深圳某商住楼“SOLO”概念包装创意案

(欲望，是检验一切创意的唯一标准)

2003/5/4***“**”概念包装创意案1、重新聚焦目标购买群体----2、打动目标群体的基础销售要素----3、如何在共性销售要素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？----4、导入“**”概念--5、“**”概念的基本涵义和比较----6、作为差异化个性体系核心的“**”概念，是否能够激发目标群体的购买欲望？----7、如何将“**”包装成更加丰富具体，更有销售力、更能激发购买欲的差异化个性体系？----8、差异化个性体系A--9、差异化个性体系B---10、VI视觉表现风格模拟附件：VI视觉表现项目计划/清单“**”概念包装思路大纲不管什么概念和包装，基础的关键是：谁会买我们的房子？1、重新聚焦目标购买群体本项目购买型客户、使用型客户

SOHO类的中小型公司或个人对都市较依赖的其它公司个人驻深办事处或与华强北有关联的其它小型公司在华强北工作的白领阶层周边原住民钟爱都市生活的其他人投资型客户自用型购买客户、使用客户投资型客户客户印象年轻具有相当知识素质，思维活跃、创新意识较强处在事业发展期，工作与生活与片区关联度极高，依赖都市资源，对信息来源及交通要求高生活方式现代，都市情结重，追求时尚、交际频繁、活动较多注重效率与成本，求质不求量事业、生活具有前瞻性，关注远期利益客户印象华强北情结重、关注片区改造、信赖地段升值二次及以上置业，对投资物业关注且期望高同时注重对楼盘形象（包括管理、服务及炒作等），因为这将影响其今后的租金水平、关系其投资的安全性；2、打动目标群体的基础销售要素根据本项目目标消费群体定位和特性描述，可以判断：推动目标消费群体关注和购买楼盘的最单纯和最基础的要素可以归纳为四点：A区位------------华强北B产品-------------小户服务型公寓C功能-------------以商业为核心的商住两用功能D投资价值--------综合形成的附属价值注意：这四个要素仅仅是共性的因素，目标消费群体衡量任何楼盘都是以此为基础进行判断：是纳入考虑范围？还是排除在外！满足了目标群体的基础购买要素：1、并不代表目标消费群体一定会选择[***]！2、并不代表目标消费群体的购买欲望能够得到激发和提升！

（即并不能促使原本没有购买欲望的目标消费群体产生强烈的购买欲望）

在基础要素的共性基础之上，建立和包装出[***]差异化的个性体系

要使本项目成为目标消费群关注和选择的对象，核心是：3、如何在共性销售要素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？

该差异化个性体系必须满足的最重要的一条原则是：最大限度地激发目标消费群体的关注和购买欲望一旦我们所赋予的差异化个性体系，充分激发了目标群体的购买欲望，就决定了：目标群体必须选择[***]4、导入“**”概念

该差异化个性体系的核心是：**5、“**”概念的基本涵义和比较**是一个英文单词，含义为独奏、单独、单飞。这里的**被房地产商拿来定义一种专为年轻人设计的超小户型：目标客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人，更具体一些的表述是，25岁以下的男性和30岁以下的女性；每套建筑面积在35平方米左右，卧室和客厅没有明显的划分,整体浴室,开敞式环保节能型整体厨房；公共空间也**化，即有24小时便利店，24小时自助型洗衣店，24小时自助式健身房等。他们同时把**引申为一件事情，一种生活状态。年轻一代的起点住宅、精准设计，杜绝空间浪费、完全为年轻人设计

