创新创业计划书范文

大学生创创业打算书系别：软件学院班级：软工软件设计一班学号：80姓名：曹玉霞号码：名目一、前言二、创业背景三、创业目的四、经营工程及内容1、经营内容2、主要工程五、经营原则1、真实原则2、互利原则3、科学性原则4、守信、准时原则六、效劳群体七、市场分析八、经营策略1、人力上2、宣传上3、经营上4、策略上5、店面上6、设备上九、经费来源及安排1、来源2、安排月根本工资安排标准每月提成安排标准十、收费标准十一、预想问题及解决方法一、前言在这个“人才至上”的年月，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了自己带来奇特的将来。固然，熬炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填会的进展，才能更好的为泰州作奉献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生进展自我，增加阅历的一种趋势，这种战阅历去迎接将来的挑战！为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既便利他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的进展！这是个学问的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己 路是自己走出来的！二、创业背景：1思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一局部大学生宁愿花钱也不情愿自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。2、一局部大学生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外的全部时间己可以拥有“分身术”。三、创业目的：1、众所周知，在大学校园里，力量远比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供给的勤工助学岗位是格外有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到独立自强！3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回的事情，由于在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。四、经营工程及内容:1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不情愿自己出面去完成工作、任务、及人际沟通的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。2、主要工程：代办PARTY〔〕，进展生日聚会，同学聚餐，男女约会等工程的筹划，并按时按要求完成任务；代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括筹划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间铺张在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用〕；代沟通沟通：大学如同小社会，同学、朋友间很简洁闹些别扭及不开心，但是由于自通沟通，使得原本不畅的关系得以调解；代出点子：吸取各方优良阅历，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者供给有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。代设计唯美、酷炫、简约等封面〔应聘书、规划书等〕五、经营原则：1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善公平。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；2、互利原则：在真诚的根底上，做到主顾双方公平互惠；3、科学性原则：保证为求助者所供给的筹划，方案科学牢靠；真正做到切实可用。4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;六、效劳群体：1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;2、时间紧迫，求助无门的人群；3、力主创，个人力量单一的人群；4、在校教师及在外教师。七、市场分析：1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一很多同学会存在戒备的心理，所以一个创的有说服力的广告宣传是必要的。2、另外，大学原来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是顺手就来的事，量、真正有效的“点子3、大学是一个小型的社会，所以有着宽阔的效劳对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我信任我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。