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文档简介
市场营销培训心得体会范文_心得体会市场营销培训心得体会篇一
今日又去参与公司组织的市场营销培训和个人强化训练。参与这种培训以经不是第一次了,以前在哈药上班时也常常参与。每次参与后的感觉就是整个人又补充了一次新奇的血液........
每次参与这种培训主要是培训个人的心态与专业学问的提升,起到调整工作中的乐观性与个人力量(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训确实能让你从中学到不少你平常所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场,通过互动和沟通再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题,到达成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人力量的提升有很大的帮忙,假如有时机参与这种培训的同仁请不要放弃时机,好好学习一下。
其实我觉得之所以许多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的治理层和公司员工,一大局部是为了提高公司的的业务与产值,从而到达最大化的收益。(这里我想讲的是不管公司出于什么目地来培训大家,都只有一个结果是想让公司进展,让为公司效力的人拥有超过其它同行的力量,也是我们大家学习的一个时机)同时也是提高治理层与员工的个人对人生观和价值关的看法,不断增加工作中乐观性与力量,提升个人素养与企业文化品牌形象的概念等等......做销售的几年来,我对此深有体会,而且还在不断探究学习过程中,我想胜利只是时间的问题。
其实这个很重要,由于一个公司的命脉是什么?是人才与产品,为什么这么讲呢?假如一个公司力量再大,有再好的产品,假如他没有一个好的,受过专业训练和具有很好个人疗养与布满激情乐观向上的治理人员,工作人员,销售人员去治理,开发,创新去推广产品的话,那么他们公司只有两个结果,一是破产,二是让其他公司吞并(个人的一小点心德观点,不代表众人看法)。人才是怎么来的,是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是Yes!由于只有过硬的人才,才能制造出过硬的产品,才能不断创新制造适应变化莫测的市场,比尔盖茨似乎是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团情愿花钱来培训职工的缘由......
我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的:“那就是业绩!就是走出去,说出来,把钞票拿回来。由于在这个现实的社会和剧烈的市场中,没有人去管你的过程只有人去管你成果(结果)”。
为什么这样说呢:由于业绩代表什么,代表力量,代表公司的产值增长,代表你今日胜利了,代表你能把公司推广出去,能为公司打出品牌等等(个人看法哦).........
就举个例说吧:假如今日老板让你把产品买出去,而你也很仔细的,去做,去找客户,访问客户走了许多路,还受了许多气,而且受到不少的挫折,但结果是你一个单也没成交,当你向老板交代的时候,你跟他讲你今日是怎么怎么去努力的,专心的.....我想老板肯定不会听的,而且还会感到很烦,你很没能,没用,为什么呀?!由于老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口,由于商场如战场没有成交就意味着失败(个人看法不代表全部人观点)俗话说:“成者英雄败者寇,失败就没有理由与借口,只有什么?只有反思,思索那里做的不对,那个学问点没有用好,为什么失败,然后再去努力改良,去学习,在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理,怎么样的应对。对吗?我想答案是Yes!OK(个人观点,不代表众人看法)
我想说的不是批判失败,批判失败的人,而是想告知失败要找到缘由,找到为什么你不能完成业绩,为什么人家能完成,而我不能?问题出在那儿!所以也突出了学习与培训对于个人的成长与力量的重要性。还有做销售这个行业的人肯定要有一个目标方向与抱负。由于只要你有了人生目标抱负方向,你才会向这个方向去努力去奋斗,才能不断告知自己自己的人生目标抱负该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样,不管你是用什么方法,坐车,走路,坐飞机,火车等等方法,你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗?
