某时代广场写字楼及商业市场调研分析报告

滨湖时代广场写字楼及商业市场调研报告BinHuTimeSquareOfficeAndCommercialMarketResearchReport合肥市写字楼市场调研HeFeiOfficeMarketResearch1住宅项目开发投资额办公项目开发投资额商业项目开发投资额432.78亿元39.33亿元63.53亿元2009年合肥市房地产开发投资总额（人民币）累计完成施工面积竣工面积批准预售面积可售面积935.1万238.37万182.61万348.69万2009年合肥市非住宅类商品房面积商品住宅项目办公楼项目商业用房项目1506.19万平方米93.21万平方米139.97万平方米2009年合肥市新开工面积未来3-5年内写字楼市场潜量巨大，竞争激烈2009年房地产开发投资总额中，用于办公项目开发的投资额为39.33亿元，用于商业项目开发的投资额为63.53亿元。2009年合肥市非住宅类商品房累计完成施工面积为935.1万平方米，竣工面积为238.37万平方米，批准预售面积为182.61万平方米，到2009年底，非住宅可售面积为348.69万平方米。2009年全市办公楼项目新开工面积为93.21万平方米，商业用房项目新开工面积为139.97万平方米。新站版块科大版块四牌楼版块百花井版块三孝口版块政务区版块高新区版块大钟楼版块北一环版块南一环版块合肥市写字楼市场区域分布图

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北一环为主的庐阳区财富广场、新天地广场、众城·国际广场、君临国际、嘉华中心....分布在北一环沿线，交通便捷；以最先进入北一环的财富广场为首，整体形象好，已然形成了合肥一个新兴、高端的写字楼较集中商务区。黄潜望板块及政务新区位于在合肥市的西南部的黄潜望板块及政务新区内的写字楼项目，最大的特点是为新兴项目，无论是质量、设计理念、项目外立面、写字楼整体综合品质都是可谓是合肥最新最好的写字楼群之一。该区域内代表楼盘如安高广场、西环中心广场、蔚蓝商务写字楼、绿地蓝海、新城国际等。以马鞍山路沿线为主的包河区长江路沿线片区该区写字楼众多，但部分写字楼项目较老，品质偏低。随着马鞍山路南北高架与轻轨一号线的修建，以及万达广场等高品质楼盘开发进驻，该区域地段的优越与成熟的周边商业配套必会成为企业选址的重要参考因素。以三孝口为核心，辐射周边区域。该区位于老城区护城河内，地段优越、商业网点密布，是合肥传统的商业中心，集中了邮电大厦，百大CBD等高端楼盘。西边的三里庵区域做为新兴的商业办公中心，同样良好地段和交通优势再加之附近的国购广场等完善商业配置吸引了大量的人气，这里正成为合肥崛起速度最快的核心办公区。代表项目有汇金大厦等。但该区域内写字楼供应接近饱和程度，而且未来几年的供应量变化不大，很难成为合肥未来几年写字楼的增长点。合肥市写字楼市场发展历程

HeFeiOfficeMarketPhylogeny第一阶段：80年代～90年代中期写字楼项目：九州大厦、金融大厦、合肥大厦、新鸿安大厦、宏图大厦、长江大厦、绿都商城、建工大厦、国信大厦

合肥经济发展情况：发展较为缓慢

分析：此阶段写字楼绝大部分都是政府相关部门投资兴建，以单位自用为主，多余部分对外出租。作为合肥市第一批写字楼，该批写字楼规划的起点低、品质较差、功能欠缺。目前，这批写字楼物业陈旧、内部配套设施老化，存在安全隐患等一系列问题，已经很不适应现代办公的需要，入住单位逐年减少，空置率增加。随着新型写字楼的蓬勃发展，他们在未来将难以避免被淘汰的命运。

此阶段写字楼呈现以下特点：投资方主要是国家相关机关单位；计划经济氛围比较浓，主要用于出租；地理位置集中于市中心位置及主干道沿线。合肥市写字楼市场发展历程

HeFeiOfficeMarketPhylogeny第二阶段：90年代中期～2001年写字楼项目：盛安大厦、润安大厦、金城大厦、邮电大厦、信达大厦、新华大厦、振兴大厦、富康大厦、妇女儿童活动中心合肥经济发展情况：发展较快分析：该阶段的写字楼兴建呈现出多元化的特点。政府相关部门、国有企业、私营企业纷纷介入。这也表示着写字楼开始由计划向市场的转变，改变了以往都是以单位为写字楼兴建方的现象。特点：国家相关单位投资为主，民营企业为辅；出租为主，出售为辅，主要集中于市中心位置，地理位置比较好，周边商务配套相对完善。此阶段写字楼在设计标准上高于第一阶段，但是总体上没有注意设计的前瞻性，物业形态和内部配套已经不能满足成熟型公司的要求。但是此阶段的写字楼由于租金不高，办公成本比较低，形象上可以满足中小企业的要求，仍然得到成长型企业的青睐。合肥市写字楼市场发展历程

HeFeiOfficeMarketPhylogeny第三阶段：2002年～2008年写字楼项目：天徽大厦、招商大厦、科技大厦、万通大厦、财富广场、仁和大厦、昌河大厦、中州大厦、天怡商务中心、美地阳光大厦、测绘大厦合肥经济发展情况:高速发展分析：以天徽大厦为代表，拉开了合肥写字楼正式对外销售的局面，并且创造了合肥写字楼销售的良好佳绩，改变了以往只租不售的局面，进入了真正意义上的市场化。这一阶段的写字楼整体设计标准上要高于前两个阶段。合肥市写字楼市场发展历程

