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文档简介

------------------------------------------------------------------------竞争性谈判实施工作方案范文竞争性谈判实施工作方案范文竞争性谈判实施工作方案一、背景介绍竞争性谈判是指招标单位与竞选单位就价格、分类和条款等方面进行谈判的一种供应商选择方式。传统招标程序往往简单、僵化、效率低下，竞争性谈判作为一种新颖的、有效的招标方式被广泛采用，在很多项目采购中取得了成功的实际经验。二、工作方案（一）确定采购需求一项竞争性谈判开始的第一步是需求的确定和明确各方面的要求。主要包括采购计划、采购范围、技术要求等。针对每个项目进行充分的准备和评估，以确保正确理解客户的需求和供应商的能力，从而更深入地探索供应市场的潜力和梳理明细的项目计划。（二）组成采购团队为了确保采购顺利进行，应该成立一个专业的采购团队，这个团队应该由第一负责人、工程师、采购专业人员、财务人员等组成。旨在确保采购计划实施的柔性平衡，同时也更好地满足招投标程序的要求。在这个过程中，应该明确分工、密切协作，制定可行的工作计划来确保采购能够按照通常模式和预定的时间表顺利进行。（三）确定招标标准和条件为了确保供应商投标时能够满足您的要求，必须将目标约束到特定标准和规定的条件内。这是实施竞争性谈判的关键步骤之一。包括评估标准和过程、投标难度等系列标准。企业要根据不同项目的情况，确定评估标准和过程、评分标准和权重、谈判位置等，确保公平、透明、可重复。（四）招标策略的制定组成一个专门的招标分析小组，对市场情报、供应商资质、供应商能力、报价和方案的分析评估等等，进行全面全程的分析。选择评估得分最高、符合标准条件的供应商，根据招标策略再次进行谈判。对于评标结果不确定或不满足采购要求的，可以再次分批地进行招标，以便更好地从市场上挑选适合公司的供应商。（五）组织现场谈判在采购策略确定之后，我们就可以开始主持供应商谈判，按照现场招标的程序严格执行招投标过程。谈判中，如有需要对比和更改下式设计的，应及时通知供应商，并广泛收集反馈。过程中应注重沟通交流，与供应商进行协商，以达到互利双赢的目的。（六）结果评估在深入的招标竞价过程中，必须制定详细的结果评估方法，对招标结果进行科学细致的评估和分析，评选出最符合我方要求的选手，确定谈判标准和条件，为下一步执行做好充分的准备。（七）合同签订当你选择了最有竞争力的供应商后，就可以开始与供应商签订合同。合同中应该包括质量和规格要求、计划、支付条件、保修条款、服务规则和专业的监察方法等等。同时，要严密的审核合同条款，制定合适的费用结构，确保合同效力和执行。三、总结竞争性谈判是一种灵活、客观、公正、高效的采购模式。通过建立科学的谈判标准和条件以及相应的招标策略、执行方案，可以确保项目的高质量、高效和经济效益，也能够在竞争激烈的市场竞争中获得成功。当然，在实施过程中，还需注重降低风险，加强合同

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