青少年动漫世界商业计划书

青少年动漫世界商业计划书PAGEPAGE56 NUMPAGES56－PAGE56青少年动漫世界青少年动漫世界商业计划书

承诺书本公司保证本商业计划书不存在任何虚假、误导性陈述或重大遗漏，并保证对其合法性、真实性、准确性、完整性负责，本公司全体董事对此承担连带法律责任。广州力盟家具有限公司二零零五年八月阅读者须知⒈本商业计划书所有权属于广州力盟家具有限公司。⒉本商业计划书属商业机密，所涉及的内容和资料只限于投资人阅看。阅看人应确认遵守以下规定：不使用或变相使用计划书内容、概念和有关思想。在没有取得项目所有人书面同意前，不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人。本商业计划书不作报价使用。第一部分 项目概述商业模式鉴于国内青少年家居市场、授权市场及动漫市场的情况，在战略合作伙伴进入的前提条件下，我们计划借鉴“宜家”及“国美”的成功经验，以知名动漫品牌为主体，在核心市场建立“我就喜欢”青少年动漫世界，将以家居空间作为载体，整合知名动漫品牌的家居用品，形成以动漫文化为主导的体验消费（即整合各类知名动漫品牌资源产品，以家居为主，集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年生活空间），以核心市场辐射区域市场。该品牌的市场定位为中高端市场。我们将借助媒体的力量迅速在市场上形成品牌的领导地位，并借用该品牌在市场上的影响力进行招商加盟，实行品牌的管理和输出。中期将发展成为以“我就喜欢”青少年主题动漫世界空间为基础平台的产业链资源整合平台。在时机成熟的时候将通过参股、收购等形式对旗下的资源进行整合，以达到迅速提升现金流量及优化公司财务报表的目的，为上市做好铺垫。“我就喜欢”的长期目标是成为全球知名动漫品牌中国区产品展示平台、授权商品集散地，致力于成为东西方动漫文化交流的商务平台，全球最大的健康生活空间供应商。同时，对原有的Mickey’sSpace主题空间品牌将以市场竞争者的姿态，按上述同样的方式进行运作，整合其它迪斯尼授权品牌青少年用品的资源，其市场定位为面向高端市场的专一品牌青少年家居体验空间。充分利用国内制造商的生产资源，减少固定投入，我们将按照国际流行的商业运营的操作手法，整个项目着重于资源整合、产品研发及市场营销，重点关注品牌及产品的增值服务。对于自有授权的产品的生产和制造，仅考虑二次授权给相应的制造企业，实行外包贴牌生产，以此为基础，将公司业务延伸到授权产业的中游，争取成为众多世界知名品牌的大陆区乃至亚太区授权总代理。短期（2005年8月――2006年7月）：根据青少年热门漫画为主题设计的青少年系列空间世界，整合各类知名动漫品牌资源产品资源，以家居为主，集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年生活空间。中期（2006年8月――2006年12月）：以“我就喜欢”青少年主题动漫世界空间为基础平台的产业链资源整合平台。长期（2007年1月――2010年1月）：售部分表现为动漫产业上下游企业机构整体总动员，包括电脑设备、游戏软件、电讯网络、数码影像器材、玩具、体育用品、食品、饮料、摄影、表演、青少年产品、服装、出版社等行业；商业部分表现为力争更多众多世界知名品牌的大陆区乃至亚太区授权总代理，全球知名动漫品牌中国区产品展示平台、授权商品集散地，致力于成为东西方动漫文化交流的商务平台，全球最大的健康生活空间供应商。公司介绍广州力盟家具有限公司成立于1997年，是集设计、研发、生产、销售、服务于一体的全新的现代家居企业，是中国首家青少年健康生活空间供应商。