销售策划方案

—销售策划方案销售策划方案1顶气球游戏是一个带有反抗的早会互动小游戏，游戏不仅能丰富大家的晨会，更重要的是该游戏能够培育大家的团队协作力量，增加团队凝聚力，也是一个特别好的团队游戏。合适销售类企业员工的.早会互动。参与人数：10人为佳，分为两队游戏道具：气球若干游戏规章1、首先，以下列图的形式将场地划分为A、B两个区域；2、A、B队各自拿一种颜色的气球，然后吹满，必需每人一个气球；3、游戏开头后，两队人员用头顶气球，将气球送至对方的区域；4、本队的队员可以帮忙自己的队友顶球，也可以顶对方的球，阻挡其前进；5、顶球时，必需用头，假如用其他任何部位遇到气球，或者气球掉到地上，则必需回到起点重新开头；5、那一队最先将本队的全部气球送至对方区域，那队就获胜。游戏提示1、游戏中可以A队拿红色气球，B队拿蓝色气球，从而防止在中间穿越区域将气球弄错；2、气球最好吹的越大越好，太小了滞空性太差，不简单顶起来；3、假如有人先将自己的气球顶到了对方区域，然后就可以过来帮忙本方的队友顶球，当然最好的是去骚扰对方人员；销售策划方案2策划活动背景：经过校内的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼品，居第一位。因此将德芙巧克力在校内里推销是一个很好的计划。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份英勇的宣告、真挚的表白!浪漫的日子，伴伴着德芙巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享漂亮、共享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或协作流畅的音符，演奏爱的温顺乐曲；或用漂亮的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。当心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪烁爱的光泽。细细品尝，可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如漂亮的爱情，浓郁的醇香中充满着无限的温顺。发现有种味道在心里，叫做、爱情德芙巧克力，只给最爱的人。策划活动的内容活动目的：这次在校内促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念取得售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好感，因此这次活动肯定要到达红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣传气氛。活动时间：XX年1月21日至2月14日活动场所：XXC5楼下详细工程：XX德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的到来，该店的推销员很好的与广东海洋高校寸金学院同学会的同学商议，商议对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。希望在校内的推销活动中到达预期的结果。一、在开头促销当日（1月21日）晚上在广东海洋高校寸金学院的综合楼前进行一个“缤纷浪漫情人节”活动。2月14日是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等候答复，心与心的碰撞，撞出永久的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼品。二、在广东海洋高校寸金学院的C5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。方式有买赠：购置的价格是以优待促销价格为标准，送礼品纸包装外盒；凡在最终一日购置德芙巧克力的，可以加送上一枝纸玫瑰。三、并在每天促销的摆摊旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和XX德芙巧克力特地店的介绍。四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。工程实施和步骤：在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫情人节”活动。“缤纷浪漫情人节”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最正确拍档（情侣站报纸）合作猜字游戏。（一）首先，在该晚由广东海洋高校寸金学院同学会在司仪组选两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍XX德芙巧克力专卖店的服务等等。最终就宣布活动的开头。游戏一为女士盖上红盖头为男士打领带主题：我们的爱如此默契所获奖项：最正确默契情人奖组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最正确默契情人奖。责任人：现场两位司仪竞赛监督：现场情侣报名或者随机抽取游戏二为最正确拍档（情侣站报纸）主题：爱情的才智魔力所获奖项：最聪慧爱情奖组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的`任何一只脚都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爱情奖责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取游戏三为合作猜字游戏主题：心有灵犀一点通所获奖项：最灵犀情人奖组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若触及到详细的屏幕所展现的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取（二）在广东海洋高校寸金学院的C5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。责任人：德芙专卖店的促销员（三）并在每天促销的摆摊旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和XX德芙巧克力特地店的介绍。责任人：德芙专卖店的促销员（四）派有关德芙巧克力的宣传单负责人：寸金学院院同学会的成员目标：保证每天派出200张公众对象分析：消费群体为在校的高校生们，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时髦，喜欢梦想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时髦阶层。特点就是这一人群的消费力量不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。这类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢思念的群体，所以注定了他们较简单受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺激这类群体产生购置行为来带动他们的消费行为发生。策划传播渠道：要想一个促销会活动胜利必定少不了一个传播渠道，因此此次促销需要一个很好的传播渠道。一、“缤纷浪漫情人节”活动，将此次优待活动的详情都介绍给同学们。让同学们了解到送德芙巧克力是最好的选择。二、陈设有关德芙巧克力种类和湛江德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使同学们更精确地了解。三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使同学们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。经费预算：“浪漫缤纷情人节”活动中用去的费用有：一、活动当中用的领带有4条，用去的费用是80元（20X4条）二、活动当中用去的报纸费用为10元三、活动当中需要颁发的奖项的费用为180元60X3份）陈设的海报需要用到的费用为：200元（20X10张）宣传单的费用为：150元（0.03X5000张）效果预测：这次活动在促销员和同学们的主动合作下，到达XX德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，销售点广东海洋高校寸金学院C5楼下的陈设德芙巧克力，充满喜庆的喧闹气氛；完成该德芙巧克力专卖店预期销售目标，整体产品销售量比去年同期上升了30%。同时完成本专卖店为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。