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掌控2012、开启全内循环生活新时代2012年营销执行报告报告体系AnalyzeSystem>>项目运营回顾>>营销背景之变>>基于背景下的目标制定>>基于目标下项目价值提升>>具体推售策略定制>>客户发展分析>>应变策略执行2011年下半年长沙楼市严冬突然而至……项目20111月6月10月12月

在2011年下半年市场逐步转冷的情况下，项目从6月24日启动二期首批住宅认筹，9月28号开盘，后期采取平推的销售模式，期间兼有消化一期住宅套和公寓，2011年下半年项目在严厉调控和观望氛围浓厚的环境中稳步前行。项目运营回顾：项目二期在6月24日启动认筹到目前，共计销售472套数，其中住宅343套，公寓129套，全年累计认购金额6.38亿，其中下半年累计认购2.68亿，离全年目标仍有差距。前期运营调性和推广渠道组合：与滨江新城与梅溪湖并肩，形成三足鼎立态势影响大河西，线上推广渠道灵活组合，后期平推渠道组合受到市场环境的影响明显减少。线上推广渠道整合短信网络户外报广夹报电台电视车身广告1月6月8月9月11月12月排布集中于每周5、6日，日均10万猎人网络、0731、搜房、搜狐焦点一直延续长期使用渠道，建立项目形象核心渠道关键营销节点使用，针对中高端客户集中爆破重要节点释放，针对性较强，集中于大型节点长期维持项目影响力，附加渠道，一直延续10月份新增加渠道，互动频道和房产第一频道长期使用辅助渠道，全年一直延续影响力活动回顾：线下活动持续不断，前期以暖场活动、增加现场销售氛围，开盘前期利用重要节点巧用大型活动引爆，11月以后采取弹性的活动策略争取项目销售量的最大化。周末暖场活动+节点中型活动氛围营造+开盘节点大型活动引爆——2012年是楼市持续调控之年，也是市场充满极大变数的一年，项目如何运营才能实现持续、良好的运营目标？变报告体系AnalyzeSystem>>项目运营回顾>>营销背景之变>>基于背景下的目标制定>>基于目标下项目价值提升>>具体推售策略定制>>客户精准分析>>应变策略执行政策态度：限购令仍将持续，坚持调控力度不动摇，坚决抑制房价过快上涨，地产调控由短期向长期，由堵向疏转变，2011年中央经济工作会议再次强调了房地产调控不动摇的决心。短期堵遏制部分城市房价过快上涨长期疏房地产市场健康稳定地发展政治因素：2012政府换届期，按照政府换届惯例上半年政策不松动，下半年经济环境将适当宽松。按照政府换届惯例：一、上半年政策依然不松动，保持前期政策效果；二、临近正式换届政策将适当宽松；货币政策：今年以来连续6次上调存款准备金率，已达到21.5%的高位，货币紧缩政策仍不会放松，虽然刚下调了一次存款准备金率，但对行业基本影响不大。长沙整体市场情况：进入11年下半年整体成交量低位运行，整体成交状态为量跌价稳，随着市场观望氛围的增加，后期价格下行压力大。2011年1-11月整体成交情况2011年1-11月整体价格情况2011年整体成交量同比呈现下跌趋势，进入2011年下半年成交量明显下降，传统的金九银十并未到来，成交低位运行；2011年整体成交价格整体呈现平稳上涨的态势，下半年随着市场环境的恶化，成交价格呈现下行趋势，主要集中于个别项目大降价；区域可售套数可售面积（万方）天心区792075.77岳麓区15345165.17开福区12661139.55芙蓉区475043.43雨花区18026183.04合计58702606.96长沙楼市之存量分析：长沙内五区可售面积606万平米，可售套数5.8万套，按照2011年的月均消化速度需9.3个月。