图书营销策划书

—图书营销策划书图书营销策划书1一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统，可以清楚的推断网站目前全部营销手段的效果，并且还可以分析到：（1）流量来路统计可以清楚的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清楚推断各种推广方法的效果。（2）阅读页面和入口分析可以推断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。（3）客流地区分布清楚的分析出，网站阅读者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。（4）搜寻引擎与关键词分析分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。（5）客户端分析可以分析出客户端运用的操作系统等信息。2、站点页面分析（1）主页面整体分析（2）页面标签分析（3）超链接检查（4）阅读速度分析（5）源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析（1）分析目前技术是否采纳合理（2）分析网站构架是否合理（3）分析网站设计是否有亲和力、是否简单阅读4、网络营销基础分析（1）关键词分析（2）搜寻引擎登记状况分析（3）搜寻引擎排名状况分析（4）交换链接相关性（5）网络营销主要方法分析5、网站运营分析（1）网络投资分析（2）网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超联结结构、超链接注释、超联结路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简单阅读。三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。由于其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜寻引擎带来的。1、搜寻引擎排名（1）关键词选择（2）搜寻引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等。（3）搜寻引擎排名通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上网络营销渠道。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快把握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。1、网络营销培训网络营销各种方法与策略、以及相关详情。网络营销、详情之胜。2、网站运营培训运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保存的告知你们。3、网络营销参谋合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方询问。我们追求的目标是：让网络实实在在帮客户赚钱!网站方面力量：1、整体布局：分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。2、整个UI：界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习颜色结构方面的内容，至少查看XXX个风格不同的网页。3、网站结构力量：能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。优秀：能依据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并明白其设计优劣。通过网站结构，就能其发展前途有多少。技术方面力量：1、了解各方面的技术对于网站平台的影响，明白什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows，LinuX，UNIX，及其应用。2、了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，明白其应用。3、了解三大数据库的应用级结构，access，sqlserver，mysql，每个数据特点及结构。优秀：对任何网站设计一目了然，对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。运营方面力量：1、解市场方面的价格改变，包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的本钱。要求：对如今的服务器托管价格了解列表，做个本钱表，核算自己的本钱。2、关注产品结构。随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，明白什么样的价格可以把他们卖出去。3、关注客户需求，了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时查找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，明白自己的主要销售利润来源于哪里。优秀：面对任何一个人，能够娴熟的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其合适的产品，并直接报价。战略市场力量：1、熟知怎么样把网络力量和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源互相的重新优化协作，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。（）2、了解常用的营销和销售模式，明白怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。培训：富爸爸销售狗。3、明白在什么地方显现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业时机的地方。去见什么样的人，依据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。优秀：明白整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都明白他们自己的公司。团队管理力量1、了解自己所领导和管理的人，业务力量和人格特质，明白是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和协作。2、设定工作计划，并能掌握和反应，紧密留意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。3、保持团队活力，随时留意成员心情，在成员心情陷入负面心情时明白如何调解，为大家制造和保持一个欢乐的工作环境。优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的鼓励。图书营销策划书2开办网上书店也可以为在校高校生提供便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮忙国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以完成的商务功能已经多样化，可以说从最根本的.对外沟通展现功能、信息发布功能，在线图书展现功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店详细实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也触及到管理的因素。一、目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。二、市场的需求分析可行性分析：1、网上书店的优质低价的竞争优势2、网上的书店传播速度快3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人网站的设计需求分析1、建立完善的产品信息展现系统2、树立诚信经营企业形象3、保持市场的领先地位4、吸引更多的客户，提供短期优待、定期更新信息、了解客户、施行打折、搞促销活动等。5、为现有的客户提供更有效的服务6、开发新的商业时机，比方：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。7、建立完善的网上服务系统，完成网上和往下合在一起。三、推广方案1、品牌打造，建立书店及连锁店2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广3、搜寻引擎推广4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品按时有效的显现在广阔客户眼前。5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把高校