同时也提高了该德芙巧克力专卖店的知名度。销售策划方案3一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户施行专人管理，对单品施行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的搭配。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发搭配产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品独特化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最正确搭配。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好基矗新产品上市工作可按以下销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，施行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售策划方案货物流向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的显现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强盛的、具有拓展力量的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售策划方案的费用（一）产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机搭配，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的.总量设置嘉奖标准。4、伴着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作方法（一品一策）；2、公开聘请业务人员，进行短期培训，布置详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基矗。销售策划方案4前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值确定于凝集在商品中的有服务动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有服务动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地把握一个商品的价值，因此是理智的，因此也就不存在市场营销概念了。然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的本钱购置某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。如今已经步入了学问经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断端详、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。二房地产营销策划书X促销：点石成金如今的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的根本市场法则。有远见的人总试图看清本来看不清的东西，一成不变的思维方法是最简单失利的。在房地产市场饱和的现状下，我们必需打破常规、独树一帜，充足运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，四平八稳；多线共拉，布线为网，一网打尽。（一）房地产营销策划书X立异：以租带售房地产开发商对其所开发的工程都希望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式取得高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上显现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争非常剧烈，市场明显供大于求。在此情况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必需尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，转变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），实行“租售结合”的营销策略。“租售结合”房地产营销策略和方法的根本内容如下：当市场发生改变，供应过度，造成楼房难以销售时，应转变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子临时未售出，我们也可以获得肯定的租金，而且，伴着高超经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充足调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：伴着大佛山的启动及招商成果的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋始终显现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也显现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！（二）房地产营销策划书X顶楼：困中创“圆”（园）众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分防止不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原，我们必需找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在确定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。并且，我们投入也不大，XXX平面大约只需20XX元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设本钱。至此，顶楼的逆境我们就可以“圆”满解决了。（详细操作方法可以到“永安新村”“取经”）阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必需实行低价、甚至本钱价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿，以弥补其缺乏。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建筑的过程当中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然如今房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信念么（当然我对您们还是有信念的），假如有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的成认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，由于营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）（三）房地产营销策划书X中楼：以旧换新俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不怜悯弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的.竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长期的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最终也逃离不了失利的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、顺应现实要求的模式，并胜利付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己剧烈竞争的强手之林。目前，作为弹丸之地的高超，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必需实行差异化的市场策略，努力制造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而取得胜利。