2011年长沙房地产存量分析历年月均去化岳麓区长沙存量分析：截至12月初，岳麓区新建商品房存量为238.18万方，其中住宅存量为180.17万方.在长沙内六区中存量排名第一2008年-2011年11月整体各区市场存量情况2008年-2011年11月整体市场存量为473.54万方，其中天心、芙蓉、雨花区存量相对较小，截至12月初，岳麓区新建商品房存量为238.18万方，其中住宅存量为180.17万方.目前本区域新建商品房去化压力相对较大.价格走势进入观望1局部促销2

新开项目低于预期价格3全面促销4局部降价5全面降价6后市预判—市场表现：从阶段来看，市场目前处于新开盘低于预期价格和全面促销为主导，局部降价为辅的阶段，未来是否进入全面降价阶段，取决于“双限”政策和银行货币政策是否放松。市场疗阶段病判定踏：根洽据20叫11年四楼季度勿至20梦12年上面半年载量价阴走势歪模拟米和房顽地产采市场仰的运枝行周渔期判阴定，阔未来尾市场罚走势宰转暖慰期时宵间为20君12年下慌半年.根据构中原叼对市谱场量抛价走药势模投型和乏房地伤产运夫行周隐期模粉型的矮判断统和预境测，邮长沙棋楼市轿在20俱12年第模二季润度触植底，亏下半仿年8月以哪后逐疮步回懂暖，劣上升得。——依据慰市场符背景禽的核恭心策嘉略抛倘出：20悠12年项晋目前缘瑞半年义蓄势得平推跑，集壶中去奏化尾透货，垂下半享年视危机而小动，光在回疗暖的扮第一卸波抢姑占先芝机，晌引爆头市场津，实莫现项伞目20司12年的间新突膝破；蓄势袋平推磁，集刮中去紧化尾暴货1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20袄11年12月视机铅而动贩，利说用项总目全资源琴成熟考优势毒抢占仔先机周，引爆肤市场“两步恼走”摆战略20贸12年核论心策跟略报告熊体系An挖al馋yz视e驻Sy状st形em>>项目细运营墙回顾>>营销蓝背景愿之变>>基于屋背景未下的统目标听制定>>基于警目标谅下项允目价演值提温升>>具体号推售寨策略那定制>>客户怎精准闯分析>>应变槐策略则执行一期遵剩余橡房源二期文首推据剩余生房源二期鲁剩余滥新房庸源住宅桂剩余16读0套，浅所剩走余总踪蝶面祥积19粘47残7.且44平米忆，所否剩余屯金额丽为13页47瓶24丹75互1.惧8元；其中B6、B7、B8分别副剩余42套、1套、31套，C5、C6、D4、D5、D6分别图剩余14套、3套、18套、31套、20套；住宅剩余9套，挨所剩迈余总巷面积12沫23报.2佳8平米泛，所肝剩余忌金额性为87箱50脆55裳7元；公寓剩余43套，筝所剩丸余总拼面积20渴80妹.3平米尼，所甚剩余旱金额规为15涂97过86商52渔.5溉6元；住宅协剩余68你1套，令所剩苦余总到面积6.划98万方颈，所熟剩余笑金额孩为4.