工作规划(华中大区产品经理肖春媚)

华中大区产品经理---2021年工作规划报告人：肖春媚2021年3月团队管理与考核培训工作开展进一步提升终端展示形象营销型设计师转型---讨论目录如何建立稳定优秀的设计团队面对设计师的流失如何运用“薪酬管理〞和“鼓励〞留住人才;如何培养梯队骨干队伍？鼓励方式薪酬管理人员储藏薪酬管理b.对有组建的团队设计部门合理导入晋升考核体系，营造团对稳定向上气氛。〔武汉，南昌〕a.从正面了解设计师的工资考核体系，4月份以前要求各加盟商将设计师工资考核以书面形式大区备底。鼓励方式阶段设计师评比鼓励方案：阶段为考核单位，主要以提高均单值和配套率，以及降低过失率,提高设计师工作的积极性。通过下单驳回率和均单值评选第一名，第二名和第三名评选优秀设计师，提供参加总部培训的时机，年终优秀设计师评比并授予奖牌及现金鼓励。EKP，QQ群通报表扬。2021年设计师鼓励考核方案。doc人员储藏根据区域设计师的流动情况和设计能力，选取区域内的梯队骨干成员，每个区域选出一名，为缺失单元设计部门做针对型的辅导和支持工作，方案7月底拿出。加盟展厅内部人员储藏技能性培训提升性培训新品培训销售设计软件培训提升性培训主要采取统一，集中性的培训方式先期针对设计师为主要培养对象培训工作开展

施华洛奇，西曼5、6，欧罗拉II等套路针对新展厅或设计根底较薄弱的展厅采取集中或出差方式进行培训华中大区设计人力资源表技能性培训上半年出差对〔如果有多个单元那么集中〕湖南怀化，邵阳，株州，江西景德镇,河南新乡设计师进行根底技能培训，使新设计师能尽快掌握设计师技能，胜任本职工作。提升性培训以提升设计理念和强化标准为主，方案组织9月份底华中区域内的设计师集中到武汉或南昌进行一场设计提升性培训。培训内容包括“中西厨房的设计诠释““设计标准的运用〞“如何提高客户满意度〞，“设计理念的提升〞；“室内色彩搭配〞；“大户型厨房的设计〞等作提升性专题设计培训新品培训即时传达新品标准，特点，卖点设计部：要求各设计师首先应做到对新品设计理念及风格做到理解，同时撑握新品设计标准，设计师也应该熟悉新品的相关卖点的销售技能，提高第二次销售。〔每月抽查考核一次，结果纳入到设计师鼓励方案中〕展厅：新品的培训对展厅尤为重要。了解各展厅收到资料后的学习情况。结合研发部工作安排，方案在5月下旬分别做三场华中范围内的新品培训。分别南昌〔江西各展厅〕武汉〔湖北，湖南各展厅〕郑州〔河南各展厅〕4、图纸删除的定义说明与标准3.样柜配件电器跟换申请定说明与标准1.增补单的定义、说明、标准与流程梳理2、特殊工艺申请定义说明流程梳理销售设计软件推广培训金牌橱柜销售设计系统培训方案--华中大区.doc进一步提升终端展示形象为使华中各展厅形象在现有根底上做到尽量统一，符合公司对终端展示的要求，并能最终提升一个档次，根据目前各展厅的展示形像和11年的换样完成进度，12年需加强推进换样的力度和速度。

针对老加盟展厅要求整改列新或开二店;

整改列新重点要求上饶，南阳，新余进行整改方案新开二店：南昌，武汉，九江，赣州等〔对于新开二店提供上样套路建议，流程提交申请，出样流程跟踪及新店开业筹备工作方案甘特图等〕上饶换店整改工作推进DOC.样柜换样重点对江南区域南昌旗舰，，上饶，萍乡，赣州，九江，万年。江北区域南阳，武汉展厅进行局部样柜换样形成产品差异化，提高销售业绩。〔4月份底出整改方案，5月份之前完成，确保8月份下单〕局部展厅软装饰升级软装饰需调整展厅有平顶山，洛阳，吉安，万年，萍乡，其中平顶山，洛阳已明确同意更换局部软装饰品，吉安，万年需进一步进行沟通。〔4月底方案确定及局部展厅执行〕局部展厅电器；配件的更新，务求与样品形象配套5月份之前做好电器、配件的上样统计及数据管理电器换样工作11年，由电器部主导，换样申请均已提交，目前电器换样工作暂时不需要进行08.09年开业的展厅局部配件单一，停产的配件未更换，需引导展厅更换8月份之前沟通完此项工作局部展厅电器；配件的更新，务求与样品形象配套5月份之前做好电器、配件的上样统计及数据管理电器换样工作11年，由电器部主导，换样申请均已提交，目前电器换样工作暂时不需要进行08.09年开业的展厅局部配件单一，停产的配件未更换，需引导展厅更换8月份之前沟通完此项工作每月重点推进工作2月3月4月5月1.设计考核激励方案确定并通知2.新品资料的收集下发3.各展厅需换样的样柜明细统计4.各展厅设计师考核的体系的了解确认1。新展厅设计的培训2。设计激励评比落实3。部分需换样展厅走访及推进4.平顶山与洛阳软装换样方案确定1。新展厅设计的培训2。部分需换样展厅走访及推进3.软装更换推进1。设计激励评比落实2。具体换样实施工作推进3.5.1落地促销协助4.新品的推广培训6月7月8月9月1.具体换样实施工作推进2.配件换样统计3。设计网络提升性培训开展1.具体换样实施工作推进2.设计师专题培训计划3.设计激励评比落实1.具体换样实施工作推进2，配件换样工作推进3.设计师专题培训开展1.具体换样实施工作推进2.设计激励评比落实3.促销前的准备4，新开展厅设计培训10月11月12月1月1.10.1落地促销协助2.竞品调查分析3.设计年升性培训工作开展1.设计激励评比落实2.设计年升性培训工作开展1、双旦促销推进2.自我学习提升1、协助区域做好年底业绩冲刺

2、年度工作盘点自制品回款均单值目标1.8万元；套路占比目标：整体板50%↓，烤漆27%↑，吸塑18%↑