导读课用笨方法种子用户

「导读课」用笨方法获得用(1页/1页任何一个公司，对用户的积累都是必经，大部分探索期的公司用户一般都是在踏踏实实的做一件事情，很多时候，没方法的时候，笨方法也是一种方法。1000原文转自虎嗅《你的头1000名用户怎么来？从笨的事情做起！故事要从hotmail说起。1996年两个工程师想要自己出来单干，但是他们害怕自己的邮件被看到，于是做了一个基于网的邮件系统，这就是hotmail的前身。结果这个业余时间做出来的产品马上得到了投资，但是真正推出市场的时候却反响平平。那时候大多公司宣传产品都是大手笔买大型牌和电台位。Hotmail没有用惯常手法，而是在每一封用hotmail发出的邮件最后，自动署名：“，也可以和我一样用Hotmail的免费邮箱。”这个现在看来挺平常的动作，在当时可是非常有创新意义的式。接下来几天，hotmail3,00010061005个星期内实现。当时的增长有多惊人呢？其中的一个小故事是，创始人Bhatia给他一个的朋友发了个邮件，3个星期以后市场就积累了30万用户。这个猛烈的增长势头一直保持着，当1年半后给微软时，hotmail的用户数量达到了1200万，要知7千万。从此以后，所有的说起产品的发布用户的增长都会提到hotmail，希望能它的成功，仅仅用一个功能、一个术、一个方法迅速市场。大家都以为一个在早期要不就是迅速爆，要不就是死掉。但是，都是相同的，的成功却是不可的PaulGrahamYC孵化器里给创业者们最多的一个建议就是——Dothingsdon'tscale.在早期，你不可能等待用户们自己来，主动地一个要从“笨”的事情做起。无论是在国外还是国内，很多成功的最早获得用户的方法看起来都是那么的“笨”。这些“笨”的方法一般只在获得户的最初期那个阶段进行，它们没法大规模地去推行，它们看起来很慢、吃力、劳神伤财...这些事情看起来很“笨”0101，就不可能有后110，10100。Airbnb：房东拍的太丑，自己租相机上门一户户07年，设计界的一个大会在旧金山召开，当地酒店爆满。两个蜗居在家中的设计学院的毕业生忽然想到，他们可以给那些找不到酒店的设计师们出租充气床垫并提供早餐，这也是Airbnb名字的由来，breakfast&bed。一个星期之内，他们招揽来了3个租户，赚了几千。现在你知道Airbnb市值100亿，很牛的一家公司。可是在当时，这个点子听起来是那么地蠢。公司也一度濒临，创始人找不到钱，刚好赶上了08年总统大选，于是设计了两款印有总统候选人卡通头像的AirBnB牌的早餐麦片创始人从硅谷跑到纽约，从朋友们家的沙发睡起，然后再一家家的敲响陌生人的门，睡在陌生人的客厅里，拍下传到自己上。那时候是总统竞选大会，来纽约投票但是找不到酒店住的人有很多，他们也成为了Airbnb的最早的一批用户。之后，他们举办了很多场派对，拉拢这些早期用户的心。与创始团队如此亲自接触和交流也使得一些用户变成了真爱粉，是这些人离开了纽约之后把Airbnb的理念带回到各自的城市里。上的用也从曼哈顿的几个街区慢慢扩展到了纽约的大大小小的各个社区，再扩展到了全球各地。09年的时候，Airbnb每周的营收仅仅为200，公司的发展遇到的瓶颈。始人说，“我发现了一个模式。这40个在列表中出现的房型都大同小异，没有好的。房东就只是随便拍拍照，或者是在个角度拍。房客不会对这些看起来相同的房源有的。”他们尝试了告诉房东亮的重要性，也曾经想过写一个拍照tips的手册提升房东们的拍照水平，都不太奏效。最后，他们用了最笨的一个方法——去租了一台昂贵的相机，一个联系上的房东，一家家上门去给他们的房间拍照，然后帮他们把旧的替换成漂亮的。一周之后，网站的营收就从每周200变成了每周400，这是8个月来，公司收入经历的最大增幅。