宝宝安康销售篇

宝宝安康销售篇第一页，共五十二页，编辑于2023年，星期六目录第二页，共五十二页，编辑于2023年，星期六产品保障无缝隙满期还本一百一三十加一双豁免一天只需五元起第三页，共五十二页，编辑于2023年，星期六第四页，共五十二页，编辑于2023年，星期六重大疾病保障金满期保险金身故全残保障金若被保险人因意外伤害，或附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金被保险人生存至保险期满间届满，给付主附险合同约定的首期保险费之和×保险单上所载的主险合同的交费次数×110%。双豁免1、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180天后因意外伤害以外的原因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。2、若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。若被保险人因意外伤害，或在主险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天后因意外伤害以外的原因身故或全残，给付主附险合同约定的首期保险费之和×被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数×110%。第五页，共五十二页，编辑于2023年，星期六目录第六页，共五十二页，编辑于2023年，星期六第七页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“电话”约访：

“陈姐，告诉您一个好消息，最近我们公司推出一款新的专门为少年儿童量身定制的产品，这个产品专保少儿大病，到期还能还本带息，明天还是后天我到你那里去一下？”第八页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“随机”约访：

“陈姐！你好！我是太平洋保险公司的***，今天特意送你一份我们公司最新上市的新产品的宣传资料看看。”第九页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“转介绍”约访：

“李姐您好！我是太平洋保险公司的***，我是您的好朋友陈姐介绍的。陈姐说您很能干、为人处事很好、事业又很成功，有些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间，您看是明天上午10点，还是下午15点方便呢？”第十页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“老客户”加保约访：

“陈姐！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，我们公司近来新推出了一个专属儿童的大病保障保险。我觉得很不错！非常适合宝宝！我这儿仅拿到了10份资料，在我方便的时候，我给您送过去看看。”第十一页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“约访”总结：“那我明天上午还是下午去你单位还是家里？”第十二页，共五十二页，编辑于2023年，星期六练一练：两人一组相互演练第十三页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“通用接触”金句1：

“陈姐！我们都希望给孩子一份‘爱的礼物’；而这份礼物承载父母对孩子永远的爱…”第十四页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“通用接触”金句2：

“陈姐！我们都希望给孩子建立一款专款专用的基金，它包含：一笔婚嫁金，代表了父母对孩子美好人生的最大祝福。代表了父母对孩子迈向社会最大的支持，或一笔补充养老金，它是孩子的保障，同时也是父母的保障”第十五页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“通用接触”金句3：

“陈姐！我们都知道孩子对外界充满着好奇，他们天性活泼好动；认识世界万物除了用眼睛看、用手摸，还喜欢放到嘴里尝一尝；没有任何自我保护意识，更别提抵抗疾病的能力了，这些特征让他们成为最容易受伤害的人群。”第十六页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“拜访对象”

年轻父母（1）：

“陈姐！作为一名中国父母，我们都有这样一个心愿：望子成龙、望女成凤。今天我们如果为我们的子女铺平成长道路，那我们的子女就能快乐成长，无忧生活。陈姐，你的女儿这么聪明可爱，我想您肯定不想让她输在起跑线上吧？让我们来共同为她的成长作一个计划吧！”第十七页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“拜访对象”年轻父母（2）：

“陈姐！你好！我是太平洋保险公司的***，今天特意送你一份我们公司最新上市的新产品的宣传资料看看.我们这个产品交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息，也就是说：将您的钱从银行转存到我们保险公司，在提供保障的同时这个钱以后肯定是要还给你的，你先看看这份资料。”第十八页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“拜访对象”爷爷、奶奶

恭喜您，升级当上了爷爷奶奶，是否想过给您的小孙子送一份什么样的礼物呢？我这里有一份特别的礼物供您参考，花钱不多，每天只需要花几元钱就可以了。（客户问：这是一份什么样的礼物呢？）第十九页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“拜访对象”

