微商讲课资料

微商讲课资料篇一：微商怎么管理团队,怎么讲课

【看完你就是金牌讲师】手把手教你给代理团队做培训，必须仔细阅读！！！

篇二：微商思维的讲课课件1

微商思维〔战略类、思维类〕

谈微商的时候，我们都得有明确的观点：你的思维方式决定了你做事的方式并间接决定了你做事的结果！所以对于我们来说，必需要明晰的知道什么是微商思维及微商思维如何运用！微商生态特点

把客户当做朋友去对待而不是单纯的当作一个客户或买家；首先忘掉自己是个微商，而是真正的去做一个生活内容分享者；

1、品牌人格化

就是将品牌的特征、特点打造成具有带有情感影响力的独特魅力带有带有人性化的品牌符号，当我们的客户提到这个产品和产品名的时候会带有一定的感情色彩，利用这个特点让消费者对我们的产品产生品牌迷信。当消费者对我们的产品产生品牌迷信之后，自热而然会加上他们对品牌的认可程度，或者说对我们的认可，或者是对我们品牌人格的认可。比方，小米，锤子的发布会的门票能卖到一百多万，锤子无疑是成功的。罗永浩说过一句话：我不是为了输赢，只为认真。正是这句话俘获多少消费者的心，他们购置买的不是一款产品而是一种态度一种品牌性格。我们应该把这个作为一个方向，去探究去浸透，向这个方向去努力。

不管是在微商上或是电商上，所有的顾客在作出购物的决策时，在购物的时候，不仅仅追求的是商品的性价比，更多追求的是人与人之间的信任，可能是因为偶像的代言、朋友的介绍、或者是因为品牌的拟人化或个性化而去购置。很多消费者再买东西的时候不希望品牌不是冰冷的而是具备人性化，或是感受到品牌代理商的人格化，让它们看起来更有情感，让他们在成交的时候更有触动。

那我们在日常的工作中该怎么做呢？品牌的宣传、推广、品牌的运营，品牌的宣传：文案中要做的一种风格，最开始跟大家推荐逗比的风格，也就要通过这种方式给你的产品营造一种色彩，当顾客买的你的阿胶糕就不只是一盒冰冷的阿胶糕等，买到手里的时候会想到卖阿胶糕的人会是一个什么样的人？是一个温顺的人，或是男神。这个时候带给顾客的就不只是它的成效，还有就是对顾客情感色彩的影响，同样的产品、成效，产品带有品牌人格化、带有自己的个性，一定会在同类产品中脱颖而出。所以在平时朋友圈的运作时要注意这一点，我们在推广产品的时候一定要带有一定的情感色彩和它的个性，把这种感觉营造色彩。当我们去推崇一个品牌，让这个品牌具有个性后，就会引爆潜藏在粉丝心里某一些难以名状的情感因素和价值主张。这种价值主张会拉近他们的关系，就会让用户很自愿的成为品牌的一员，与品牌融为一体，或者与品牌荣辱与共，共同进退。这就是我们去做品牌人格化的价值所在。尤其是当我们把品牌的个性塑造的非常鲜明了以后，假设是跟用户的个性越相近，那用户就越愿意使用我们的产品，对品牌的忠诚度就越高，那他就会无限制的拉拢他身边的伙伴认同这个品牌，认同这个价值观，这就是我们平时说的转介绍。

除了这些，也可以帮你快速的拉拢一批跟你志同道合的人。

2、品牌推销化

3、产品平台化

4、渠道多维化

5、营销人文化

6、营销本地化

微商思维的核心

微商思维的表现形式

篇三：微商营销课程教你如何做好微商

初级中级营销课程

微信朋友圈运营的十条经历

微信适宜用于跟你的客户更好的互动，而不是营销工具，如今微信营销功能已经给神化了，很多传统营销机构都转型做微信营销培训，除了微信公众平台订阅号、效劳号，连个人微信朋友圈也是他们营销战场，乾元坤和在这里总结几点玩微信朋友圈经历，希望可以帮助你正确理解微信营销。

1、怎么看微信好友人数

A、在中尾中可以看到好友总数

B、进入微信首页，点击右下方的“我〞。点击“设置〞，进入设置选项。在设置中选择“通用〞选项。在通用中进入功能选项。在功能中选择“群发助手〞。在功能设置群发助手里点击开始群发。在最下方选择新建群发。在选择收信人中点击右上角全选按钮。点击全选之后，屏幕最下方的下一步按钮显示数字即为您微信好友数量。