公司云集一群年轻的专业的设计、营销、管理团队，其中主要管理团队6人均为硕士学历。公司恪守环保理念，坚持人性化，立足于“人品主张”的原则，把产品当作人来塑造，用心在产品、细节处见品质，为青少年用品领域提供具有前瞻性、经典性的设计方案与解决方案，既有效地保护了客户的利益，又更好地体现了客户的价值。生产基地设在中国花都，占地面积66亩,其中厂房面积达4万多平方米。公司拥有一批现代化生产设备,同时,公司为了发展青少年家居项目,在新白云机场旁金谷工业圆另购置100亩工业用地,拟作为青少年家具生产基地。公司先后通过ISO9001：2000国际质量体系认证、ISO14001：1996国际环保体系认证，公司是中国家具协会理事单位和广州市家具协会常务理事单位，并荣获省市“重合同守信用企业”、“优秀民营企业”、“消费者满意商店”等荣誉称号。公司自从2004年8月份在广州家具博览会上首次亮相青少年儿童家具主题空间以后，已经先后在广州开设了5家直营店，分别设在中华广场、香江家具城和美居中心、正佳广场旗舰店以及芳村金海马家具商场。同时，在北京、南京、武汉及重庆等全国各地招商了20家品牌特许经营加盟商。公司还成功地与欧洲著名的建材超市百安居签订了唯一青少年儿童家具进驻中国连锁超市商场的合同。并且已经完成了广州、深圳、上海、杭州和北京共14个商场的进店工作。公司的青少年儿童家具也开始了向澳洲、俄罗斯、英国、菲律宾、中东、蒙古和南亚地区的国家销售。已经获得迪斯尼“Mickey’sSpace”品牌授权，已批准家居空间设计15套，9月12日之前将完成20套家居空间的打版工作，同时与相关合作伙伴（如其他迪斯尼授权企业、房地产商）建立合作联系，逐步推进Mickey’sSpce商业项目进程。与其他全球知名动漫品牌（如史努比、猫和老鼠）的品牌所有机构建立了联系，逐步推进品牌授权及代理项目。管理团队杨涛，男，34岁，董事长兼总经理，中山大学EMBA硕士学位。曾在华南师范大学任教；1997年创办广州力盟家具有限公司。广东省青联委员；广州市工商联执委；广州市花都区政协委员；中国家具协会理事；广东省家具商会付会长；广州家具协会常务理事。冯少雯，女，36岁，董事，大专，北京大学EMBA培训。曾任多家家具公司的营销高级经理，现任广州力盟家具有限公司董事、副总经理兼采购物流总监。陈浩昕，男，28岁，设计总监，广州美术学院硕士；国家注册室内设计师，现任华南师范大学美术系讲师。张欣琦，女，27岁，设计副总监，广州美术学院硕士；现任广州美术学院讲师。曾在多家家具公司任首席设计师，与陈浩昕联手多次获得多项国内家具设计大奖。行业竞争香港动漫市场的2003年营业收入达到46亿港元，已超过电影产业；正在启动的中国内地动漫产业市场潜力更是巨大，2004年总创收达117亿元人民币，据分析今年年我国内地的动漫收入可达600亿元。2004年，全球数字动漫产业的产值已达2228亿美元，与动漫产业相关的周边衍生产品产值则在5000亿美元以上，中国的动漫产业2005年预计可达600亿元。但因国内的产业没有完整的链条，运营操作动漫生产、播出、衍生产品开发、收益、再生产环节存在一系列问题。因此，目前动漫产业主要还处于以销售国外动漫产品为主阶段，主要特点有：成人成为消费主体外国产品成主流盗版严重冲击市场各大城市“动漫之都”纷争中国授权市场的利润基本上集中在授权产业的下游，即“中国制造”。早在上世纪80年代，得风气之先的珠三角一些企业，开始尝试生产授权商品。然而，上游产业的幼稚、中游产业的空白，早已让目前的中国内地授权业市场成为洋品牌的天下。