HeFeiOfficeMarketPhylogeny第四阶段：2008年～如今写字楼项目：IFC安徽国际金融广场、恒盛坝上街写字楼项目合肥经济发展情况:飞速发展分析：以IFC安徽国际金融广场为代表，拉开了合肥超高层5A甲级写字楼正式对外销售的局面，并且创造了合肥写字楼销售的良好佳绩，在高度上打破了原先的标准，在硬件配置上之前也是无法比拟的，领创了一个时代，成为新时期内马首是瞻的代表，同时成为标杆。项目名称总建面开盘时间已推已售销售率年去化量潜在销售面积均价单层面积（㎡）安徽国际金融中心29.4万10.6.194万1.2万30%2万㎡9.8万㎡120002080鼎鑫BOSS中心3.8万10.1.13.8万1万34%1.5万㎡2.8万㎡61001200蔚蓝商务港8.2万08.11.258.2万6.9万84%3万㎡1.3万100001760新天地国际广场4万09.06.234万1万23%1万㎡3万㎡80001800金鼎国际广场5.5万08.9.255.5万5.2万94%2.6万㎡0.3万90002100置地汇丰广场4.6万08.12.314.6万3.3万71%1.6万㎡1.3万㎡64002000绿地赢海25万07.12.192.7万2.4万88%0.8万㎡23万㎡85001500华侨广场2.3万——————————————1300万达广场8.8万09.11.178.8万3.9万44%4万4.9万㎡120002200绿地蓝海9万07.88.3万7.3万87%2.4万㎡0.9万㎡85001500拓基城市广场8万07.10.188万1.4万17%0.7万㎡6.6万㎡68001200合肥市写字楼重点楼盘销售情况

HeFeiOfficeImportantProjectSalesDetails备注：1、滨湖世纪城项目写字楼目前按照公寓的形式对外出售，对于写字楼及公寓产品界定比较模糊，后面个案部分做详细阐述。2、最高销售量3万平米/年，最底销售量0.7万平米/年。合肥市写字楼单个项目平均年去化量约1.7万方写字楼销售分析一览表楼栋名称临滨苑A栋临滨苑B栋琼林苑A栋琼林苑B栋琼林苑D栋琼林苑E栋剩余体量开盘时间2009.12.152009.12.152010.5.142010.5.142010.5.142010.5.14——栋数1111112推出体量42280.3643269.6032566.1725996.8826008.6332565.06约6万方去化体量39286.6534615.68022581.7421127.6515956.87约6万方销售率93%80%013%81%49%0剩余体量2993.718653.9232566.173415.134880.9716608.18约6万方销售均价5000元/㎡5000元/㎡5500元/㎡5500元/㎡5500元/㎡5500元/㎡——写字楼案例—滨湖世纪城写字楼

OfficeImportantCasesBinHuCenturyCityOffice物业形态5A甲级写字楼项目特色巨大的写字楼群，以单栋产品规划，写字楼与公寓可以自由切换周边配套SHOPMALL、居然之家、银行办公区、洗浴中心、银行、医院等客户群体以金融业为主要目标客户群体，其次是投资客户推广手法从销售情况来看，写字楼市场潜力有限，推广难度大，区域认知度不高，推广时逐步模糊写字楼与公寓之间概念，后期可能转为公寓定位销售。占地面积40606.1㎡总建面29.4万M2容积率7.24绿化率≥30.12%产权年限40年首期开盘2010.6.19首期推出350套（约4万方）30层以下（110㎡—470㎡）销售率60%二期推出30层以上（40层以上整层出售）均价12000元/㎡单层面积2080㎡建筑设计单位UDG国际联创上海子公司投资商省旅游集团（开发项目百大CBD、华侨广场）物业形态239.95米缔造安徽第一高度，1幢11.5万方57层超高层顶级写字楼、1幢26层办公楼（国元证券收购）、近3万平方顶级奢华商业休闲配套6层商业裙房）；地下3层复式车库（2700个）等相关配套设施项目特色1、18部电梯配置（低区4米/秒、中区5米/秒、高区6米/秒，速度安徽第一速度）；2、楼顶专属停机坪；3、西侧面干挂花岗岩工艺；4、震撼的超高度模型；5、270度弧形宣传幕墙；周边配套安徽饭店、稻香楼宾馆、环城公园等客户群体总部级办公区、国有大中型企业、民营前50强企业推广手法1、高端商务人士出入场所户外大牌；2、项目施工现场实景展示（超高层特殊的建筑工艺）；3、营销中心现场展示（现场氛围较差，无品质感与豪华感，唯独超大模型展示与弧形宣传幕墙增加了项目的奢华的说服力）；4、请名人朱军做开盘主持人，利用明星效应为项目加分；营销口号：1、阔度空间，总部之选2、融通世界基业百年写字楼案例—IFC安徽国际金融中心

OfficeImportantCasesIFCAnHuiInternationalfinancialcentre项目分析：1、利用安徽第一高度营造项目高端产品形象；2、项目西侧写字楼被国元证券整栋购买，增加了项目热销的强大说服力；3、将高楼层等较好位置的整层出售，其他的进行分割销售，在维持产品高端定位的同时扩大了项目的目标客户群体。占地面积59254㎡总建面33万M2容积率4.5绿化率≥40%产权年限40年首期开盘2008.12.27首期推出A、B座写字楼（挑高户型，买一层得两层）1078户销售率90%二期推出待定均价10000元/㎡单层面积1000㎡建筑设计单位UDG国际联创上海子公司投资商北京富通地产有限公司物业形态LOFT公寓式写字楼、商业等项目特色1、挑高LOFT公寓，商办皆宜；2、产品在周边有独创性；3、与美丽的天鹅湖遥遥相望；4、政务大楼在周边，商办氛围浓厚；周边配套129、166、162路，文博中学、小金豆幼儿园、金寨南路小学；小区内部健身会所；新城国际；合家福超市、喜客多超市、绿地集团四星级酒店、天鹅湖大酒店、五星级酒店（正在规划中）、徽商银行政务新区支行客户群体目前在其他区域办公的老板、部分投资客、先自用后期投资的客户；推广手法1、高端产品推介会；2、高端营销（银行客户转借、4S店客户资源转借等）3、项目周边形象包装；4、突出差异化产品特色；营销口号：1、首付5万，买一层得两层，月收益3200元2、安徽第一商务集群

