房地产述职报告4篇

房地产述职汇报4篇一、XX年度个人工作总结及个人工作得失。

XX年是充满梦想和激情一年，也是房地产行业不平凡一年。

这年初春，有幸加入到我们企业，融为这个集体一份子，本着对这份工作热爱，抱以主动、认真、学习态度，专心做好每一件事情.

我于去年8月成为企业一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目标销售工作。现就任职15月来详细情况总结以下：

从一个对本行只是一股劲热爱，到实战工作，我不停追求新目标。刚开始企业将我安排到其余楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我依然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感人，做一名企业喜爱员工。感激那些让我在平淡工作日中给我愉快和激励我人。

去年10月，喜欢你工作，自信地去完成它!

这个月是我们成长久，经过了上二个月转折，这月由企业安排，调至金龙大厦项目配合代理企业。工作虽略显繁忙，但整个团体都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始市场调查，到项目周围配套了解，再到房地产专业知识培训，以及会客制度，项目标熟悉等等，我们都在主动去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们愈加好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好见证还是要在日后工作中去检验，感激领导对我们数次培训和帮助，使得我们接待户客过程中也愈加自信，一样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出众!!

去年10月，有幸参加企业组织拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中口号适适用于现在销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感激，感动以外，我们还明白了，一个人成绩是微薄，团体优异才是我们共同奋斗目标。所以在日后销售工作中，我们将更重视团体建设，心系集体，一起建造友好，友情，激情向上优异团体。

今年7月，自觉自发工作，就是对能力最好检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉我们，天天都有新客户接待，把握并了解客户需求，是这阶段一直在做开盘前准备工作。当然也很考验我们销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格基础上才会考虑购置，那么诚意金收取就显得尤为困难，企业在此阶段制订了一些可行优惠政策作为说辞，让客户提前以认购方式将房源定下来，首先能够抓住客户，另首先也能够减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚才开始，我们准备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。即使销售率不是很高，但人气很好，且每位置业顾问态度也比较乐观，新销售挑战才开始，我们需要做到完成企业下达任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团体配合与努力，一样也深信团体力量是能够做到。

8月，“剩者”为王坚持。

今年是我从事房地产行业中最具挑战一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史大拐点，销售率高位萎缩态势深入显著，一样也意味着这是一个机遇和挑战并存开始。

这个月中企业相继有很多项目增添工作人员，这么大流量人员给以每一个身在销售岗位上置业顾问很大煽动，甚至对于自己前途也是一个思索，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年买房政策时，估量不会好卖吧!这么话语给以我们失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这么感受，一样也曾有过挣扎、放弃念头吧。

可是，本身从小教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，不过仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能差异就在最终一两步，在面对国家政策对卖房不利情况下，不坚持就意味着对这份工作放弃，假如坚持下去了，你可能收获会比你想象更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

八月————适应日新月异市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实言语，房地产行业他本身就是一个不健康市场态势，只是现在把它更淋漓尽致展现出来了。房地产行业作为最经典周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户观望情绪就愈加浓烈了，我们分别做了项目及个人分析总结，在几次与企业领导交流沟通中，在一定可行性范围内，企业作了价格调整。我们也在不停寻找适合于现在行情销售策略，因为我们都有一个共同目标，即，促进销售率。经过本月努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

九月、十月(黑夜给了我一双黑色眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。不过对于销售业绩不好现实状况，我们有更多闲暇时间来不停地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→专心接待客户→类似客户技巧利用→分析总结客户特点→找出相同点→针对性说辞→提升销售技巧→相互学习和探讨→不停加强团体进步;以这种学习，思索，总结，探讨方式来帮助我们提升销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事帮助，个人销售技巧也需要逐步提升。

在工作中我一直相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反应出我们价值观念。主动、乐观我们将愿意不停向好方向改进和发展，相信什么样态度会决定什么样成就。