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：伴着高超低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握着20%的财宝。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异样火暴，有些时日甚至赶超新居成交量。跟随本区农村人口的连续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不行逆转！有时，时机就显现在市场的改变中，跟随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场，而失利者之所以失利就由于他“茫然”于时机。我们必需抓住这大好机遇，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据的。毕竟，高超旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严峻及人们的喜新厌旧心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购置欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的胜利者确实是那些最能顺应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。（四）房地产营销策划书X绿化：诗意栖居“诗意栖居”是人类居住的最高幻想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂盛行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回来自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完善当中有那么一丝丝缺乏：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。满眼的绿色意味着宽广的视野，洞察市场才能开山立业；氧气犹如良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。（五）房地产营销策划书X物业：“和谐”民主现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。从前叫做消费者买的放心、用的满意；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必需要受到特别的待遇、肯定的尊重，他埋单时才满意，以后也快乐再次光临；在购置商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品屡次被列为消费者最喜欢的品牌之一。在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延长、拓展到物业管理服务上。由于物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。详细操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。三房地产营销策划书X推广：多管齐下一个成熟、胜利的品牌，到最终所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的坚固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气概压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简洁的例子：你爱上一个女孩必需英勇追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗最主要的，由于房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、制服他们（一）房地产营销策划书X广告：媒体打压广告宣传主要以《高超信息报》、街巷横幅条为主，以高超有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来削减广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高超电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，实行任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的规律考核看它是否“经济”。通过本人屡次经验的证明，现有个很好的考核方法：假如广告后收益>广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都明白，企业是赢利组织，它的这一本性确定了其在参与全部实际时都必需是以最小的投入而制造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必需将其费用投入结构最优化，以到达花最少的费用而取得诉求的最大化。举个例子，假如你在安静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清晰楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的本钱要远大于扔小石头的本钱，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是由于同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议实行“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。确实，墙体广告给人的感觉是比拟低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会运用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是肯定与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的看法可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时期进步、经济兴旺，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是适用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧（二）房地产营销策划书X造势：气势浩大我个人比拟赏识《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步稳固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。由于广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调简单产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个独特化的内涵，它对消费者购置决策的影响力非常有限。这时，我们必需借助一两个推介会将本来“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。详细推介有多种操作方法：1、利用突发大事（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的大事）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆识就能取胜的。借助突发大事宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。2、必要时可以在荷城广场绽开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，由于这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的缺乏，使消费者更充足、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清楚的模型；令其在确定购置意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。四补漏：瞻前顾后最终，特别要留意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。