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社交心理知识一、登门槛效应Vol.01登门槛效应通常又称为得寸进尺定律，是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的这样能更容易更顺利地登上高处。的时候，最好先让他接受一个小一点的要求，这样他就比较容易接受更高的要求。比如，在学校读书时，这样的场景你一定似曾相识，对一些学习上比较有困难的同学，老师往往先提出一个只求达到。始就提出过高的要求，应该先提小要求，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。不过同时，也要注意看住自己的门槛，当别人向你提要求的时候，记得该拒绝的时候一定要拒绝。二、曝光效应Vol.02悉的事物，社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。的事物，当见到某个人的次数越多，就越觉得此人讨人喜爱、令人愉快。就好比，我们经常在电视上看到的广告一样，在通常情况下，当一个牌子的产品广告出现的频次越高，我们在购买相同品类产品的时候，就会选择那个我们更常看到的。缘会相对较好。但并不意味着要去溜须拍马，像是吃饭时的礼貌招呼，电梯里的寒暄问候，相遇时的相视一笑，都属于一种曝光。留心提高自己在别人面前的熟悉度，在某人面前混个脸熟会赢得好感。但有三点要注意的是：来就不合，越常见面反而越扩大彼此的冲突。过多的曝光会引起厌烦。三、聚光灯效应Vol.037CM去。这就是心理学上所说的聚光灯效应。放到无限大。当我们出丑时总以为人家会注意到，其实人家或许当时会注意到，但事后马上就忘了。在于你的头脑中，而非真实情况的反映。那如何克服这种心理呢？英国一项研究调查显示，人们对你的注意力只有你想的一半多。的环境上，比如房间的摆设等。四、首因效应Vol.04指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。心理学研究发现，与一个人初次会面，45产生第一印象。美国总统林肯也就曾因为外表的偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人40责。”虽然林肯以貌取人值得商榷，我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，无论外在和内在，我们都应该格外注重。个客户，

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