针对未投保的儿童：

“陈姐！现在的家庭中，孩子已经成为家庭的核心，对孩子的投资越来越大，该花的、不该花的都在花，而且，父母对孩子的期望也越来越高，面对各种补习压力和高热量的饮食，使孩子的健康也在遭受威胁，让孩子有一个护身符，是每个家长都会做的事情。”第二十页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“拜访对象”针对已投保的儿童：

“陈姐！社会在发展，人类在进步，各种污染也越来越严重，疯牛病、非典、手足口病，新病怪病层出不穷，好比是：“吃的是农药，穿的是化学！”所以，保障也需要更新换代。而我们公司新推出的新产品：30+1的大病保障给孩子更全面的保护。同时，经济条件变好了，保单也该升级了。”第二十一页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“拜访对象”转介绍：

“陈姐您好！我是您的好朋友李姐介绍的。是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一个少儿成长计划，这个计划能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对这个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，而且和她一样爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成长计划。”第二十二页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“接触”总结—给孩子一个投保的理由1．保费便宜2．承保机会大3．减轻家庭未来的负担4．婚嫁或创业金5．训练子女责任6．风险转移第二十三页，共五十二页，编辑于2023年，星期六练一练：两人一组相互演练第二十四页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“拜访对象”:年轻父母<A>

“（上门）陈姐！上次说过，这个保险是交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息，现在我具体的给您介绍一下：一是出生即能保，保费可返还；二是大病保障全（30+1）；三是国内首创、保费双豁免；四是确诊即理赔；五是身价保障高。我举个例子给您说明一下。。。”第二十五页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“拜访对象”:年轻父母<B>

“假如说，有一个孩子投保了该险种，我们都希望我们的孩子平平安安、健健康康，那到他30岁时，我们公司将返还所缴保费的110%；当然，在合同生效180天后，初次诊断，患有保单列明的30+1种重疾中的一种或多种，我们公司还可以立即给付一大笔医疗费用，大病保险责任终止，其他保险合同继续有效；而且豁免以后各期保险费并视同已交，并且，投保人在交费期内万一发生不幸，也可免交以后各期保险费并视同已交，只要孩子在，让爱永远延续下去。同时，还享有身价保障金，而且与大病保障互不冲减；更重要的是减轻了家庭经济负担。”第二十六页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“拜访对象”:爷爷、奶奶

爷爷（称呼根据客户而定）！这份礼物只需要您老每天存5-10（针对0岁小孩）元钱，存10年就可以了，到您的孙子30岁时，就可以把您存入的钱全部领出来，还加上10%的利息，另外，还为您的孙子送上健康（**）万的保障。等您的孙子长大成人之后，还能感受到您对他成长的关爱。第二十七页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“说明”总结“交费低、保障高，有病保病，还本又付息”第二十八页，共五十二页，编辑于2023年，星期六练一练：两人一组相互演练第二十九页，共五十二页，编辑于2023年，星期六1、“小孩买大病保险不吉利”

“首先问一个问题：大病是大人得，还是小孩得？是政府官员得还是普通老百姓得？其实，大病面前人人平等。因为我们人体有23万亿个细胞，除了头发和指甲以外，其中的任何一个细胞发生病变都有得大病的可能。大病现在已经不是意外，而是我们必须准备的一笔成本。所以，我今天来就是给您建立的一个健康帐户。”第三十页，共五十二页，编辑于2023年，星期六2、“我家孩子买过大病保险”话术一：“那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！但我们知道，随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来的大病保障金已经满足不了客户现金的需求了，所以，保险公司现对大病的种类已经增加到30+1种，对保险金额也从过去的5万增加为30万。您看您孩子现在还穿过去的婴儿衣肯定是不合适的吧”话术二：“恭喜你，您是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让你能更清楚你的保险利益。”第三十一页，共五十二页，编辑于2023年，星期六3、“孩子还这么小，以后再说吧”