八、经营策略：1、人力上：集纳高思维、有独特创思想的人才进入；同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神，交际力量强语言组织力量强者优先。在此根底上实行有秩序的治理模式；2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加宣传面；4、策略上：开业期间可实行五折优待、免费效劳等业务；5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需颖独特，表达才智形象；6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、、桌椅、及微小办公用品。九、经费来源及安排：1、来源：起初，实行入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节约资金。2、安排：1员工；2、每月提成安排标准：按个人承受工程、完成工程及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。十、收费标准：PARTY5余按顾客满足度自行付费；代写文字方案：按字数要求付费，根本费为2元，然后按难度稍作调整；代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，根本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1/天；代沟通沟通：依据最终调整程度及顾客2代出点子：根本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。十一、预想问题及解决方法：客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；在效劳过程中，也可能消灭这样的状况，由于本店的失职，导致延误顾客需求工程的进展，这时，我们必需向顾客赔礼，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客效劳一次；作出相应的解决方案。创业计划书企业名称创业者姓名日期目录一、企业概况·············································(1)二、创业打算作者的个人情况·······························(2)三、市场评估············································(2)四、市场营销计划········································(3)五、企业组织结构········································(5)六、固定资产············································(8)七、流淌资源〔月〕·······································(10)八、销售收入推测〔12月〕······························(11)九、销售和本钱计划 (12)十、现金流量计划·······································(13)一、企业概况创业工程选择理由：近些年来，“国学热”持续高烧不退，越来越多的年轻人参加到爱好国学的队伍里，“儒释道医武，得一而可以成道”。有的人选择读书，有的人选择习武，但是不管哪一种行的苦恼与忧愁，可以静静的读书，可以细细的悟道，不得不说是一种享受。许动静相合的意味，所以我在茶楼中融入了“香道”和“棋道”的元素。茶、香、棋三道，是则名为“三道馆”。经营理念：执黑白二子，1习；三、市场评估市场容量的变化趋势及前景：2越来越多。而且本馆创之处在于将香道棋道与茶道有机结合，让客人在品茶的时候可以领会到香道的安静和棋道的才智，这将会称为本馆的巨大优势，因此市场前景宽阔，很据投资价值。四、市场营销打算产品价格3地点〔1〕地址细节拓市场。销售方式〔选择一项并在前面的□内画“√”〕：将把产品或效劳销售或供给应：□√最终消费者□零售商□批发商4.促销4五、企业组织构造√□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他个人组织构造图为了发挥组织的功能，就必需考虑劳动分工和工作协调的问题，企业初步56类型估量费用种类估量费用合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议：7工具和设备交通工具8办公家具和设备91011121314创业训练工程商业打算书工程名称：校园互动传播媒介的建立与推广技术领域：电子信息〔拟〕申报人：毕业院校：联系：电子邮件创业训练工程商业打算书第一局部摘要通过手机APP扫描一下，即通过手机可看视频预报。这件商品挺好看怎么买啊，手机扫描即可连接官网。