展，赠品所有由工厂选购，公司按照各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法：按照各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象出示，现场活动用pop物料。

除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员控制，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：因为促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库

促销活动计划篇二

主题：金秋十月，豪礼相送，购xx地板，送液晶电视

(全省境内可拿一款12mm厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由xx总部自行打算，但必需做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参与抽奖活动。)

副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、xx引导

横幅及条幅内容：

1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!

2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!

3、用床，装柜，踏板，走健康路!xx地板放价惠民!

4、对品质、我们敢于!xx地板铺平您健康之路!

飞字广告：

金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购xx地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“xx地板”谨防假冒!

1、促销目的：通过黄金假期，举行大规模促销活动，提升产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效把握消费者的顾客资料和需求。

2、促销对象：xx地板的目标消费群

3、促销时光：20xx年x月x—x月x日

按照需要可适当缩短或者延伸促销时光，以保证促销活动量接触消费者

4、促销城市：湖北xx地板各级专卖店。

5、促销方式：实行活动的方式，运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成地板革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。

6、促销产品：xx常规地板各系列特价产品和xx特色地板出示

1、传达xx地板信息，收拢社会阶层力气，达到宣扬xx品牌及xx产品的目的。

2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了出示xx地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部产品举行，按照产品的库存时光支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的计划，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

厚礼1：曾经买过，一定送!(曾经买过xx地板，凭购物票据到营业网点换取xx地板文化衫1件)

厚礼2：现在来买，立即送!(满50平方米者，送20元来回车费)

厚礼3：特殊客户，特殊送!(整体购买xx地板50㎡以上和xx橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择)

厚礼4：即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个)

厚礼5：签约客户，还有礼(签约伴侣还可参与xx地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调)

一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台

二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台

三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台

幸运奖(1000名)：奖100元xx精致套装餐碗一套

备注：

奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行担当。

抽奖时光：20xx年x月x日湖北卫视公共频道，

抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

发布地址：xx地板各专卖店、xx地板官方网站、中华建材网、国家门网。

1、在活动前一周开头，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发dm单页;

2、在活动前一周，收取装点公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参加活动就返点给设计师。

3、活动前一周，xx相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参加本次活动，要求他们给与须要的场地及相关的支持。

4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动计划及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性小学，要求同学自行组织活动。(经销商可自由决择)

5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，详细费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。(经销商可自由决择)

6、活动前三天，全部活动物料及奖品预备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头协商，如：促销人员、导购人员的挑选及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。有实际演练过程。

7、活动前一天，宣扬物料的预备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应当布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上绽开，联系相关领导及媒介人员参加，对曾经已够xx地板的客户，做特邀嘉宾，参加本次活动。来人参加既送环保购物袋，做到品牌宣扬的气概。在这里面应预备好有奖问答及路演节目等细节。(经销商可自由决择)

8、活动当天，应避开同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。

9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完美，确保舞台喷绘的落实与效果。

本次活动由各地经销商根据计划自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间天天在营业时光于活动场地人流量的通道派发dm单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有xx地板显然标志。可以在地方小学里找到这样的人，派发单子一定要注重到点，跟踪调查

2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。

3、活动检查人员：

活动执行期间，xx地板各大区派出人员举行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调节，保证各地活动的同步举行。

(注：货品请提前三天预备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有须要，经销商可以自行增强其他方式，如歌舞走秀节目。)

为保证抽奖活动有序举行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品举行管理，避开发生不须要的纠纷，影响到品牌形象。

凡在20xx年x月x日20xx年x月x日在湖北xx地板各级专卖店购买xx地板的顾客，即可凭抽奖卷参与抽奖活动。

抽奖时光：20xx年11月1日湖北卫视公共频道，

抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

发布地址：xx地板各专卖店、xx地板官方网站、中华建材网、国家门网。

奖项支配：

一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台

二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台

三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台

幸运奖(1000名)：奖100元xx精致套装餐碗一套

备注：

奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行担当。

消费者注重事项：

1、凭订单原件、身份证原件、售后服务卡(兑奖卷)原件领取奖品。

2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。

抽奖规章：

1、20xx年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。(顾客购买后可登陆xx官方网站查询抽奖日期)

