数据挖掘在商业管理与决策分析的应用和特殊情况下的投资决策

数据挖掘在商业管理与决策分析之实例应用

决策分析质量与效率之提升数据挖掘之原理概念与功能数据挖掘之建构方法应用案例介绍电子商务之应用（WebMining/WAPMining）建议与结论引言经营环境经营环境日益挑战考虑：成本、利润、质量....管理活动整合：业务运作、管理控制、策略规画信息密集行业全方位/多角化经营资料--企业宝贵之资产

信息Mining资料仓储Mining知识(CorporateMemory)(CorporateIntelligence)Database/DataWarehouseTargetdataCleaneddataTransformeddataPattern/model评鉴数据视觉资料挖掘数据转换与简化前置处理与清理样本选取Performancesystem知识发现流程（KnowledgeDiscovery)Knowledge/AdaptedfromIBMCorp./数据挖掘之基本概念背景管理信息超载及结构化不足信息混乱与误用管理问题复杂度高实时决策分析日益重视发展目的有效利用搜集之市场、客户、供货商、竞争对手及未来趋势信息使企业经由有效之方法与技术从历史数据里撷取有用的知识数据挖掘原理主要方法数据库、数据视觉、统计学、机器学习等相关技术类神经网络、模糊逻辑、基因算法、基因规画、案例库推理法、规则库推理、统计回归等知识表现决策树、法则、定量数学公式、黑箱公式等Datamining主要功能与技术功能技术适用领域关联性(Association)案例库推理/集合理论/统计菜篮分析时间序列(Sequence)类神经网络/统计利率预测分类(Classification)基因演算/类神经网络/统计/客户评鉴分类 模糊逻辑案例推理/决策树公式(Modeling)基因规划/基因演算/回归销售预测群组(Clustering)类神经网络/模糊逻辑/市场区隔基因演算/统计数据挖掘应用现况Safeway贩卖促销信息（e.g.coupon)音乐/电影喜好问卷搜集FidelityInvestment客户服务（cross-selling/walletshare)FirstUSABank信用卡资料（汽车房贷）CapitalOne降低贷款风险损失率FirstUnion预测潜在流失客户预测侵蚀性的物质对皮肤的影响降低产品(药品或毒品)的发展成本和时间，以及减少动物实验的需求分析零售商店历史销售记录与位置概述以决定最佳的位置分析提款机设置地点最佳位置DataMining过程了解应用领域建立目标集、选择目标数据集去除数据杂质、做先置处理减少数据和数据转换选择数据挖掘的模式（功能）选择数据挖掘的算法（技术）资料挖掘评估第七步骤的结果整理发现的知识实例应用客户评鉴与分类(NeuroFuzzy)提升邮购回函率(Fuzzy)股市交易最佳化规则之发掘(GA)零售商品与客源群聚相关性分析(Neural/Statistic)民航机重落地分析（RegressionTree)化妆品偏好分析（ClassificationTree)窑烧最佳化控制（Neural/GA)大哥大忠诚客户与游离客户之分析及预测（ClassificationTree)股市交易最佳化规则之发掘规则一﹕假如6日RSI小于20且6日BIAS

小于

-4%时

则买入并持有12日规则二﹕假如6日RSI

大于

80且6日BIAS

大于

5%时

则卖出并放空10日提升DirectMail回函率寄出信函数（寄出成本）回函数节省目标营销大众营销预定目标Segment1(Age43)(42.8%)Segment2(Age42)(24.8%)Segment3(Age52)(20.4%)Segment4(Age26)(11.9%)MarketSegmentationSegmentsize,averageageFigure9.3SegmentationResults:SegmentSizeandAverageAgepopulationSegment3Segmnet1Segmenet4Segment2TargetCategoriesAvg$spent300020232500150010005000MarketSegmentAnalysisSegmentsv..s.PopulationFigure9.4

MarketSegmentationAnalysisSafeway案例面临之挑战8milliontransactiondata/week(4TMB)500家店面与600万客户市场竞争激烈，传统手法技术式微（如更低价位，更多据点，多类产品）新的竞争关键焦点：掌握客户需要--哪类客户买哪些商品以及购买频率MarketBasketAnalysis

(菜篮分析）CokeMilkJuiceEggCokeMilkJuiceEggEggJuiceMilkCoke其它相关应用发掘背部手术成败关键因素磁砖颜色配比决策辅助旋窑燃烧最佳化控制研磨机钢球配比及置放址决策辅助电子能量、功率、废气流量、氨气流量组合对氮氧化物及硫氧化物去除效率之模式发展污染排放量预测模式（DECADESMODEL）燃烧炉中NG、LPG、与正常空气之配比对燃烧效率及其它有害气体之排放程度之影响其它相关应用(续)发掘共同基金潜在客户银行活期存款账户流失率估计相关产品群组设计（cross-selling）预测油田生产量海上石油外溢对生态破坏影响之估计飞机结构负载医疗案例DISXPERT-残障职业转介专家系统