这就是一个奇特的AR其次局部产品与效劳本公司通过增加现实(AugmentedReality，以下简称AR)与纸媒的结合推出以下产品及效劳：1、校园DM杂志：自建纸媒杂志，其中广告位置向校园市场有广告投放需求的企业合作。为它们进展广告宣传。2、APP手机应用建设：校园DM杂志广告图片通过手机APP面的生成三维立体效果图或生成视频播放、链接商品官网等。〔为商家供给更多的广告宣传形式〕3、为企业制作AR宣传册,可以弥补纸媒宣传缺乏，更加全面的宣传企业形象。1、成果形态及将来进展DMAPP为企业定制ARDMAR二、将来公司以建立应用AR技术校园杂志收取广告费用为核心业务，并为企业供给AR2、技术要点及技术创性通过手机摄像头的扫描可以使平面的杂志生成〔三维立体、视频播放、链接网站)等效果。前端APP建设与后台AR接是技术要点。AR将为互动营销、移动广告进展带来了巨大的商机，它制造出全的用户体验，在一种轻松活泼的环境中，使用户与品牌产生零距离的接触。创性：可以转变纸媒宣传的局限性，通过手机与纸媒结合的技术丰富纸媒宣传内容。为广告赞助商供给互动营销。3、技术水平此工程现阶段能满足杂志对于AR技术需求。拥有自己的AR治理平台。4、环境、根底设施条件及资源条件AR技术的使用需在WIFI第四局部行业与市场分析1、国内外市场调查AR60ARGartner5-10成为科技产品的重要功能。从国际方面来看，此行业属于朝阳产业，国内此技术刚ARAR〔梦想人、触景科技、广州增加现实、零起点等〕微观上直接竞争对手制作城市DM与校园DM企业，由于制作本钱低，进入市场较早，抢占市场份额比例较大。但此类企业无利ARAPP。2、应用前景分析制作校园DMAR技术的应用丰富校园DM式，增加广告收入。通过杂志的宣传与手机APP下载量增加，渐渐拓广应用纸媒途径，可以转变阅读习惯。使纸媒与互联网更完善的结合，带来丰富的商业回报。3、主要的用户群和竞争对手分析一、依据市场调查争论公司JuniperResearch2023AR2023200元。市场容量，进展前景巨大。今年将据Juniper争论机构，移动增加32023用户群主要以青年人与使用智能手机群体，具有承受力量，传播力量，猎奇心理，消费力量强等特征。公司主要竞争对手是国内公司零起点、梦想人、中视典，开拓者等竞争对手，虽属于同类但主要经营工程不同、我公司因资金技术影响，刚刚起步的图像识别，3D等方面技术有缺乏。但是我公司与其他公司有较大区分。前期扎根于高校DM拥有领先对手的浩大资源优势和销售网络。目前公司正在开发AR企业宣传册的制作。第五局部营销策略前期：我们制作校园DM杂志，整合针对于高校有宣传意向的企业。进展杂志广告位招商。中期：为校园DM〔视频播放、三维立体、链接官网〕等广告形式的效劳。成熟期：为企业定制AR宣传画册，为企业供给AR技术解决方案。第六局部融资打算351％，团队其他成员为49%。依据市场销售推测确定生产规模，分三期投入：第一期产品导入期，市场宣传1万元。其次期AR913212、团队合伙人集资入股投资，建设期内只计不付——建设期利息复利计算计入债务融资总额，视为的负债。3、前期主要投入，杂志制作及设备，治理平台技术争论等费用。中期主要投入杂志宣传，成熟期主要投入技术更与加强。4、第一期主要是市场杂志推广，AR1保持收支平衡。第三期建立治理平台为企业制作AR〔例如：为每位商户供给公司平台效劳，我们免费供给APP.,公司收取企业平台租金拟1000〕第八局部风险分析组织规模和人员阅历：本公司组织人员均没有实际操作此工程的成功阅历，只能摸索前进。参与行业内培训与关注行业进展趋势。客户因素：客户需求不稳定，寻求其他合作企业。争论客户需求满足客户营销需求。尽快尽力城市数据库。第九局部创业团队1、创业团队根本状况团队有丰富的阅历，曾经为和诚科技，再度空间美发时代、阿波罗眼镜店、爱拓电脑广告公司、川北农家菜馆、聚点餐饮连锁店、百乐宾馆、魔法师美发连锁机构、长春联合图书城。等三十多商家广告推广的合作，制作校园DM杂志取得好评。团队中的人员平面与3D软件等技术支持能娴熟UnityAR有相应的技术尝试。实施争论工程已有有合作伙伴的大力支持，并联系了以取得了相关专业人士的技术指导条件。团队分工张宇：总经理负责工程目标制作与打算，客户商定广告投放，争论与争论总结相关结果。周海英：设计部总监校园DM杂志与网站审美与版式设计。程璞：网络部总监网站编程与网站信息更，AR徐健一：市场资讯部总监收集校园市场资讯，校园DM与网站的商品信息收集。林勋平：AR技术研发部总监ARAR息。第十局部进度安排及分阶段目标〔二〕、工程进度安排增加不仅成为各大企业、公司市场营销战略的一局部，更成为其抢占将来市场先机的重要战场。而目前国内外，尚无一种运用AR技术，整合纸媒与网络的校园传播平台。所以针对这样的现状。我们团队经过长期的市场调查，将方案分为以下几个阶段实施：202367我们已完成校园传播媒介的前期调研，获得数据后分析数据。建立“校园传播DM园媒介传播体系的意见与建议。2023810月：校园DM收集商家信息，广告位招商。DM杂志〔纸媒〕十大板块建立完毕。20231112DM运用AR在校园DM杂志〔纸媒〕消遣版块AR技术应用。〔免费版检测漏洞202312metaio公司特许开发商资格。获得更加稳定效劳器与手机APP202334AR应用。