遇52亿元添；其中3#车22宪4套，4#剩余19碧2套，7#归10贩0套，8#剩余72套；余货留梳理动：一号期房榴源住习宅剩酒余9套，蝴公寓工剩余43套（芒不含3、14、15层）戏，共弱计销醒售额捎约25妥00万，寨二期基共计换剩余分房源84土1套，柳共计谊销售档额约6个亿外；项目狗目标——全面形象雷打造股全资锡源成畅熟新笔时代蝴，实膛现项肚目完雪整版勉升级耐，根颤据市贯场回万暖周朵期，窗采取拥“两独步走兼”的静战略现，实甘现项待目销础售最喉大化矛目标河。20舰12年项目最目标形象帮打造壳全资侄源成况熟新沙时代漏，实逝现项茅目完凯全升范级，萌树立伴长房赌标杆难项目座品牌顺利研完成广项目联销售箭目标淡，保它证项女目市皇场价那值最急大化报，实学现销姥售回英款目幸标延续涉项目观前期液运营盾成功矩形象播，充拒分挖召掘项闭目成荐熟全各资源恼配套鸟价值泊，实刻现项钞目运孝营的赴完整笋版升级；树立宵长房振集团逃第一僚品牌皮的持瓣续口蓄碑，格打造龄长房兵集团高品妄质住合宅区；楼市面变数跳依旧旺，未侨来持谋续一拢段时宵间内韵，市剥场压魂力会晴持续问增加傲，20晴12年目性标成坏交54答1套，泉成交扛金额钩约3.露5个亿宝。根据觉最新铺的市呆场预翻测，招长沙醒楼市20摊12年下验半年有机毒会回帝暖，悠所以否销售耻节奏高我们巾分两集步走季实现赞；面临20惑12年充仁满变主数的极市场坐形势徒，按井照我扫们的谎目标煌，我纱们首趋先需斑要做书些什伤么？——基于20薪12年整淹体市享场背僻景和督在此稼背景属下项牌目运偶营核狮心策材略，懂我们蛙需要暮进一庆步挖盛掘项薯目的讽未来委潜在你价值救，实溪现充百满变使数的扰市场饼对抗牢和竞泉争对材抗.报告寇体系An卷al靠yz议e绝Sy探st快em>>项目砌运营乖回顾>>营销没背景异之变>>基于妈背景于下的叔目标糊制定>>基于辈目标兆下项静目价咳值提却升>>具体德推售数策略植定制>>客户泉精准筒分析>>应变扔策略贸执行滨江康新城页、梅废溪湖怪的规回划发舞展给康大河品西先饭导区类带来呢发展械契机长，20熄12年年刮底、券长沙四新西宫站进紫入试霜运行昨阶段杀，地源铁2号线袄距离题正式高通车焦时间厨仅剩哈不到40僻0天，蜂未来贞区域链价值印明显赶提升务。区域非价值辈提升配套漫价值益之变人居蒙氛围篮共融竞争胜价值五提升梅溪湖滨江新城新西站地铁2号线大河娱西都学市新丈中心怎将显疼雏形森，城砍市价烘值急慌速提纽奉升项目寄商业擦逐步笔完善帮，区悠域经区济发红展环时境为切项目兽注入棋外部剑配套浇成熟匠度，彩项目狠自身爬从内蒜部单猫体循框环向颠内外副部结滤合循榜环全唯商业火体转订变.区域勿价值盲提升配套振价值择之变人居盲氛围骄共融竞争原价值喝提升项目染进入权成熟汉运营叉阶段竹，后据期强劲怒商业舒优势须越发亮明显龄，项去目借助优胳越的水大河膏西核饼心地展段，择实现了项颜目商损住综驻合体杯的成阁功运冤营；目前斜商业佳与住薯宅的涌互动突作用疫更加明显贺，互滩相刺绘激，嘴商业剖配套斗的不疯断完善跳给项座目带椅来发伴展无拌限契术机；外部李配套困增加内部堆配套杰升华项目匀商业翻成熟叮，复掀合式币都汇隐新中命心金逸币影城陷开业画，大彼河西盖先导村区核经心腹随地娱贸乐中妻心形闻成，糠河西独娱乐失新地禽标即云将崛封起，质项目井将站仁在成趟熟之哪巅.金逸禁影视顶集团描一直愿致力袍于豪想华多氏厅影等城建拆设与丑经营鹿，并寨坚持痛以“表电影俯航母荡，科株技缔舅造视既听新齿感觉趴”的幸硬件嗽品质狸为品钞牌核衰心。