2022建业城·云境6月推广策划案 #拓客# #产品去化#

周口建业城·云境6月份营销推广PART1:5月工作重点回顾【月度渠道】展会单页/海报集团相关物料【日常推广】产品价值输出——精工系列——细节系列——园区系列【案场活动】五一活动相关越野赛黄河边杂技节PART2:有的放矢·客户分析5月份成交客户分析（本月成交客户30组）未成交客户分析PART3:月度执行随着天气炎热，市场会迅速的进入淡季，归于沉寂，项目客户量锐减，到访难度增大，因此拓客导流是本月工作重点通过系列动作提升案场到访，从而促进成交。一种威胁6月份两大命题：更精准导客形式，更直效现场转化强到访&强转化拓客导客——多线引流，启动夜拓，商家资源联盟营销体验——1、造节营销，平销期不平销，2、案场清凉活动留客增强体验推广传播——围绕项目优势，进行集中轰炸导客为上，营销增效双管之下，立体作战6月营销策略壹阶段推广思路【6月核心推广策略】平销期造节点利用6月节点推出营销新政给予市场新的刺激形象：大城·圆满销售：推新·发声大城在逐渐兑现，迈向城熟季6月份深入延续、强化通过描绘美好未来生活场景勾勒“城”熟作品巩固形象占位随着工程的推进样板间展现/儿童乐园兑现大门、会所外立面都在渐渐显露模样建业城·云境，在慢慢兑现在未来的周南之芯建业城将创造一种崭新的生活方式，一种适合自己个性，标榜自己人生态度的生活。以人为本，不光是要满足人们在生理上的需要，同时兼顾精神上的满足。我们希望生活在一个便捷舒适、丰盛又自在的地方我们希望离尘不离城，既可以享受城市的繁华，又可以自然和谐共生我们希望居住在一起的人，都有相同的对人生世相的看法，洗尽铅华，保持一颗自然宁静的心我们希望在幼童时期、青年时期、老年时期都能有自在舒适的生活我们希望在这里，能够随时拿起一本书，享受宁静、尊贵、从容、优雅……以主区域认知，划定疆土在产品之上，重新定义功能最快将本案拉入主城都心行列；物理上强调建业大城未来价值感，将客群认知迅速带入。产品物理顺应精品社区的标签属性；满足客群占位城市满足感，全资源汇集，全能标的。活出骄傲，我们是这样呈现的——细心：万达商业，成熟生活就在门口匠心：现代简约造景，社区内也有大享受精心：九重智能安防，精工建筑细节，大盘里的高标准用心：主题公园系，唾手可及的骄傲梦贴心：人性化设计，功能强大的服务体系全民进入享受时间所谓奢华不过园满以沟通为主，推广诉求：城熟、自信。她的阳台是和宝贝的天伦时光煮茶、赏花念童话建业城云境更懂你的完美主义建面约100-140㎡阔景美宅他的客厅是全家人的欢享亲情总闪光生活有圆满建业城云境更懂你的完美主义建面约100-140㎡阔景美宅价值诉求：实力派芯位周口热销现象级红盘建业城云境更懂你的完美主义建面约100-140㎡阔景美宅热销稀缺：偶像派劲销颜值担当臻席不待建业城云境更懂你的完美主义建面约100-140㎡阔景美宅流量派爆款人气指数持续飙升建业城云境更懂你的完美主义建面约100-140㎡阔景美宅忠粉派热捧四年忠粉一路热捧建业城云境更懂你的完美主义建面约100-140㎡阔景美宅多一处中央水景=下楼就能水畔857阳光草坪、公共生活广场、中央水系容纳全龄人群所需，社交全时上演建业城云境更懂你的完美主义建面约100-140㎡阔景美宅多形式运用：7日光浴8下午茶9读书会4长者运动5下棋6漫步1亲子游戏2草坪闲坐3老友会客多一处童梦乐园=123木头人也有新玩法自建亲子童梦乐园，多一处空间营造多N种生活创造建业城云境更懂你的完美主义建面约100-140㎡阔景美宅7开朗8独立9友善4乐于分享5懂社交6勇敢1热爱自然2有好奇心3团队意识在此之前自然与生活从未如此亲近建业城云境更懂你的完美主义建面约100-140㎡阔景美宅生活建业城云境更懂你的完美主义建面约100-140㎡阔景美宅如此在此之前速度与优雅之间从未如此从容接近建业城云境更懂你的完美主义建面约100-140㎡阔景美宅圆满在此之前丰盛与闲适从未如此融洽营销噱头建议噱头建议一欢乐六一

欢乐购活动时间：6月1日-6日活动内容：活动期间定房立减6100元，还可获赠童趣大礼包一份（零食+拼接积木+泡泡枪）噱头建议二万“粽”瞩目

惠动端午活动时间：6月7日-14日活动内容：1.活动期间定房可享8折钜惠；2.到访即可领取端午香粽一盒；3.活动期间每天一套特价房限时发售。噱头建议三美好在建业

嗨购“618”活动时间：6月15日-19日活动内容：结合618购物节的节点，自造“618抢房节”，推出四重礼，限时钜惠，促进房源去化，逼定客户。噱头建议四“爸”气十足惠全城活动时间：6月20日-30日活动内容：爸爸陪你长大，你应该给他一个更好的家——活动期间特批8套特价房限时发售父亲节当天定房，额外再享98折。在高考考点（重点锁定项目附近中高中）免费向考生、家长等有需要的人提供瓶装矿泉水和扇子送一抹甘甜，是我们一份心意泉力以赴，“水”到渠成建业城云境为高考加油step:1噱头建议五