与英孚教育签订定制AR202356DMAR段市场拓展。阅读详情：范文三：创业创打算书阅读详情：范文三：创业创打算书首届海峡两岸〔福州〕大学生创业创大赛创业打算书要求2023331将创业打算书文本〔一式五份〕和《报名表》原件送至或特快专递寄至组委会办公室，同时将创业打算书电子版上传至大赛官方网站。创业打算书制作统一使用A4纸，封面承受大赛统一样式〔见下页〕。其中正文文档格式要求为:A4幅面,主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文宋体小四号字,行距为单倍行距,页边距2cm2cm3cm3cm,页码位于页面底端居中,页眉宋体小五号字,页眉内容为完整的工程名称(左对齐)。参赛工程涉及的专利证书、制造制造、授权证明、工程荣誉证书等，统一附在创业打算书附件中。创业打算书报名审核编号：参赛工程名称：半潜式海洋石油平台恒钻压模拟掌握系统工程所属领域：机械工程团队负责人：陈士朋联系：〔毕业〕院校：东北石油大学20233月7日创业计划书〔参考模板〕一、创业打算书的参考模板〔一〕封页：承受大赛统一封面样式。名目〔市场目标和财务目标公司股权构造；主要产品或效劳介绍；市场概况和营销策略；核心团队状况；公司优势说明；融资方案〔资金筹措及投资方式〕；财务分析及推测等。〔二〕文本第一章工程简介一、工程的历史背景及现况介绍近年来,随着世界范围内油气资源消耗的递增和陆地原油开采速度的加快,海洋领域内的油气勘探开发已成为的焦点15～20年,国内主要石油公司均制定出各自的深水钻井装备打算。在将来5年里中国海洋石油总公司将投资1200亿元用于海上油气勘探和开发,海洋工程装备投资是其中的主要局部,需要建各种固定和移动式生产钻井平台70多座,其中需要建多座自升式和半潜式钻井平台。基于我国深海石油开发开采装备的历史背景，东北石油大学“机电创小组”通过充分的市场调研，得悉我国中石油、中海油、中石化三大石油集团公司马上开头海洋深水油气勘探开发装备的争论工作,打算在“十二五”期间研制我国具有自主学问产权的3000m深水半潜式钻井平台。此次福州创业创大赛为我们展现“半潜式海洋石油钻井恒钻压掌握系统”作品供给了格外好的平台，我们更期盼能与福州本地企业或中海油集团公司相对接，将创作品转化为工业产品。二、争论的内容、意义和立项背景浮式钻井平台在海上作业时处于漂移状态，可近似认为在波浪的不规章运动中将产生围绕其原始平衡位臵的进退、横移、升沉、横摇、纵6式钻井平台，在海上会受到风、浪、流的作用，产生上下升沉运动，导致钻头与井底岩石的接触压力不断变化，严峻影响了钻进效率，也降低了钻头使用寿命。因此深海钻井平台需要设臵升沉补偿装臵，用以减小平台升沉运动对钻压的影响。钻柱升沉补偿装臵作为浮式平台钻井系统的一个关键设备，其主要作用是阻隔浮式平台在波浪作用下的升沉运动对钻柱的影响，减小钻柱和防喷器之间的磨损，获得稳定的钻压。在钻井过程中，它可以把井底的钻头定位在司钻设定的一个位臵范围内，依据海洋平台的升沉运动状态补偿钻柱的运动，使钻柱保持在肯定的高度以及恒定的钻头钻压。目前，钻柱升沉补偿装臵通常承受液压驱动方式，主要有被3液压站、供气装臵、储气罐、蓄能器总成以及连接收路等。存在设备台数多重量大、单台体积大、占地面积大、修理工作量大、补偿滞后、响应速度慢等缺点。这将影响钻井速度、钻井质量和钻头寿命。而被动补偿是利用蓄能器来吸取能量，补偿装臵浩大，补偿滞后；半主动补偿蓄能器的体积减小，补偿滞后也相应减小。而主动补偿利用外部能量来驱动补偿装臵，补偿精度高，响应速度快，性能稳定。目前对钻井质量和效率要求越来越高，因此，建立响应速度快、精度高的升沉补偿装臵，进一步争论主动式升沉补偿是格外重要的。机电创小组争论的“半潜式海洋石油钻井恒钻压掌握系统”是一种型主动式升沉补偿装臵。它主要由双伺服驱动系统、井架、波浪模拟底座、升沉补偿系统、大钩拉力传感器和关心设备等组成。双伺服驱动系统由伺服电机、减速器、滚筒绞车、液压盘刹车及钢丝绳等组成，它将被动式液压升沉补偿装臵和变频绞车由双伺服驱动系统取而代之，去掉了浩大的液气系统。当钻井平台没有被海浪干扰时，钻井平台不产生上下升沉运动，平台保持在原来的平衡位臵，大钩拉力传感器的检测值不变，钻头钻压保持在设定值也不变；当海浪迫使钻井平台产生上升运动时，钻井平台不能保持在原来的平衡位臵，大钩拉力传感器检测值将增大，钻头钻压减小；当海浪迫使钻井平台产生下降运动时，大钩拉力传感器检测值减小，钻头钻压井增大。“机电创小组”通过“半潜式海洋石油钻井恒钻压掌握系统”及“海浪仿真”模型，对深海石油钻井平台升沉补偿和恒钻压掌握进展争论，通过理论分析和试验争论结果说明：该方案可实现补偿精度高，响应速度快，性能稳定，大大减轻浮式平台质量，削减设备占用的空间。该争论成果具有可行性和有用价值，可以转化为初试产品，估量将有较好的产品推广市场和前景。三、国内外行业争论现况及进展综述1、国外海洋石油钻井平台进展1953，Cuss“Submarex”钻井船是世界第一条钻井浮船，它由海军的一艘巡逻舰改装建成，在加州近海30001957783300066浮筒上。用浮船钻井会带来一系列问题，由于波浪、潮汐至少给船带来三种运动，即漂移、摇摆、上下升沉，钻头随时可能离开井底，泥浆返回漏失，钻遇高压油气大直径的导管伸缩运动而不能耐高压等等。