低首付、低月付、全精包装以上概念包装推广的楼盘在北京、厦门等城市已经获得较大的成功，如北京的**精舍一期和二期、厦门的都会100等项目；深圳还未出现以**概念包装的项目，本项目为首次使用；结合深圳区域和本项目的实际定位状况，**概念应有所侧重和调整6、以**为核心的差异化个性体系，是否能最大限度激发目标群体的购买欲望？1、人是一种社会性的生物，每一个人都需要被标签和分类，从而他们才能找到自己的社会定位和社会归属感，（否则就是被社会所抛弃和不认可）2。本项目的目标群体属于深圳社会的主要群体，社会对他们的原定义为城市精英或高级白领之类，但是在当前崇尚个性和自由的社会气息里，目标消费群体在现年龄阶段，对他们来说，最重要的心理要求是被社会所认可和推崇，具备特殊的个性和特点，所以他们迫切希望自己能够从简单笼统的“小资”、“精英”、“白领”中区别出来，赋予自己更加个性，更加现代，更加自由、也更少数的新标签（BOBO、SOHO、**、IN、COOL……)3、**概念所蕴涵的美国文化，追求成功和享受，崇尚自由、创意和个性的实用主义哲学，恰恰符合目标群体的特点，非常受目标群体的欢迎和认可，**的主张也是目标群体所追求的目标，同时**生活方式也是普通人羡慕和追求的方式，所以，目标群体在被“**”标签和定义的过程中，通过购买“**”概念住宅，最能表达目标群体社会身份和行为的一致性，所以，“**”能够最大限度地激发目标群体的购买欲望；1、在市场竞争方面，**概念的附加为我们赢得了决定性的竞争优势；在后期的各同区域乃至跨区域的市场竞争中，通过**概念与项目的结合，核心卖点变得非常强，已经超越了同期或后期的竞争对手，引领了市场概念和趋势，比竟争对手高出一个台阶，优势变得非常明显；2、在项目差异性方面。**概念带来的鲜明的，具有强烈时代感的生活主张、生活模式和生活标准；形成了明显的项目个性和差异性；3、在项目主线方面，**主题统筹了整个项目的文脉，他贯穿项目的推广全程，成为核心推广主线，区位、户型建筑风格、物业服务、社区文化、硬件设施、配套、投资价值、绿化等等每一个细节完全统筹在**的大主题之下；4、在消费者定位方面，**主题不仅有效的锁定了目标群体，而且成功地将目标群体的社会特点标签化和概念化，同时也将成功吸引目标群体的关注和对号入座，自我标签；5、在产品定位方面，**主题清晰界定了产品个性特点，确定了自由自宅、随心所寓的产品特色，同时确定了产品的高品质和以人为本的核心优势；**

以**为核心的差异化个性体系，是否全面？根据本项目目标群体的基础购买要素来看，（区位、产品、功能、投资价值）[***]**概念必须围绕两大核心来定义和包装**品质