3、国际5A商务LOFT挑高5.6米，买一层得两层

4、零风险投资模式“3+5+10神秘财富秘密”写字楼案例—蔚蓝商务港OfficeImportantCasesBlueCommercialHarbor项目分析：1、着力打造差异化产品，树立品牌在区域乃至全市领导力与号召力；2、占据独特的自然与政府配套资源，优势较为明显；3、低价入市策略、媒体投放策略运用的巧妙及恰到好处，在市场上引起了良好回应。占地面积110764㎡总建面70万M2容积率5.0绿化率≥40%产权年限40年首期开盘2009.11.17首期推出4#、5#销售率44%二期推出无均价12000元/㎡单层面积1600㎡建筑设计单位安徽省建筑设计研究院投资商合肥万达广场投资有限公司物业形态商业、写字楼、住宅、公寓等项目特色1、优势地段，区域核心；2、强势品牌优势自身配套；3、大型综合体项目规模领先；4、资金实力雄厚，稀缺成就价值；周边配套包河公园、古井赛特、海汇假日、步行街、省政府、少年宫等等客户群体总部级办公区、国有大中型企业、部分私企老板推广手法1、高端产品推介会；2、高端营销（银行客户转借、4S店客户资源转借等）3、项目周边形象包装；4、突出差异化产品特色；营销口号：1、万达中心，地段决定地位2、万达公馆价值造就稀缺

3、三区交汇处，包河公园之畔，呈现企业总部中心影响力

4、万达中心，世界500强总部基地写字楼案例—万达广场OfficeImportantCasesWanDaSquare项目分析：1、地段决定其他项目无法比拟的优势，地段决定其商业、办公的核心地位，同时也决定了其主导价格；2、大连万达，强大的品牌号召力，运筹商业地产的实战经验，使项目如虎添翼，销售热潮不断；3、项目地段绝佳，但略显拥挤，作为总部级办公缺少应有的配置。4、缺乏像IFC及恒盛坝上街项目的地标性，不足以让总部级企业为之侧目；合肥市商业市场调研HeFeiCommercialMarketResearch2百货店百货店是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展进货、管理、运营，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。

（1）选址在城市繁华区、交通要道。（2）商店规模大，营业面积在5000平方米以上。（3）商品结构以经营男装、女装、儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为主，种类齐全、少批量、高毛利。

（4）商店设施豪华、店堂典雅、明快。（5）采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式。（6）采取定价销售，可以退货。（7）服务功能齐全。

合肥代表物业：鼓楼商厦、乐普生、百货大楼、商业大厦、古井赛特、瑞景国际等大型综合超市大型综合超市是指采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态。（1）选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。

（2）商店营业面积10000平方米以上。（3）商品构成为衣、食、用品齐全，重视本企业的品牌开发。

（4）采取自选销售方式。（5）设与商店营业面积相适应的停车场。

合肥代表物业：合家福、沃尔玛、家乐福、乐购、北京华联、易初莲花、麦德龙、大润发等购物中心

购物中心指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体。

（1）由发起者有计划地开设、布局统一规划，店铺独立经营。

（2）选址为中心商业区或城乡结合部的交通要道。

（3）内部结构由百货店或超级市场作为核心店，与各类专业店、专卖店、快餐店等组合构成。

（4）设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行卖场租赁制。（5）核心店的面积一般不超过购物中心面积的80%。

（6）服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。（7）根据销售面积，设相应规模的停车场。合肥代表物业：安徽国购广场、新都会环球广场、合家福商业广场、元一时代广场、温莎国际购物广场等

专业市场以现货批发为主，集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排。（1）是一种典型的有形市场；（2）以批发为主，兼营零售；（3）集中交易，有一定数量规模的卖者，接近完全竞争的市场结构；（4）以现货交易为主，远期合同交易为辅。专业市场的主要经济功能是通过可共享的规模巨大的交易平台和销售网络，节约中小企业和批发商的交易费用，形成具有强大竞争力的批发价格。专业市场的优势，是在交易方式专业化和交易网络设施共享化的基础上，形成了交易领域的信息规模经济，外部规模经济和范围经济，从而确立商品的低交易费用优势。合肥代表物业：安徽大市场、白马国际服装城、长江批发市场、漕冲糖酒城等社区沿街底层商业以社区配套或城市基本的商业配套为基础，多分布在社区住宅楼底层，均分布在交通位置较为便利的道路两旁或社区出入口周边，其主要的功能还是以满足日常生活配套为主，以一种较为零散的商业模式，整体操作的难度较大，不利于统一定为，难以像大型商场或专业市场那种集中，形成规模，但其庞大的社区人口资源优势，是其商业日常运营的基本保证，因此此类物业的风险系数较低，但回报率相对其他商业物业较低。多为资金保值增值的首选。合肥代表物业：长江路沿线沿街门面、红星路、桐城路等沿街门面等五大常规业态撑起商业一片天1、百货店2、大型综合超市3、购物中心4、专业市场5、社区沿街底层商业

｝合肥市商业市场宏观分析

HeFeiCommercialMarketMacroAnalysis2009.9—2010.9合肥市商业供求关系对比图从2009年10月至2010年9月的12个月中，全市新增商业供应122.18万平方米，去化掉80.93万平方米，即这12个月新增存量为41.25万平方米，库存量比上月略有增加，库存量依然很大。以9月的商业成交量计算，大概还需要需5个月左右的时间才能去化掉这些新增存量。数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统合肥市商业市场宏观分析

HeFeiCommercialMarketMacroAnalysis从2009年10月至2010年9月的12个月中，2010年初商业供应量较大，由于受政策影响较小，从整体供应量来看，总体保持较为平稳，商业市场较为看好，供应量集中供应区域多为住宅的底商，大型商业中心供应量相对较少。2009.9至2010.9合肥市商业供应量对比图数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统合肥市商业市场宏观分析

