服务中国用户

打造LAMP架构服务中国用户北京万里开源软件有限公司2007年7月OpenSourceSoftware≠Linux还有更多优秀的开源软件开源数据库软件MySQL开源客户关系管理软件SugarCRM开源商业智能软件Pentaho开源文件管理方面有Alfresco开源ERP系统SQL-ledger（MiniERP）开源因特网浏览器Firefox开源协同办公套件Zimbra……开源软件产业链(商业/开源混合型)很重要，开源软件产业群（纯粹OSS组合）也很重要用户对开源软件运用越丰富，越能发挥其优势：自控性强、成本降低、稳定可靠体验到某种开源软件优势的用户，将会采用更多开源软件源代码开放使得开源软件之间的兼容性更好开源软件产业集群已经成为趋势Linux发行版包含很多开源软件的组合MySQL大力推广LAMP组合的概念RedHat推广RedHatApplicationStack（包含Linux与JBoss的套件)在中国，万里开源公司致力于推广开放源代码的LAMP架构，使运用开源软件解决方案的客户获得最大收益主要的技术转换PACKAGEDAPPSCLOSEDSOURCECOMPLEXHARDWARESaaSOPENSOURCECOMMODITYHARDWAREPHPMYSQLAPACHELINUX过去现在开放源代码的LAMP架构(即Linux操作系统，Apache网络服务器，MySQL数据库，Perl、Python或者PHP编程语言)已经与J2EE和.Net形成三足鼎立,既有竞争又有穿插的态势LinuxApacheMySQLPHP万里开源软件公司万里开源公司是一家立足于中国市场的开源软件解决方案和技术服务提供商我们致力于在中国推广开放源代码的LAMP架构GreatOpenSource&Turbolinux由万里开源公司控股的拓林思公司（Turbolinux）是著名的Linux发行商，一直位居中国Linux市场领导地位China1999年成立，中国最早从事Linux业务的企业，开拓和推动了中国Linux事业的发展，为国内培养了大批Linux顶尖人才世界公认的Linux中文化方面的领导者和奠基者专注于推广Linux及开源软件在企业级的应用，拥有众多大型用户，涉及各个领域：中石化、铁道部、上海超算中心、国家质检总局、财政部、商务部、气象局、邮政总局、中央电视台、人行、工行、中行、建行、农行、中移动、联通、网通、亚信、华为、中兴、大唐、公安、国防等拓林思公司简介拓林思公司产品技术1999年4月发布世界上第一个Linux中文版Turbolinux3.0中文版，开创Linux中文化的先河专注于自主研制、推广适合于中国IT发展的软件产品，已先后推出Turbolinux3/4/6/7/8/10等多个版本的Linux发行版，并已在多个客户业务系统中大规模部署应用国内唯一拥有自主研发的高可用软件和负载均衡软件的Linux公司拥有完善的本地化技术研发及支持服务体系，快速响应客户需求，能够提供产品定制、性能调优、开发支持等专业和全面的服务拥有众多的成功案例和项目经验，是国内承担大型Linux项目最多的公司：中国石化加油IC卡系统：覆盖中国石化所属的20个省级公司，260余个地市级公司，1300余个县级公司的30000余座加油站全国铁路行包信息系统：铁道部全路18个铁路局、230个车站、44O余个客运行包办理站中国工商银行前置系统：覆盖工商银行全国21000个机构中国移动经营分析系统：覆盖中国移动全国31个省份中国移动短信网关项目：全国31个省市分别建设两套短信网关中国联通视讯（VC）骨干网系统：31个省市部署中国联通短信网管项目：17省采用长城宽带IP计费系统：全国5大区域，30多个城市。。。。。。拓林思实施过的大型项目为什么引进MySQL业务完善开源软件产业链，为客户提供整体开源解决方案Linux业务与MySQL业务相互促进开拓开源数据库的蓝海市场MySQL在中国拥有广大的用户基础中国的MySQL用户需要本地化技术支持服务MySQLAB1995年成立，双总部位于瑞典和美国业务遍布全球，并在德、法、意、日、英、爱尔兰、芬兰、澳大利亚等地设有分支机构总共超过1000万次产品安装量每天从网站有50,000个下载中国的下载量为全球之最与超过100个软件和硬件公司绑定销售(Turbolinux,HP,Dell等)第二代开源企业MySQLAB是一家盈利公司开发软件in-house;由社区帮助测试软件拥有源代码、版权和商标目标是建立数据库的”通用”市场“QuidProQuo”OEM市场的双许可证高性价比的商业许可证用于商业用途开放源代码GPL许可证用于开放源代码项目MySQL支持全球24x7支持培训和认证咨询“Reasoning'sinspectionstudyshowsthatthecodequalityofMySQLwassixtimesbetterthanthatofcomparableproprietarycode.