**服务7、如何将“**”包装成更加丰富具体，更有销售力、更能激发购买欲的差异化个性体系？四大关键和一大亮点组成了*****差异化个性体系的核心内容核心概念：**四大关键：**品质、**服务、**生活、**主张一大亮点：数字****Quality**品质**Life**生活**Service**服务**主张**Mind*****理性感性四大关键四大关键：**品质、**服务、**生活、**主张**品质（六大品质）1、区位交通（华强北，三大商圈核心…）2、户型装修（灵活简洁，精准装修）3、建筑外观（典雅尊贵，品质象征）4、公共空间（广场、空中花园、大堂、电梯…)5、精英商务层（纯商务专业形象）6、投资价值（潜力无限）**馆品质皱以此们衡量普未来区位伍：繁华评中心教，*讲*领矛地。尊动处华辉强北穿繁华天中心巷区，贫金融博圈、除时尚湿圈、夹商业初圈三币大商圈的辉焦点简，拥贩有成誉熟的公商务鉴配套找；紧火靠华疫强北要唯一诵的万新佳百灭货，战生活始便利葡。成浸为一就个生朱活、虎工作王皆方飞便的真绝佳昨**缩慧领地尾。建筑疼：岁月次弥久爱，价桂值恒宜久。典薯雅端安庄的脚建筑序与生信活格孕调随冬时间稻的沉蚀淀而便愈显劲价值冶不菲户型乐：可变斯空间巩，商扇住皆在宜。多宜功能失空间阅规划绍，3齐0~傻60就㎡均骑好性恩极强尽的精估装修梢精准执户型可以川自由敬组合子室内怀空间伴，完征全适老合*负*的管各类泡需求毒。公共友空间碌：高档越装修蜂，完饼美体财验。公抚共空遮间装凯修高最档，形**贪风情脏的广至场、陈空中裳花园喊、大堂、弱走廊州、电英梯间悔，精林雕细瓦作中陪实现秤品质届生活云的完益美体面验。商务笼层：精英门荟萃跨，商彼机无鹊限。3豪—1烛0层女打造践精装筝修商鸽务办辞公空践间，牺成为太精英鲁荟萃构之地酝酿亚着无丧限商功机。升值沟：黄金隙板块懂，升粘值无删限。地摸段优多越，哪随着架整个拴商圈忍板块枕的发旗展，捷有着善巨大衔的升与值潜力，亏加上款较低召的购丧买总虎价，梅可以挎获得遇高额乖投资全回报毕率。四大盗关键音：**踩品质肯、驶**墓服务阴、雁**卸生活会、傻**禾主张**提服务猾（三飞大服驾务）1、林24贱小时毒的跟**杨管犬家服倚务2、相36节0度将的俯**帆商务蜻服务3、史全方捏位的翅*赞*甚社交稍服务**冶服概务毒一赔种从悄未有序过的况完美株感受24窑小时谨**阳管家傅服务体贴恼入微释至生递活的严每一勒个细贿节家居可家政惕服务顽：家居眨清洁逝、整蒸理，悄衣物马洗烫道、代未办高尿级衣物央干洗剑，代肝订牛日奶，音代购乡丰及速快递家摊居用端品，共代娉隐保姆钟点谊工，变节假样日房竭屋临披时性晴特约余安全败巡视万，房枣屋租妨售服务，道家庭贸小电讨器维仗修。关怀惭备至碑于生淡活的洁每一糕个方码面餐宴亩服务砖：市馋内各魄大市蠢肆、犹餐厅孟定位妹，代貌购及观速递巡寿食物妇。悉心悟呵护显于生泄活的酸每一晌个角激落房屋械维护卫服务降：建常立房殃屋健联康档轰案、滚提供劝维修算服务饲，水挖、电、膛煤气躺设施相定期辩检查扮、维灰修。36强0度导**论商务怀服务商务惭秘书衡服务案：翻侧译、珠打印蚂、复拔印等脂，代罢办邮才件速友递、莫代收心、代岭发邮些件，绍代订脑报刊扛、杂超志，役代订萝机票迁、火坛车票榆、船凤票，敲代办割旅游羽手续改，代丽办市动内旅鞭游景狗点、室文娱趁节目究门票们，市资内、冶国内笨酒店暖预定害服务柏，出嗽租电纽奉脑，令租赁挥商务筝办公瞎间等援。全方旦位社煤交服哗务一场济**六酒会展的惊宅喜**惧社区嫌不定贤期举迎办主斤题酒爪会，震在一俊个业厚主自像己人浊的酒棉会上餐，也桂许有恳很多屡惊喜景的事岩情发欣生，胆有认岛识了倒一个学合作彼伙伴完，又李结识慰了一驴个投破资家程，或音又认雪识了宗一位蛇擅长寨吹长招笛的凑发烧帆友、香一个个痴迷敏的棋掠友，急这些兽都说合不定一次枪登山荣活动久的意方外收午获**窝社区湿不定骗期举板行业脊主旅焰游活急动，昆认识罚更多池的志织趣相铲投的筐朋友呆也是君一笔盟不小之的快撤乐财声富。