HeFeiCommercialMarketMacroAnalysis九月商业市场成交量为7.97万平方米，环比下降6.45%，同比下降0.3%。在本月的成交量中，住宅底商成交占据主要地位。其中，馥邦商务广场商业楼占据商业成交金额排行榜榜首，滨湖世纪城·春融苑名列第二，蓝鼎·滨湖假日位居第三。按区域来看，滨湖区因其快速发展的地理优势，是成交的主要贡献区域。目前商业市场上仍有不少存量房，消化存量依然是这几个月的重要任务。之前三个月，商业成交保持一定的上升速度，但本月商业成交出现了小幅下降，但是预计未来成交会保持一定的平稳上升趋势，在平稳中有一定的波动但不会出现大幅变动。2009.9至2010.9合肥市商业成交量对比图数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统滨湖时代商业中心商务金融区综合性商业区域滨湖家园世纪城商业中心合家福商业中心滨湖新区目前商业区域分布图

BinHuNewAreasPresentCommercialAreaRegionalMap

居然之家（1-4层）永辉超市、部分内铺（-1-1F）粤港1号海鲜城（1F）集中商业（2-4F）招商中招商中万尚百货商业案例—滨湖世纪城CommercialImportantCasesBinHuCenturyCity集中式+沿街底层商业总体量：约40万平米（集中商业）约10万方（沿街住宅底商）商业类型开盘时间已推已售销售率年去化剩余面积价格住宅底商2008.1210万9.3万93%4.7万1万约26000集中商业2009.340万15万37.5%7.5万25万约12000商业案例—滨湖世纪城CommercialImportantCasesBinHuCenturyCity滨湖世纪城购物中心总建筑面积：40万方业态规划：大型购物中心（福建永辉超市）已经运营、大型家居超市（居然之家）、万尚百货，已经对外营业、其他业态正在招商中……滨湖世纪城沿街底商总建筑面积：10万方业态规划：餐饮、超市、药店、五金、百货、休闲娱乐等面积区间：120—1000㎡销售率：93%注：1、沿街住宅底商部分销售较好，去化较快，受到市场追捧；

2、集中式商业由于受到区域市场成熟度的影响，一层商业去化的速度快，负一层及二层、三层、四层存在招商难度，目前虽居然之家和永辉超市及粤港海鲜城进驻后，对集中式商业招商有强大的促进作用，销售形势看好；商业案例—滨湖世纪城CommercialImportantCasesBinHuCenturyCity滨湖世纪城购物中心—集中式商业项目面积开间进深层高层数租金价格经营业态滨湖SHOPPINGMALL80—150㎡5.6米—7.2米8米—12米4.5米（一楼）4层一楼：50—80元/㎡永辉超市、银行、美容美发、鲜花、百货、时尚用品、美食等二楼：40—60元/㎡女装三楼：30—50元/㎡男装四楼：30—50元/㎡美食项目分析1、集中式商业操作难度较大，人气难以支撑目前的商业体量；

2、项目招商力量较强，大品牌的商业项目纷纷进驻，如国美电器、采蝶轩、KFC、建行等等；

3、二楼女装品牌较为低档，人气较差；

4、项目硬件相对可以，但公摊太大，商场内部氛围营造不够；

5、二楼及以上楼层招商难度较大，部分服装品牌均来自白马服装城等批发行业，零售业并不是这部分商家的强项；

6、项目定位较难，有开始的电子商场到后来的万尚百货，从定位上来说万尚百货与永辉超市存在一定冲突，后期会不会形成恶性竞争，难以想象；商业案例—蓝鼎观湖苑CommercialImportantCasesLanDingGuanHuGarden沿街底商总建筑面积：3万方业态规划：餐饮、超市、药店、五金、百货、休闲娱乐等面积区间：80—300㎡销售率：100%注：1、商业体量相对较少，作为社区配套效果较理想，与对面项目滨湖和园形成商业对流，促进了商业成熟；

2、沿街住宅底商部分销售较好，去化较快，受到市场追捧；

3、产品规划有硬伤，导致销售价格难以实现最大化。商业案例—蓝鼎万国农贸CommercialImportantCasesLanDingWanGuoNongMao沿街商业+集中式摊位总建筑面积：10万方业态规划：餐饮、超市、药店、五金、百货、休闲娱乐等面积区间：100㎡销售率：50%注：1、商业体量相对较少，作为社区配套效果较理想，与对面项目滨湖和园形成商业对流，促进了商业成熟；

2、沿街商业产品规划存在一定的弊端，三层设置，单层面积较小，不适用；

3、内部摊位前期推广效果较为理想，抓住了滨湖新区强大的未来人口优势和良好的商业前景，销售较为理想；商业案例—蓝鼎滨湖锦街CommercialImportantCasesLanDingBinHuJinJie独立沿街商铺总建筑面积：10万方业态规划：餐饮、药店、五金、百货、休闲娱乐等面积区间：80—240㎡销售率：50%价格：15000—26000元/㎡注：1、70年产权，区别于其他商品的低使用年限的约束，性价比高；