2、xx省地板协会会长、xx森工股份有限公司总裁x先生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机摇取。

3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。

4、顾客可利用中华建材网、国家门网收看实况录像。

5、顾客可利用热线电接垂询。

6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必需照实提供一份活动期间的抽奖卡(一式三份、经销商、客户、公司各一份)，经销商必需按抽奖卡上的内容仔细填写，并于20xx年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等举行回访确认抽奖资历。

领奖规章：

1、顾客持中奖券到xx地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。

2、一、二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知到相应xx地板专卖店领取。

3、领取奖品时务必填写真切姓名、身份证号。

抽奖活动其他细则：

1、xx地板工作员工及商家人员一律不得参加本次抽奖活动。

2、全部具备抽奖资历的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单(一、二、三等奖)将在：xx地板各专卖店xx地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。

3、获奖者个人所得税自理。

4、奖品以实际物品为准。

5、其它宣扬资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。

注：本次活动的终于解释权归xx地板全部。

(活动物料费用￥13500)

共计：13500元

促销活动计划篇三

20xx年3月10日—15日

情系3.15爱心连万家

购物广场业态、综合超市

关注3.15投诉有理更有礼

一、超市“五优”严肃允诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品举行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动消费者权益日、

1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在xx门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益庇护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在xx门前进行授权仪式，招聘他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，按照所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心愿

①“告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购买全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)

③童装出示发布：在时代店组织儿童时装表演，举行精品童装秀，尽显童真童趣，增进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购买别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

⑵限时特价水果1元1斤。(3、15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限买2斤)

四、特殊企划：

情涌xx超市——购物淘金在xx来xx超市，获幸运之奖：3、15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)

活动协作：商品格政部支配促销活动细则选购中心组织产品及联系供给商品支配促销活动营运部实施活动方案企划中心制定计划及实施广告项目

广告支持：

1、xx广播电视报(1期)

2、xx日报、晚报中缝(3期提前2天发布)

3、店内pop境，按照中国消费者协会工作部署，结合我省实际状况，特开展本次活动。

二、主、承办单位

主办单位：xx省庇护消费者权益委员会

xx省工商行政管理局

承办单位：xx质量报社生活周刊

三、活动时光及地点

活动时光：3月15日(全天)。

活动地点：市体育中心北半场。

四、活动的策划、步骤及办法

(一)活动的策划：

1、由主办单位确定本次活动计划;

2、活动前期拟于3月12—xx日，在媒体上发布为期三天的公益广告，突出今年年主题“诚信?维权”，为3、15现场活动造势;

3、在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导举行专访，突出宣扬年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作;

4、帮助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20xx年消费投诉十大热点”和315纪念活动状况。

(二)活动的组织和实施：

1、主办单位向相关企业发出组织活动的通知;

2、由主办单位负责审查参与活动企业的产品广告，宣扬资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场;

3、由承办单位负责活动的组织和筹备工作;

4、活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参与并讲话;

5、现场设消费者询问、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣扬资料和举行商品销售;在现场开展消费学问宣扬，并设置消费警示、消费小学问、消费指导等宣扬牌;

6、由省消费向参与活动的企业颁发“二0一四”年消费维权定点联系企业”证书、铜牌;

7、在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣扬资料;

8、为活跃现场气氛，将在开幕式后举行文艺表演(节目内容待定);

9、在现场设立医疗抢救(防疫)站、消费询问台等;

10、组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。

促销活动计划篇四

圣诞节日日趋接近，各行各业层浪逐高的促销活动也开头将囫囵市场搅得沸沸扬扬。xx大药房也将跃跃欲试，拿出xx药业集团的主打产品——xx和xx参加市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——目录上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓惬意程度，企业往往担当不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应当这样着手：

