白酒促销员半年工作总结

白酒促销员六个月工作总结（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提醒：该文档是本店铺精心编制而成，希望大家下载后，能够帮助大家处理实际问题。文档下载后可定制修改，请依照实际需要进行调整和使用，谢谢!而且，本店铺为大家提供各种类型经典范文，如工作总结、工作计划、述职汇报、条据书信、协议协议、演讲致辞、心得体会、导游词、教学资料、其余范文等等，想了解不一样范文格式和写法，敬请关注!Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofclassicsampleessays,suchasworksummary,workplan,debriefingreport,articleletter,contractagreement,speech,experience,tourguide,teachingmaterials,othersampleessays,etc.IwanttoknowPleasepayattentiontothedifferentformatandwritingstylesofsampleessays!白酒促销员六个月工作总结炎炎夏日，原来是愉快暑期时光我充实度过了。下学期大三了，也就是说等于我毕业了，在这三年时间里我学不多，但我知道了很多道理，知道了现在社会需要什么样人才，缺什么样人才，下面是本店铺精心挑选白酒促销员六个月工作总结，欢迎观赏白酒促销员六个月工作总结1我做了二年酒水促销员，当然要跟性格和相貌关于了，我相貌不是很靓女但也不是很丑，我身材相对来说是比较丰满，不过我性格是尤其尤其开朗，不论和什么样人我和他/她都能够聊来，我一位表姐对我评价是说我见到石头都要说三句话那种人，我有时很庆辛自己有这么性格，有时我自己都以为我话是不不是太多，正因为我这种性格，我很快被上司提拔啦，我在一年前也是一名促销主管啦，在这里我要感激我以前那位上司红姐和我一位好朋友李燕，因为是她们引领我走进销售行业，也对我工作指导与帮助了不少，再次表示我感激依我经验，有客人不冲着酒好坏，而是冲着促销员脸蛋来点酒，就像酒店服务员一样，漂亮会说服务员当然客人就愿意定他包间了，唉，反正说白了就是靠脸蛋吃饭，不过促销员光有脸蛋还不行，还要会说，考究促销方式，假如把促销员做好了，嘴皮子算是练出来了餐厅服务中惯用推销技巧推销是我们餐饮服务工作中主要一环，能熟练掌握并利用推销技巧，对于餐饮销售可收到主动效果。所以，我在餐厅工作中总结了一些方法，现和大家分享一下我个人工作经验：一、在餐厅工作中我们能够把用餐者身份及用餐性质，进行有重点推销。列：通常来说，家庭宴席考究实惠同时也要吃些特色，这时，我们就应把经济实惠大众菜和富有本店特色菜介绍给客人。客人既能吃饱、吃好，又能品尝独特风味，达成了客人来在酒店就餐既排场又实惠目标。列：而对于谈生意客人，我们则要掌握客人摆阔气，讲排场心理，不论推销酒水、饮料、食品都要考究高档，这么既显示了就餐者身份又显示了其经济实力。同时，我们还要为其提供热情周到服务，使客人感到自己受到重视，在这里吃很有面子。二、选准推销目标。在为客人服务时要留心客人言行举止。例：通常外向型客人是我们推销产品目标，外向型客人话多，人也爱动，喜欢问这个菜味道怎么样，那道菜别客人点多不多，对于这么客人我们就能够对客人说这菜味道不错，别客人反应不错，您看点个试试好吗?例：要是接待有老者参加宴席，则应考虑到老人通常很节俭，不喜欢铺张而不宜直接向老人进行推销，要选择健谈客人为推销对象，而且以能够让老者听得到声音来推销，这么一来，不论是老人还是其余客人都轻易接收我们推销提议，有利于推销成功。三、利用语言技巧，达成推销目标。语言是一个艺术，不一样语气，不一样表示方式会收到不一样效果。例：当我们向客人推销饮料时，有三种不一样问询方式;一是："先生，您来点酒水饮料吗?二是;先生，您用什么酒水饮料?三是：先生，您用白酒啤酒，还是红酒饮料?能够看出第三种问法为客人提供了几个不一样选择，客人很轻易在我们诱导下选择其中一个。所以，第三种推销语言更利于成功推销。所以，我们在工作中灵活利用以上几个推销技巧，能够大大提升推销效率。白酒促销员六个月工作总结2来到市场部工作已经有三个月。在这三个月时间中，领导给予了我很大支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”胸襟和对员工无微不至关心温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”豪气，也到了市场部人作为企业关键部门工作艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们悉心关心和指导下，经过本身努力，各方面均取得了一定进步，现将我工作情况作以下简明汇报。因为岗位职责现在我工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深以为自己身肩重担。作为企业门面，企业窗口，代表是企业形象。这就要求我们在与客户直接接触过程中都应态度热情、和善、耐心，处理业务更应快速、准确。过去工作中，真正体会到什么才是客户最需要服务，工作中点点滴滴积累，为我今后愈加好地为客户服务奠定了良好基础。在工作中除了天天要做好客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关提议等。在领导和同事指导帮助下，基本保质保量按时完成了各级领导安排各项工作。二是产品价格管理、客户管理，详细包含按摄影关销售管理制度，对相关部门进行监督、检验详细执行情况，提出意见和提议;随时掌握市场改变情况，与销售部一道对客户实施动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检验、监督、检验等工作;三是领导交办其余工作。经过完成上述工作，使我认识到一个优异市场部员工应该具备优异管理能力，不停强化服务意识，遇事经常换位思索能力，良好协调、沟通能力，及时发觉、处理问题能力，准确分析、判断、预测市场能力，怎样确保管理者信息及时、对称能力，良好语言表示能力、流畅文字写作能力，较强创新能力。以提升办事效率和工作质量为标准，这么才能不停增强本身工作号召力、凝聚力和战斗力。在部领导正确指导和同事们帮助下，经过自己努力，我按照岗位职责要求，做好个人销售工作计划，克服对市场不熟悉、客户不了解等困难，很好完成了工作任务。短短几个月时间，即使自己做了一些力所能及工作，不过与一个优异市场员工标准相比，还有一定差距。表现在：1、因为经验少，从事管理工作时间较短等原因，即使能够充分认识创新在管理工作中主要意义，但创新意识不够强;2、因为多个原因，有时对于工作中相关问题处理，协调难度大。3、遇事经常换位思索能力有待深入加强。4、在工作和生活中，与人沟通时，说话方式、方法有待深入改进。我认为：勇于认可缺点和不足并正确认识，在以后工作和生活中不停加以改进，对于自己来讲是开展好工作前提和确保。