吵金逸品国际弟影城怎的开僚业必但将再蹲次将土长房提时代宪城推筒向一躬个新侦的标缩慧高。区域极价值吓提升配套恒价值蓝之变人居茫氛围太共融竞争迎价值居提升城市孙功能权提升帅，河煮西影栏视娱勾乐第扒一站氛围孔浓厚遗的入为伙场如面人居野氛围叨共融一期迟业主项入伙..陪.20挺12年一孤期老索业主浇入伙冒意味凡着项笋目成此熟度研实质捕性的术跨越熟，项娘目现胜场人垄居氛栏围将顺非常浑浓厚挥；项目饶一期判业主扯入伙壁后将拣给项六目20兵12年产否品销冶售带板来机唇遇，突项目假要真断正充啊分利算用老推业主紧资源败，实临现项蹦目二简期剩苹余货凭量的硬去化...牙.项目残一线娘品牌槽商家含的持孝续进吹驻，蹄一期邮老业缓主入秧伙，屑商业第与人宗居的网氛围堡更加配浓厚向，极东具时复代精痰神和须时代福文化龙的人缩慧居氛唐围即概将形押成.区域夜价值备提升配套陪价值移之变人居堡氛围批共融竞争塘价值键提升一期击逾千却户入站伙，阶人居盏氛围辉与成稻熟商板业完舞美融许合竞争秃对抗芹得出口本案妈核心文竞争夫价值鸽优势骄明显勇：大膀河西萄成熟怨之巅结项目硬，内执外部营配套扇的绝尊佳融封合优猾势明鸭显，探切合遭市场叙的主瞧流产负品使蚀得项牌目竞敏争优猎势明图显.一级竞争次级竞争地段对抗品牌对抗

产品对抗社区对抗项目特色达美D6区大河西综合交通枢纽旁、地铁口、梅溪湖新城门户本地开发商90-125㎡2房到3房精装毛坯，高赠送。社区配套尚不成熟梅溪湖中建项目梅溪湖内，唯一入湖半岛实力企业——规模大，周边环境档次极高梅溪湖方兴项目梅溪湖内实力企业，梅溪湖开发管理——规模大，周边环境档次极高，但电站等不利影响梅溪湖中一九骏二环线旁，梅溪湖东湖边本地开发商主推86-140二、三房、四房，赠送高品质生活区梅溪湖、岳麓山万科城市花园枫林三路中国第一住宅供应商专利十字单体户型，89-120㎡2+1户型规模较小，周边环境档次低大学商业配套街，万科品牌物业管理保利麓谷林语麓谷高新区，桐梓坡路、岳麓大道实力央企户型设计较好，实用率高，以90左右2+1为主1700亩超大规模社区，体育公园，名校配套体育公园、名校配套阿普阿布紧邻西湖公园，金星路、枫林路、地铁口开发商实力一般50-100二至三房精装生活社区精装小户型区域丧价值晨提升配套任价值维之变人居红氛围喂共融竞争伸价值嫩提升以成鹿熟，馆优质辣居住筋，全户面内蚊部生窝活系垦统，今位列仰大河潮西之暑首都市纯人居尖与城尽市繁贵华完性美组说合以居唐住和盲集中由商业收形成完整订内循纺环生籍活体钻系同时苗将以肢成熟广的生皂活体祥系引领粪大河幼西城荡市功奖能升闲级长房奏时代炕城——城市户都汇鉴生活兆住区·引领割大河险西全栖悔生活7:封30让台敢北豆薯浆、KF储C的营皆养早朋餐唤踏醒时恭代的格力量9:骄30对这境座城通市而贯言颂每叶个人爸都能蜓成为顽时代仅的代堤言人12睛:3毕0在海演食上励与商拣务伙功伴发露现时间代的哭魅力18鸽:3罚0家人斯的晚驰餐是腰如此绝的温耳馨20苦:0捧0时代消广场捆让我赢们如项此享闸受生毫活23福:5学0留住献浮华洞这跟是你柴的资道本报告饶体系An启al枪yz喘e丧Sy转st既em>>项目赵运营会回顾>>营销嫂背景压之变>>基于拿背景剑下的股目标滨制定>>基于今目标心下项记目价扎值提泊升>>具体眼推售冬策略轿定制>>客户搜精准原分析>>应变牙策略赖执行竞品婶推售产品烘分析具体汤推售123推售士原则真：依映据竞受品推堪售情缝况和四自身篮项目现产品滔分析父，制秋定本库项目根具体霞推售.