主题口号：

1、爱心奉献社会幸运输给顾客

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

3、心健大药房购药抽奖大活动

地点：xx大药房中心店

内容：

1、爱心奉献社会幸运输给顾客

1）、在圣诞节期间如购买xx和xx一个疗程（四盒）以上，可优待10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；

2、xx大药房真情回报——专家现场免费义诊

圣诞节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优待。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

促销活动计划篇五

促销是营销中的一个要素，它不行以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必需要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动计划，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何方案、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动计划是否能吸引消费者参加等。固然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

企业中销售部和市场部往往很难相处，经常会为一个促销活动计划的执行结果相互指责。销售部的人会说市场部的计划是闭门造车，市场部的人会抱怨销售部执行不到位。为什么会浮现这种现象呢？

其缘由大致有以下几个方面：

一是促销活动承载了太多职能；

二是促销活动计划没有考虑到市场的实际状况；

三是执行环节过于繁杂；

四是促销活动计划本身不完美，如细节考虑不到位；

五是企业的资源配置跟不上；

六是执行团队抓不到促销活动计划的关键；

七是伤害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触心情；

八是促销活动计划的制定者不对促销活动计划的结果负责。

一份完整的促销计划至少应当包括以下几个方面的内容：

即为什么要做这次促销。供给商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提升销量，还有如提高终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好选购，我们也要做促销。需要注重的是，每一次促销不要承载太多的目的，由于全部的方面都要兼顾很难，假如做不好反而影响促销效果。

即挑选对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

即在面向消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真切意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节祝贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。给予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，囫囵促销活动就会“魂飞魄散”。

即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的交流，用企业主推产品最好；等等。

即什么时光开头举行促销，要举行多长时光。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间浮现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危急。促销时光首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，把握最佳促销时光，从而有效借势和造势。

要挑选人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要挑选对该产品较重视、有较强合作意愿以及情愿协作供给商举行促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的'商超。此外，是在商超店内还是店外举行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要挑选的。

主要是解决促销优待形式、执行方式以及促销参加条件的问题。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出无数创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参加，但是执行起来会很棘手。对于大多数中小企业而言，更适合挑选一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣扬品等。如特别陈设形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

即在促销前、促销中甚至促销后的推广计划及活动告诉。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

即计算囫囵促销活动需要的费用。首先是对销量举行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件简单的事。做预算大体有两种办法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即预备用多少钱做活动。

良好的预备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时光，避开由于某项工作浮现疏漏而影响整体进程。

促销活动计划篇六

对市场现状及活动目的举行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提高销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提高品牌认知度及美誉度？惟独目的明确，才干使活动有些放矢。

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些挑选的正确与否会直接影响到促销的终于效果。

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更临近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简容易单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动计划的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定同伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需按照促销实践举行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

（有时候这点会放在其次点之后）：促销活动的时光和地点挑选得当会事半功倍，挑选不当则会费劲不讨好。在时光上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门交流好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时光效果会最好也要深化分析。持续时光过短会导致在这一时光内无法实现重复购买，无数应获得的利益不能实现；持续时光过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。挑选什么样的广告创意及表现手法？挑选什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

前期预备分三块，

1、人员支配

2、物资预备

3、实验计划

在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交错点。谁负责与政府、媒体的交流？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出棘手，顾此失彼。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。

尤为重要的是，因为活动计划是在阅历的基础上确定，因此有须要举行须要的实验来推断促销工具的挑选是否正确，刺激程度是否合适，现有些途径是否抱负。实验方式可以是咨询消费者，填调查表或在特定的区域试行计划等。

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战争力的保证，是计划得到完善执行的先决条件，在计划中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施计划过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点举行调节，保持对促销计划的控制。

后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体举行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面举行预算，直到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

每次活动都有可能浮现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续举行等等。必需对各个可能浮现的意外大事作须要的人力、物力、财力方面的预备。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况举行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。

以上十二个部分是促销活动计划的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，举行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