中高考时节，开展教师购房专场学子登科，感恩恩师step:2①教师到访，可免费领取授业大礼包，或与学校相关负责人联系，学校摆放，派送，更显诚意（康乃馨+授业大礼包+金嗓子喉片）②针对教师群体，开展教师特惠团购教职工定房，享万元额外优惠（名额可转让）三人成团，可享额外1个点的团购优惠凭教师证到访，参与现场抽奖奖品设置（小家电、肩颈按摩仪等）家长通过准考证到访领取购房优惠券和高考大礼包。家有考生建业同行建业城云境为中高考加油step:3直系亲属有购房意向的可凭高校录取通知书或高考成绩单，身份证，户口簿待高考成绩揭晓时于9月1日之前到售楼部领取助学购房抵用券或登记优惠名额。金榜题名时，建业特惠季建业城云境“百万优才助学”计划step:4(长期)1、考上清华、北大的学子：享价值10000元的助学购房金。（限购建业城在售住宅从总价扣除，不与其它优惠同时享有。）2、高考分数上本一线的学子：享价值8000元的购房抵用券；3、高考分数上本二线的学子：享价值5000元的购房抵用券。贰阶段活动执行圈层类、维系类活动为主，为热销续航紧抓圈层体验小活动造大势圈层类体验老带新维系类①初夏时光自在观影周口建业城·云境请你看电影活动邀约：老客户到访售楼部即可领取万达影城电影票一张，新客户转发活动海报，即可领取万达影城电影票一张活动内容：资源嫁接万达影城，举办客户观影专场，放映前播放项目信息，形成传播活动宣传：海报、微推、视频等业主维系活动②迷失戏剧“豫”见美好周口建业城·云境业主特权，先睹《只有河南戏剧幻城》活动时间：6月底至7月初活动对象：老业主&意向客户活动地点：建业只有河南·戏剧幻城活动内容：转发活动海报，可领取只有河南·戏剧幻城2日游门票一张活动宣传：海报、微推、视频等业主维系活动端午节活动建业城云境与您一起“粽”享美好时光活动时间：6月12日-14日活动对象：意向客户、业主参与方式：转发项目信息海报集赞20个参与活动，置业顾问短信电话邀约客户活动内容：1.香囊DIY2.端午蛋兜手作3.彩绳diy4.抽奖活动宣传：海报、视频、微推等端午粽香建业情长端午节活动端午粽香建业情长建业城云境与您一起“粽”享美好时光活动时间：6月6日—6月15日活动详情：正值端午节之际，定制专属粽子送业主维护客户关系，树立项目口碑父亲节专属定制海报结合父亲节推出暖心H5连接家庭最后推出父亲节专属定制海报父亲节活动父爱如衫建业城云境父亲节T恤彩绘DIY父爱永恒建业城云境父亲节亲子创意手模克隆父亲节活动叁拓客引流建议引进来，走出去，紧跟需求，多线拓客拓客铺排6月1日5日3日7日10日9日11日13日12日14日16日15日25日24日26日28日27日30日29日线上引流外出拓客6.1起接种疫苗送福利感恩父亲节，6月寿星有好礼6.16-6.30全城送清凉6.7起高考公益系列活动夜市拓客/公园/社区花样派单/夏夜电影集赞送好礼活动配合助力高考，公益送水端午暖场业主观影季只有河南·抢先看1、接种疫苗送好礼以海报形式广而告之，针对已接种疫苗客户，免费赠送精美好礼1份。与商水等重点县乡医院合作，免费赞助的形式，进行项目宣传。2、花YOUNG点赞

好礼引流

以转发海报集赞，赢取相应精美好礼，促进项目信息扩散，并以礼品导流客户到访；一等奖：集赞168个，即可获得“只有河南”剧场门票（仅限5个）二等奖：集赞88个，即可获得烧烤架一台（仅限20个）三等奖：集赞68个，即可获得汽车冰垫(仅限30个）四等奖：集赞38个，即可获得便携小风扇（仅限50个）参与方式：转发本文至朋友圈集赞，即可根据点赞数量领取相应礼品3、联合烧烤大排档，送现金券，抽免单与商水县城夜市烧烤商家进行联盟合作，联合推出50元现金券（商家承担30元，本案承担20元），客户持券到访售楼部进行盖章，方可消费使用，并可以抽下次免单券（限300元内任意消费）；4、公园/夜市夜拓

夜市：小蜜蜂流动派单，配合启瓶器、打火机、抽纸盒等小礼品，进行项目信息植入和意向客户客户留电。公园：夜晚人流密集的公园，进行花样派单（广告扇、便携小风扇），到访可领取精美礼品一份。5、全城送清凉行动

针对项目老业主及到访客户，开展高温送清凉行动，赠送清凉消暑礼包（花露水、风油精、遮阳帽、冰袖等）、老冰棍或西瓜等，传递项目关怀，挖掘目标客户。6、节日引流——感恩父亲节，到访有好礼借势父亲节，针对6月生日的父亲，均可到访领1份精美好礼当月购房还可享5000元购房优惠；话动时间:6月9日—6月18日（高考后)动作执行:可针对周口多所学校高三老师，凡凭教师证到访即健康体检卡。购房更有额外优惠。7/导客动作——高考谢师礼，建业送健康教师豪礼①教师到访，可免费领取授业大礼包，或与学校相关负责人联系，学校摆放，派送，更显诚意（康乃馨+授业大礼包+金嗓子喉片）②针对教师群体，开展教师特惠团购教职工定房，享万元额外优惠（名额可转让）三人成团，可享额外1个点的团购优惠6月即将进入农忙季节，大量的外出务工回乡。设置专项农忙归家礼,同时,到访领编织袋。8、拓客渠道——乡镇拓客，借势农忙季6月份推广轴线

广蓄客户