既然这样,那么就没有不行能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人,而没有做不成的事。而且你要有一个坚决的信念:我必需胜利,我必需胜利。
市场营销培训心得体会篇二
在工作中虽然有过市场方面的学问,但对专业的市场营销还是知之甚少,特别感谢公司组织的这次培训,给了我们此次学习的时机,让我对市场有了更深层次的了解与学习。也特别感谢苏磊与安燕玲教师毫无保存的倾囊相授。
通过培训,我学习到了一些新的营销及如何销售自己的产品,懂得了在一个企业中没有好的营销方式好的营销团队公司是没有好的进展的。营销就是如何让客户知道我们的产品,了解我们的产品,进而购置的我们的产品的一个过程。客户是我们的目标,所以对客户我们要许多技巧。记得苏教师讲到客户的分类我印象很深。现在我们把客户根据三国式分类:
第一类型是诸葛亮型;这一类人聪慧仔细,对任何事物总是喜爱自己去深究。面对这样的客户我们最好用简洁的介绍方式来应对,由于这种类型的人都会在事先很好的讨论了这类产品,只需要你简洁的进展介绍就行。其次种类型是曹操型,这种人的性格比拟急躁,对这样的人要冷静处理,他们往往会很有信念的表达自己的想法无论对错,所以对这样类型的人我们要才去迎合式销售方法,这样的客户往往最简单把握。第三种类型是刘备型:这样的人眼光都很睿智,他们往往对这类产品已经很了解,看的主要是人,面对这样的人要多留意细节,往往能够把握住这类人。再有周瑜型:这样的很是自以为是,他们总是在表达自己的观点,面对这类型的人最好要淡定,找准他漏洞在发表自己的意见。在这次培训的主题是就是高效销售的技巧。销售就是要面对客户,把握好客户的心里是最重要的,这就需要种种的技巧融合在里面。而在这些技巧的背后我们要做的就更多了,产品的了解,产品的推广,推广后期的客户信息整合与跟进,最终确认有效客户。整个过程中有产品之间的比赛感觉就像一场场战斗。有战胜对手的那种荣誉感。也有失败时的懊丧。还有与客户的整个沟通过程就像谈一场恋爱一样,有谈成的那一刻的兴奋,也有没成时的失落。总之在销售的过程中我们自己的要面对的是最多的。
最为一名销售人员我们要从全方面的进展自己,提高自己的专业性,只有不断的完善自己,在不断实际销售过程中磨砺自己,多张嘴,多跑腿,全面考虑,事事最细,提前预备。。。。只有这样我们才能成为一名胜利的销售人员。
市场营销培训心得体会篇三
企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求,商品才能销售出去。某种商品的市场需求,是指肯定范围的全部潜在顾客在肯定时间内对于该商品有购置力的欲购数量。假如某种商品的市场需求的确存在,而且企业知道需要的顾客是谁,在哪里,就可以顺当地进展商品销售。通过今日的市场营销实训让我深深的明白:“怎样才能成为一个胜利的营销人员”市场营销是一门综合性很强,敏捷性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开头教师对今日的内容做了简洁的介绍和全程的操作是我们对今日的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓,并收集了相关的信息和资料。
开头了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进展了市场调查分析采纳了问卷调查的手段,结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进展总体的分析,对竞争进展分析,swot分析等,一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人,而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义,通过定价策略,销售策略,产品策略。等掌握企业的进展的强大。开头我就遇到很大的困难,由于企业的市场占有率低,是企业进入逆境,我发觉销售渠道的重要性,我选择开拓华东地区作为新的目标市场,并实行广告策略,但手机的生产本钱较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮忙下我完毕这次训练,虽然错误连连,企业也没有盈利可是我总结了阅历对下一次的训练做好了总结。
在其次次的模拟试验中,我防微杜渐,首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品,利用广告效益增加市场份额,我留意抓住市场,发挥市场潜力。我发觉一名经营者要做到精确的把握市场,制作优良的营销的方案,肯定的告辞纸上谈兵,抓住阅历,一个创业经营者要有肯定的规划,假如盲目的生产或盲目的销售,只会适得其反。
1在变化中进展决策,要求其决策者要有很强的力量,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
2注意市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不的确性的状况下做出正确的决策;
3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头,利于不败之地。
4既要制定较长期的战略打算,打算企业的进展方向和目标
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