市场营销学试卷(含答案)

1/8市场营销模拟题〔六〕一、单项选择题〔15分〕1、你在购置牙膏、牙刷等生活必需品时的购置决策主要依据已往的阅历和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购置过程中也很少受四周气氛、他人意见的影响，你的购置类型属于〔〕AB.C.D.理智型E.F.G.情感型2.生产资料分销渠道中最重要的类型是()B.生产者→用户D.生产者→代理商→批发商→用户3．〔〕是市场细分的客观根底A.B.C.需求的相像性D.消费者的共同偏好E.企业的营销观F.市场的竞争状况4．人们购置制冷用空调主要是为了在夏天获得凉快空气，这属于空调产品整体概念中的〔〕A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品5.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于〔〕A.B.C.选购产品定价法D.E.F.尾数定价法6.市场细分的概念是美国市场营销学家()提出的。A.迈克尔`B.C.菲利普`D.温德尔`斯密林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在确定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.B.密集市场营销战略C.D.集中市场营销战略按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是A.B.C.D.社会需要9产业购置者往往这样选择供给商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为A.BC.D.互惠购置10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅、贵重享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”1千美元，这种定价策略属于A.B.C.D.需求导向定价11、当生产量大且超过了企业自销力气的许可时，其渠道策略应当为〔〕。A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是12、以下哪个是报纸媒体的优点？〔〕A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简洁灵敏、制作便利、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强13、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是〔〕的要求。A：生产观念B：推销观念C：产品观念D：市场营销观念E社会营销观念14、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的〔〕。A．产品B．顾客C．地区D．生产部门152.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应〔〕。A.B.C.D.适当上调二、多项选择题〔230分〕市场营销学主要对以下几类行为进展争论()A.B.C.供给商行为D.E.帮会组织行为市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容A.B.交易双方所同意的条件C.D.各自的承诺E.协议时间和地点3影响目标市场策略选择的因素有〔〕A.B.C.市场特性D.E.竞争对手的市场策略〔6〕企业的资源积存状况4、促销组合指〔〕的综合运用。A.B.C.公共关系D.E.广告〔6〕人员推销5、目标市场营销三步骤为〔〕A.B.C.选定目标市场D.E.市场定位依据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类A.B.C.选购品D.E.非渴求品产品包装的作用有以下几方面()A.B.C.促进销售D.E.便利生产A.B.C.缩减产品组合E.产品大类现代化9.产品包括()A.B.C.D.换代产品10.企业定价导向大体上有以下几种()A.B.C.竞争导向D.E.批量导向11.间接分销包括〔〕A.B.C.D.生产者――消费者12.渠道的评估标准有A.B.C.D.牢靠性13.人员推销的优点是〔〕A.B.C.购销关系稳定D.E.拓展市场快14.品牌包括〔〕A.B.C.D.包装15、4Ps指〔〕A.B.C.分销渠道策略D.E.F.效劳策略三、推断题(110分)1、专家意见法是定量推想法。()1、品牌即商标，受到法律保护。商品价格与其需求量成反比；与其供给量成正比。〔〕2、选购办事处的作用与经纪人的相像，而且两者都是买方组织的一个组成局部。〔〕3、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。〔〕4、现代市场营销活动从选购原材料以前就开头了，产品销售以后还没结束。〔〕6、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都期望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都承受短渠道。〔〕7、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。〔〕8、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。〔〕9、批发商和零售商的区分在于在流通中所处的位置不同〔〕。10.自产自销是间接分销形式。〔〕四、辨析题(424分)1.市场营销就是推销。2、市场营销环境是企业无法把握的，企业对它争论就没有意义。3、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却格外简洁，既然他如此娇气，企业就不应当在这方面铺张大量的人力财力。4、产品策略是最重要的，为什么有很多企业把主要精力放在分销货促销上？5、营业推广是一种效果最好、费用最高的促销手段。6、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。五、案例分析〔21分〕1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，依据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。胶卷的销售同其他产品相比有自己的特别性，它更需要专业的营销网络进展分销和从事售后效劳，因而，把握营销网络和销售渠道往往是国外公司进展竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。乐凯公司实行了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策20世纪8032个乐凯彩扩效劳部，以此为根底，目前它在全1400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。另一方面，乐凯充分利用社会力气扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了根底设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射力气强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力气营造市场、拓展市场。对销售网点的建设，乐凯公司留意从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进展了整合，并大力推行标准化、标准化的治理与效劳模式，重点提高各个网点的效劳品质，树立品牌形象。当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。问题：1．从胶片类产品的特点评价乐凯的分销策略。?试卷六一.单项选择题ABAABDACDABCEBC二.多项选择题1.ACD；2.ABE；3.ABD4.ACEF5.BCE6.BCDE7.ABCD8.ACDE9.ABCD10.ABC11.ABC12.ABC13.ABC14.AB15.ABCD三.推断题××××√×√×××四.辨析题错误。市场营销是从生产前到销售后的一系列活动。推销是其中的一个局部，并且不是最主要的组成局部。错误。市场营销环境是企业无法把握的，但可以实行措施主动去适应。错误。品牌是无形的财产，有助于企业树立企业形象，促进产品的销售。由于４Ｐ的综合运用才能