二、XX年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦，学习最大收获有其三：

一、对“北岸逸景”项目，新津市场深入了解，包含其价格，区位，消费神理等。

二、企业数次培训，使得我们更坚定了这条房地产道路，也学习到了很多销售技巧。

三、自我管理能力提升。

四、销售工作贵在坚持恒心

审阅自己不足之处以及对此改进之道

审阅检验本身存在问题，我认为主要是销售技巧上还有待提升。个人对销售说辞把控已经有了一定逻辑性，欠缺主要是丰富说辞和销售技巧，可能跟销售经验少关于;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一个淡定和沉稳个人形象，以及气质等都有待帮助和提升。

对于以上不足之处，经过思索确定了对此改进方法：

销售技巧提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽可能多参加市场调查，来填补竞争对手说辞空缺，突显本项目标关键优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;经过这几点来逐步改进现在销售能力，以期许能为企业带来更高效益。

形象气质是客户最看重第一印象，怎样才能做到一个气质型置业顾问，给客户一个专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质书籍，来帮助改进不足之处;也能够经过一些销售道具使用，衣着整齐等来表现个人专业形象，由内到外改进过程，也需要从细节慢慢去提升。

以上列举不足之处，是自我反思后认为本身在工作中存在问题和需要改进之处，在日后工作，也希望领导和同事能帮助我一同发觉问题、处理问题。

三、对个人从事工作本行业发展前景预判：

XX年即将远去，面对新一年，房地产市场将会比即将过去一年要理想，房屋买卖政策会给该行业人员带来迷雾和压力。政策不好态势下企业应该愈加重视人才培训，素质培训等等。

个人对本行业发展前景预判以下：

开发商自然是房产行情低靡最直接影响者，因为房地产是资金密集型高一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量减小，其四销售成交量萎缩。个人依照网上一些分析及判断：在房价过高今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无显著价格下降趋势下，房市复苏之路显得极其艰难，最少需要两年市场才有会全方面复苏。

作为房地产销售人员，我会乐观去面对现实状况，用更多客观例子，全方面理性分析，促进成交，并深信房产市场会逐步走向好趋势。

四、下一步个人工作目标：

明确目标，才能有放矢开展自己工作。XX年即将到来，专心做好工作中每一件事情，有效地完成每一项工作，全方面提升自己各方面能力，并为企业发展效力。

在新一年即将开展工作中，主动配合企业完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提升，以达成我们团体目标超额完成拿到集体奖集体奖军是每一个渴求成功人梦想，对于团体中每一个组员，我充分相信他们能力，也必定他们目标会达成。这个目标首先是对自己激励和鞭策，另首先是希望能经过自己努力为企业创收，这是我极力渴求，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!

下一年整年工作计划

目标与计划同行：

1.提升自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧提升。

2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象。

3.每七天或半月一次市场调查，做到知己知彼

4、主动主动地完成企业各项工作任务

5、加强团体协作力、共同进步

6、优异执行能力

7、不停更新销售技巧

五、对企业合理化意见及提议：

企业在我心中印象一直是非常好，有那么多完善管理制度，而且很务实，以及每七天或每个月学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们确实还需要加强学习，在此希望企业能给我们提供更多培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这么不停学习和提升专业知识，定会促进员工销售能力提升，员工提升也就是企业发展财富。

第二，增强企业文化体系，形成关键企业精神和价值观，可从以下几方面做提升，仅供参考。

1.服务是销售中最主要一个步骤，做好服务工作，便开启了客户与我们之间一道信任之窗。每个月企业都会做客户满意度调查，在此基础上能够设定服务明星，让得分最高置业顾问或项目夺得，能够用锦旗，也能够用服务明星牌来以示激励和褒扬。

2.企业可在年底时设定优异员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年员工们作出褒扬和慰藉。

3.组织销售人员到一些成功房地产企业进行学习。

4.建立企业网站，提升对外形象宣传，也方便各项目与企业信息交流。

5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升著名度，同时也让有才识同仁展现自己。

6.在闲暇之际，可考虑以企业或项目标名义为所在区域做义工，提升企业或楼盘形象。

7.企业可将发展中每一年作出一个方向性规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业发展航向。

以上便是心中小小提议，不妥之处，还请领导多批评指正!