授权产业的上游通常集中在欧美、日韩，中游集中在港（如华纳兄弟和花生漫画的亚太区代理公司都在香港）、澳、台地区，近年来，有部分大品牌的中游也进入中国大陆地区（如迪斯尼的上海总部，华纳兄弟代理公司也将在上海设立办事处等）。因此在未来很长一段时间内，大陆地区还是以“市场换品牌”的方式进行授权产业，以下游产业为基础，拓展中游产业，发展上游产业，主要机遇集中在中游产业的拓展上。除北京、广州和上海等大城市外，国内多数消费者在购买青少年家居用品时尚未进入到品牌消费阶段。青少年家具产品的销售多数采用通过经销商在专业的家具市场开设小型的加盟店，把家具产品单独“推”向消费者；至于除家具以外的家居用品都是通过超市的渠道销售，市场上尚缺乏将家居产品整合为一体的并供消费者一站式采购的渠道模式。因此，青少年家居市场完全可以参照“宜家家具”的经营模式来为消费者服务。同时辅以无店铺的零售模式――如：直复营销（直邮、电话营销、电视营销、网络营销）、直接推销和与房地产商合作进行主题空间打包销售。绝大部分青少年家居经营者的经营理念仅仅停留在产品的销售阶段和产品的功能层面，即为卖产品而卖产品。市场策略国内首家以全新模式建立“我就喜欢”青少年主题动漫世界品牌的青少年用品零售规范化的服务实体，丰富产品的种类，建立一个完善的青少年用品超市供应链和青少年动漫体验空间。建立一支专业的采购团队，建立一个庞大完善的物流配送中心。全面整合各知名动漫品牌授权产品供应商、DM（目录式直销）杂志、电话订购、电子商务、物流配送、客户服务等渠道资源，最大程度的覆盖中国1.2亿城市青少年用品和青少年动漫体验空间的终端市场。“我就喜欢”青少年主题动漫世界将组织多元化合作联盟，通过专业的管理团队，以最优品质、专业服务为宗旨，打造中国青少年用品行业强势品牌――“我就喜欢”青少年主题动漫世界。“我就喜欢”青少年主题动漫世界与国内外知名动漫品牌授权产品供应商建立战略合作关系，共享市场资源，将价优质优的产品及专业服务的快乐带给中国1.2亿城市青少年消费者，用快捷方便、诚信服务、快乐购物的理念实现与产品供应商在整个青少年用品市场的共赢。“我就喜欢”青少年主题动漫世界所提供的从消费数据分析到市场推广，从整体营销策划到完成产品销售的整合行销服务，凭借对青少年用品消费群体的消费行为研究，以及对行业市场长期深入了解和丰富的市场营销经验，针对不同产品制定在市场分析、消费环境、品牌形象、信息获取、组合促销、配送上门、质量保证、放心购买、消费反馈和产品改进等全方面独特的营销策略。目标：形成家居行业的影响力，推广部分动漫主题家居空间和系列产品。鉴于国内青少年家居市场的现实状态，我们将借助全球知名动漫品牌在国内的影响力，“我就喜欢”青少年主题动漫世界高调进入市场，所以在项目运营初期，待渠道初步建成，我们将在市场上以强大的广告攻势告之并引导消费者，并进行进一步的招商。广告采用如下形式：1）在央视等收视率高的媒体进行广告投放；2）在各核心城市的主要报刊进行软文宣传引导；3）在各核心城市的主要卖场可投放大型户外广告；4）以媒体联手开展市场公关活动；5）在相关卖场进行大规模的促销活动；6)“我就喜欢”青少年主题动漫世界的宣传与美林世博园迪斯尼商业街和香港迪斯尼乐园宣传相结合。财务预测整个项目的前期需要密集投入，特别是前三年：渠道建设、市场推广、与各OEM供应商合作的前期投入、生产线的充实等等，需要近20000万的滚动投入，但一旦前期工作做到位后，就无需再投入大量资金，跟着而来的是滚雪球式的收益及回报。力盟目前为此项目巳投入了近500万元，计划再通过股权融资8000万人民币，银行贷款2000-3000万人民币。