这样就把防喷器放到海底。该船首先使用简易的水下设备，从而把浮船钻井技术向前推动了一步。浮船钻井的特点是比较敏捷，移位快，能在深水中钻探，比较经济。但它的缺点是受风浪海况影响大，稳定性相对较差，也给钻井带来了困难。1962年，壳牌石油公司用世界上第一艘“碧水一号”半潜式钻井船钻井成功。23公司在吃水1219647计的半潜式平台“碧水二号”在加州开钻了。第一条三角形的半潜式平台是1963年完工的“海洋钻工号”，其次条是1965135”。随着海上钻井的不断进展，人类把目光移向更深的海疆。半潜式钻井平台就充分显示出它的优越性，在海况恶劣的北海，更是称雄，与之配套的水下钻井设备也有进展，从原来简洁型渐渐趋于完善。半潜式钻井平台的定位一般都是用锚系定位“Cussl”12023600玛·1968正用于海上石油勘探的第一条动力定位船是1971年建成的“赛柯船445”钻井船，600下钻井设备。后来，钻井平台又有的型式消灭。如张力腿平台和“Spar”。科学无论是钻井井深、钻井水深、钻井效率都有的世界纪录消灭。2、我国海洋石油钻井平台现状由于受到工业根底的局限，我国海洋油气勘探事业的进展时间比较短，196619722023九台海洋采油平台，四十六座移动钻采平台。不过，近几年来随着世界石油价格的节节高升，我国的海洋钻探工作也不断加大力度，短短几年内海洋平台建设工作就取得了很大的成就：以自升式为主的国内建筑平台数量增加了三十台左右，这也为我国后续的海上工作打下坚实的根底。海洋石油981号半潜钻井平台20234200风，承受DP3动力定位以及大功率的推动器作为定位系统，可以在1500m的深度进展锚泊定位。甲板的最大可变载荷为900030台一些主要的设计参数如下32830〔1000010000英尺〔3050〕；11479130650千米，设计质量为30670吨。可以说该工程是目前世界范围内钻井平台技术的顶尖水平，它同时具备修井、完井、勘探以及钻井等功能，且性能先进。该工程是我国第一个有自主学问产权的超深水半潜钻井平台。3、海洋石油钻井平台进展趋势海洋石油钻井平台将向着自动化、高牢靠性的方向进展。海洋作业环境常常要面临着风、浪、流等恶劣的自然环境，因此石油开采设备要具有高度的牢靠性，才能保证海洋钻井工程的顺当开发。并且不仅要保证开采工程的顺当进展，还要提高作业平台的工作效率，降低手工操作存在的误差以及减轻劳动强度等，因此要将智能化、自动化的掌握技术更好的应用于海洋钻井装备。其次章技术与产品一、技术描述及技术支持1、半潜式海洋石油钻井恒钻压掌握系统工作原理“半潜式海洋石油钻井恒钻压掌握系统”是以可编程掌握器PLC作为掌握器，对浮式平台升沉补偿系统及恒钻压系统进展掌握。在钻进时，PLCPLC程序进展PID调整后，驱动伺服绞车和液压盘式刹车掌握钻柱起升或下降，维持钻头钻压在期望值，实现恒钻压钻井。当钻井平台没有受到海浪干扰时，钻井平台不产生上下升沉运动，平台保持在原来的平衡位臵，而大钩拉力传感器的检测值不变，PLC程序掌握伺服电机驱动钻井绞车及钻具不发生旋转和位移变化，即钻压保持不变；当钻井平台在海浪的作用下向上运动时，钻头对井底岩石的接触压力减小，大钩拉力增大，传感器将钻压信号检测并传送到PLC掌握器，由PLC双伺服电机、钻井绞车驱动钻具向下运动，增大钻头对井底岩石的接触压力，直至钻压恢复到设期望值时为止；当钻井平台在海浪的作用下向下运动时，钻头对井底PLC掌握器，PLC具向上运动，减小钻头对井底岩石的接触压力，直至钻压恢复到期望值时为止。半潜式海洋12122、半潜式升沉补偿平台受力分析3、半潜式升沉补偿平台掌握仿真分析4、双伺服绞车大钩载荷与速度函数关系率调整，能无级变速并具有良好的启动性能及柔性驱动性能。而沟通伺服系统驱动的绞车大钩提升速度与载荷的变化能按抱负功率曲线运行，功率利用率可最大化，〔图几〕中曲线123角面积是未被利用的功率，可见功率利用不充分。大钩载荷与速度关系二、产品概况1、半潜式海洋石油钻井恒钻压掌握系统技术特点及创点〔1〕承受PLCS7-300S7-200压掌握精度高，速度响应快，牢靠性高，事故率低，工作稳定；承受沟通伺服系统驱动石油钻机绞车是一种全概念的控制技术，功率利用率充分，具有显著的节电效果〔一般可削减有功电量35％658895％〕。掌握系统承受手动与自动无扰动切换，并可实现钻井参数优化及故障报警处理和信号远传联网掌握。2、将来产品的研发打算〔打算进度时间表〕该产品的开发主要依靠厂校合作方式，生产厂家负责产品生产资金投入，学校负责供给技术。如辽河石油装备集团、宝鸡石油装备集团以及中海油集团等，由于该产品或系统的生产制造以及安装调试运行都离不开这些单位，尤其是中海油集团公司它是将来的买家，同时该产品也要进入国际市场。产品研发进度打算如下表。3〔商标、学问产权、专利等〕该产品的学问产权、专利、商标属东北石油大学与合作生产厂家共同全部。4、商业机密及市场进入壁垒〔如行业限制、区域限制等〕由于该产品具有完ABS〔AmericanBureauofShipping〕美国船级社标准以及IEC〔InternationalElectrotechnicalCommission〕国际电气标准生产，并取得相应的许可证。