“非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。为小孩投资一份保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾吧。”第三十二页，共五十二页，编辑于2023年，星期六4、“我不知道适合不适合我家小孩”

孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！小的时候孩子免疫力低，而我向您推荐的这款产品包含了专属儿童的30+1种大病，能让我们更安心的照顾我们的孩子。而且当我们需要用钱时这份保险又会帮您解决不时之需，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养您的子女。而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及宝宝量身定制的，非常适合的！第三十三页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“据统计：现在小孩不保险的无非有三种情况，第一种确实是经济差、保不起的人不保；第二种经济条件好但小朋友身体不好的，想保也不能保；第三种，先给你开个玩笑，网上这样说的，不是指你，有经济条件，小朋友身体又好，没有责任感的大人才不给小孩子投保，我现在看您不仅经济条件好，而且孩子也很健康、可爱，你再不保，无非就是第三种情况（相互哈哈一笑）。“拒绝处理”总结第三十四页，共五十二页，编辑于2023年，星期六练一练：两人一组相互演练第三十五页，共五十二页，编辑于2023年，星期六话术1：

“人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期存折。”话术2：“我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是为身体更健康。”话术3：汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？第三十六页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“促成”总结“您一天存5元还是10元呢？”第三十七页，共五十二页，编辑于2023年，星期六练一练：两人一组相互演练第三十八页，共五十二页，编辑于2023年，星期六目录第三十九页，共五十二页，编辑于2023年，星期六组合推荐：

被保险人为0岁的男孩；投保人为28岁的女性；购买鸿鑫人生20份、宝宝安康1份、豁免1份险种配比交费年限保费份数保险期间鸿鑫人生（主险）10年1172020份终身宝宝安康10年18001份定期至30岁附加保费豁免10年69.159年合计13589.15元鸿鑫人生+宝宝安康+附加保费豁免（附加在鸿鑫上）第四十页，共五十二页，编辑于2023年，星期六推荐的理由：1、保障功能全：保障高、有分红、有返还、保终身。2、像银行一样，固定有利息；像投资一样，年年有红利；像社保一样，养老到终生；像父母一样，呵护有保障；3、比单纯的保障多一份投资，比单纯的投资多了两份保障（双豁免）推荐指数：★★★★★第四十一页，共五十二页，编辑于2023年，星期六“说明”解析：“陈姐，人的一生会经历：生、老、病、死、残。如果小朋友一旦拥有了这份福宝宝保障计划，他就可以享受六金二免，真正达到十全十美的全方位保障；第一金：祝福金：即交即领，每年领取1800元至终身，若不领可累积生息，利滚利；前10年的祝福金，相当于“宝宝安康”所交保费；第二金：红利金：每年可享受公司经营成果，红利分配；第三金：满期金：30岁领取19800元，可作为孩子的创业金或婚嫁金（或父母的补充养老金）；第四金：祝寿金：70岁领取117200元，可作为孩子的补充养老金；若不领取可累积生息，以3%计算至**岁可达到*****元；第五金：重疾金：30岁之前享受重疾保障高达149854元；且享受专属孩童疾病30+1种，属业内首创；第六金：身故金：两豁免：我们这个产品还有一个国内首创双豁免功能：既豁免投保人，又豁免被保险人”第四十二页，共五十二页，编辑于2023年，星期六练一练：两人一组相互演练第四十三页，共五十二页，编辑于2023年，星期六目录第四十四页，共五十二页，编辑于2023年，星期六销售工具1、计划书系统2、“爱的四季”3、单页、三折页4、小册子5、电台广告第四十五页，共五十二页，编辑于2023年，星期六1、“计划书系统”使用“说明”环节

“陈姐！我们有相配套的计划书系统，当您宝宝拥有了这份保障计划，宝宝能得到的相关利益，我给您演示一下！”第四十六页，共五十二页，编辑于2023年，星期六2、“爱与责任”片子使用“接触面谈”环节：

“促成”环节：