定性预测方法

定性预测方法第一页，共十六页，编辑于2023年，星期五2

市场调研与预测定性预测的五种方法

对比类推法1

集体经验判断法2

德

尔

菲

法3

市

场

调

查

预

测

法4

消

费

水

平

预

测

法5第二页，共十六页，编辑于2023年，星期五3

市场调研与预测1、概念2、应用形式3、注意点4、实例分析第一节对比类推法

地区类推法行业类推法产品类推法局部总体类推法对比类推法第三页，共十六页，编辑于2023年，星期五4

市场调研与预测第二节集体经验判断法

765权数51400.256000.751000.14500人员356000.160000.856000.15200人员254700.162000.755000.25000人员1概率销售额概率销售额概率销售额预测期望值最好的销售最可能销售最差的销售预测人员1、概念3、注意点：对销售人员经验判断法预测的结果需调整。

预测值=(5470×5+5600×6+5140×7)/(5+6+7)=5385万元2、应用关键——结果处理（见例）单位：万元第四页，共十六页，编辑于2023年，星期五5

市场调研与预测

1、概念2、预测程序

3、预测特点：匿名性、反馈性、趋同性。4、应用的关键：选好专家。④设计调查咨询表第三节特尔斐法结果处理阶段轮番征询阶段准备阶段①明确预测目的②选择专家③准备背景资料准备阶段包括:第五页，共十六页，编辑于2023年，星期五6

市场调研与预测第三节特尔斐法——预测结果的处理方法（1）当预测结果为时间——中位数和上、下四分位数法例：有8位专家的预测结果分别如下

预测值=中位数=（2003+2003）/2=2003

——即为专家预测意见的协调结果上、下四分位数=（20022003）

——反映专家预测意见的离散程度20022002200220032003200320032004四分之一处二分之一处四分之三处（3）当预测结果为数量值——算术/加权平均法

（4）当预测结果为非数量化——评分法、比重法（2）当预测结果为事件发生的可能性——主观概率统计法

第六页，共十六页，编辑于2023年，星期五7

市场调研与预测第四节市场调查预测法预购测算法购买意向调查展销调查法三种方法第七页，共十六页，编辑于2023年，星期五8

市场调研与预测一、购买意向调查法——概念及应用范围应用范围

适用于高挡耐用消费品和生产资料的预测购买意向调查法概

念注意点仅能对某一大类商品作出预测，而无法对某一品牌或某种规格具体产品作出预测第八页，共十六页，编辑于2023年，星期五状态描述肯定购买有可能买不一定不太可能买肯定不买概率（P）100%80%50%20%0%9

市场调研与预测（1）设计购买意向调查表

（2）调查实施（3）调查结果的汇总及处理

状态描述肯定购买有可能买

不一定不太可能买肯定不买概率

（P）100%80%50%20%0%

汇总数n1n2n3n4n5一、购买意向调查法——步骤平均购买率（期望值）

预期购买总量=E×N其中：N为预测地区总人数或总户数.第九页，共十六页，编辑于2023年，星期五10

市场调研与预测1、概念这种方法是通过商品展销这一手段，直接调查消费者的各种需求，从而获得相关信息。2、预测关键：销售与调查预测相结合。3、应用范围：尤其适用新产品。4、注意点（1）选择购买力能控制在一定范围的购买对象。（2）展销商品货源要充分。二、展销调查法第十页，共十六页，编辑于2023年，星期五11

市场调研与预测概念预购测算法是根据顾客的预购订单和预购合同来推测和估计产品的需求量应用范围主要适用于生产企业和批发企业的微观预测。注意的问题注意要考虑预购订单和合同的履约率和追加率。三、预购测算法第十一页，共十六页，编辑于2023年，星期五12

市场调研与预测2、估计消费水平通常有以下几种方法：（1）在分析历年的消费水平变动基础上估计。（2）利用相关因素分析法估计消费水平。（3）利用调查(如抽样、典型调查等)资料获得。1、概念：利用消费水平和消费人数（或消费户数）

来估计消费品的市场需求。第五节消费水平预测法第十二页，共十六页，编辑于2023年，星期五13

市场调研与预测第五节消费水平预测法——应用模式非耐用消费品的预测1

一般耐用消费品的预测2

高档耐用消费品的预测3第十三页，共十六页，编辑于2023年，星期五14

市场调研与预测（一）非耐用消费品的预测

需求量预测模型：S=j×g

其中：

j—平均人数（户数）

g—消费水平，其意为某一地区在一定时期对某种商品的人均需求量。S—某一地区在一定时期对某种商品需求量。第十四页，共十六页，编辑于2023年，星期五15

市场调研与预测（二）一般耐用消费品的预测2、需求量预测模型：

S=j×g×i

其中：i—年更新系数；其它变量同上1、需求量=更新量3、消费品的更新分两种情况：失效更新和淘汰更新，相应的更新系数也由这两部分组合构成。失效更新系数=1/产品的使用寿命淘汰更新系数——由调查资料获得第十五页，共十六页，编辑于2023年，星期五16

市场调研与预测（三）高档耐用消费品的预测2、需求量预测模型：

S=j×(a2-a1)+j×a1×i

其中：a2—预测期期末的家庭普及率

a1—预测期期初的家庭普及率1、需求量=新增量+更新量3、变形预测模型

：

S=j