促销活动计划篇七

通过国庆佳节举行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做预备。

庆国庆，得大礼，游北京。

x月x号至x月x日

1.促销活动时光，购买xx手机多媒体系列，即可获赠xx一张。

2.促销活动时光，xx手机xx系列，九折销售，不享有赠送活动。

3.x月x日当天进行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：xx数码相机

三等奖：xxmp3

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

1.报纸、当地电视台滚动广告等。

2.宣扬单。

3.店外展板，条幅等。

1.对工作人员举行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销计划主旨及要求。

2.对工作人员举行责任分组，各组协调合作。

3.作出防意外措施。

促销活动计划篇八

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乐观落实《教导部国家体育总局共青团中央关于开展亿万同学阳光体育运动的通知》精神，以‘健康第一’思想为工作方针，以落实同学天天熬炼一小时为基本要求，以全面推动素养教导，提升同学身体素养，促进同学身心健康为目的。加强领导，务求实效，乐观开展天天一小时阳光体育活动。

组长：副组长：

组员：各班班主任

1、跑操：由班主任带领

2、广播操、韵律操、足球操

3、体育活动：呼啦圈、跳绳。仰卧起坐

4、体育课课程表：根据国家课程标准执行

1、大课间活动要力求做到“五落实、六到位”即值班领导落实，每班活动器材落实，活动场所落实，活动时光落实，带班老师落实；领导催促到位，班主任组织到位，各方协调到位，体育老师指导到位，平安检查到位，同学参加人人到位。

2、在校同学全员参加，如有特别状况不能参与活动者，需向班主任或体育老师递交请假条。

3、各责任人和班主任要确保活动有序开展，保证同学的人身平安，对可能浮现的状况要有预见，做到防患于未然。

4、各班级活动内容可以轮换，可以打破班级界限。每次大课间活动的体育老师以及各项目责任老师、班主任要提前到位，做好预备工作。

5、各项目活动要在规定的区域举行，各项目各年级责任人要和同学一起坚守活动阵地。

6、如活动有变化，小学准时通知各班，遇有雨天、大风等恶劣天气影响室外活动时，各班主要应以室内舞蹈、体操、健身房、乒乓球、棋类等活动为主要内容。室内活动每班详细做什么，应以体育组支配的内容为主要参考。

7、年级因特别缘由不能按规定时光参与集体活动，应向体育组请假，报分管校长批准送活动领导小组办公室备案方视为正常（以文字依据为准）。

8、对组织不力，监管不到位，造成同学人身损害者，损失由责任老师本人负责。

9、活动器材配置：各班按照小学活动的课表支配可向体育器材室提前预借当日活动器材，活动结束前五分钟必需交回体育器材室，各班不准自行保管。

10、按照天气环境报告指数（aqi、pm）确定活动时光和运动量的支配。

五、加强平安教导，使同学把握须要的体育活动平安防范学问。

1、按《计划》和课表要求组织本班同学提前预备活动器材并做好平安检查工作。

2、检查同学运动着装，了解同学的健康情况，协调体育教师合理支配运动量。

3、浮现意外损害事故，要协作小学严格根据（同学损害突发大事处理办法）举行妥当处理。

4、做好同学考勤和活动记录，向小学提合理化建议，随时接受检查评选。

六、同学平安守则

1、要求参与活动的同学穿运动鞋，着宽裕衣裤，尽可能穿运动服装。

2、在指定场地区域举行规定项目（指小学或年级支配）活动，不能擅自举行其他项目活动，更不能乱窜乱跑，扰乱活动秩序与纪律。

3、要按照自己身体状况开展活动，如有身体不适或受伤应报告教师并办理好请假手续。

4、活动时，学生间要相互配合、谦让，相互协助，共同做好平安庇护工作，不能浮现相互吵闹、争吵、嘲笑甚至打架等现象。

5、对违背活动秩序，不遵守活动纪律同学将作出郑重处理。

6、体育器材由小学统一支配，不得私自将体育活动器材带进小学。

1、伤情发生后，在场老师必需第一时光对伤者举行处理，了解伤者状况、推断伤情并送小学医务室举行护救。

2、同学损害严峻，必需第一时光送医院、上报小学并由班主任通知同学家长或监护人，班主任、卫生室教师、体育教师需全程参加处理。

3、庇护好现场，了解事故发生经过，调查事故缘由，作好有关记录，采集有关证据，以利于对事故做到事实清晰，责任明确。

4、特重大的损害事故准时上报上级教导行政主管部门。

促销活动计划篇九

随着生活水平的提升，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“明亮”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增加蒙牛的知名度。