Strikingly:约超级粉丝出来喝咖啡，给一个个写自己的故Strikingly一开头专注于找到一百个“超级粉丝”，并做出他们真正热爱的产品。筛选超级粉丝的方法很简单，就是问用户，如果明天没有Strikingly的产品了，他们的感觉会如何？如果一个人回答，自己的生活将受到很大影响，而且也愿意帮助让维持下去，那个人就是超级粉丝。最早的时候团队找到了公司周围所有学校的生组织和，请他们都用strikingly做一个。几个创始人把最早的2千多个用户都加上了 ，天在上和他们聊天。还一个个请他们出来喝咖啡，成为生活中的朋友。这些超级用户不但给产品提出了很多很贵的意见，也把产品主动介绍给了其他人。有一天当Strikingly在 上看到一位用户非常生气地连续自己的页面出现了问题，发了邮件也没有人搭理他，求团队赔款。正当团队在试图寻找问题，想着如何安抚用户的时候。一位“超级粉丝”自告奋勇地站出来回复了这位用户的，Strikingly的都十分的迅速，一定是当时在处理什么紧急问题，他自己来帮忙团队来解答这个问题两个人在网页上来回交流了十几分钟，直到团队也加入了讨论，并一起解决了题。最后那个生气的用户表示对如此热情的群体表示十分的感动，大家因此都了朋友，他也成为了一位超级粉丝。当Strikingly已经用尽了身边的朋友以及朋友的朋友后，的增长到达了一个瓶颈期。这时团队找到一些相对垂直且小型的科技和创业讲述自己的故事，这些也比较乐意来发布产品相关的信息和介绍。得到第一轮的PR之后，团队把目标转向主流的大众。可是大众一般不愿意一个这么早期的产品。团队没有放弃，用搜索，gooleapi和mturk等人工的方法搜到了一堆的。一家一家去联系，给每一家都写十分个性化的邮件，讲自己的故事。最后终于有一家愿意他们的故事。在被纽约时报了之后，再联系其它就变得容易多了。就这样，他们上了50多家主流，获取了头2万名用户的增长。Quora问答社区Quora已经成为了人们在互联网获取信息的一大平台，上面收藏着很多高水平的答案。但是它早期却着所有平台型都会遇到的鸡和蛋的问题——曾经的做法是，让新加入的用户在短时间内迅速关注十个人，这十个人产生的内容足够吸引一个新来的用户再次打开这个。作为前的CTO，Quora的创始人D’Angelo最早也特别发愁自己的上既没有人提问也最后他们做的方法是——创始人以及最早期的员工们自己问问题，然后自己回答。有了最早的这些高质量的问题和答案的存在，很多用户也留了下来。之后他们继续邀请一些测试用户来提出高质量的问和作出高质量的回答。直到的内容已经足够丰富，社区已经人气够旺了，们才开放了整个，让所有用户都可以开始提问、生产内容和修改内容。Wufoo从一开始，Wufoo就不甘于做一家普通的表单公司，而是一家能与用户一起成长并成功的公司。WufooWofoo最早的时候搞了一个编程大赛，让用户来参与制作他们的APP，想在市场上制造一点声势。其它互联网公司搞上比赛的时候送出的一般都是iPhone、XBox这些能简单买到的奖品，Wufoo为了展现自己和用户们的极客精神，前所未有的找了一家动漫周边公司定制了一把巨型斧头（真的很大），把它作为奖品。这个斧头点燃了所有极客们的，来Wofoo只是想着用这个比赛来提高用户的参与感，没想到大家热情太高，吸引来了很多编程大牛，结果他们成功地让用户们帮自己写好了iOS和安卓版的APP。Wufoo还定期亲手给每一个用户写感谢卡。每周五，整个团队的所有人都一起坐的手写方式让用户特别感动。而且团队成员也在写卡片的这个时间里拉近了距离。用户不再只是屏幕背后的冰冷冷的“用户”，而是一个个鲜活的“人”。他们始终相信第一亿个用户也要像第一个用户那样来对待，让每一个用户都能爱上自己的产品，这也成为他们起步以及最终成功的法宝。