营销渠道决策和特殊情况下的投资决策

营销渠道决策营销渠道定义——由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动（功能）和机构组成的系统。-------促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。​营销渠道决策营销渠道的功能信息促销谈判订货融资承担风险实体分配付款所有权转移​营销渠道决策营销渠道术语经纪人代理商经销商批发商零售商销售队伍​营销渠道决策渠道级数渠道级直接渠道一级渠道二级渠道多级渠道​营销渠道决策渠道流程的类型实物流所有权流付款流信息流促销流​营销渠道决策渠道动态垂直式营销系统公司式垂直营销系统管理式垂直营销系统契约式垂直营销系统水平式营销系统共生营销多渠道营销系统​营销渠道决策零售商类型商店零售商专业商店百货商店超级市场便利商店折扣商店购物中心​营销渠道决策零售商类型非零售商类型直接推销一对一推销一对多推销多层传销直接营销（直复营销）自动售货​营销渠道决策零售组织连锁经营正规连锁自愿连锁特许连锁特许经营​营销渠道决策营销渠道机构选择是否需要中间商？采用何种形式的中间商？采用长营销渠道还是短营销渠道？采用宽营销渠道还是窄营销渠道？采用单一营销渠道还是多营销渠道？​营销渠道决策营销渠道设计原则市场导向原则内部协调原则费用最低原则整体最优原则目标成本覆盖---连接率资本---公司实力特性控制适应​本章结束​谢谢5月-2315:30:2415:3015:305月-235月-2315:3015:3015:30:245月-235月-2315:30:242023/5/3015:30:24几种特殊情况下的投资决策设备更新决策设备更新决策是比较设备更新与否对企业的利弊。通常采用净现值作为投资决策指标。设备更新决策可采用两种决策方法，一种是比较新、旧两种设备各自为企业带来的净现值的大小；另一种是计算使用新、旧两种设备所带来的现金流量差量，考察这一现金流量差量的净现值的正负，进而做出恰当的投资决策。例（教材97－98页）

方法1，新旧设备净现值比较继续使用旧设备:每年经营现金流量为20万元，净现值为：NPV＝20万元×PVIFA（10％，10）＝20万元×6.145＝122.9万元使用新设备：初始投资额＝120－10－16＝94(万元)经营现金流量现值＝40×PVIFA(10%,10)＝40×6.145＝245.8(万元)终结现金流量现值＝20×0.386＝7.72(万元)净现值＝－94＋245.8＋7.72＝159.52(万元)由于使用新设备的净现值大于继续使用旧设备的净现值，故采用新设备。方法2：差量比较法初始投资额＝120－10－16＝94(万元)经营现金流量差量＝40－20＝20(万元)经营现金流量差量现值＝20×6.145＝122.9(万元)终结现金流量现值＝20×0.386＝7.72(万元)现金流量差量净现值＝－94＋122.9＋7.72＝36.62(万元)设备比较决策这一决策比较购置不同设备的效益高低。一般来讲，进行这一决策时应比较不同设备带来的成本与收益，进而比较其各自净现值的高低。但有时我们也假设不同设备带来的收益是相同的，因而只比较其成本高低即可。很多情况下，不同设备的使用期限是不同的，因此我们不能直接比较不同设备在使用期间的净现值大小，而需要进行必要的调整。这种调整有两种：一种是将不同设备的净现值转化为年金。一种是将不同设备转化为相同的使用年限。例：（教材98－99页）

设备A、B的使用期间成本现值分别为643573元和471622元，虽然B设备的成本现值小于设备A，但使用期限也小于设备A，所以二着不能直接比较。方法1，等年金比较年金现值公式：PV＝A×年金现值系数所以：A＝PV/年金现值系数A设备的成本现值＝40＋6.1×PVIFA(8%,5)=40＋6.1元×3.993＝64.36万元其年金为：AA＝64.36万元/3.993＝16.12万元B设备的成本现值＝25＋8.6×PVIFA(8%,5)＝25＋8.6×3.993＝47.16(万元)其年金为：AB＝47.16元/3.993＝18.30万元

由于设备B的成本年金高于设备A，所以应选择设备A。方法2，按相同使用年限比较这一方法首先要求出设备A、B使用年限的最小公倍数（本例中是15），在15年内，设备A要更新3次，设备B要更新5次，分别计算出使用设备A、B各15年的总成本现值进行比较。资本限量决策资本限量决策是在投资资金有限的情况下，选择能给企业带来最大投资收益的投资组合。资本限量产生的原因：企业无法筹措到足够的资金；企业成长过快，缺乏足够的管理人员对众多投资项目进行管理。资本限量决策方法1，净现值指标与现值指数指标例：（教材100－101）页已知资本限量为60万元，可选择投资项目如下：项目初始投资额年净现金流入量净现值现值指数

A400000121347600001.15B25000074532321001.13C350000102485385001.11D30000085470240001.08E10000023752－100000.90F 任意01.00选择结果投资组合初始投资额净现值加权现值指数A、F 60000060000 1.10 B、C 600000710001.12 B、D、F 600000565001.09 2,线性规划方法

选定目标函数，确定约束条件，解线性规划方程，找出最佳投资组合。Max:NPV＝60000XA＋32100XB＋38500XC