该笔融资目的是使项目正常运作，能保证一定的现金流量和利润，为上市融资作准备。融资的方式拟采用以下几种：1）股权融资：按永续经营价值对公司进行价值评估，确定公司价值后出让部分股权进行融资。2）银行融资：可通过企业担保及土地抵押的方式进行银行贷款。第二部分 目录TOC\o"1-3"\h\z1 第一部分项目概述 51.1 商业模式 51.2 公司介绍 61.3 管理团队 71.4 行业竞争 71.5 市场策略 81.6 财务预测 92 第二部分目录 103 第三部分商业模式 123.1 项目总体描述 123.2 商业模式描述 133.3 发展规划 153.4 战略方向 163.5 成功关键 164 第四部分公司介绍 174.1 背景 174.2 公司架构 184.3 过往财务 194.4 主要客户市场方向 204.5 主导品牌市场方向 235 第五部分产品与服务 235.1 现时产品与服务 235.2 以后产品与服务 246 第六部分公司管理团队 276.1 公司法人治理结构 276.2 战略投资者在该项目运作过程中的作用： 286.3 项目运作团队的激励机制 286.4 管理团队 287 第七部分行业竞争 297.1 行业分析 297.2 行业竞争 367.3 有潜力的授权项目：“我就喜欢”青少年动漫世界市场分析 378 第八部市场策略 388.1 市场方向 388.2 品牌概念 388.3 营销策划 398.4 市场推广计划 438.5 危机处理 438.6 资源整合计划 459 第九部分财务预测 489.1 财务统计（三大报表） 489.2 从前财务 489.3 以后5年（报表） 489.4 公司定价25％ 489.5 钱如何――市场 489.6 融资规模 489.7 融资用途 489.8 投资项目分析表（暂缺） 499.9 投资项目评估分析表（暂缺） 499.10 预期的回报将表现在以下几个方面： 50第三部分 商业模式项目总体描述鉴于国内青少年家居市场、授权市场及动漫市场的情况，在战略合作伙伴进入的前提条件下，我们计划借鉴“宜家”及“国美”的成功经验，以知名动漫品牌为主体，在核心市场建立“我就喜欢”青少年动漫世界，将以家居空间作为载体，整合知名动漫品牌的家居用品，形成以动漫文化为主导的体验消费（即整合各类知名动漫品牌资源产品，以家居为主，集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年生活空间），以核心市场辐射区域市场。该品牌的市场定位为中高端市场。我们将借助媒体的力量迅速在市场上形成品牌的领导地位，并借用该品牌在市场上的影响力进行招商加盟，实行品牌的管理和输出。中期将发展成为以“我就喜欢”青少年主题动漫世界空间为基础平台的产业链资源整合平台。在时机成熟的时候将通过参股、收购等形式对旗下的资源进行整合，以达到迅速提升现金流量及优化公司财务报表的目的，为上市做好铺垫。“我就喜欢”的长期目标是成为全球知名动漫品牌中国区产品展示平台、授权商品集散地，致力于成为东西方动漫文化交流的商务平台，全球最大的健康生活空间供应商。同时，对原有的Mickey’sSpace主题空间品牌将以市场竞争者的姿态，按上述同样的方式进行运作，整合其它迪斯尼授权品牌青少年用品的资源，其市场定位为面向高端市场的专一品牌青少年家居体验空间。充分利用国内制造商的生产资源，减少固定投入，我们将按照国际流行的商业运营的操作手法，整个项目着重于资源整合、产品研发及市场营销，重点关注品牌及产品的增值服务。对于自有授权的产品的生产和制造，仅考虑二次授权给相应的制造企业，实行外包贴牌生产，以此为基础，将公司业务延伸到授权产业的中游，争取成为众多世界知名品牌的大陆区乃至亚太区授权总代理。