作为的一大互联网平台，从一开始就认识到了能极大的推动它的发展。当一个公司还在早期的时候，任一次就是一个成长的重要时机。最早参与的一次活动是每年都在德州举行的SXSW大会。联合创始人EvanWilliams也是极客，参加过展会，到等待进入会场之前大家都会百无聊赖地在走廊里等着。所以他为这个大会别做了一些功能，使得参加会议的人都可以上网在 上关注一些” 大使”，得到关于大会的和信息。他们直接从会务组租来了一个超大的等子屏幕，把这些屏幕放在大会的走廊里，所有参会人在现场发出的帖子。来会场的屏幕也不够用了，他们自己拉来了电视，完成了现场。（当时还没有＃一说），让用户发“joinswsx”的到一个制定的40404号码。这样，一旦有人成功发出，他的留言就直接显示到了大屏幕上。在这个智能和移动网络还未普及的年代，使用了最简单的办法完成了用户与会场里的几百人都开始用来评论这次展会里的所有产品，各个参与展会的人也在上发布自己产品的。在大会上的人也一再提到这个网站，很多来参加会议的知名科技博客的也在网上宣传它。这一次大会，获得了很大，也导致了第一次流量的，推文从每天2万条迅速增长到6万条。聚美：大老爷们马甲BB霜资深达在做聚美之前，三个联合创始人做的是另一个游戏的项目。做了一年左右，把天使投资的那笔钱都快烧完了，游戏这个项目也没有任何起色。三个在低谷中寻求新的机会，当时正是团购开始来的时候，于是他们一拍大腿，决定用两天时间迅速设计了logo，搭建完，他们发现公司已经没有钱请达人宣传，甚至都没有钱请人来做市场的活动。于是他们几个本来都是做互联网产品的大老爷们开始研究起化妆品的使用心得。联合创始人在人人网上了一个马甲，成一个用了好几年BB霜的资深达人，写了一篇帖子，告诉大BB霜是什么，有多少种，对这些商品有什么看法等等。这篇文章火了。有几万人，几十万人阅读。文章的末尾有聚美的，当时也有不少化妆品B2C。他们的对手化妆品更有经验，也更有供应商的资源。于是聚美需要每天只推荐一款产品，让所有顾客只聚焦在那一款产品上，提高转化率，提高单个产品的量，低成本，提高利润。他们发现大部分化妆品只是从品牌商的上抓一个产品图，经常不清晰也不真实。可是女人是视觉性动物，东西好看不看非常影响她们的。于是他们自己在单拿出一个工位，架起了色的隔板，买了照相机，固定好位置，所有的化妆品都在这个小小的“摄影棚”里拍照。他们把产品在上用大尺寸铺排开来，再加上详细的口语化的商品描述，真的像是在给朋友推荐一个好产品那样。所以即便每天只卖一款产品，转化率也很高。刚开始，野兽派花店只是通过来销售，没有，也没有实体店。只有两种价格，小花束是150元一束，中型花束是300元一束。为了减少库存和降低成本，野兽派花店没有已经扎好的一捧捧花束，也没有太多花的品种的选择，都是顾客在预订了之后用当季的时令鲜花来搭配。既然选择有限，的花束也无法亲身挑选野兽派为顾客特别提供的就是量身定制——订花的时候可以简单说说自己是想要温柔一点的，还是酷一点的，还是可爱一点的。野兽派的劣势也正是它的优势。耐心地听每一个顾客提更详尽的要求，为他们每一个人制作不同的花束，野兽的也开始在上讲人生百态的花店故事。"顾客说：‘她比我大几岁，相遇时她已有将结的男友，我们连言语都没有过。但我失控地爱上，即使没可能，也想不顾疼痛努力一下。听说她已装修婚房，一着急坐在下班的破车上，向她求。但她说害怕感情过后不适合生活...'饱满花朵，犹如纯情男孩仰望的成孩，她无法说我愿意，只能说对不起."“顾客订制多肉盆景，属牛的男士，要求里面有头牛。花艺师请采购部帮忙找...今早花艺师火急火燎打来 ：'牛收到了，为什么是头奶牛？！'""顾客要求，为了纪念一段希望渺茫的感情——买鲜花但不拿走，存放在店里，让它自然枯萎腐烂，一年后发给他就行.""