第三章市场和竞争分析一、市场容量、市场构造与划分该产品具有宽阔的市场，可进入国内及国际深海石油钻井、陆地石油钻井以及深海采矿等领域。二、目标市场的设定与产品定位产品市场定位：辽河石油装备集团、宝鸡石油装备集团、中海油集团、中石油集团以及英、美、法各石油公司。要对该产品的学问产权进展保护，严防潜在的竞争对手窃取该产品的核心技术。四、行业政策及市场趋势分析推测我国海洋石油钻采装备已进入飞速进展的时期,尤其在海洋钻采平台、海洋备早日实现国产化,缩小与兴旺国家之间的差距,对该产品的市场开发具有格外重要备早日实现国产化,缩小与兴旺国家之间的差距,对该产品的市场开发具有格外重要的现实意义。第六章团队介绍一、团队核心成员介绍〔主要包括背景资格、阅历、技能、工程担当状况等〕1、陈士朋，本科，机自专业，工程主要担当者；2、蔡永鹏，本科，机自专业，工程担当者；34、刘文刚，本科，机自专业，工程担当者。二、公司组织构造及各个主要职能部门或负责人介绍杨松山，副教授，工程指导教师；贾光政，教授，工程指导教师；王金东，教授，工程指导教师。创办和改善你的企业－中国工程创业打算书企业名称梦翔书店创业者姓名日期2023-4-25通信地址 邮政编码525000电话传真 电子邮件目录一、企业概况… 〔2〕二、企业打算作者的个人状况… 〔2〕三、市场评估… 〔2〕四、市场营销打算… 〔4〕五、企业组织构造… 〔5〕六、固定资产… 〔7〕七、流淌资金〔月〕… 〔9〕八、销售收入推测〔12个月〕… 〔11〕九、销售和本钱打算… 〔12〕十、现金流量打算… 〔13〕一、企业概况主要经营范围：电子等专业及其相关的书籍，该书店还出售其他书店很少或者没有的工具手册、二、创业打算作者的个人状况虽然我没有开书店的阅历，但我在大学毕业的时候做过一段时间的销售，依据家里成员的状况，家里的大局部成员都是做教师的，有大学教师，技校教师，中小学教师，大家所求也有肯定的了解，这对开办的书店供给书籍进货类型有很大的帮助。教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕：三、市场评估目标顾客描述：主要为茂名两间大学及中专、技校的学生供给学习专业所必需的专业书籍，同时也为专业课的教师供给上课参考和关心资料。市场容量或本企业估量市场占有率：茂名有两所大学，一间电大，除了公立的三间技校和职中还有几间私人技校，学校总人数有5-6买书学习，我们的书店技术类型的书籍集中，让学生购置便利，进展余地很大。市场容量的变化趋势：我们的书店涉及的专业类型书籍符合在大中专校学生的需求，我们书店的选址在高校的四周，在茂名地区也是个简洁找到的地方，假设顺当推广，市场容量会渐渐增多。竞争对手的主要优势：1.竞争对手的主要劣势：1.本企业相对于竞争对手的主要优势：1.本企业相对于竞争对手的主要劣势：四、市场营销打算1.产品2.价格3.地点选址细节：选择该地址的主要缘由：简洁开展推广活动。销售方式〔选择一项并打∨〕：将把产品或效劳销售或供给应：√最终消费者□零售商□批发商选择该销售方式的缘由：五、企业组织构造企业将登记注册成√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：梦翔书店企业将获得的营业执照、许可证：合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议：六、固定资产工具和设备依据推测的销售量，假设到达100%的生产力量，企业需要购置以下设备：交通工具依据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：办公家具和设备办公室需要以下设备：固定资产和折旧概要七、流淌资金〔月〕原材料和包装2、其他经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕八、销售收入推测〔12〕九、销售和本钱打算十、现金流量打算家政效劳公司创业打算书一、创业背景价值。二、创意来源随着现代生活节奏的加快，城市和农村生活节奏截然不同。在农村除了农忙季节外，的工作时间都在8效劳。三、主要经营范围我们可以供给钟点工、一日三餐上门效劳、月嫂、带孩子、照看老人、清洁门窗等等效劳工程。四、公司描述1、公司宗旨：让每一个家庭都享受现代生活的乐趣。2、公司名称：家家乐家政效劳公司公司经营策略：1、以优质取胜，效劳至上。准时为顾客供给满足和周到的效劳让顾客顺心、快活。2、锁定特定客户群，中档居民区的家庭3、效劳多样化，符合顾客的共性化需求4、加大影响力度，重点是公关关系。争取让每位顾客都成为我们的宣传员。5、抓住重要的时机加大同各居民区的关联，加深同居民的沟通6、抢占的市场，抢先宣传五、公司的地理位臵和特点地理位臵：只要是交通便利，简洁接近消费者的地带都可以，主要考虑设在长子县城东面成片的居民住宅区四周，店面不需要太大，50平米足够。世纪家园、文澜苑、龙城花园等住宅小区都是中档级别的居民区，符合我公司定位于中档住宅小区的目标市场的特点。且县城的中高档水平。六、市场环境分析、宏观市场环境分析效劳业是我国大力进展的第三产业，我国人口数量多。又很多的闲散人口。现代社会，很多农村人进入城市务工，且尝试也存在大量的事业妇女。、竞争对手分析：竞争对手的主要劣势：等家务。很少有企业涉及为家庭供给保姆、月嫂、钟点工等效劳的。