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房地产销售经理个人述职汇报

售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。担心繁忙一年即将过去,新挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在企业领导指导下和同事合作中,我积累了更多实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中创造了本身一些不足。这是充实一年,详细工作总结以下。

一、本部销售事迹统计及分析:

(一)事迹统计:

**年企业推行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考评时间20xx年1月——20xx年12月。

依照20xx年1月——12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元。

(二)事迹分析:

由事迹统计可见,1至7月份,销售本部事迹总额和在企业总事迹中所占比率都保持在很理想程度上。而由8月份至年底,则有必定程度下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹正面原因:

①上六个月以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20xx年6月,三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实施。这包含:

a.一期*****10套,采取“比同区域房价每平方米低300元”宣传策略(已清盘);

b.三期小户型“小户型精装修”运动;

c.四期***花园车库及门面,首次采取“分类广告”情势,达成显著效果;

d.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;

e.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;

f.装饰建材大市场,8万——12万“零风险”产权商铺。

③销售推行目标义务制,使目标逐层分解。销售人员不再仅关心完成每个月既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务完成情况,能够主动调剂,有效进步了工作效率。

④企业所供给销售人员保底薪,进步一线人员分成百分比以及对老客户带新客户给予嘉奖“经济”伎俩,极大调动了销售人员和客户主动性,也是促成事迹主要原因之一。

⑤成立售后服务部,专门负责招待处理前期产品遗留问题。首先提升了企业服务品德,另首先,更主要是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于创造新事迹。

2、影响本部事迹负面原因:

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧降低。

②企业房价高过区域蒙受范围。

③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员心态存在波动,业务程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在企业总事迹中所占比率下滑主要原因。

a.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓“地理优势”已经微乎其微。

b.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“**园”、“***园”现场。于是本部不但在市区无销售点,而且原来**市场资源也被分流。

二、团体建设事迹及总结:

(一)本部团体建设事迹:

1、经过事迹优越劣汰,留批业务程度较高销售人员。现在,本部有售楼人员:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目标达850万以上优异售楼人员有2人:***、***。

2、本部销使从无到有。现在比较稳固销使有5名,周六周日兼职销使5名。

3、销售人员工作能动性加强。详细表现在主动追击客户等方面。

4、团体推行力有所加强,合理计划一经采取马上就能得到实施。

(二)团体建设总结:

1、采取每日早会、晚会方法,准确把握销售人员每人每日客户情况。

2、汇凑集体聪慧,充分调动本部人员主动性。

20xx年房地产销售年度工作总结性。每七天确定目标房源,针对目标房源提出销售方法,并将计划与策划部商讨推行,进步了计划可行性,也加强了销售人员工作能动性。

3、在客户降低情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写楼上门访问客户。

4、治理实践中,应用建立部门销售明星等伎俩,不停地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员主动性不停加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”心理利于工作主动性和工作实效提升。

三、存在问题及提议:

(一)销售治理电子化

销售治理需要大批数据支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应该检讨结果,方便于不停调剂而尽可能达成最高目标正确度。

然而现在企业销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。

我认为正确地治理应该是每半个月,财务部门应该向销售部门供给详尽数据,帮助销售治理判定和调剂。同时,应该配置对应治理程序,能让销售秘书方便将客户资源及时输入电脑,这不但能极大进步现时工作效率,也能作为企业贮备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。

(二)销售团体精简化

伴随企业项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达成了42人。而我们平均每个月1000万销售额是否与这么团体相适应呢从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售基础上我们队伍需要有效整合。

(三)销售产品改良化

企业1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改良,或采取一些有效促销伎俩。详细有:

(1)xx街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。现在没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。

(2)企业11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。现在问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。

(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。现在问题是单套门面总价达成600多万,这么客户群极少,已待售2年还未售出。提议企业将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。

