创业项目计划书

我的个性我做主服饰DIY2021/5/91一、项目介绍项目名称:随便经营范围：DIY服饰的销售，定制，情侣饰物，亲子装，情侣服等项目投资：33300元项目概况：将情侣，亲子，甚至好友之间亲密，友好的感情用图画的形式表现在衣服，饰品上，向别人展示彼此之间亲密的关系，同时也拉近了对方的感情归属。2021/5/92二、市场分析1、行业与市场分析2、消费群体特征分析2021/5/93行业与市场分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，DIY服装行业将在中国服装市场甚至在国际市场占据重要的地位，DIY服装业发展前景非常的诱人。消费观念的转变使体现青春、时尚的各种DIY服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国服装市场的消费增长。2021/5/94随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国DIY服装业将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈。统计数据显示，上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度，呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。2021/5/952021/5/96消费群体特征分析

我们对高校大二在校学生一个班级的抽样调查。共有30人参与问卷调查，统计了一下反馈的数据和结果。其中每月生活费1000元以上的学生占15%，属于基本能过的计较滋润的类型，800-1000元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活费用500-800的学生占了一半比例。2021/5/97根据物价水平，以学生在校每天消费15元左右用于基本饮食需要来估计，学生每月只需要450元左右。那剩下的一大半钱则用于购买一些服饰，化妆品；或者是恋爱支出。而衣服若不是非名牌不可的就是要个性，时尚。正是基于这样的理由，我们打出“我的个性我做主”这样的口号来经营我们的服饰，这不仅可以迎合大学生的消费观还可以吸引一些追求个性，崇尚时尚的消费群体。2021/5/98店面选择在大学聚集地选择理由：1、大学附近有良好的商业氛围，形成较好的市场经营环境2、消费人群多集中在学生身上，追寻个性化的优势，让服饰DIY得以发展3、大学附近交通方便，处于接近市中心地带4、由于位于高校附近，方便商家投资，地租也较为理想三、店面分析2021/5/99四、前期投入分析：

店面租金3000\月店面装修10000元人民币水电费300\月媒体宣传5000块人民币设备订购3000块人民币原材料采购3000块人民币现金储备10000元人民币税收以及工商管理预计3000元

总计前期投入：34300元2021/5/910五、盈利分析点以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套计算，每套30—50元。每月可获利接近10000元左右，3个月内即可收回装修设备成本。2021/5/911六、风险预测（1）货源（下面一张会做具体说明）(2)选择经营场地的地理位置是否合理：

(3)对竞争对手的了解不足；

(4)实际投资超出预算；

(5)管理制度不完善；

2021/5/912预期最大困难——货源

为了追求个性化，我们卖的情侣装或家庭装大部分只有一套。若顾客看中款式，大小不合适或两人有一人不适合，如果没有更多品牌和款式可供选择，就会流失很多生意。2021/5/913七、市场营销策略1、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等。2、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），当然，我们的店铺采用的是直销的方式。2021/5/9143、产品策略，为了使我们的产品在消费者心目中留下深刻的印象，我们采取了比较有特点的衣服款