此次活动促销针对广阔消费者。

蒙牛送健康，周末总动员！

1。本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2。凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星就可获得一张参与嬉戏活动的入场券。

3。嬉戏对象以母子或母女的形式参与活动，儿童年龄须在5—10岁之间。（假如又不想参与或不在嬉戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）

1。嬉戏主题

搬牛奶，拿大奖！

2。嬉戏规章

a。各位妈妈可以带上自己的孩子参与活动。

b。妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后迅速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶举行分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。时光短则优先。

c。每组有十对母子或母女，同时举行比赛。

3。嬉戏奖项

第一名可获得300元奖金

高钙奶一箱

其次名可获得150元奖金

高钙奶一箱

第三名可获得100元奖金

纯牛奶一箱

其余有参与的消费者皆可获得一箱纯牛奶

时光

20xx—10—01——20xx—10—05

16：00—18：00

地点

各大超市前

1。在各大超市前举行促销宣扬，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣扬，以备促销活动顺当举行。

2。在各大超市前支配：3名促销员、3名活动支配员、3名维护次序员、3名搬运工。

3。物资预备：在各大超市前摆放30箱牛奶，预备好充沛的奖品，避开在活动绽开时浮现短缺现象。

促销活动计划篇十

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

活动(二)主题：爱我，就英勇说出来

活动(三)主题：情谊无价，爱我有奖

20xx年xx月xx日至xx月xx日

1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及美容院顾客。

2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参加者及美容院会员的丈夫(或男伴侣)。

3、活动三针对目标对象：活动(二)参加者及全部参与评比的女性。

活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，全部男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值xxx元)，赠送给自己的妻子(女伴侣)，以此充分表述自己的爱意，谢谢妻子(女伴侣)在过去的一年里对自己的支持和协助;美容院顾客也可同时宣扬(爱人分享活动优待)。

漂亮心愿卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目xxx次。

2、任选身体护理项目xx次。

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特殊包装)送给妻子(女伴侣)。

4、xx月xx日获赠鲜花一束(11朵，色彩自选)和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处。

5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包)。

6、获赠男士专用洁面乳一支。

7、赠男士肾部保养护理一次。

8、获赠爱情誓言卡一张，参与“情话评比活动，有机会获得精致奖品。

9、当天落订可获九折优待。

注：或结婚时光在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优待(折上折)

活动(二)：“爱我，就英勇说出来”爱情誓言表述活动

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男伴侣，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：“情谊无价，爱我有奖”情话评比活动

在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三点前)日期间，全部的女性伴侣均可领取情话评比劵一张，评比出自己心目中的情话表述各个奖项，全部参与评比的女性伴侣均可获赠美容院送出的体悟券一张(或×元代金券)，并参与抽奖活动，猎取精致奖品;

xx月xx日17：00现场揭晓评比结果，评选出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴素情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参与评比的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

1、宣扬重点时光：活动前五天

2、宣扬手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或-展架出示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣扬，要求带给其丈夫或男伴侣;f、其它。

1、宣扬单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最关爱的理由，以此打动目标对象――男士。

2、宣扬话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女伴侣)的一种最体贴，是爱的实际行动表现。

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后根据达成率状况举行奖赏。

4、美容院店内须举行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲;如有张贴“男宾止步”的提醒，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注重城管的干涉。

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提高活动的影响力。

6、此计划仅供参考，详细促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际状况举行调节和补充。

促销活动计划篇十一

随着中秋节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。中秋是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希翼在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到囫囵旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团圆、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团圆的温馨、幸福氛围”绽开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源情况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻觅更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