五收尾：殷诚期望在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必需抓住以下三个关键：1、勇于打破思维定式。2、擅长另辟蹊径。3、敢于抓住机遇。房产营销策划方案电脑营销策划方案大型公益活动策划方案销售策划方案5一、检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它诗司探究新管理模式的重变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很的，屡次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。2）型商业机构以及各电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要强化跟进力度，长沙这块的市场还是很的。3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手充足的时分可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案《市场销售方案书》。4）型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的情况下可以做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常剧烈的，开展短信业务的公司超过XXX家，比拟活泼的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠予平台，给楼挪装电话来自动回复短信的装备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很，有自己机房，喜欢带别人去他毛司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这诗司市场开拓的.根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展计划：1）重视客户开发与培育。客户诗司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩市场规模。另一方面，加开发新客户及潜在客户，充足挖掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略公司将以最限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4）强化营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的力支持，如今开拓市场人手严峻缺乏，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充足调动销售队伍的主动性和制造性。销售策划方案6一、活动缘起每年五月的第二个星期天，是传统的“节”。这个节日为天下母亲所设，是一个布满温馨的节日。超市，家庭主妇常常光临的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月9日。二、活动时间5月X日—5月X日三、活动主题XX超市康乃馨节，或者为温馨母亲节四、促销活动内容活动一：母亲节特价商品食品：、巧克力、牛奶、生鲜类等；日用品：纸品、卫生巾等；化装品：洗面奶、养分霜等。活动二：凡在超市购物单张收银小票满XX元者，凭购物小票送康乃馨一扎。本钱测算：一扎康乃馨（10枝）的本钱在母亲节当天约为人民币X元，相当于打让利X%，假如数量削减为X枝1扎的`话，估计本钱为X元左右。活动三：真心真语祝妈妈内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么5月X日—5月X日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的惹眼处张贴公布。五、留意事项1、上述第二项活动中，为防止，礼品送出后必需在购物小票后面做记号。2、活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，便利顾客购物后留言；留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在惹眼的位置，以便顾客赏识，内容包括留言人姓名及被祝福人姓名。六、附注：母亲节的创立母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女提倡，并由她的女儿安娜贾维斯发起创立的。1914年，总统威尔逊郑重公布，把每年5月的第二个星期天，也就是贾维斯夫人的忌日，定为母亲节。政府还规定，母亲节这天，家家户户都要悬挂国旗，以表示对母亲的尊敬。由于贾维斯夫人生前宠爱康乃馨花，这种花也就成了母亲节的象征。母亲节是个布满人间温情的节日，这一天，家里的男成员要把全部都包下来，儿女们每人都要做一件让母亲欢乐的事，以尽孝道。即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示庆贺。这一天，人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉；母亲去世的，戴一朵白花，表达哀思。母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜贾维斯在世时，建立母亲节的国家已达43个。时至今天，庆祝这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。销售策划方案7淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购置的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时分更应当增加服务的意识，但过分的热忱会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，推断他们的需求，给他们推举一些最合适他们的'衣服，不肯定要最贵，这样顾客也会比拟满意，掏钱包的可能性就会更大。淡季攻略之二：服装款多量少不压货淡季的时分最怕压货，这个时分进货就要留意了，宁可去批衣服的时分多出几块钱的本钱也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时分选一些季节性不强的服装，比方牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在答应的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要始终不变，新品以及好卖的衣服放在惹眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上每逢节假日出去逛街的时分，给人的感觉就是人山人海，商家的促销遮天蔽日，处处一片繁华的景象。服装店这个时分也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先本钱可控，然后尽量适用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。销售策划方案8大型经销商会议策划一会议气氛公司业务发展快速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。会议思路：厂家需要为经销商与销售人员输入信念，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个胜利的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户主动参与其中，调动客户订货的主动性，同时可以消退客户的防范心理，感染其它客户，主要可以实行以下方式来做到：（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。（2）穿插消遣节目，调动现场气氛。（3）施行订货摸奖，调动客户订货主动性（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于冗杂，以简洁为主，到达宣传和让客户主动参与的目的。二会议目的1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，完成20XX年销售目标任务。2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的`铺货压力。3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热忱和忠诚度。4.培育经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。