以上是我个人任职市场部工作以来小结，也是我个人__年上六个月，不足之处，请领导指正。白酒促销员六个月工作总结3转眼20XX年上六个月已经结束，为了愈加好开展下六个月工作，我就上六个月工作做一个全方面而详实总结，目标在于吸收教训、提升自己，以至于把下六个月工作做愈加好，完成企业下达销售任务和各项工作。一、上六个月完成工作1、销售指标完成情况上六个月在企业各级领导亲切关心和正确领导下，及经销商共同努力下，____市场完成销售额157万元，完成年计划300万元52%，比去年同期增加126%，回款率为100%;低级酒占总销售额41%，比去年同期降低5个百分点;中等酒占总销售额28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护依照企业要求销售区域和市场批发价，对经销商发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为发生。经过对各个销售终端长时间交流和引导，并结合企业“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一价格标签，使产品销售价格符合企业指导价。按照企业对商超、酒店及零店产品陈列要求进行产品陈列，并动员和帮助店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台洁净整齐、陈列产品多终端粘贴了专柜标签，使其达成利用终端货架资源进行品牌宣传目标。3、市场开发情况上六个月开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发1家商超是成县规模____购物广场，所上产品为52°系列全部产品;2家酒店是分别是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上产品为52°四星、五星、十八年，____大酒店所上产品为42°系列二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低级产品区，并大部分是42°系列产品。4、品牌宣传、推广为了提升消费者对“____酒”认知度，树立品牌形象，深入建立消费者品牌忠诚度，依照企业要求统一宣传标示，在人流量大、收视率高地段及生意比很好门市部，联络并帮助广告企业制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式广告牌6个。5、销售数据管理依照企业年初统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每个月要货计划，各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种形式保留。对20__年销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得每个月要货计划愈加客观、准确。在每个月月底对本月及累计销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，方便于愈加准确客观地反应市场情况，指导以后销售工作。二、下六个月工作打算尽管在上六个月做了大量工作，但因为我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作知识、经验和技巧，使得有些方面工作做不到位。鉴于此，我准备在下六个月工作中从以下几个方面入手，尽快提升本身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提升业务水品其一是抽时间经过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)知识，学习一些成功营销案例和前沿营销方法，使自己营销工作有一定知识支撑。其二是经常向企业领导、各区域业务以及市场上其余各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度提升。2、深入拓展销售渠道____市场销售渠道比较单一，大部分产品都是经过流通渠道进行销售。下六个月在做好流通渠道前提下，要深入向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道拓展上，下六个月主要对系统人数和接待任务比较多工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其余企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个深入调研和探索，详细统计各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强数据作为支撑，使其更具科学性，来填补经验和感官认识不足。了解和掌握企业产品和其余白酒品牌产品销售情况以及整个白酒市场走向，方便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在消费者群体。凡是碰到经销商发怒时候一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发怒，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和时候再给他解释原因，让他明白，刚才火不应该发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能了解事情，一定要认真解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多个方法控制事态发展。最终希望企业领导在本人以后工作中给予更多批评指正、指导和支持。白酒促销员六个月工作总结4________年上六个月已结束，为愈加好开展各项工作，现对________年上六个月各项工作总结以下：一、经营工作：三楼商场截止到________年6月销售完成整年计划____%，完成同期________%，利润完成整年计划________%，完成同期________%。其中男装销售完成去年同期________%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降________%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依靠零售，高端货物销售受影响;男装中岛同期下降________%，主要原因是边厅品牌高端货物销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期________%，主要原因是今年协议中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不显著。