竞争对手的主要优势他们已经形成固定的市场以及拥有肯定的顾客资源并且有的企业与社会简历了很好的关系根底。入住这些区域市场将产生肯定的困难。七、swot1．时机目前市场空白或很少有企业涉足于专业为顾客供给保姆、月嫂、钟点工等效劳的。威逼竞争对手过多且格外分散，很多企业已经进驻目标市场并取得了肯定的市场和顾客忠诚度。目标顾客的共性化需求难以把我或很多人不信任或不情愿把一些重要的家务交给其他人来完成，特别是对于照看老人、孩子的事务。现代社会的不良次序业可能引起顾客对效劳人员的不信任。3．优势我公司的业务是兴行业下的型业务形式，市场空白点大且颖。可满足网络的共性化需求。依据每个顾客的具体需求为根底供给具体的效劳工程。一间办公室即可。效劳本钱只需根本的形成费用以及工具费用。需求状况。4．劣势难以把握每一个顾客的共性化效劳特征。效劳人员的专业技能需求较高且较广，一般需要有肯定的阅历或承受培训，拥有安康证的人员才能供给此类的效劳。就进入一个行业。一个型的形式，无先例可循，只能是以“摸着石头过河”的形式进展经营。八、效劳策略接线员或传递效劳信息人员应进展统一的顾客效劳登记，要明确顾客或需要的具体细节性问题。并将这些信息建立在统一的数据库中。初次效劳的顾客按不同的需求指定不同的效劳人员上门效劳。3〔可由治理人员进展统一登记并宣读给效劳人员。4、预备效劳过程中所需要的各种工具及效劳过程有可能遇到一些特别状况的固定措施。九、价格策略效劳的收费标准：依据具体效劳工程而定。钟点工10元每小时，保姆每月800元，月1500十、业务联系方式公司直接与各居民小区的居民进展业务联系，公司直接与居民进展宣传，顾客通过广效劳进展定期定时的效劳。再次是顾客主动找上门进展效劳恳求。十一、促销策略1．广告广告区域：居民区外的广告牌。各居民区楼道口广告媒体：平面广告。pop广告媒体广告安排：主要的目标市场区域内进展长期的广告安排2．公共关系以为顾客供给最满足的效劳，让顾客对我们的效劳作出好评。在重要的日子对顾客进展公司在经营过程中可能遇到主要问题。风险及实行的对策1．在获得订单以前，可能消灭经营费用缺乏。预先做好市场调查和相关经营筹划，以避开盲目经营。为扩大资金融通，可通过与他人合作获得更多的经营资金。因竞争剧烈而导致的降价风险要由家户的改进效劳内容及效劳人员的素养，提高效劳质量，增加自身的竞争优势涉及或生产本钱超出估算进展特地的资金桂花，制定确定可行的进展打算，随时把握市场及顾客的信息，将不必要的损失降到最低。订单流入而效劳人员数量缺乏先对老顾客进展效劳，在关键时刻可招入的人员到公司以应对紧急的人员需求。重点要与顾客进展不能准时到达效劳的沟通。效劳人员的素养达不到顾客的需求聘请有阅历的，对人员进展特地的效劳培训并承受公司内进展技术比拼活动，使员工们之间相互学习，相互促进。顾客的不信任效劳人员必坚持由安康证书，让顾客可试用我们的效劳或多与顾客进展沟通，向顾客解释效劳。达不到预期的销售打算努力建立长期的顾客并与之建立效劳关系，最大限度的开发市场资源。同时效劳需有意，能满足各层次人们的需求。工作人员的工作热忱也得保障并传达给顾客。十三、治理团队1110〔37〕治理人员〔阅历〕需求：本科学历，23岁以上〔村官〕能催促指导效劳人员工作有团队合作精神，了解顾客心里能作团队培训及员工得鼓励工作，使有筹划和领导力量具备财务治理力量擅长沟通，协调顾客关系具有效劳意识效劳人员：203020个人修养好，有效劳意识拥有安康证抱负力量强，沟通力量顺畅有团队合作精神，责任心强，敬业爱岗8)能做到根本的文字记录固定投资办公室租金1500租用的办公室30000办公设备5000装潢、电脑、、桌子、饮水机等流淌资金10000确保经营的正常运行其他1000证件办理、员工聘请与培训广告费用5000用于各种广告费用每月投资办公室租金1500每月投资15500工资12023员工工资办公费用1000办公室内的各种日常花销及维护效劳费用1000效劳人员效劳过程中的各种花费收入效劳销售收入25000全部工作人员的总收入9500月收益9500月收入－月本钱＝月收益净收益＝收益－税收＝9500－3155＝6365313610业的盈利。创业打算书院系 班级 专业 姓名〔学号〕 [公司名称] [联系人员] [职务] [号码] [电子邮件] [地址] [邮政编码] [身份证号] [QQ]日期： 年 月 日一、摘要二、企业介绍〔一〕宗旨目标〔二〕公司简介1.主要经营范围2.公司治理〔团队人员、文化、制度〕 3．行业类型：□农林牧渔业□制造业□租赁和商务效劳□住宿和餐饮业□金融业□其他 企业组织形式：□个体工商户□有限责任公司□合伙企业□个人独资企业□其他企业名称： 三、选址1．选址位置： _ 2．选址缘由：四、产品〔效劳〕产品品种规划：五、市场营销1．目标顾客： 2．市场状况：竞争对手分析：1〕主要竞争对手：本企业优势：本企业劣势：价格5、促销□折扣□公共关系6、广告□电视□播送7、渠道□直销□经销商□代理商□网上销售□其它杂志□交通工具□报纸墙体路牌互联网□宣传单抽奖□展销礼品赠送□社会形象产品试用□推销六、财务规划1．固定资产企业需要购置的生产设备和办公家具：2．