2、可以入户口解决了业主子女上学问题；

3、产品面积适中，规避了观湖苑前期的硬伤，产品实用率高；

4、外铺销售较为理想，内铺成为销售难点；（一层）（二层）（三层）商业案例—滨湖商业综合对比CommercialImportantCasesBinHuCommercialOmprehensiveContrast项目面积开间进深层高层数价格备注滨湖家园80—350㎡4.5米—5米8米—12米3.5米2层——回迁房商业铺面滨湖世纪城120—1000㎡5.6米—7米12米3.6米—4米2层、3层26000—300003层铺面占20%，2层占80%，多为独立商铺，方正实用蓝鼎观湖苑86—250㎡4.5米—6米10米—14米2.9米—4.5米2层、3层——3层铺面占40%，2层占60%，内部关键部位多有大面积承重墙，实用率低蓝鼎万国农贸96㎡3.6米8.8米3.3—3.7米3层内铺：14000外铺：20000开间相对较小，给后期商业经营形成了约束，在一定程度上影响了销售进程。蓝鼎滨湖锦街80—240㎡4米8.9米—12米3.5米—4.5米2层、3层内铺：20000外铺：260003层铺面占70%，2层占30%，外铺销售率较高市场调研总结：1、滨湖新区门面面积多为200㎡左右，其中2层铺面销售较好；2、通过不断改进，滨湖区商业项目内部结构也在不断优化，较为实用；3、单铺开间多为5.6米左右，大面积落地玻璃，采光性较好；4、进深多为12—14米之间，大面宽铺面销售较好；项目面积单位租金年租金收益滨湖家园10-100㎡80-100元/月120000滨湖家园150-260㎡40-60元/月187200滨湖世纪城120-240㎡60-80元/月230400蓝鼎观湖苑80—250㎡40-60元/月129600商业案例—租赁价格及收益CommercialImportantCasesLanDingBinHuJinJieTHEENDTHANKS整合细分更上层楼

脑灵通整合营销推广策略单击此处添加副标题内容内容提要合作伙伴介绍方案评估系统及合作建议0102市场分析单击此处添加文本具体内容03半年工作总结单击此处添加文本具体内容04推广策略及活动方案单击此处添加文本具体内容05媒介策略单击此处添加文本具体内容06媒介排期单击此处添加文本具体内容重庆开易广告有限公司重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一,5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场.现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS.重庆恒宇保健用品有限公司简介重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有:完善的医药销售网络和售后服务体系；精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍；合理的、切实可行的现代医药营销推广模式；优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。脑灵通全面代理专业推广恒宇保健品有限公司产品营销渠道建设终端推广促销管理开易广告有限公司市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势终端运作渠道终端其它细分市场消费者一站式解决问题保姆式服务品牌市场调研：发现问题专业整合传播能力消费者良好的OTC运作平台及丰富保健品市场运作经验强大媒介运作能力营销整合深度传播面对竞争，我们的方向洞悉市场，发现机会看清自己，剖析对手提炼一个拉动性的销售主张老产品，新市场，更有针对性的推广策略知彼知己百战不殆

精准的市场分析重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆健脑补脑产品

市场特点概述A重点市场集中全国主要健脑补脑保健品，是该类厂家争夺的重点市场之一B外地产品占主角外地品牌占市场份额84%以上，本地“枕中健脑液”占有一定的市场份额C成熟期市场，两极分化明显各类健脑补脑产品的生命周期有明显的区别，既有“昙花一现”的“科曼欣比盖次”，也有“青春长在”的“三勒浆”等D淡旺季明显明显的淡旺季区分，以中国传统的考试3-6月为重点月份E主要推广手段——电视，公关推广及SP在营销整合运作中，电视媒体占有绝对优势的地位，其次为公关营销，而对报纸媒体为此类产品的弱势媒体2002年市场发展趋势A市场总量缩小：与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；B市场集中度继续增强：市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；C终端竞争趋强：商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；D周边市场开始成熟：市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；E产品挖潜：部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。主要竞争对手分析生命一号：销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量最高。核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。渠道：网络健全。终端基本无投入。公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少量报版。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。主要竞争对手分析三勒浆销售：4—6月销量占全年80%推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家；核心卖点：树立信心，强力抗疲劳渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。主要竞争对手分析脑轻松销售：紧跟脑灵通运作方式核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。渠道：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售公关推广：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。SP：促销员60个。有少量堆码，店员返利盒装5%（约2.5元/盒），瓶装5元/瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。问题点：2001年被媒体曝光后（因夸大功效），销量大幅度下滑主要竞争对手分析欧德活脑素：销售：销售比2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。渠道：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。公关推广：少量车身广告，终端基本无投入。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。主要竞争对手分析比盖茨本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。枕中健脑液本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。广告分析

(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算）

2001年3-6月重庆地区电视广告投放概述2001年3-6月各健脑补脑产品在重庆主要的CQTV-1、CQTV-4和重庆卫视三个频道上投播了广告，共计播出2272次，广告总长度达到59596秒，估计这些厂家为此投入广告费用上千万元。“生命一号”、“脑灵通”成为广告排行榜的前两位，两品牌广告约占同类产品广告费用的75%。（注：广告费用均按刊例价计算）品牌2001年销售额所占比例2001年3-6月广告费用总额（元）所占比例生命一号1800万元28.100%485604538.65%三勒浆1500万元23.40%7362995.86%脑灵通800万元12.50%435110034.63%欧德活脑素800万元12.50%11146618.87%脑灵素500万元7.80%11950999.51%枕中健脑液300万元5.00%

