Ideapad笔记本电脑校园营销项目策划方案

T具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的(资料来源于百度百科)由上图可以看出大学生你买电脑大部分是笔记本，可见大学生对于笔记本的喜爱程度同电脑可见这里面的市场需求多大。的说，是不断追求独立的一代。这种独天之骄子，他们对自己这种身份也有高性，但是57％的大学生表的，他们参加了一个个学术、体育、文偶素，1、strengths(优势) (1)从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显。通过消费调研中心ZDC(2)从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一欢运动，喜欢参与和自我轻薄、强劲、设计出众，更赋予了“BeautifulTechnology(美丽科技)”(图3)2、weaknesses(劣势)(1)价格上较其他的太高。比如说神州七喜等品牌以低价进行销售！(2)配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。(3)其他品牌有自己的独特优势。例如：3、opportunities(机会)场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未来大，购买比例越来越高。学4、threats(威胁)。性自它看成，从外型上就很好传承和发扬高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIA2.营销战略-价格(中高端的定价策略)接受证，也是一种品味的的价格接受区间。联想电脑销售推广模式联想电脑爱好者俱乐部DMPOP等传统媒体广告个性联想的大型活动校企合作大型团购月体育用品服饰连锁店展销大型团购月长短期的直接促进销售并定期派发新产品最新信息(不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的园的大量的活动可以很时间：待定时间：待定2)定点投篮赛。以小组的形式(男女搭配)进行投篮。以数量多的胜出！第三部分活动总结收尾篇—颁奖晚会(将活动推向高潮)时间：待定奖。2.现场互动。现场提问，问题来源于我们分发的一些关于联想的宣传资料，关去体验，统计并签订购买意向书。聘校查，学生当中的“负翁”比品，这个方式，也能争取到3)直接进行长短期终端销售。一在比赛时举行大型团购的活动，具体的有会员两人组团非会员五BAA他们交进货费但育的同学们看到理念又做了宣高高爽整理调查问卷并与调查协会一块调查分析。黄天文准备活动策划。刘善泉整理整个营销策划案例。三人对整个策划进行分析定稿上传。建社团和招聘校园代理(黄)→多渠道宣传造势(刘和会员)→跟踪效果(高)活动的内容运作准备(刘和会员)→活动现场组织安排(黄和社团干部)→展销地区(高和会员还有校园代理)比赛现场视频炒作(整个活动用DV全程记录)(高和会员)→校园回访(刘和会员)大型团购月(黄和社团干部)→体验营销(刘和校园代理)→联盟店展销(高和店主、联想厂家)→联想社团的后期活动(黄和社团的干部)1)三人和社团对策划案及活动的实施进行总结。2)总结销售的经验和不足，进行修整3)调查学生客户校园代理厂家加盟店的意见并再次分析(高和会员)2)奖项设置：共1140元3)宣传费1110元4)舞台费用：900元5)其他费用500元新颖点或优势可行性分析创意一成立联想俱乐部1.轻易的进入学校组织活2.为活动的展开提供大量3.有一个长久宣传的阵地学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活；俱乐部给大家提供一入，而且会员可以得到实惠和锻炼，能够得到他们的拥创意二终端传播和个性实创意三校企合作1.在不摒弃传统的广告媒体的前提下利用会员的口碑和人脉进行点对点的终端营销，从而达到终端拦打破了学校对于商家的警惕性，获得学校的支持，同成立联想助学金和联做宣传我们有大量的会员自发和主动的传播，做活动我们有大量的会员作为活动的参与者和组织者，当这个市场的客户都是为自己宣传和工作的时候没有什么不与学校合作，最关键的是有利与学校，有利于学生，对于开设成立联想助学金和联想勤工俭学部。我想那一个大学也不会推辞。这种占便宜的事情学校求之不得，而了业绩了业绩我们花小钱却办大事。创意四创意五体育用品服饰连锁销1.单机价格下降却带来销售量的提升总体利润升2.长期来看却是扩大和巩1.不用自己开校园店2.不用自己直接推销3.增加销售成功的几率4.长久的固定和口碑营销退一寸却进三尺，仅仅单纯举，然而团购模式在降价中获利，而且团购模式会刺激潜在的学生用户极力拉拢自己同学一块买，不用我们自己声嘶力竭的推销，我们的了，这就是团购模式最绝之我们合作的基础是我们有共同的客户学生，我们合作的条件是他们不用出钱进货还能获得利润，我们觉得可行的原因是连锁店的老客户更信任店主给他们的推荐，而且又是一个长期的对个性时尚品牌的宣传。给他们的体验，为了让他们坚定的购买渠道、销售相互促进，相辅附件一调查问卷助我们完成此项调查。调查结果只为做研究使用。谢谢您的合作！1.您周围的同学主要使用的电脑品牌有哪些？(可多选)1.联想2.惠普3.华硕4.索尼5.宏基6.神州7.明基8.其他(请注明)________3.您的电脑品牌是__________4.如果您购买电脑将选择什么品牌_____________明)__________1.2999—4000元，可满足一般文字图片编辑工作，浏览网页，网络聊2.4000—6000元，可以符合一般的多媒体播放及游戏需求1.家电商场(苏宁、五星等)2.三站科技市场3.校园团购代理4.网购(选4转至问题8)5.其他(请注明)___________1.淘宝网2.拍拍网3.到厂家官方提供的网站在线购物4.通过知名电脑网站提供的店铺信息5.其他(请注明)________________9.在够买电脑时，您最希望得到何种形式的优惠？(单选)1.返还现金或打折4.延长售后服务期限2.增加配置如内存硬盘等3.赠送附件如背包鼠标等5.其他(请注明)_____________1.喜欢2.不喜欢3.一般4.不了解的NBA纪念机型：它们外观采用NBA著名球星的形象，时尚动感，充满运动激情。您是否购买联想NBA纪念机型的笔记本电脑?1.是2.否性别_______学校及年级_________问题(1)中中国农业大学学生电脑品牌认知3%2%4%联想惠普华硕索尼宏基神舟明基其他25%8%问题(2)笔记本37%大一大二的学生达到70%。被调查者被调查者中笔记本品牌状况86420想尼方清索同舟神普基宏星三联硕华正方华尔戴惠在被调查者中，笔记本电脑中联想的占有率是最高的。说明在广大学生中，联想的品PC说都是耳熟能详的事，这对于联想拓展高校市场是很有利的。在调查中，我们发现，像电脑这类价格比较高的产品，大学生更趋近于理性购买。虽然说极少人不知道NBA，尤其是在男生中，很多人都是NBA的铁杆球迷，但是大多数都不会件3中中国农业大学笔记本需求价格定位61.47%4-5千51%6千以上0022.02%3-4千从上图的价格分布来看，中档价位的电脑普遍被接受。而在此价格区间电脑厂商的竞争也是相当激烈的。在问及到在购买电脑时，希望得到那种形式的优惠时，54%的人青睐于加配置如内存硬盘等。由此可见，在此价位，大学生更倾向于提高电脑的性能。打折、返学生没有经济来源又追求时尚的特点决定的。在在烟台主要购买渠道%家