区别分析寻找分类要因数据学习以萃取分类规则整合专家规则与萃取分类规则延伸应用客户分类医疗保险FAMS的功能侦测(Detection)利用fuzzymodeling和统计技术来分析群组的行为，针对每个医疗服务提供者评定分数，以反应其遍离行为标准的程度调查(Investigation)分析提供者的分数和详细的赔偿数据解决(Settlement)详细分析群组行为和赔偿的报告和图表。报告可以用来协商、解决问题和检举不法之事

预防(Prevention)支持提供者的监视和提供新的工具来评估和教育他们，改善提供者的行为，以防止医疗诈欺和滥用，减低保险公司的损失FAMS的特性利用案例数据的“retrospectiveanalysis”，分析帐目和医疗提供者的医疗工作，以找出有嫌疑的提供者依据医疗专业和地理位置来定义群组例如，你可以着重于LosAngeles的经神科、Hartford的皮肤科、大都会地区的紧急救护服务建置数据剖析应注意事项在规画DataWarehouse时即应与所需Mining之目标结合配合数据处理情况DataWarehouse-->DataMarts-->Cube选择软硬件发展平台分期或分步骤并以渐进式方法开发80%心力需投入于DataPreparation步骤常见之主机平台包括：IBM/390,HP9000,IBMRS-6000,SUN,UNISYS可能遭遇问题之影响因素企业教育训练之不足不适当之支持工具数据之无效性资料样型（patterns）太多多变与时间性数据复杂之数据型态没有现成之模式可立即使用数据质量资料可取得性专家意见Web/WAPMiningDynamicproductcatalogDynamicbannerDynamiccontentTailoredmailinglistDataMiningforCRM/ChurnManagementDefectoridentificationCampaignpromotionMarketingresourceallocationRiskassessment&frauddetectionRoyalcustomeridentificationBusinessIntelligenceinElectronicCommerce建议与结论以信息科技为主轴之经营管理数据之保存、管理与运用为致胜关键善用商业智慧工具以有效解决问题案例（一）—建物抵押贷款申请评估说明：评估模式针对五个输入变项值给予综合评定 分数--1).建造的施工质量、2).建筑物的位置、 3).申贷人的资产、4).申贷人的收入、5).利 息支付情况。各个项目的评分范围从0分到 100分。可使用之技术：基因算法、决策树、类神经 网络、基因规划法计分模式结构案例（二）—DM寄送对象评分说明：评估模式针对六个输入变项值给予综合评定 分数--1).盈余、2).住家地理位置、3).房地产 总值、4).年龄、5).小孩个数、6).是否结婚。可使用之技术：基因算法、决策树、类神经 网络、基因规划法计分模式结构窑烧最佳稳定控制结果x1x2x3x4x5资料挖掘技术与发展输入依误差调整权重真实值预测值132监督式学习架构类神经网络-监督式学习输入调整优胜单元至输入层之权重竞争优胜单元输出132非监督式学习架构类神经网络-非监督式学习模糊规则库Neuro-Fuzzy类神经-模糊系统GeneticAlgorithm（基因演算）基因演算原理GP(基因规划）GP-Fuzzy基因规划-模糊系统案例推理流程IfTimeband>=2.5yearsandTimeemployed>=1.5yearwhilerejectisonly3.2%likely.Atotalof63casesfitthisprofile,61acceptsand2rejects.

决策树过去相关R＆D经历

民营单位计划因特网客户购买行为分析暨预测（安瑟在线），2023网页浏览使用行为分析（发现者国际公司），2023大哥大门号转换与客户流失分析(自行研究)，2023网际广告暨电视广告采买组合决策辅助系统(润利公司)，2023消费者对化妆品之品牌选择模式建构与分析（资生堂、佳丽宝与香奈儿），2023ISP客户使用意愿分析因果预测模式建构(自行研究)，2023信用卡持卡人延滞缴款预测模式研究（某国内金融机构）,2023信用卡签帐金额预测（某金融单位），2023保险产品与客户选择分析辅助系统（某保险经济人公司），2023医院洗肾中心护理人员排班辅助系统(长庚医院)，2023船席调配作业专家决策系统(基隆港务局)，2023过去相关R＆D经历(续）