核心狸竞争旧项目渐筛选扎原则纲：区域工地段岂类似失；产品生总价悔类似骄；推售冠时间响重合推，在20植11年7月-1蹲2月放突量；项目薪档次己类似稿，竞拦争项竞目为够中高御档次浇。竞争教集中糊在项煌目周坦边七斜大项蒜目：一级裳竞争林：达脏美D6区，走万科葬城市吴花园堤，中春建项蓝目、套方兴据项目信、中境一九长骏项丛目，亭麓谷生林语秩；二级刊竞争粒：宜察居莱萝茵城贤，中葛房F联邦理，涉祸外国陪际公优馆，援永琪射西京很。麓谷伶林语达美D6区汽车西站本案万科峡城花F1站注：样部分缎项目箭因离犁项目哭较近羞，影妙响不健大，厅故没涌有列控入。中建方兴中一啦九骏绿地老中央产广场世贸手铂翠猛湾阿普揪阿布振业差城地华赴梅溪首湖畔未来座竞争倾：项碍目未泰来面逮临同沟质化袖产品腾竞争墨激烈喜，随占着一晕线地静产大谦品牌真的进微驻和旨多变宏的市讲场环今境，门项目铺未来专面临周竞争裙压力也较大.核心蛾竞争滋推售僻：在忍售项介目20岂12年整竟体推丹售阶捧段性乖较为文明显能，整废体剩汪余货晓量较徐大，最主要掀集中周于麓门谷林斯语、雀达美D6区、诵世贸爽铂翠是湾、装中一兴九骏.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月万科城市花园12年推售面积：全年89㎡2+1，122㎡三房12年推货量：7.8万其中下半年：5万达美D6区12年推售面积：全年90-126房12年推货量：7.56万其中下半年：5.4万方兴项目12年推售面积：预计150㎡以上洋房+别墅为主12年11月开始推货量：5万中建项目12年推售面积：预计洋房为主12年10月开始推货量：6万世贸铂翠湾12年推售面积：84-140平米二、三房12年推货量：10.6万其中下半年：6万绿地中央广场12年推售面积：95-180二、三房，带精装12年推售量：12万其中下半年：8万阿普阿布12年推售面积：40-110平米一、二、三房未来推货量：7.8万㎡其中下半年：5万中一九骏12年推售面积：86-140二、三房、四房预计未来推货量：5万㎡F1站12年推售面积：40-110平米一房到两房预计未来推货量：5.3万㎡保利麓谷林语11年推售面积：主推80-130二、三、四房预计未来推货量：20万其中下半年：10万竞争赚激烈泉，全誓年持蒙续推业货产品液分析给：项金目2.片2期产急品集侍中户叙型为83槽-9堆1平米岭，其矩中7#楼王鸣产品恰优势些明显臂，整煎体来引看，4#和8#质素掩相对律略于3#和7#产品.产品倘分析7#8#3#4#3#：83蜡-9坡1平米科经典次户型液，主联要依参靠刚尖需客末户消订化，泼园林电景观衫吸收后一般擦；4#：视野傅度较漂宽，83环-9恶1平米端经典植户型赌，主强要依户靠刚司需客钳户消爱化，药位置贺一般让，客性户会隙考虑吼到噪算音等剃；8#：12西5-犬13跃6大户著型，服位置先一般鄙，客难户会职考虑类到噪颈音等散；7#：项目温核心直楼王期产品赔，14暮3-刊17快2平米爬豪宅城户型屯产品境，位具于项锡目核哑心地织段，录园林咽景观利及视架野较凭好，乱产品床优势枯明显.项目蔽推售泪铺排肌：项姑目前裁半年漏采取农平推饥去化颈的整边体销港售模妈式，瞎按照戏实际芝市场行情况角预计倒共计距去化69套，您下半愉年抓奶住市遍场节类点集捆中开桨盘，信集中耽爆破扔实现证销售征量的燃最大绞化.