0.00%其他800万元12.50%3115402.48%总计6400万元100.00%12564745100.00%2001年三频道3-6月广告分布重庆CQTV-1、CQTV、CQTV-4为健脑补脑产品重庆地区的强势媒体，在此三频道投播的广告占重庆市广告投播总量的80%；在三频道中，CQTV-1的优势地位比较突出。频道长度（秒）费用（元）频次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合计59596125647452272生命一号2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第一（45.86%），广告费用排名第一（38.65%），广告频次排名第一（37.02%）；媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均匀投放，6月密集投放。生命壹号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合计272214856045841维特健脑灵通软胶囊2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第二（28.69%），广告费用排名第二（34.63%），广告频次排名第二（23.20%）；媒体发布策略：以CQTV-1为主，3、5月做铺垫，6月密集投放。维特健脑灵通软胶囊月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）31418514578471864卫视7124955802119513540120758114761225072986975合计170994351100527三勒浆口服液2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第四（9.22%），广告费用排名第四（5.86%），广告频次排名第四（5.15%）；媒体发布策略：以CQTV-1和CQTV-4为主，3、4、5月多次数小费用投放，6月密集投放。三勒浆口服液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）341414538894115019920104卫视450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合计5496736299117生命一号2002年3-6月广告分布生命一号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合计2810355305202019媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4为主，CQTV为辅，于4、5月密集投放。维特健脑灵通软胶囊2002年3-6月广告分布维特健脑灵通胶囊月份频道广告长度（秒）T广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合计2489038329101071媒体发布策略：以CQTV-1为主，CQTV-4为辅，3、4、5月密集投放，6月有少量广告投放。枕中健脑液2002年3-6月广告投放枕中健脑液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合计145032202963722媒体发布策略：选择频道CQTV-1和CQTV-4，侧重于CQTV-1，3月份作为铺垫投入较少，4月投入量最大，5、6月逐渐递减。康富来脑轻松2002年3-6月广告分布脑轻松月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合计123451707540489媒体发布策略：只在CQTV-4投放，3—6月广告分布较为平均。三勒浆2002年3-6月广告投放媒体发布策略：广告集中在4、5月份，同样选择频道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重点在于CQTV-1，5月中心转椅到CQTV-4，与去年相比收缩较大。三勒浆月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合计1088162720162补脑保健品2002年3-6月广告投放比较结合前面各品牌广告投放表来看，今年补脑保健品广告投放更多的集中于4、5月份，6月广告投放量与去年同期相比下降幅度较大。品牌频道分布广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）生命一号1、4、卫视2746355305201987脑灵通1、4217353832910889枕中健脑液1、490312098060322脑轻松493451707540364三勒浆1、41088162720162合计686621333175037242002年3-6月补脑保健品广告费用比较生命一号无论是广告费用还是长度、频次均居于第一位，其后依次为脑灵通—枕中健脑液—脑轻松—三勒浆。且与去年同期相比生命一号广告投放比例提高了2.83个百分点，而脑灵通则较同期下降了5.88个百分点。2001年与2002年频道选择比较2002年CQTV-1仍然占据优势地位，但和CQTV-4的差距在缩小。与去年相比，补脑健脑类产品广告投放长度、费用和频次均有不同程度的增长。CQTV-1投播长度虽然上升，但费用反而下降；CQTV-4的长度也有小幅上升，费用增长最多；CQTV与CQTV-1恰好相反，广告投放长度减少，费用增多。频道长度（秒）费用（元）频次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合计59596809291256474513331750227244632001年与2002年各品牌广告投放比较品牌长度（秒）费用（元）频次（次）200120022001200220012002生命一号2722128103485604555305208412019脑灵通1709924890435110038329105271071枕中健脑液—14503—2202963—722脑轻松—12345—1707540—489三勒浆54961088736299162720117162脑灵通——唯一达到世界卫生组织（WHO）推荐DHA的产品核心概念：增强记忆力我们的产品成年人型有效消除脑疲劳，改善记忆，提高工作效率。青少年型有助于增强记忆，提高智商，有效提高学习效力。SWOT分析优势○著名企业,和黄背景○唯一达到世界卫生组织推荐DHA的产品○中国保健品信誉保证标识○代理商良好的运作平台和从业经验劣势○DHA在消费者心目中概念性不强○前期的广告片针对性不强○没有针对性的学校推广○成年型产品卖点较少，对大众传遍无有利支持（如很难切入团购市场）机会○成年消费者市场细分○针对重点学校学生的针对性促销○开发周边市场威胁○三勒浆对学校及教育机关的垄断宣传与合作○生命一号的价位偏低○社会对保健食品的负面宣传，引得消费者对保健食品效果的怀疑我们在哪里——

脑灵通市场格局概述补脑类市场销量总体下降。市场挑战者。市场排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道顺畅，沟通良好。终端建设（陈列，人员公关）较好。没有进行差异化营销，基本SP活动（刮刮卡）执行效果欠佳。专有通路（学校教育系统）无良好的运作方案。Part01上半年工作总结上半年工作总结启动日期：2002年2月18号销量及回款：6，879，624元。5，567，784元销售区域及网点建设：主城区：国营连锁343家，私营药房729家，合计1072家外埠市场：万州、涪陵、长寿、垫江、江津、永川、铜梁、潼南合川等全部县级城市。铺货率：详见后表。终端包装及陈列：涉及400余家，专层60余家，国营连锁陈列面合计747个，平均2.17个/店。包装选项：“横幅-堆码-展示盒-张贴画-展示架-部分非药房包装”。促销：最多39名派员促销，详细销量见附表。上半年工作总结重庆主要OTC药房铺货率统计特别说明：6天装受到药房强烈抵，因产品规格规划用量小，销量小，挤占陈列面）备注：以上数据来自恒宇保健品公司市场部6月份报表。和平药房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君阁大药房Q6Q15Q30C6C15C30无100%68．6%42．8%59．2%44．8%脑灵通销量比较分析2002年上半年整体销售状况与2000年和2001年相似。2002年4月销量上升和5月销量下滑较上两年度同期波动较大，主要为在四月对渠道促销政策影响。脑灵通（2001年VS2002.3至6月）

投入产出比分析(万元)结论：2001全年投入产出比为62.1%，2002年3至6月的投入产出比为30%,由此可见，恒宇公司在代理“脑灵通”产品后营销推广工作有了较大优化。注：营销投入包括：电视、软文、终端、人工、促销等。存在问题总结1.POP包装物料、经费到位太迟，加之AAPP会议影响，启动进展缓慢，未能营造出较好的营销氛围，缺乏整体连贯性，包装后的铺货、沟通工作未能跟进。2.终端工作整体推进计划实施不到位，多次出现空白区域及盲点，高空广告、地面推进、公关活动缺乏整合。3.POP宣传品单一、缺乏新意及强烈的视觉冲击效果，不适应重庆本土要求。4.POP包装缺乏特色及针对性，日常维护工作职责不到位，5.渠道供货问题影响了终端铺货及销售。（主要指和平药房）6.对药房终端政策使用不当，遭店员抵制，对店员的产品知识教育不够深入。7.药房促销活动缺乏计划性、层次性，没有相应主题。8.公关活动单一，缺乏创意，影响力有限，促销礼品缺乏新意，吸引力有限。9.周边区县市场启动太晚，力度也不够。10.规格太多，市场对15，30天装反应较好，对6天装的接受度较低。1．奖励范围之内的药房有空白点。2．奖励手续过于繁琐，引起店员反感，甚至拒绝奖励。3．终端代表不能充分利用奖励作好与店员的沟通工作。4．