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商业用户社区开发者MySQLEnterpriseServerMySQLCommunityServer高可靠性贡献创新功能$$$资助开发良性循环的开源模式MySQL适用于广泛的领域企业级应用DataWarehousingHigh-VolumeTransactionsDepartmentalIntranet/ExtranetScaleOut

高负荷Web应用DynamiccontenteCommerceGaming&entertainmentScaleOut

嵌入式”Batteriesincluded”databaseinsoftwareapplicationsNetworkelements适用于主流开发模式MySQLLinuxApacheMySQLMySQLLinuxorSolarisWindowsApacheTomcatJBossIISApacheJBossJ/C#PerlLAMPJ2EE.NET支持广泛的技术平台OperatingSystemWeb&ApplicationServerDatabaseHardwareStorage…InternetInformationServerApacheTomcat…ProgrammingLanguagesPerl………HP-UX面向企业级应用设计的开源数据库开源开放的特点符合业界的发展方向代码更稳定无后门，更加安全升级、更新更加迅速提供企业级解决方案及服务2.性能3.易用1.可靠MySQL三大主要特点研究:MySQL数据库的bug更少ByRobertLemosCNETN15分钟法则15分钟内下载、安装和运行MySQLMySQL,SunandBEAWebLogic创造SPECBenchmarks速度和性价比方面新的世界纪录MySQLEnterprise带给客户的增值服务基于开放源代码对MySQLEnterprise用户提供额外的服务和支持OpenSourceFreedomMonitoringEnterprise

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$$$波音747vs.丰田汽车Oracle总裁CharlesPhillips：“Oracle是波音747，MySQL是丰田汽车。”我们完全同意这个观点绝大部分人都不需要波音747，但很多人都需要丰田汽车中国唯一MySQL金牌合作伙伴万里开源公司是MySQL公司在中国唯一的认证金牌合作伙伴，在全国范围提供MySQL产品相关的商务咨询与支持服务,为关键的数据库企业级应用提供技术支持及数据保障万里开源公司拥有多位MySQL认证的专业工程师，专门成立了MySQL数据库软件测试及技术服务部门“MySQL一直非常关注中国市场的发展，希望与我们的合作伙伴一起为中国的开源事业作出更多的贡献。”——MySQL创始人DavidAxmark共建MySQL中国研发中心2006年8月，MySQL携手万里开源公司，共建MySQL中国研发中心从bug修复到新特性的研发，正在承担越来越多重要的开发任务中国人第一次真正进入国际开源社区的核心开发领域扭转国际社会的偏见：中国人只从社区里索取资源，很少有回报或者奉献“通过和万里开源公司的合作，尤其是中国研发中心的成立，将极大的增强MySQL在中国市场应用推广的力度，更好地提供符合中国用户需求的产品和本地化支持服务。”——MySQL公司全球高级副总裁兼亚太区总裁LarryStefonicMySQL创始人DavidAxmark为中国研发中心揭牌成立MySQL中国教育中心成立了中国第一个授权的MySQL教育中心(AMEC)已培训200多名工程师将在中国培训更多掌握开源数据库技术的工程师，并吸引更多人加入到开源运动中来愿与业界同仁一起努力，共同推动开源事业的发展！Thankyou!北京万里开源软件有限公司Website:百万客户大拜访28一、课程目的

1、持续推动主顾300（让业务员有机会做）

2、每天完成7+3拜访（让业务员愿意做）

3、熟练掌握拜访技巧（让业务员会做）二、过程：三、内容1、理念篇--知道和不知道？2、拜访篇--心动不如行动3、话术篇--完美的拜访是设计出来的29

理念篇知道和不知道？30猜中彩31人类最大的恐惧来自于未知世界的无知不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。理念之一：

32不知道的两种表现形式？？33（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？（2）你是否经常变换不同的推销策略？（3）你的推销模式的成交率是多少？（4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？你知道还是不知道？业务员的不知道34爱人同志35理念之二：

不知道是客观存在的，是认识事物的开始36

生活中对待不知道的几种态度：（1）不知道等于不存在；（没市场，没客户）（2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法）（3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！37理念之三：

人的进步就在于不断的减少不知道业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道38

理念之四：

佣金的兑现来自于拜访39理念之五心动不如行动40结论：除非你去做拜访，否则永远你都处在不知道的状态当中烦恼、恐惧和压力皆因此而生。41

拜访篇心动不如行动42丑媳妇怕见公婆一、没信心（1）对自己没信心信心是拜访出来的恐惧来自动作的陌生，而不是来自动作的难度（2）对新条款没信心不好的条款在我心里，而不是在客户眼中（3）对公司没信心事实胜于雄辩二、懒惰43推销员必备四大素质1、自信充满魔力2、热情打动顾客3、坚韧导向成功4、勇气突破障碍

这是行动的起点44成功拜访源于计划明确行为的目的按预计程序执行设计友善的气氛45拜访五要素何时何事何人何种方法何种理由成功的拜访要以充足的准备为前提。46

话术篇完善的拜访是设计出来的47

使用电话的好处节省时间省时省力，提高效率消除拒绝的恐惧容易见到准主顾使准主顾有心理准备48

电话的用途沟通信息（告知职业）联络情感约见商品简介49约见约见的目的就是获得面谈的机会50

一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。在世界上，毅力是不可替代的；才能无法代替它，------

有才能的却失败，就是蠢才；天才无法代替它，------

没有报酬的天才只是个蠢才；教育无法代替它，------

世界上到处是受过教育的废物；只有毅力和决心，才是无所不能的。51如何设计自己的人生？没有确立目标的航船，

永远不会有顺风！52电话流程实例自我介绍---是杨秀玉小姐吗？你好，（不好意思打扰您了）我是平安保险公司的黄华…运用介绍---您的朋友蒋明强总经理向我介绍您的……简单恭维---他说您为人热情又客气，家庭事业都很顺心……引起兴趣---上星期我为蒋总设计了一份家庭保险计划，即有储蓄红利又有医疗保险，并建议我给您看一下