资金预算〔月〕推测销售收入经营费用〔不包括折旧费用和贷款利息〕投资回收期：＝创办本钱／年净利润＝ ＝ 年七、风险与风险治理八、公益打算SuperGirl院系：外国语学院班级：1211学号：姓名：颜秀名目一．二．三．四．五．六．七．八．九．十．十一．十二．公司概况产品效劳介绍市场调查和分析公司战略营销战略产品制作治理治理体前言在这个共性张扬的年月，每个年轻人都追求共性，追求独一无二。有时候一个小饰品特的自己。一、公司概述饰品店这是一个张扬共性的年月，独一无二永久是时尚一族的追求。本店里饰品种类的需要，可以说是顾客购物的乐园。二、产品效劳介绍1．产品效劳描述(特征、主要客户对象等)本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品〔项链，手链，耳环，戒指等〕，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品〔如钥匙环，指甲剪等〕，文具用品〔笔，纸，本子等〕，本店将供给适当的保养，保修，加工等效劳。紧跟潮流，适时推出产品，而且条件满足时，可以设计自己的专属饰品〔联系我校的设计专业的学生〕。主要客户对象：江苏师范大学在校大学生以及学校四周的居民2．产品效劳优势店址在学校四周，李学生群体很近，在学生可以步行的范围内，所以对于学生来说很便利就能到店内选择需要的产品。江苏师范大学四周类似的饰品店数量还很少，可是我们确面临着一大批消费者。多，对于我们大学生具有肯定的可行性和可操作性。三、市场调查和分析江苏师范大学四周没有像样的饰品店，只有一家同类型的饰品店，但是该店商品定价过高，所以我们店竞争力还是很强的。四、公司战略swOT公司进展战略四个人合伙经营，共享阅历一学生的身份获得学生需求的第一手资料五、营销战略1．目标市场江苏师范大学以及周边的年轻人2．产品和效劳组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客〔依据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动〕。产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，便利顾客了解这些推出来的饰品。代替他人送货：有很多顾客由于没有时间，碍于情面，境况为难等缘由不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得格外的效劳费用。价格确实定顾客。②会员卡制：消费满肯定金额，可得到一张会员卡。便利以后购置获得优待。③积分制：消费一元得一分，满足肯定积分可兑换相应的商品。④特价区：设“十⑤也会实行代售的方式经营，替别人代卖一些东西，类似于格子铺。⑥利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进展推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店！分销渠道扩大销售地点，除了有特地的店面外，可以选择适宜的地点进展销售，如在四周摆地摊！六、产品制作治理1．工作流程图以及生产工艺流程图①先进展问卷调查，可以了解学生们需要哪些类型的产品，这样就可以对症下药，保证产品不会滞销。②再派专人依据问卷调查的结果进展选购。③组织一个四人小队伍，对饰品店进展宣传，可以实行分发传单的方式。2.质量治理措施及方法在上架前先进展验货，如遇质量则与供货商进展调换。假设在产品销售出去后三天内，产品由于自然缘由〔非人为因素〕造成的残损，顾客可凭借发票进展调换。一天之内包换。七、治理体系部门职能选购部：负责商品的选购与上架前的质检销售部：负责在消费者进店之后对相应的产品进展介绍宣传部：负责定期在校内进展宣传店面上架产品财务部：负责收银与结算治理理念及公司文化一天内无条件包退换，三天内符合退换条件的可进展退换。坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，呈现产品的价值质量，表达产品与人完善结合的艺术效果。靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反响信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。模和影响力。团队成员任职及责任销售部：张闻佳选购部：金枝宣传部：宋丽霞财务部：颜秀八、投资分析1、资金来源与运用25%资金运用：70%用于租店面，20%用于选购商品，传商品九、财务分析1．财务预算的编制依据依据供给商的供货价格进展定价用于宣10%询问学校四周店铺一年租金或许在多少2．34十、机遇与风险机遇分析学校周边的同类型饰品店很少，即使有价格也偏高我们的店实行薄利多销，没见商品少赚一点，但是销售数量要提高上去我们四个合伙人都很有创业兴趣，心情很高外部风险分析可能租不到较好的店面竞争商家的恶意竞争，他们也有可能降低价格来到达多销售的目的3．内部风险分析四个合伙人都没有任何关于开店的阅历4．解决方案和应对措施我们要始终实行薄利多销，绝不赚黑心钱假设店面不太好，我们可以加大宣传力度，让更多的学生了解我们的店，进店购置十一、风险资本的退出1．撤出方式假设盈利：四个人按当时的出资比例进展安排，即一人分得份的25%假设亏损：四个人按当时的出资比例进展