2、微信朋友圈如何只发文字

翻开微信朋友圈，按住右上角相机按钮2-3秒钟。

大家注意一下细节，在80个字符或6行以内文字不会折叠，假设你有网站，在文字中你还可以放上你的网址，为你网站带来精准客户。

3、微信群发助手

微信订阅号是每天可以发一条信息，效劳号是一个月发一条信息，个人微信号可以不限制分享，还可以不限量每次群发200个人信息。

4、怎么增加个人微信好友

A、将自己的QQ好友加为微信好友

如何寻找目的人群并将他加为好友呢因为有的人可能拥有自己的客户的号码资源，那么如何更快的加这些人为好友呢C、你也可以把个人微信二维码、微信号通过媒体渠道宣传，如QQ群、网站、微博、QQ空间等。

5、利用微信备注功能对用户进展分组管理假设您的微信好友多了，大多数时候我们会

记不住微人好友的真实姓名，假设你想利用个人微信去影响身边朋友，就一定要标记好每个用户名称。

翻开微信通讯录，找到好友，点击头像进入详资料，点击右上角的“6、如何出如今微信通讯录最前面

A、微信名称以A开头，如A01李国辉，假设中文字首位拼音是A开头，效果也一样，这个大家可以试验下，怎么样才是最前。

B、让你的朋友把你设置为标星朋友，翻开微信通讯录，找到好友，点击头像进入详资料，点击右上角的“7、写好“个性签名〞、微信名称微信名称就像网站域名一样，让人容易记住，或是看到这个名称可以联想到你是做什么的，个性签名中不要忘记放下你的宣传目的，如卖产品，或是提供什么效劳。

8、微信朋友圈分享什么内容，什么时间发效果好先搞清楚你的微信好友喜欢什么，或是你想到达什么样的宣传目的，再来定位你的发布内容，个人建议，每天发布一至两条内容，过多会引起好友的反感;发布时间可以选择在早上7点、中午11.30分、晚上5.30分比拟适宜。

9、个人微信一样需要互动微信好友每一条内容下方，都可以赞或评论，相信你也经常赞或被赞经常赞或评论，就跟经常交流一样，让你的好友能记住你。

10、微信群

微信群是变化的人与人关系，可以“被参加、可选择、随时退、随时进〞，一个成功微信群要能达成共鸣;一般的用户建微信群是40人数，你可以建M个群和你的好友进展交流，注意要大家对这个话题感

兴趣，至于怎么让相关客户加你微信群，网上有M多推广方法，你可以尝试下。A、点击微信界面右上角的魔法棒图标，然后点“发起聊天〞。

B、勾选你想要添加到群里的好友，然后单击“确定〞，你就建立好自己的“微信群〞了!C、“微信群〞创立成功!你可以群发送语音或者文字图片了!

D、“微信群〞管理：点击聊天界面右上角的按钮，假设选择“—〞，然后点成员头像左上角的“—〞就可以删人了;或者单击“+〞，可以添加群成员。

E、改“微信群聊〞名称：点聊天界面右上角的按钮，然后选择“群聊名称〞后，输入新的群名称，然后保存就好了!

想利用好个人微信朋友圈来宣传品牌或产品，需要QQ空间、微信公共帐号、网站、

微博等挪动端媒体，建议大家多看看圈子营销、数据库营销书籍，在做微信营销时，请多考虑什么内容对用户有价值，你是否能不断给客户提供价值，当你不断给客户提供价值的时候，客户迟早会与你成交，并且这个成交的过程会非常轻松。

课程正题

如今进群的人一定要遵守群里的规定，我刚刚发了两条文字性内容你们都看一下，未经同意一律不准拉人进群。我再重复强调一遍，进来听课的人严禁互相加人严禁私自拉人进群假设一旦发现那就踢你出群。

如今我们正式开始这个微信营销的初级课程，希望你们认真听，不要发语音，有问题的话发表情或者打文字。课程正式开始之前我再跟大家说一下希望这堂课大家要跟我互动起来，就是我每说完一个话题你需要发一个表情或者打一些文字给我，让我知道你们在认真听，否那么的话你没有反响我也会讲的没意思还有可能会睡着，你们也不会动脑子考虑，所以大家和我一定要互动。互动是讲课中非常重要的贯彻始终的环节。

那么好，我想问一下你们有几个是知道微信营销是什么的？这个微信营销的意思说白了就是通过你们目前里面的微信软件，利用在朋友圈中发布商品，让你的朋友圈对你商品形成认知、达成购置这样的一个过程。所以说有人的地方就有商机，很多人已经通过微信开始赚钱了，我也相信你们的这个朋友圈当中一定会有这样的好友，每天在一个温馨朋友圈儿里不断的发布各种产品代购，但是你千万不要小瞧它，他们的月利润还是非常丰厚的

其实微信营销和淘宝网是有一个相似之处那就是十几年前淘宝网刚刚上线互联网的时候那个时候大家对淘宝还是持一定的疑心态度，会有一些迟疑到底赚不赚钱，结果大家都看到了，如今的淘宝做的非常成功，那么微信营销也是一样