遗留问题未能解决，年初未结奖励涉及金额1000余元，但造成的影响很大，也很坏，并造成了连锁反应。

特别指出：营业员奖励问题2002年目标达成预估及构成Part02我们要去哪里

——2003年的任务业务计划的实施目标总目标：1200万/年淡季：总销量30%（360万/7个月）;旺季：总销量70%（840万/5个月）青少年类产品：1000万/年;成年类产品：200万/年市区：700万/年;周边：500万/年2002年8月——2003年7月预计销售金额暨任务2002年8月---2002年12月180万元2003年1月---2003年2月350万元2003年3月---2003年5月570万元2003年6月---2003年7月100万元总计：1200万元Part03我们应该怎么做——新年度营销推广纲要市场开拓战略A.保持现有OTC药品零售市场份额。B.针对主要目标客户群---中学生这一主要目标细分市场进行深度开发。C.通过系列的SP/RP活动的市场推广,对重要目标客户群—成人教育消费群进行针对性诉求。D.主城区以外的周边市场的开发。E.通路挖潜。F.终端促销出实效。渠道策略1.保持良好的渠道架构,不断优化分销商的组合.2.分销区域的重新划分和区域保护,防止区域间窜货和外来窜货.3.维持稳定的价格结构.4.强化批发市场终端包装,重新树立分销商信心.5.加大对分销商的促销奖励力度,提升其经销积极性.6.加大对外埠市场的开发和促销力度.7.逐步开发消费品（食品）通路和集团购买.营销组织结构2002年—2003年脑灵通营销团队组织结构如右图所示。（因和黄终端人员同时做两个品牌的促销，故我司建议由恒宇另行成立“脑灵通”促销队伍。）2002年—2003年脑灵通整合传播推广由重庆开易广告有限公司“脑灵通”专案组负责。销售经理渠道主管促销主管终端主管主城区终端代表10人周边终端代表5人促销员30-40人业务员2-4人推广执行策略淡季：保持适度广告投放和SP活动，针对细分市场精耕，通过口碑及系列公关活动影响目标顾客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；准备期：针对渠道运作特点，以通路促销促使渠道大量备货，同时做好终端准备。兼顾礼品市场。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高频率广告宣传和SP活动2003年2月----5月；消费者选择保健品的考虑因素资料来源：IMI资料来源：IMI消费者购买保健品的来源

Insight----脑灵通传播推广要点我们要求消费者认知及记忆“脑灵通”相关传播过程是：记忆好——聪明——成就高——脑灵通。以下方式均能引起消费者对产品的有利性联想：“脑灵通”CF在益智类版块中的投放；以“脑灵通”冠名的“智力竞赛”，“辩论赛”及其过程对消费者的效果见证和有利性联想。其它SP/RP/NP活动。对非旺季学生消费和成年人消费都有拉动作用。脑灵通整合营销推广方案空中打击公关造势行销推广售后服务细分&整合阶段性广告投放（含益智类节目插播）新专题片NP、广播系列软新闻活动专题报道脑灵通杯中学生辩论赛营养大脑系列RP活动脑灵通金榜提名大行动终端陈列基本SP经销商定货暨答谢会明星营业员评选建立消费者热线建立消费者服务卡更上层楼A“营养大脑”系列活动B“脑灵通”专题辩论会“记忆更好，成就更高”系列针对性宣传活动A加强渠道分销B基本SP活动及终端建设A“明星营业员”B综端陈列“经销商订货答谢会”A“脑灵通”助学金B基本SP活动主要细分市场—中学细分市场—成人教育重要细分市场—周边渠道促销终端建设OTC零售脑灵通推广目的：SP活动时间：8月中开始运作。对象：针对经济条件较好的学校、学生。方式：与学校生活部门联系，让其针对上述人群统一派发（自愿），每日服用。与学校后勤部门达成订货协议；可针对学生心理做系列SP/RP活动（如赠品，郊游，等）；取得相关人群支持，如教委，班级授课老师。可邀心理专家或权威人士做公益性的心理讲座，心理咨询等。“脑灵通营养大脑计划”“脑灵通”杯重庆市首届中学生辩论大赛预赛：主城九大区各区一支参赛队预赛，预赛采用淘汰制，胜者进入决赛时间：12月---1月开始运作评奖：优胜奖（选手）和组织奖（学校）“脑灵通”辩论大赛时间：12月目的：配合渠道建设和营销计划以完成预定的销售目标，为销售旺季的到来做好铺垫方式：“经销商订货暨答谢会”，订货折扣。通路促销脑灵通金榜题名大行动

——终端有奖销售活动时间：03年3月1日——03年5月31日范围：重庆主城区和各郊县区流程：凡于活动期间购买脑灵通一盒，即可获得抽奖卡一张，多买多得。抽奖：16名幸运者脑灵通助学金5000元。基本SP主题：“明星营业员评选”活动时间：02年9月——03年7月范围：完成月度销售任务的营业员或促销员中评选从业人员（营业员）脑力竞赛类电视节目记忆力好——聪明——成就高——脑灵通利用开易在电视媒体上的优势，以有限的投入换取更大的收益脑力竞赛类的电视节目深厚广大消费者欢迎，收视率颇高。在此类节目中采取冠名或插播的宣传形式，能够令受众产生相关的联想。SP生动化要点