本次以贯通囫囵中秋节的某某酒酬宾活动和某某酒某某系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“某某酒、友情天长地久”的全新概念。

1、活动形式：

主办：某某酒总代理

承办：某某策划

策划组织：某某策划

时光：20xx年x月x日至x日

地点：某某宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出中秋“某某酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品味、有奖参加等形式。

2)在活动期间购买不同系列某某酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优待)。

3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。

2、媒体推广：

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

3)

网络媒体互动推广(“某某传媒”弹窗广告，参加有奖)。

4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。

3、dm宣扬

1)推出dm“某某酒”火爆特卖专版广告，呈现某某酒的内在品质和全新形象，并将某某酒延续的活动与促销支配详尽告之。

2)dm需体现某某酒某某'系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份举行广泛宣扬(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬)。

4、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍某某酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。

活动形式：

买赠促销

活动内容：

1、在活动期间随意活动场所开展“某某酒”免费品味活动。

2、凡活动期间购买“某某酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优待。

3、凡活动期间购买“某某酒”超过200元的客户，均可获得某某总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的随意时候，购买本公司的某某酒系列产品，均可享受8.5折优待)，同时可参加20xx年x月x日下午3：00-4：00某某总代理在门市部进行的抽奖活动。

4、奖项设置：

一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)

二等奖2名(获名牌1p

空调一台)

三等奖3名(获“某某酒”两瓶)

幸运奖10名

(获特色礼品一个)。

抽奖活动必需在客观公平的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

促销活动计划篇十二

对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提升，大部分消费者在食品（特殊是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们采购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透亮     、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的乐观性受到严峻影响。基于这种现状，拟定策划推出以“养分送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销促销活动，以期利用这次的促销活动进一步提升产品的知名度和经销商及终端的乐观性，全面推动旺季市场上量。

1、巩固和进展经销商，进一步提升经销商做好市场的乐观性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此猎取更好的产品陈设位置和更多的陈设面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增加消费者对产品的认知，创造销售机会，刺激购买，增进销售。

4、树立品牌形象，提高产品的知名度。

5、收集消费者的相关信息、讨论消费者的消费行为习惯和意识，进一步提升对市场服务的质量。

1、促销活动主题：养分送好礼、健康又惊喜！

2、开展时光：从x年xx月xx日至x年xx月xx日止。

3、促销活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

4、促销活动办法：凡在促销活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分离标明：“一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠”。买的越多，机会越多。

兑奖办法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处记下，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

兑奖时光：从即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兑现。询问电话：（略）

5、促销活动宣扬：本次促销活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员看法的基础上，我处拟定在促销活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠促销活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来举行前期的宣扬推广工作，吸引消费者对产品的关注。

6、后期跟进：按照促销活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提高销售。

1、相关婴幼儿护养学问挂板xx个。x元。

2、宣扬海报、小折页等宣扬用品张。x元。

3、产品试用包份。

4、促销活动现场x出示架及出示桌：市场价格变动较大，另计。

5、促销人员费用：xx人天xx元/天共计xx元

6、费用总计：x元。

五、效果评估

促销活动计划篇十三

借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，直立自身较好的品牌形象，并利用该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容实行以短、平、快的活动形式，程度的激活消费者的购物乐观性，并将产生较好的群体效应。

抱负由玉实现，漂亮从小开头

20xx年6月1日~20xx年6月7日

活动地点:

xxx专卖店，当地大型的儿童消遣场所

1、门口惹眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;2、划定陈设区为主要陈设"科场及第产品"和"六月新品"，并作特殊推介;3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励计划。

1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

2、凡本市在校生，并同学证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优待。

3、预备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚拢区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装饰活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。

1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈看法等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。

该活动摈弃了以往节庆日里所固有些、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动计划时所预期的实际经济效果。

促销活动计划篇十四

xx由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大

其脚印     几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻xx入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。蔓延商场知名度树立良好的企业形象。

3、营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增强商场效益