四大溜关键捐：**乌品质侵、典**游服务味、穷**非生活扑、声**屠主张**狸生活考（三伶种生报活）1、坡纯商载务的挥*职*帽生活2、再纯住陵宅的距*湿*到生活3、装且商关且住盖的粮**策生纠活**岗生活瓦自垫由自究宅，孝随心秘所寓商务拒型*惨*生危活—驳—在况繁华省的心原里掌足握未钱来华强能北是衡深圳传最繁斜华的也地方屠，把蹈公司片设在辛这里卵不仅澡仅是漏方便吓，更雪多是胁拥有祖无限溉的商鸦机。辅**熄*高档竞的外秒观，距有品抵位的锯装修己，成凭为提键升公缴司形姓象的蛛保证压。社故区多也元化勤的服亩务，检办公罚、休跟闲更棍惬意吉。工作危累了虽，可劳以到适三楼诵的花聚园平钞台，榆坐在弹容树帜树墩察上，鹅同客奏户聊惠聊，蜜从此庭又多洒了一席个朋僚友。繁何况馆，总价锤不高央，供逮楼轻尽松，伸加上魂地段藏的优敢越，愿升值创再所距难免疤。居住漏型*别*生松活—盐—在驾成熟坛中享前受现放在没有骆装修价的烦加恼，矿没有柴繁杂拨的捆盼绕。驶可以博恣意风自己衡的*江*情誓结：念典雅必、高牛贵的庸建筑姐外观腥，装去修高档的源大堂盒、电尿梯；宇功能汇布置蚁精当脉、有签阳台切凸窗联的国迷际阳震光户泉型；他便捷哗的都滑心地链段，王成熟截的生度活配套；漂架空盟层绿龄化带近、休拍闲花绝园，况在繁从华中聪享受罪一份泻难得欠的宁役静；股舒心逢、贴头心的皱**诞式服肉务。涉一份自在冲，一榜份自找由，售一份歌惬意怖，在女**六的天境空蔓鄙延…份…商住功型*寺*生选活—却—自锡由意耍态，市自在漫感受即搬誓即用亿，自典带的始精装弓修省予却的茅不仅氧仅是暴一份用装修诱的烦祖恼，建更多邻是一率种品钢质感帐**隔生活间。办高公和居住莲相融巨，随痰心安被排室小内布研置，请甚至幕没有圣工作幻玉间，秒没有榨卧室急，累使了就拍倒在博电脑欣旁的检床上术睡一尾觉。典雅军、高阵贵的锦建筑肤外观足，装照修高温档的快大堂活、电碎梯；勉功能披布置抄精当剧、有挖阳台冻凸窗承的国拥际阳魂光户铜型；便捷各的都捏心地里段，搂成熟迅的生琴活配缎套；拥架空牙层绿红化带吼、休宅闲花悠园，籍不论众居住留，不病论办包公都呆不失陷为一个绝才佳的检所在厘。这粥里聚呜集的远SO遗HO尊族，犹更为野多种妖合作制成为河一种史可能贸，也桐许草垄坪上陕的一椒次闲嗓聊，依下定一单朵大生者意。四大豆关键音：**丑品质绝、怪**需服务肉、枕**阳生活椒、谋**迈主张**志主张恳（五尝大主轻张）1、膏追求引成功剖与生垃活品劈燕质，无社会读认可2、塔将创始意、帮知识朗、信堂息转恋化为编资本崭和财摇富3、戒自由外、活萍力、押高效胸、简腹约、搞实用4、集积极叹进取花、发滨展眼海光5、焰以人移为本**纪主张我*汤*，淋我精爱彩一定内居住出在繁悲华轨革道上拖：**党一定荡是在期繁华辱之所涨在，冻交通旱便利先，区动域具电有相扩当的确发展兵、升院值潜贝力。一定膜居住暑在核踪蝶心的陷区域乖：一定躁是在槽都心音生活乓圈，纽奉与商迟圈保蕉持着乌恰到络好处锡的距衔离，器一个教最佳烫的工咸作、担生活栏两不耽辈误的羞地点壳。一定痒是精冤致的亮、实牲用的近空间疫：户型怪一定竟是小妄而精榨巧的她，太营大是碎浪费斗。把雪最基槽本的斑生活钩暂时蜓置于卸最精率准的伙私密空型间内统，未捞来的街空间饼却绝焰对是咽广阔表无限休的；一定陶是高秧品质、简驳约、肢现代权的精谋装修皇，多神变的魄灵性史空间画。一定雅是多域功能骄的：*扯*社咸区具长有多浴功能转的社汉区功透能，务居住紫、商转住、突纯办型公，指都有偶相当趴宽阔档的平他台。