产品陈列标准“脑灵通”产品陈列由“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋POP组成。

生动化演练如产品落地陈列执行标准，产品可见度与动线，店头管理及导购员导购标准等

SP活动过程图

制定方案促销过程效果评估时间：节假日地点：城区中心开阔地，以靠近该区域重点经销部为宜参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家活动内容：系列化主题宣传，产品咨询，产品导购等。准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等前期准备：活动告知，场地联系，经销商业务联系，货品，赠品准备，人员培训，工作分解等。参加人员进行经验总结，帐务总计。

场地联系，活动告知。到达现场，进行场地布置。发言说明：公司介绍，本次活动主题，市场背景说明，产品功效，组方说明。促销内容。医务咨询，回答观众提问产品现场演示（资料散发）针对不同的销售主题周期开展活动（一）2002-2003年营销公关执行及费用表项目推广活动主题891011121234567费用预算（万元）备注青少年市场“营养大脑”系列活动8“脑灵通”杯中学生辩论赛7.6脑灵通金榜题名大行动——终端有奖销售活动8渠道“经销商订货暨答谢会”4终端“明星营业员评选”2.4合计30费用项目费用构成合计（元）遮阳伞（免费赠送）主城区120把24000周边80把促销礼品（消费者促销）赠药6天装（100件）98440礼品50000促销元工资（药店促销）旺季35X4个月X1000元140000淡季15X6个月X800元72000POP物料费（终端广宣）

横幅、易拉宝、样品盒、展示盒98400公关费用：

80000总计：56.284万元终端活动及费用预算一览（二）终端活动及费用预算（三）终端活动及费用预算构成一览费用项目费用构成合计（元）药店促销活动主城区100次（8-10月10次）30000周边50次10000终端广宣主城区800个点338000周边500个点药房返利：48000总计：42.6万元（四）另：专题片拍摄费用预计8-10万元。合计：（一）~（四）项合计费用138.884万元。终端作业模式建议代理模式的改变后，建议终端管理工作作如下调整：A.管理模式:终端的营销推广工作全部由恒宇管理。包括POP包装、店员沟通及奖励、药房促销活动、促销员及促销宣传品管理等.B.终端推广费用由和黄办事处过帐，由恒宇支付和管理。终端推广活动由和黄销售部派专员监督执行，每月初恒宇报和黄一份终端费用支出明细报。利益点：

A.目标明确，保证营销推广工作的计划性，层次性和连贯性。

B.责，权，利明确，便于管理监控。C.效率更高，市场工作反应更快。D.整合人力资源，创造更大收益。重庆华宇广告有限公司脑灵通重庆地区

媒体投放建议目录媒体建议案说明目标受众分析所选媒体分析媒体投放策略媒体投放策略分析媒体投放行程表媒体建议案说明本媒体建议适用于2002年8月至2003年7月媒体建议需与投放实际情况进行测评，经与和黄健宝保健品有限公司媒介部商议后，根据具体情况进行调整投放计划中媒体价格以现行执行价格为准媒体资料来源：央视-索福瑞收视调查报告、2001年IMI消费行为与生活形态年鉴广告到达率为预估百分比目标受众分析目标群体特征-年龄界定：12-18岁（使用者）35-55岁（购买者）-目标人群主要针对学生及白领阶层-性别、文化程度、婚姻无明显偏向-月收入在中等以上的家庭-负责购买产品的家庭成员多为母亲

目标受众分析目标群体接触媒体行为目标受众获取信息的来源是多渠道，统计表明，在多种信息传播媒介中，受众首先选择的是电视媒体，其次是报纸媒体目标受众分析不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（12—18岁）

CQTV-1：20：00-21：30段是目标受众的收视高峰，为《巴山剧场》播出时间CQTV-5：18：30-19：30段是该频道全天收视最高峰，收视率到达10%以上，此为《娱乐场》播出时间CQTV-2：22：00播出的《930感动剧场》为又一收视小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黄金剧场》的收视率平均保持在4%目标受众分析不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（35—44岁）

CQTV-1：20：00-21：30段是目标受众全天的收视最高峰，收视率保持在11%以上，为《巴山剧场》播出时间CQTV-5：18：30-19：30段是该频道全天收视最高峰，此为《娱乐场》播出时间CQTV-2：22：00播出的《930感动剧场》出现又一收视小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天视剧场》的收视率平均保持在5-6%所选媒体分析针对产品的销售对象，结合媒体的目标观众群，主要选择以下媒体组合-电视媒体：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-报纸媒体：重庆晨报、重庆商报-广播媒体：重庆音乐台、重庆交通广播电台所选媒体分析（电视部分）重庆电视台综合频道（CQTV—1）-重庆地区收视率最高、市场份额最大的频道-收视率的最高值出现在19：30—21：30这个时段，平均收视率保持在12%以上-《巴山剧场》是重庆地区的龙头收视剧场，吸引了绝大多数25-54岁年龄段的中青年观众和绝大多数的女性观众。该剧场的高收视率和较大的覆盖面，辐射地区大范围收视人口，潜力发掘基础消费者-分布全天多档时间段的《导视预告》栏目，采用滚动播出的形式，暴露频次极高，接触受众面广-栏目选择：《巴山剧场》15〞或30〞插播广告；《导视预告》5〞标版广告所选媒体分析（电视部分）重庆电视台经济频道（CQTV—2）-重庆电视台经过经营整合后，CQTV—2从频道定位、栏目设置及剧场经营方面都有了一定的改进。-CQTV—2的年龄结构相对年轻化，平均老年观众的比例仅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的观众性别变化较大，21：30以后，女性观众高出男性观众1%-《930感动剧场》是重庆电视台同时段电视剧收视率最高的频道之一，赢得了较好的市场份额。收视率持续稳定，受众到达率高，固定拥有一批20-40岁的中青年观众，其收入群体收入普遍较高-栏目选择：《930感动剧场》15〞插播广告所选媒体分析（电视部分）