我如今再跟大家分享一个小例子，其实也不算课外话，就拿世界杯来说，四年前的世界杯还处在微博时代，有什么消息还在微博中流转，四年之后，大家大局部已经抛弃了微博都在玩起了微信，比赛中有什么进球爆照消息都在微信里传递；四年前聚美优品的陈欧还在苦逼的创业，四年聚美优品的成长大家有目共睹；四年前苏宁不会抬眼

看京东，如今京东开展成为线上最牛的家用电器销售网站。所以说，这个时代成就了商机和机遇，假设你还是像马云说的对机遇看不见看不起，那么你这辈子都将会继续苦逼下去了，所以大家一定要抓住机遇。

我给大家举一个例子，跟大家分享一下微信的魅力：这个小伙伴是一个服装店的老板，她每天的进店顾客大概有100左右的客流量，每个月大概几千元的收入，后来她问我，怎么样可以将收入进步，我说以你如今目前这样的状况只有微信营销能帮助你，我就让他把每个进她店的顾客的微信号留下来，然后再加上他们，我说你一个月是不是就可以加到两三千人甚至更多，当他在微信中更新新款时是不是就会有两三千人可以看到？相当于这两三千人每天都在逛她的服装店，所以一个月之后虽然她店里的利润还在几千块钱，但是微信已经帮她赚了十几万了。那大家有没有发现我讲到这里这个服装店老板从以前的几百人加到几千人，那么她的利润就来了，重点是不是在这里？刚刚你们提到的人气人流量很对，这就是微信营销利润的主要来源，最主要的特点就是他的朋友圈！你们的朋友圈中的每一个人身后是不是都有各自的朋友圈？那么他们各自的朋友圈是不是又有各自的朋友圈？所以说，微信中的朋友圈是以放射状向外辐射漫延的，微信当中朋友圈的潜力是宏大的。在营销当中有一个著名的六人定理，就是说假设你仅认识你周围的六个人，那么你就可以认识到全世界的人，所以你们的朋友圈肯定不仅仅只有六个人对吧，所以说，重点就在于你如何挖掘你的朋友圈，能挖掘多少多深！

刚刚我跟大家讲的就是微信营销，假设有什么问题可以课程完毕后提出来，大家一起讨论，不懂的可以问我

微信营销的方式主要有两种，一个是刷屏式，刷屏式是微营销当中最令人讨厌的一种方式，刷屏式就是每天在朋友圈发布商品，主要集中在服装鞋帽童装中，还有一些代购等方面，但是刷屏后期你自己会很累而且售后效劳非常费事，还有你几乎不可能拿到一手货源，即使你找到厂家，厂家根据你的实力也不会放货给你，所以当你拿到的价格实际已经背离出厂价格很多了，还有衣服这些不是一个消耗品，你只有不断地去开发新客户才能完成销量，你会越做越累。刷屏式会导致两种后果：你的好友把你屏蔽或者拉黑，或者不好意思把你拉黑，但已经在心里把你拉黑，对你产生了极度的反感。第二种方式是软性植入分享式：我给大家举一个例子，有一个大学生，他从国外购置了

一件商品，用完了感觉非常好，随即在朋友圈中进展了分享，这一分享招来他十几个同学要求找他代购，那么这一代购为他带来了2千多的收入，你们可以试想一下，假设他是在用刷屏的方式告诉他的朋友同学他是某个产品的卖家的时候，他的同学肯定不会来找他买这个分享式重点在哪里呢？他的这条分享广告，看起来不像一条广告，实际上它就是一条广告，他在这条广告中植入了一个故事，一个明星一个人，会非常容易引起大家的购置欲望，分享式是最容易引起大家共鸣的一种方式，所以刚从事微商的朋友一定要用这种分享的方法来进入市场。

有句话说：与其说是销售商品不如说是销售人的心理，所以说假设你想要做一个好的销售，那么找到精准客户，分心他们的心理，是非常重要并且有利于你的销售的。所以说当你在刷屏告诉你的朋友你是某个产品的卖家的时候，你的朋友肯定不会找你来买，因为朋友最不愿意看到就是朋友赚自己的钱，所以大家一定不能采用刷屏式。

那么女人还有另外一种心理，除了女人，男人其实也有，女人最不愿意看到别人的皮肤比自己的好，最不愿意看到别人穿的衣服比自己的漂亮，最不愿意看到别人背的包比自己的高档，嫉妒心理非常强，所以当你通过某种产品使你的皮肤变得非常好之后，她一定会各种羡慕嫉妒恨，夜不能寐，那么分享式就恰恰满足了他们的这种心理，分享式是最容易引起购置的。大家可能会问：我分享了一次两次，再分享第三次的时候会不会让大家觉得我很假？肯定会被大家认为我在做广告了，这就涉及到你们怎样进展微商角色的转换，如今这里先不说，我们先继续下一课题：选择什么样的产品最好？

选择产品很重要，一定要选择一款质量过硬，可以源源不断为你提供利润的产品，选择一款可以让客户重复购置的产品，比方说有的代