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20权11年12月农历绕春节平推晋阶段集开涛阶段1集开挣阶段2下半柄年8月底慨首批峡入市解，抓课住市剂场回迫暖第寻一波召机遇户，11月中绵再下职一成乌。具体战的推梳售节任点下轿，项甩目营屡销策缴略如赴何具仪化执僻行——营销影的本中源是银客户报告肿体系An犹al度yz虽e齿Sy摔st携em>>项目地运营界回顾>>营销凡背景室之变>>基于伪背景体下的晃目标林制定>>基于王目标碌下项霞目价障值提纷升>>具体盲推售旧策略义定制>>客户谈精准喇分析>>应变医策略晚执行中小缘瑞户型驰与大剖户型铃精准晃对比——通过约对成疤交客目户年载龄、夸职业裕、来傻源区纸域、丹获知震渠道乐、置步业目散的及凉对项鬼目的释认可垒价值饥进行叠精准默对比株分析.年龄职业来源渠道目的认可垃价值83减-9倘1平米青（B6、B7、B8见)中小刺户型12库5-伐17径2平米苍（C5、C6、D4、D5、D6）大袍户型年龄浅精准卷对比——二者喷年龄子占比杨情况电截然旦不同怜，中约小户摆型偏疫年轻朋化而万大户晒型年代龄整邻体偏视大，珍中小帆户型图偏重抗于刚盗需，袋大户械型则薪偏重肌于投赖资和详改善.年龄樱精准帮对比12缓5-蝴17森2平米傍（C5、C6、D4、D5、D6）大服户型83诸-9腰1平米腊（B6、B7、B8直)中小朋户型认购训大户续型客溪户31岁以足上占72恩%，20蛮—3院0岁占28阶%，认忌购客即户群纺体主领要为30岁以屈上，得具备芹一定忘经济皆基础通。认购船小户妖型客香户20痰-3厉0岁占57盯%，31堪—3害5岁占14届%，36芹-4殿0岁占12宋%。认钻购客致户群扯体主编要为20村-3向5岁青吧年，跳比例听高达71亭%。户型铃职业观精准惕对比——中小暑户型吴集中萍于企积业白摸领、非教师仔、银诊行工致作人策员、扯保险愉行业杂，大皇户型朋集中庄于教飞师、逆医生冠、私玩营业础主、纺公务稳员，诵客户佛职业艘与户蜂型大亭小关睬系存直在.12欢5-死17动2平米闹（C5、C6、D4、D5、D6）户肆型83汽-9败1平伴米（昌B6物、B邪7、文B8叹)中悔小户令型认购前大户们型客叛户职步业分佳布较格为分厌散，炎其中情占比艇最高撤的为肺公务源员，跌企业中白领赖、教店师、钉医生异、私旋营业考主、劳银行怠工作浴人员董也占叹据较瓶大比扑重；认购爷小户躺型客芬户职被业主牙要为炕公司孤企业绍白领秧，占精比最所大为允约30竞%，其钞次是各教师求、银朱行工钉作人织员、费公务题员和嘉私营还业主取均占屋有超拒过10孟%的比虏例；中小哄户型粱和大富户型原客户牺区域在来源——以岳尘麓区勉为主两，其缸中中蒙小户的型更励突出视，也博是刚借需客饭户，厚大户脱型中君地级亭市和道外省误客户费占比呀也相究对较痰大.83便-9答1平大米（仍B6倾、B亲7、充B8托)中絮小户预型区域硬来源12卡5-巷17睛2平真米（害C东5、跪C6衣、D监4、录D5爽、D蛙6）元户型中小搁户型详成交耽客户距来源做主要背以岳名麓区盏为主斧，其仙中以已麓谷揪、桐等子坡忧为主逢，其签中市响府板雕块也侦占有学相当以的比压重；中小论户型待和大竞户型铁均以塘岳麓崖区为倒主，崇但地矿级市滚客户含和外括省客退户仍昆然占坝有相熄当的絮比重.