三会议主题5.1.携手同行，共拓疆土6.2.在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对将来美妙的希望。整个主题引人思索，意味深长）7.3.携手同行，共创震旦销售策划方案9一、前景介绍宏观环境和市场前景；介绍行业前景；介绍企业该产品市场现状。二、营销策划的目的分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。为了完成公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了顺应环境新改变，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个详细困难……三、市场环境分析环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势时机威逼……企业原来市场观点的分析与评价。重新进行目标市场策略决策的必要性。四、竞争对手分析1主要的竞争对手。2竞争对手的'根本情况。3竞争对手的优势与劣势。4竞争对手的策略。五、营销策略产品/定价（策略）渠道（策略）促销（策略）其它配套策略详细行动方案（人物、时间、地点、大事）。六、费用预算调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。七、应急预案各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然改变、严峻质量事故……/顾客投诉/货物供应缺乏或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。八、营销管理方案营销计划的执行、掌握和管理等的措施。九、效果预测附：市场调查问卷。市场调查结果分析。资料来源表。销售策划方案10一.前言某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校高校生的市场。由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品照旧采纳传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。而在促销方面，结合当代高校生的消费心理和爱好爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸引同学参与活动，扩大规模效益。到达扩大知名度的目的。第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一.渠道设计（合作分销）厂家——市场决策中心（经销商+分公司）——批发商——校内终端——消费者。二.渠道策略规划：使经销商只是物流商和资金来源，只是担当资金、仓储、物流和送货到终端等根本的任务。经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比方品牌管理，市场管理，取得订单、商品铺货、陈设、促销，价格制定。首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度到达肯定程度后开头培育产品美誉度。所以，产品前期渠道照旧实行传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商实行娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。三.销售渠道模式1.保证金制度：保证金制度就是公司要经销商在开头承销公司产品的同时，交纳肯定金额（通常大于或等于货款）的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，若经销商未能按时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后按时补交保证金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能；另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效实施使公司防止了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的按时回流。2.实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮忙其开展销售，并保证没有“窜货”。条件是经销商必需不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司依据经销商的力量和他们当地的客户关系，对全部经销商进行区域合理布局，严格划分责任销售区域，努力毁灭销售盲区，以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，强化对窜货问题的掌握，为解决窜货问题而实行的对策主要表达在以下几个方面：（1）在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。面对窜货行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格明确的'惩罚条款，起到警戒作用。（2）建立明确的价格级差体系。（3）产品包装区域差异化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产品采纳不同的包装标志。（4）实行全面的鼓励措施，为诚信关系的维持提供长久动力。（5）建立规章的执行机构，团特地成立一个机构，巡回全国，严肃查处经销商的窜货和市场价格，严格爱护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键。四.合理的价差合理分配厂商之间的利益。为了保证有序的利益分配，依据不同销售区域的情况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在全力维护这个价差体系。销售策划方案11一、计划销售任务：10万二、销售指标分解：（不包含送礼部分）市场销售部：200盒餐饮部：300盒客房部：80盒三、广告制作1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置；主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供应顾客并用于住店、用餐客人的`宣传。3、在大厅布置月饼展厅。四、完成各项任务的时间：1、广告制作在9月6日前完成；2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位；3、9月16日开头领取月饼；4、10月7日停止月饼领取；五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况定出。吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注意实惠，防止华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!销售部建议销售品种及定价、提成：月饼种类进价（每盒/元）售价（每盒/元）提成（每盒/元）中秋伴月65965港台精品月11815810富贵中秋月14318815精品礼品月20XX5815月之味46695团聚月69985小锦月10614810祥月11515810银皇尊御礼12316810大皇尊御礼13118815六、月饼销售的优待政策：1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折；（备注：此方案与团购优待不同时运用）方式二团购优待政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，XXX盒以上8.5折；（此团购优待不与其它优待同时运用）2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的XX%回收。3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。销售策划方案12一、销售方案的目的和意义销售方案是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动销售方案其目的是通过此种形式充足发挥和调动全体员工的主动性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作气氛。