公营单位"基因工程算法则应用于飞机结构负载历程之分析，"航发中心，NSC89-2623-D-155-005，2023/7/1~2023/6/31"动态基因规划，"国科会，NSC89-2416-H-155-015，2023/8/1~2023/7/31"建立区域整体资源规划数据库先期研究，"台湾电力综合研究所，TAE87001,2023/1/1~2023/6/31"非破坏检测专家系统推理机构之开发，"中科院，NSC88-2623-D-155-003，2023/7/1~2023/6/31"GA-Fuzzy在证券投资之辅助应用，"国科会，NSC88-2416-H-155-019，2023/8/1~2023/7/31"智能型水泥设备操作系统之研究,"亚洲水泥公司，CFF87006,2023/2/1~2023/1/31"全民健康保险复建医疗费用专业审查一致性之评估研究,"中央健保局，D0H87-NH-031,2023/3/1~2023/2/28研发之方法与技术。GeneticAlgorithms(基因算法)。GeneticProgramming(基因规划法)。NeuralNetworks(类神经网络)。FuzzyLogic(乏晰理论)。Case-BaseReasoning(案例库推理)。Rule-BasedSystem(专家规则)。Genetic-BasedDecisionTreeSystem(决策树专家系统)软件资源（智能型系统实验室）Rule-BasepackagesLEVEL5XpertRuleProfilerWinRosaGApackagesEvolverGeneHunterGeneratorCBRpackagesInduceITEsteemFuzzyLogicpackagesFuzzyTechforBusinessCubiCalcFuzzyThoughtAmplifierNeuralNetpackagesLabView&IntelligentDataEngineNeuroShellIINeuroForecasterNeuroWindowsNon-LinearModelingpackagePCNonlinDymaic-GPDecisionTreespackageGA-TreeSee5/CubistOptimization&SimulationRiskOptimizer@Risk几种特殊情况下的投资决策设备更新决策设备更新决策是比较设备更新与否对企业的利弊。通常采用净现值作为投资决策指标。设备更新决策可采用两种决策方法，一种是比较新、旧两种设备各自为企业带来的净现值的大小；另一种是计算使用新、旧两种设备所带来的现金流量差量，考察这一现金流量差量的净现值的正负，进而做出恰当的投资决策。例（教材97－98页）

方法1，新旧设备净现值比较继续使用旧设备:每年经营现金流量为20万元，净现值为：NPV＝20万元×PVIFA（10％，10）＝20万元×6.145＝122.9万元使用新设备：初始投资额＝120－10－16＝94(万元)经营现金流量现值＝40×PVIFA(10%,10)＝40×6.145＝245.8(万元)终结现金流量现值＝20×0.386＝7.72(万元)净现值＝－94＋245.8＋7.72＝159.52(万元)由于使用新设备的净现值大于继续使用旧设备的净现值，故采用新设备。方法2：差量比较法初始投资额＝120－10－16＝94(万元)经营现金流量差量＝40－20＝20(万元)经营现金流量差量现值＝20×6.145＝122.9(万元)终结现金流量现值＝20×0.386＝7.72(万元)现金流量差量净现值＝－94＋122.9＋7.72＝36.62(万元)设备比较决策这一决策比较购置不同设备的效益高低。一般来讲，进行这一决策时应比较不同设备带来的成本与收益，进而比较其各自净现值的高低。但有时我们也假设不同设备带来的收益是相同的，因而只比较其成本高低即可。很多情况下，不同设备的使用期限是不同的，因此我们不能直接比较不同设备在使用期间的净现值大小，而需要进行必要的调整。这种调整有两种：一种是将不同设备的净现值转化为年金。一种是将不同设备转化为相同的使用年限。例：（教材98－99页）

设备A、B的使用期间成本现值分别为643573元和471622元，虽然B设备的成本现值小于设备A，但使用期限也小于设备A，所以二着不能直接比较。方法1，等年金比较年金现值公式：PV＝A×年金现值系数所以：A＝PV/年金现值系数A设备的成本现值＝40＋6.1×PVIFA(8%,5)=40＋6.1元×3.993＝64.36万元其年金为：AA＝64.36万元/3.993＝16.12万元B设备的成本现值＝25＋8.6×PVIFA(8%,5)＝25＋8.6×3.993＝47.16(万元)其年金为：AB＝47.16元/3.993＝18.30万元

由于设备B的成本年金高于设备A，所以应选择设备A。方法2，按相同使用年限比较这一方法首先要求出设备A、B使用年限的最小公倍数（本例中是15），在15年内，设备A要更新3次，设备B要更新5次，分别计算出使用设备A、B各15年的总成本现值进行比较。资本限量决策资本限量决策是在投资资金有限的情况下，选择能给企业带来最大投资收益的投资