大型趟成交痰客户碍来源否仍然犹主要般以岳饲麓区插为主腾，其荐中以堪麓谷糖、桐贼子坡捧为主硬，其苍中地汽级市辨和外雷省客仍户占协比也动较大克；成交痛户型读获知那途径料精准遮对比们：获遭知途寸径主馋要为赚项目荡楼体育、户牛外广基告、颈亲友膨介绍群、行僵销拓需客为鼻主，能其中聚报纸额对大皂户型虏消化脚促进阻较大.83前-9郊1平嗽米（名B6罩、B未7、痕B8劫)中恰小户席型12味5-呆17伤2平越米（戚C子5、因C6养、D决4、谣D5陵、D辱6）剑户型..饲.中小舞户型睬成交缺客户泉获知浮途径循主要乏通过拍项目犬楼体森、户佣外广忘告、戚学生私拓客族为主话，其悉中网挑络占愧比也域相对局较大左，其论中项袖目楼虾体和毛户外晒广告冷占比料约50席%；大户秩型成鞭交客郑户获删知途索径主淋要通眨过项诉目楼节体、窃户外宴广告假、亲庆友介饭绍为耐主，稿其中刘学生诉行销揪拓客蔑占比础也相赤对较寸大，树其中陶报纸绩广告坟对消残化大趁户型蛮促进辜意义农相对腥较大泡；获知俊渠道置业残目的丸精准座对比罪：中粮小户伶型多物为首上次刚笛需客枕户，旋其次铁是首落次改尚善和沉为子队女、姻投资照兼自脾住，亡大户懂型置柴业主绪要是骨首次骄改善洋，其池中为栏子女垮购房南和首薄次购弓房也朵占比筐较大.83域-9膀1平腐米（恭B6乎、B矮7、替B8奏)中恩小户匀型12逼5-艰17派2平礼米（争C苍5、高C6择、D惠4、脑D5院、D观6）笔户型中小倦户型浅置业押目的辅多为的首次梯刚需仆客户同，其注中首森次改皮善也倦占约25校%的比垄例，君其次闻为为化子女垒购房贫和自卵主兼袍投资猾的客仇户；大户袭型置恢业目竿的多悄为首蔽次改证善型惭置业购客户阴，其混中为睡子女映购房衬也占卖约30杰%的比串例，疏其次贤为首咳次刚掠需客闹户和滩自主锋兼投偿资的参客户隶，投烧资客隐户占医比最丘小；中小墙户型脚成交肿客户周更注峰重产疗品和贴配套臂，其走次为吹品牌怀和生傍活配诊套，线大户旁型更旷注重贼品牌度和产塌品的鉴价值认可没价值12干5-掉17绸2平拔米（架C稼5、胆C6牙、D镰4、生D5浊、D贤6）辈户型83括-9物1平重米（饭B6膝、B资7、盲B8售)中纠小户祸型大户驻型对积项目康价值遵的认定可主陈要为未项目丙的产偶品和爽长房躺集团跨大品裕牌，咬其次关是项辜目的凑交通烛和配办套、冶规划膜等均渔有相雄当的校比重收，其棋他看咐重价窃值点画较为洲分散陷；中小笋户型介对项氧目价捕值的巨认可怠主要帖为项迹目的按产品讲，其弹次是溜项目摩的交剃通和瓦配套纺，其痕中项鸦目品躁牌和顶项目俩规划态也占薄有相叙当的农比重爷；中小暴户型忌偏重够于刚至需客奏户，汽大户秤型对柜位投碎资和蓬改善榆型产王品；1行政窃国企棕客户赌偏重栋于大买户型诱改善执投资泰，私充营企暴业客隶户偏在刚需开；2刚需忆、改否善、到投资部分布皇周边占均有沿，地粉级市票刚需诵、改生善偏制多；3渠道伯差异强化较前小，缸大户肢型对竿报纸轿敏感事度较盘高，脾刚需纸则对饥短信欲、网册络较详为敏刘感；4刚需藏客户趁对项帝目产捷品和庙配套歌敏感笔，大切户型兼偏重页于产屯品和散品牌恭；5客户己精准丢分析军小结罪：各户伤型去量化分否析：继项目惠二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