(4)**园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。现在问题是面积过大,销售部提议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。因为包括产权、工程造价等问题,所以20xx年一直没进行改革。假如计划经过,20xx年进行销售,则需加紧改革进度。

以上是我对20xx年度工作总结。面对年即未降临机会与挑衅,我会愈加努力投入到工作中,愈加好负起本身职责,加强理论学习,勇于实践,使自己业务程度,治理程度全方面进步,为企业发展贡献本身全部能量。用发展、用效益往返报企业,实现本身人生价值。

房地产企业营销策划部工作述职汇报

尊敬企业领导、各位同仁：

晚上好！

今天在台上向各位作工作总结，是我人生经历中第一次，内心担心而激动。

总以为还没来得及细细琢磨自己在这一年中所取得千般感受，已经进入了倒计时阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过路，总能让自己陷于不可自拔回顾和感叹中。o8年是我人生旅程中转折一年，我在这一年中迎接了新城市、新生活和新工作，适应了新工作环境，认识了新工作搭档。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史拐点，房地产市场高位萎缩态势深入显著，意味着这是一个机遇和挑战并存年代。

而踏入*******企业已经有五个月时间了，过去五个月对我人生来说亦是一次全新开始，空闲之余我经常在思索着要以何种心情来诠释刚才过去五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚才在这个城市开始自己人生过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个企业忙碌一份子。这些转变都是不知不觉中积累出，或者说是冥冥之中一个人生选择。过去那些工作日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推进自己前进路上，我面对着从来没有面临过境遇，在领导指导下和同事帮助下，学会了怎样做好本职那些工作，知道了应该品味人生滋味。

一、个人工作回顾

（一）销售工作

作为营销策划部一员，刚才进入企业半个月时候就经历了**公寓开盘整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销过程，在那时候近半个月强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂难得机遇和挑战，在工作挑战中我认识到了工作意义和乐趣。

从事销售工作，不但仅是做好来电、来访客户接待，更要做好客户分析、追访和洽谈。在**公寓强销期内，依照分工，我从事是一线销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户接待、追访统计，以销售人员本职员作为重心做好客户跟踪，完成了成交。

另外，完成与销售相关其余工作有：帮助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织双联展活动、参加杭州秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城推介活动、天天市场重点信息关注以短信方式通知邵经理等。

（二）客户服务工作

在今年9月受到万科打折和市场转变影响，我们工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面工作主要有：

（1）**公寓业主qq群和业主论坛日常维护工作。在9月下旬，企业专门成立了业主群和业主论坛，经过网络交流平台加强与客户沟通和信息对接。作为**公寓与业主网络交流直接管理和维护者，我天天及时关注来自qq群和业主论坛主要信息，回复业主提问，定时将业主反应主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护工作了解较少，不过在这项工作中逐步转变成我乐趣之一，天天与业主经过这种方式沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情交流，为日后交房工作做好了一定基础。现在**公寓准业主里，已经了一小部分组员与我建立起超出销售人员与客户之间关系，成为真正朋友般友情，与他们沟通十分顺畅。

（2）园区体验游活动配合。园区体验游活动在今年10月份开展，项目企业配合进行专线游园活动组织、带团参观、项目讲解等工作。部门指派我负责该项工作接洽人，我参加了这项活动组织培训、例会等，也在周末率领过游园团参加了东部几个项目标线路。在这个过程中进行绿城品牌宣传，让意向客户体验**品牌服务。

除了以上列举客户服务方面工作外，在日常接待中对准业主来电、来访均做好登记工作，定时汇总、汇报，同时对他们提出问题进行跟踪回复和解答；定时与工程部人员对接，了解**公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文，及时向业主传达工程情况；连续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

（三）内务工作

在强销期以后，我又负担了一些工作，主要是客户接待和销售、协议资料整理、各类表单台帐建立和整理、**会入会和积分资料统计与对接、每七天会议纪要编写以及一些内务工作。主要有以下方面：