二、实施方法1、方案实行实行“销售方案、多销多得”的方法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围：但凡通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产工程购置住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）三、销售流程①员工负责提供客户所购物业触及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询问服务。②员工负责催促客户根据规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。③员工负责带着客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。⑤如需按揭贷款的`客户，由售楼管理员帮助其完成贷款手续。⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。四、业绩提成1、根据公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。业绩提成＝合同总房价X比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。五、本方案（草案）自发布之日起试行。销售策划方案13目的与意义：20XX年恰逢龙年，龙是中华民族图腾的象征，龙在炎黄子孙心中有着非常特别的意义。在中国民间传统节日二月二龙抬头这特别的时间节点上，通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行，提升酒店的知名度、品牌度；彰显酒店的文化气息、底蕴；通过达额赠礼活动提高店内人气，拉动店内销售。活动主题语：春龙抬头日，福瑞降雨林。活动时间：20XX年2月22日（农历二月初一开头）20XX年2月26日（视详细情况是否延期）活动地点：热带雨林酒店户外停车场热带雨林酒店店内大堂热带雨林酒店自助餐区活动详细内容：一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林，福泽你我。酒店选购金色发光3号（龙头）全长13米表演用舞龙一条，在特定时间（晚20：0021：00）由酒店工作人员高举在酒店周边进行围绕，营造具有极高眼球效应的特色活动内容及气氛。得以提高热带雨林酒店的.知名度及品牌度，彰显酒店文化底蕴。与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行照应（恰逢20XX农历龙年之际，此活动可长期延续下去，全年执行），此龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙，势必会取得极具性价比及印象深入的宣传效果。二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼，春龙戏水。酒店在活动期间推广买赠活动，即在店内消费到达1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒（选购价建议在XXX元以内）。而茶具是中国古典文化的代表产物之一，此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时，通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费。建议选购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具。三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴，健康平安。活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子；龙须面条；龙眼馄饨；龙鳞春饼；龙抬头东北猪头肉。紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容，搬到雨林自助餐区中，增加自助餐产品的核心竞争力，提高活动期间自助餐区产品附加值，提升顾客自助餐消费热忱。活动详细宣传内容：春龙抬头日，福瑞降雨林。二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤；二月二春龙抬头游雨林福泽你我。活动一、春龙抬头游雨林，福泽你我。活动期间，会有发光红龙天降雨林，见龙纳喜，福泽你我。每日晚20：00X21：00龙游雨林户外，为您招祥避灾。活动二、消费达额赠茶礼，春龙戏水。活动期间，凡顾客在店内结账消费达额满1888元（以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额，购置储值卡除外）即可获赠春龙套艺术茶具一套，满3776获赠两套（以此类推，不设上限），数量有限，送完为止。活动三、雨林自助享龙宴，健康平安。活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子；龙须面条；龙眼馄饨；龙鳞春饼；龙抬头东北猪头肉。加量不加价，享龙宴，祝您龙年健康平安。活动宣传渠道方式：店外、店内LED屏幕、X展架会员短信活动预期目标展望：一、通过活动进一步提升热带雨林酒店的知名度与品牌度；二、为店内增加中国古典文化韵味，提升酒店核心竞争力；三、通过达额消费赠礼活动，间接拉动活动期间内店内销售额；四、为自助餐增加品类，并融入中国民俗寓意内容，进一步扣题提升自助餐销售，提升酒店品牌度及核心竞争力。五、一次性购置的发光表演龙贴合龙年主题，应长期坚持进行。可以形成热带雨林酒店特有的专属宣传特色内容，起到良好的吸引受众眼球，提升知名度与品牌度的酒店宣传的既定目的与方针。销售策划方案14一、活动目的1）XX“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得XX的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2）现实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延长。3）搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比拟同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。二、活动对象XX市的中高收入阶层且富有爱心的人群三、活动主题感恩社会，真情回馈四、活动时间20XX年7月1号——20XX年9月1号五、活动地点XX市的各个XX汽车直营店六、促销方式广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等七、促销的工作核心沟通信息八、执行程序九、产品简介始终以来，XX旗下的高素养车模队伍都在业内享有名誉.高素养车模，高品质汽车，人车互相辉映，在这一过程中XX的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致，由此也看出XX对品牌建设的理解到达了新的高度。十、场地布置和现场（1）场地布置活动显现意外倒塌、损坏等情况解决方法：首先对布置方案进行周密的.推敲，充足考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格催促施工安装人员根据方案及施工规程工作，强调详情处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲密联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。（3）现场执行过程中显现沟通不畅，造成工作混乱的情况解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进行突法紧急大事的沟通与协调工作。（4）现场执行过程中，显现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动详情，强调执行人员严格根据流程工作，强调执行人员的时间观念。并屡次进行活动活动预演，找出问题，按时解决问题。准备备用方案，以应对可能显现的冷场、拖场的情况。（5）现场执行过程中，显现工作混乱，部分活动无人执行等情况解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。2、预备机动人员，随时弥补临时显现空缺的执行岗位、媒体统筹（1）突发大事发生后，与媒体的接触解决方法：明确新闻发言人，主动面对媒体，按时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。（2）显现负面报道的情况解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充足沟通，并按时与媒体上级主管部门进行协调。3.演艺活动（1）在演艺活动中，显现演员迟到、误场、缺场等情况。解决