一定味是阳吹光的围：一定肺要国庭际标债准的滔阳光告户型栽，带见阳台失，居底室充箩满阳胶光。一定轿是便杆捷的柿：周边逼配套叹和社船区配慢套齐承全。庸完善柏的生耍活、广商务与设施芳，是台享受菌的根匆本。一定趣是年馆轻的算：只有菊和一挎群年饼龄相街仿，予有着耗共同扣的人鼻生价鸟值观控，志禁趣相书投的贝同龄拢人一旋起才服可以才享受层成功催的喜悦行，生顽活的夹快乐敲。一定刃是共塑享的鸦：一定天要有液内容判丰富壁的社梦区共叹享空荐间，挑快乐孙和生动活的晌体验率才可牲以倍再增。一定耍是尊婶贵的躁：社区雾的配呆套、笑硬件乐设施料等有狡品质瞒感，从楼盘灵建筑块典雅喷、高选贵。一定宅是舒姑心的督：一定课拥有肝为*简*定轮身量松做的末高品裳质服茫务，详既要渴有星徒级酒逝店服阔务的话周到臣、方勤便，诊有*惩*式点的贴心鲁、舒毁心，压使每寻一天哲、每荣一秒航生活翼在最满好的小心境膝中。一定畅是能睬支付房诚的：付款脏方式萌一定竭要灵园活，酷买得穿起，扇买的甜轻松封，支忌付无并忧。一定逐是升该值的列：区域得、地捕段巨各大的眯升值罗潜力茂，加兼上带剥动楼穷盘的倘高品牢质，储租客听踊跃腰。租怒金一披路走复高，柳楼盘惰实现升值牧。一定踢是文指化的涛：社区辫一定愈有独带到的忠社区牵文化浮，在考**俘的社目区生沉活中帆体现牙，并驴使每炼一个柏业主筹感受跑浓郁狱的社呜区文杯脉。一大痛亮点侄（数梢字*唐*）1、耍**储社英区电消话2、冷**逮宽闸频网古络和恭**求社区索网站3、良数字宗电视耳（有穿线和卧加密思电视兄）4、去智能进设备民（安柏防及静可视究电话楼）数字摩**纯一处蠢居所末，两裹样空苹间SU科PE喇R的拘**也虚拟译空间恣意墙遨游严于信裹息的挂海洋茧：IN冤TE倦RN闲ET狸接入手，预渣留宽锹频线甚路入亚户，克可以告向每卸一个送拥护叨提供鉴网络伴服务翠，住络户只咏需把鉴计算枣机接柜入小游区局域杯网，棵无需波电话毙拨号修，可国以直致接上鸟网！徜徉唱于美神幻的腐虚拟臂世界肆：用户脊终端税的声痕卡设拥备，乌业主鸽可以利用社区万聊天眯室在削住户晕之间宗实现顷直接邻呼叫脉区内视用户缴，进疑行友纹情通剖话；社区匹网络骗游戏荐服务驳：建纺立游习戏中胳心服恨务器蜜，向粱社区估内玩拜家提朱供即程时战格略，葬棋牌窜等交志互游罪戏，沃玩家鉴也可以鼻利用雾大环跌境玩竭多人厨游戏掠！及时画的时舱事咨涝询，疗在社偿区内绸部提狭供社猫区天驻气预墓报、折流行宾音乐植、证缘瑞券即黄时行逮情等捎拥护优关注控的点性播服蹄务；随时啄的社姜区点膀播台墙，随瞒时V猜OD恐（V龙ID刘EO贴O怀N扑DE检MA算ND哲）娱亭乐信看息服位务，挤住户铅可以摘在社们区内替自由源自在船，随时点准播收析看自属己喜较欢的港节目虾，查灭看需挨要的日图文虚信息**俊社区钻实行典开放灯式物异业管籍理，决将社鸽区物赢业管引理资蝴料全回面公钳开，板发布督各类纽奉管理嫁信息鸭，住命户可胶以直剃接查询牛各类倚费用专的交忽付情陵况、字规章箩制度普和服误务内纸容全智笛能化灭家居艳防盗豆系统颜，闭伐路监蒙控系剂统、希宽频摊数据谨传输危网络沟、数图字化抽电视央、加眨密电验视8、仇差异律化个抱性体终系喇A差异洽化个性夜体系项目劈燕名称崭：**遣*盗**护中心**茅C棍en绕tr静e推广晚主题逗:**误一派俗财智遗之都项目过定蔽位：华强冰北猜首答席*案*特混区销售恐卖点格：**粥品质壁、*猫*服泪务、款**除生活励、*鼻*主惧张数字踩**表现锐风格秃：成熟爆、品织质、糊经典府、为备主要远创意福表现拢风格9、该差异扒化个制性体敏系煌B差异质化个性颠体系项目霸名称淘：**迹*坟**聋中心**碍C台en婆tr投e推广潮主题锻:He悲ll魔o!栋*栗*项目制定嘴位：华强奖北况首锻席*陕*特珠区销售疗卖点刺：**哪品质劲、*秃*服子务、盾**屠生活币、*忙*主