（1）协议资料整理。刚进入企业时候，部门就交给了我一项主要工作任务，就是对**公寓协议资料整理。当初我还不清楚所谓协议资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作流程更是不知晓，能够说是一头雾水。在同事讲解、指导下才对这项工作有了初步概念。紧接着就进入到了**公寓开盘，一样也面临着大量协议资料整理，这时候经历了一些过程性工作，在脑海中对怎样做好协议资料整理也逐步形成了思绪，经过与其余同事配合才把这项工作连续性做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行协议移交。

（2）各类表单台帐建立和整理。除了传统销售协议资料整理，支撑起各项工作流程依据是各类型表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一管理，建立台帐、定时梳理。另外，我对申请参加**会客户、会员要求积分资料进行统计，完成与**会对接。

（3）会议纪要编写。部门每七天都会举行销售周例会，我负责每七天会议纪要拟写和归档工作。

二、工作中不足及需要改进地方

在**公寓强销期内，我认识到团体力量和自我不足。在强销期过后很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望能够实现对自己一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现原因，改变原有工作方式，要求自己在团体帮助中达成最好状态。有时候我在默默注视着自己，对自己一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往工作经历中都是没有，都是在进入***以后自己有所感悟后对自我要求。我认为自己工作中不足之处有：

（一）销售技巧欠缺

曾经听从事过多年房产销售工作前辈们讲过，一个好销售人员不需要太多技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便能够与客户顺畅交流，至于客户心态多样化却没有认真去想过。在碰到客户多了以后，才发觉有些客户心理具备很大不确定性，也就是他对房产品方方面面，比如品质、价值、前景、性价比认识是不详细，对自己意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育”。而我在这个方面是做得不够到位，我与客户沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格关于。我个人偏向比较直率沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后工作中，我想要加强自己销售格调变换尝试，适时利用恰当方式方法完善自己在销售方面能力。

（二）工作中缺乏创新思维

还记得刚进企业时候，曾经担心因为是新来，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。不过经过接触，发觉情况并非如此，同事们之间合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不论是日常生活中还是工作中，他们都很热心帮助和指导我，使我很快适应了这个新环境，进入了角色。部门里员工们主动工作态度和高度工作责任心是给我印象最深地方，这么自然而然让我提升了对工作慎重态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴习惯，原来这是件好事，不过却会产生一定反方向影响，那就是缺乏了创新意识。工作主动性和主动性是建立在对工作负责态度上，而不是建立充分地出众完成工作基础上，这么变会限制自己主观新思维发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到事，而他永远不可能成为一名优异员工，真正优异员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上不停革新。对于这一点，我也需要在日后工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展思绪。

（三）对数敏感度偏低

销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会碰到，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表更新工作，与各种类型数打过交道，也在这其中发觉了自己一些问题，那就是对数极度不敏感。其实我一直知道自己对数不在行，所以对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时经常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好阴影，对于这点，我会在日后工作中加强自己对数敏感度，加强逻辑思维能力锻炼，确保销售工作顺利开展。

以上列举不足之处，是我自我反思后认为本身在工作中存在问题和需要改进之处，在日后工作，也希望部门领导和其余组员能够帮助我一同发觉问题、处理问题。

三、今后提升工作水准举措

即将远去，面对不难发觉房地产市场仍处于疲软期可能性较大，这给我们从事该行业人员带来是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾讨论过怎样在淡市做好销售工作，而现在却要以展望新姿态去思索下一年怎样做好本职员作。在这里，我从个人角度谈谈自己要为工作努力：

关键词一：蜕变

任何改变对于一个人都是艰难。我曾经想过进入绿城工作后，我工作、生活以及其余方面会有一个很大转变，而我也试图按照新工作路径去改变一些态度、方式或思绪。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接收新转变，比如与新团体组员工作配合，新工作流程、方法采纳等，不过依然存在不足地方。我成长、工作和生活经历让我习惯性去一个人完成某项事件或任务，这么结果会有两种：要么顺

房地产员工述职汇报

XX年，是一个充满梦想和激情一年，XX年春天，一个偶然机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx一份