创业计划书手工花店样本

资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除。馨香语创意花坊创业计划书【出版时间-05-25】地址:浙江省宁波市海曙区中山西路298号电话号码:传真:网址:.com目录封面 1前言 3一、企业愿景和使命书 41.提供鲜明,公司使命 42.公司目标 4二、企业简介 4三、产品和服务计划 5(一)产品介绍 5(二)羽毛花优于鲜花的特点 5(三)设立手工区 6四、市场分析 6(一)市场需求 61、爱情市场 62、亲情市场 73、友情市场 74、心情市场 7(二)竞争者分析 7五、市场营销计划 8(一)店面选址: 8(二)品牌策略 8(三)价格策略 8(四)促销策略 9(五)网上花店策略实施 9六、成本利润分析 9(一)产品成本 9(二)经营盈亏 10七、管理计划 10八、运营计划 101.行业分析 102.调查结果分析 113.目标客户分析 11八、风险控制 12前言随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还能够开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。物质生活水平提高了,人们便开始追求精神生活,特别在这个追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,人们不满足于工业化产品的千篇一律,不满足于百货公司里现成商品,越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品,于是DIY经济火热升温,并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体,成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同,手工坊提倡”DIY”,其卖点不但是产品本身,而是制造产品的过程。对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创作的快乐;对创业者来说,则在尝试全新的创业方式。一、企业愿景和使命书千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,这样我们创办创意花坊为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以永生花为试点带动其它产品,最终能形成具有"创意花卉"品牌优势的市场.是十分可行的。1.提供鲜明,公司使命有效、畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进花卉市场的大发展.我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!2.公司目标

立足开封,服务开封,辐射华中.创立花店一流的公司。本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场,该区市场容量比较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店.二、企业简介”馨香语”创意花坊,位于经济繁荣的宁波市,本公司集生产、销售、批发服务于一体,以诚信经营为原则,为客户提供优质的产品,优质的服务。我们的产品以小把花为主,品种繁多,材质多样,风格适应各种贸易群体。我们有优质的定制服务,支持来样定制,来图定制,或对现有的款式进行结构颜色改造来适应贸易特色。”馨香语创意花坊”打破常规,以永不凋谢的永生花进入市场。我们能够做出的羽毛花不但在外形上于鲜花无异,而且色彩比鲜花更加丰富。 三、产品和服务计划(一)产品介绍羽毛花主要原料取材于高质量的天然鹅毛。这些鹅毛都是经过了洗涤,蒸煮,杀菌,烘干,干燥处理,染色,定型等若干工序的处理,并最后由纯手工制作而成,光彩夺目,仪态万方,具有极强的质感,花形逼真犹如鲜花一般,欣赏及装饰效果颇佳,而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。花瓣和枝叶部分也都由天然鹅毛精工制作而成。枝干部分由手工卷制而成,主要材料是纸张。花瓣部分造型典雅别致,色泽鲜艳明丽,花蕾富丽堂皇。同时触感轻柔.最重要的是它就象真的玫瑰一样香气袭人。(二)羽毛花优于鲜花的特点1、保存时间长久,四季如春盛开不谢。2、脏了的话能够进行洗涤,洗完之后颜色依然鲜艳夺目。3、原材料非常环保,放在家里不会影响人的身体健康。4、特别适合对花粉过敏的爱花人士。5、价格远远低于鲜花。6、羽毛花也能做成胸花。不但如此,只要加点心思多点创意就能够了。(三)设立手工区专门设立了一个手工区为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣,店里还推出了体验式营销:只要有兴趣,每个人都能够来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具,店员免费教,完成的手工作品能够免费带回去。经过手工区,让潜在顾客免费体验课程,课堂从周一到周五有不同的体验课程。相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客,成了消费者。四、市场分析(一)市场需求市场需求及目标市场随着人们生活水平的丰富和提高,人们对装饰品、艺术品的需求越来越大,对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型,成了人们追求的主题。同时,如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品,市场前途无量。本小店将目标市场设定为:1、爱情市场 主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发,情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人,是时尚的首选追随者,对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入,往往处于非理性状态,只要是符合恋人心情的礼物,价钱再贵,她们都舍得出手,往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意,能够为经营店带来意想不到的财源。2、亲情市场主要关注父母儿女亲情的市场开发,父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物,是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物,现在人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去买高档现成品的陋习,更讲究一种实惠和情调,而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会,时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段,我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3、友情市场主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系的重要纽带,这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠,贵重与否并不重要,重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界,完全能够满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块,特别是毕业礼品,寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情市场主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发,对一些人来说,时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工,纯粹是因为心情的需要,即不为朋友,也不为亲人,完全是因为自己喜欢,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,她们一旦喜欢上时尚手工,往往都会忘情,并沉湎进去,继而成为时尚手工发烧友,成为时尚手工忠实的消费者。(二)竞争者分析竞争者分析对比项目目标市场本店其它行业连锁目标市场庞大,从0岁到100岁,往往只能局限在某一个特定人群,消人人都要做手工,有手工就会有市费面窄,市场空间有限。目标市场场,手工有多少,市场就会有大。手工DIY经济是一个刚刚起步的行大部分行业品牌多,同行竞争压力大,业,没有竞争对手。市场开发过剩,利润空间狭小。产品营销和体验营销共存,既有生只能做单一的产品营销。日礼品,又有生日DIY,双重赚钱通道。产品独特,没有同比竞争,情感休市场同质产品太多,价格竞争压力大,闲消费,利润空间大,高达利润被摊薄,没有其它辅助服务,盈100%—500%,另外还有多种辅助服利范围窄务利润。手工礼品,有无限扩大的空间基础,新品推出速度慢,推出的面不宽,新紧跟时尚,不断推陈出新。品供应跟不上市场的发展。产品精美时尚,好卖销得快,再加库存压力.常常叫经营者喘不过来气。上能够退换货,没有库存风险。有很强的可持续性和发展前景,属行业过于成熟,没有持续发展的余地。五、市场营销计划(一)店面选址:小店选址必须在人口比较集中的地方,或者是人流比较大、交通便利的地方(社区、学校、站牌附近)校园、小区、公园等都是理想的选择,场地15到25平房,无需特别装修,可现做现卖,也可自助(DIY)收费,小本投入,长久赢利。(二)品牌策略花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.(三)价格策略花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走低价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

内容来自156t(四)促销策略

⑴宣传策略利用人工宣传,网上宣传,报栏,宣传栏免费宣传,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

免费范文一直关注你,希⑵服务方面花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,而且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

本文来自②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.⑤与客户交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.(五)网上花店策略实施六、成本利润分析(一)产品成本分析羽毛花成本:如一支玫瑰花的材料成本只有3元,每朵当前市场卖价为15元,花束的价位25元——300元不等(根据花的大小和多少、花盆的价位)。(二)经营盈亏分析门店经营,面积15—25平方米,员工1—2人。店面房租:1000元/月店面装修:1000——元。工具:200元进货:500——1500元/月。总投资=房租(三个月)+装修费+进货+工具+办理工商税务费用6800=3000++1500+200+100每月利润=总销售额—房租—工商税收—水电—员工工资—每月进货1302、DIY自助每天教6个顾客,每个顾客消费40元,每月按25天计算,共收费6000元。每月利润=总销售额—房租—工商税收—水电—员工工资—每月进货130950=13500—1000—200—150—1200—500七、管理计划人员安排:***主要负责公司事宜***主要负责账目***主要负责鲜花包装***主要负责市场调查和结果分析八、运营计划1.行业分析我们的花店是