顾客说:‘她要调走了。从来都是普通同事关系，虽听她老嚷着找不到好,我没有勇气哪怕约单独吃午饭（我比她矮一点。希望能有放很久的花，在她新公司上班第一天送到。她能猜到是我吗？'...全部用永生花制成瓶花,我们帮你在卡片上署名？芦苇的花语是：自尊又自卑的爱。”顾客讲的形形的故事让每条的转发百上千。野兽派也有了自己的网站，如今有了6家实体店。正如野兽派自己在上说的“感谢那些有故事的人们，野兽派才成为一个温暖有爱的小世界。”校内网的联合创始人和早期员工都是工科男，擅长做产品设计和写代码，所以早期都在专心研究产品。校内网当时是实关系的社交，而不是陌生人的社交，所以很希望用户能填写详的真实信息。他们需要一个点。和都是电子系毕业的，他们想到了自己当初上学时候的一个痛点。电子系每年都有学生节，这是一个上的大系，但是礼堂只能容纳几百人，所以学生节总是一票难求，通常一个寝室里6个人只能分得2。校内1000100张门票。然的学生都要上传自己的真实头像，还要填写自己的邮箱、、专业。就这样，他们得到了第一批800个用户。他们开始见投资人聊融资了，投资人问他们，怎么做推广。他们并没有任何他们自己的一个早期员工经常租一辆大巴组织朋友们一起爬山。于是他们想到，为什么不租大巴将学生从学校送到火车站。为当时的的公共交通不如现在，没有那么多地铁，很多学生需要半夜去火车站熬夜苦等到凌晨三四点上火车。于是校内网发起一个活动，学生们填自己的真实信息，学校、名字、专业，以及要乘坐的火车是哪一个火车站哪一列的。只要能在同一个地点同一个时间凑齐50个人，校内网就免费发一辆车送大家去火车站。学生们为了能坐大巴去火车站，主动帮校内网宣传四处拉人。辆大巴一天的是500元，校内网一共花了1.4来了8000名新用户。而且这个大巴送你去车站的活动仅在、、这三所学校进行，所以早的用户都是这些学校的学生。有了名校的光环，之后其它学校的学生也不去这个上。课程格子：淘宝上买课程信息，100是从硅谷回来创业的。当时他做的是一个日历的项目。但他发现有很多大学生在用活动日历，于是他们花了一周的时间做了一个简单的课程表，让学生可以把他们的和社团活动放上去。刚开始仅仅是一个sideproject，结果这个产品的用户增长超过他们的预期，远远超过了他们日历那个主产品。他们意识到这可能是更垂直的更大的一个需求，于是把精力放这上面。刚开始他们没有课程数据，于是找了零时工来一个个学校一个个专业手工添加课程信息。后来他们发现淘宝上有学校课程信息的excel文件，只需要10块钱就能买到很多个学校的课程信息。校园是一个很封闭的地方，一个如果没有人用就是真的没有一个人用。从到50个用户很难，但是从50到500个到5000个用户反而更容易。当时公司还没有几个人，他们自己去发海报贴也渐渐摸清楚了一天什么时候贴海报最有效。而且还能走进校园和学生交流。后来他们在每一个学校里招一个学生代表实习，称为校园大使。他们给这个学生代表提供一些T-shirt，抱枕、小卡片、卡套、笔记本这些小东西，用这些小东西做活动。说，"每次与硅谷的朋友聊课程格子的大使系统与地推策略，他们都会表示惊讶与怀疑:'有1000个校园大使!''去数百个学校贴海报?!''听上去好头疼啊,难道不能用技术自动化或者依靠UGC吗?’硅谷的创业者都喜欢用技术解决问题，不喜欢做线下的运营，但是如果课程格子早期没有做这些很重很慢的线下运营，就不可能带来每个学校最早的那50个用户。”原麦山丘在开第一家店之前就足足憋了一年两个月，但是开店的第一个小时就知道这个事情做成了。原麦山丘卖的面包大小是其它面包店的五到十倍，这其实不是简单的把面团弄大块一点，而是面包的一个新品类——软欧包，外表是欧式面包那样的粗犷朴实，里面却又是软韧有嚼头。开店之前他们很担心顾客没法接受这样大