鞋帽部销售完成去年同期________%，下降较大品类是中岛，同期下降____%，主要原因一是去年商业企业300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2________%，主要原因是今年货物都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供给商因资金原因基本没供给新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅________%，部分老用户转型该穿价格较低户外。利润完成去年同期________%，主要原因是今年促销费高于去年同期。接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：1、加强与各品牌厂商有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作，他们货物资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果显著。端午节期间联络梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举行了VIP主题酒会，付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增加761________%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增加193________%。2、加大活动力度，抓好节日经济;端午节、母亲节、父亲节等主要节日由办公室管理人员直接与品牌供给商对接活动，确保活动力度及效果，尤其是在母亲节和父亲节部门在企业现有活动基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了很好销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增加14.36________%、7.46________%。3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供给商信心。针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想现实状况，部门主动与厂家联络，利用周末时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果很好，缩小了实际销售与保底任务间差距。二、管理工作1、强化服务方法，部门服务水平显著提升服务工作是我们常抓不懈一项工作，只有良好服务，才能有好销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊情况下，我们要从软件上下功夫。今年企业也对我们服务现实状况加大了现场巡视力度，部门也依照实际情况制订了购物中心三楼服务整改方法。部门在服务方面加大了监督、检验力度，并以团体为单位每个月进行评选，好奖励褒扬，差团体进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组相互检验制度，天天上岗前相邻结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检验、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。经过结对子柜组相互检验，员工自律性有了很大提升，员工服务意识也有了很大提升，有效提升了部门整体服务水平。2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜5月份部门在做好销售前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检验，首先柜组依照自己实际情况对柜组品牌证件及内外标示、价格标示进行检验，对查出问题自己先整改。部门随即进行了复查，对查到过期证件及证件不全、价格标示不全柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品上柜。3、安全工作常抓不懈，时刻紧记安全是经营基础。部门定时利用晨会对员工进行消防培训，天天进行现场安全检验，每个月组织消防演练，发觉问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检验出问题，主动配合整改，安全第一。三、存在问题1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;2、品牌贮备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;3、员工主动服务意识需深入强化。四、总而言之________年下六个月部门将重点从以下及各方面开展工作：(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;(二)、注意日常品牌贮备，并与目标品牌保持联络，为以后品牌结构调整打基础;(三)、在部门内制订新品牌推广计划，首先继续加大品牌宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提升新品牌著名度，提升销售业绩;(四)、采取多个促销方式，分时段促销提升销售;1、有针对性联络大型特卖活动，如百丽五大品牌、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;2、联络品牌厂商周活动，做好淡季促销;3、组织和做好店庆各项工作，与供给商沟通活动力度主动联络货源，准备部分品类特卖(重点是男装与羊绒);4、在12月份组织羊绒节、靓靴节活动拉动客流，提升销售(五)、加强与供给商沟通，稳定品牌发展;部门将不定时加强与各个品牌供给商沟通，尤其是销售业绩不好，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性提议，确保供给商稳定性。(六)做好层级管理，培养员工主动服务意识。加强与各柜组长沟通，首先带动起组长主动性，让部分服务好，销售主动性高柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务乐趣，以此带动起全体员工主动性，逐步培养员工主动服务意识。白酒促销员六个月工作总结5一、上六个月工作总结：1、整个市场销售情况不理想没有达成预期目标，跟本身业务能力有莫大关系。下六个月将加强本身各方面知识学习，整理工作套路，总结以前各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌工作方法。2、工作中很多细节没有把握好，造成很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。3、在工作过程当中没有把工作当着是自己一份事业来经营，造成在工作过程