“我就喜欢”青少年动漫世界“我就喜欢”青少年动漫世界是一个资源整合平台，以知名动漫品牌为主体，在核心市场建立“我就喜欢”青少年动漫世界，将以家居空间作为载体，整合知名动漫品牌的家居用品，形成以动漫文化为主导的体验消费（即整合各类知名动漫品牌资源产品，以家居为主，集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年生活空间），以核心市场辐射区域市场。知名动漫品牌资源“我就喜欢”青少年动漫世界将极力整合的资源之一，对象为在全球范围内已经形成独特品牌文化的极具市场价值的动漫品牌资源，如Snooby、Kitty、猫和老鼠等品牌。家居空间授权资源“我就喜欢”青少年动漫世界将极力整合的资源之一，对象为已取得全球知名动漫品牌授权的包含所有家居空间产品在内的制造企业。动漫文化消费资源“我就喜欢”青少年动漫世界将极力整合的资源之一，动漫文化消费的主体资源，如迪斯尼的小神龙俱乐部、皇马俱乐部等会员都是“我就喜欢”青少年动漫世界的消费终端，通过对终端的整合，吸引对该终端有较强针对性的产品和品牌加入整个营销体系。周边产业资源“我就喜欢”青少年动漫世界将极力整合的资源之一，如房地产商的联动、酒店业主题酒店的建设、旅行社相关主题线路的开发等。我就喜欢我就喜欢资源整合平台知名动漫品牌资源家居空间授权资源动漫文化消费资源周边产业资源“我就喜欢”青少年动漫世界品牌DM目录式直销杂志电子商务渠道旗舰店区域旗舰店加盟店呼叫中心配送中心客服中心品牌管理品牌输出品牌资产运作加盟管理知识产权管理危机管理设计开发市场营销品牌推广全球知名动漫品牌中国区产品展示平台授权商品集散地众多世界知名品牌的大陆区乃至亚太区授权总代理致力于成为东西方动漫文化交流的商务平台全球最大的健康生活空间供应商以“我就喜欢”青少年主题动漫世界空间为基础平台的产业链资源整合平台根据青少年热门漫画为主题设计的青少年系列空间世界，整合各类知名动漫品牌资源产品资源，以家居为主，集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年健康生活空间发展规划发展目标整合尽可能多的青少年动漫品牌，建立国内最大型的青少年动漫基地，包括欧美、日韩、港台、大陆及其他地区在内的经典动漫品牌、流行动漫品牌在内的动漫世界。每个“我就喜欢”青少年主题动漫世界都将分为少儿流行区（如Kitty、网球王子、迪斯尼等）及青年经典区（如变形金刚、阿童木等），细分动漫消费市场和授权市场。短期目标为根据青少年热门漫画为主题设计的青少年系列空间世界，整合各类知名动漫品牌资源产品资源，以家居为主，集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年生活空间，整合产品以家居、玩具、服装为主。长期目标销售部分表现为动漫产业上下游企业机构整体总动员，包括电脑设备、游戏软件、电讯网络、数码影像器材、玩具、体育用品、食品、饮料、摄影、表演、青少年产品、服装、出版社等行业；商业部分表现为力争更多众多世界知名品牌的大陆区乃至亚太区授权总代理。项目重点项目难点多个品牌多种产品跨行业整合，整合难度较高，知识产权受到侵犯。解决方式初期选择一两个行业、一两个品牌多种产品或多种品牌多种产品进行整合，运营至中期再着手整合其他行业其他品牌，力求融合各知名品牌文化形成“我就喜欢”青少年主题动漫世界独特的品牌文化和运作模式。重点行业：家居、玩具、出版、文化、娱乐、电子竞技、地产、旅游等。全球知名动漫品牌中国区产品展示平台授权商品集散地众多世界知名品牌的大陆区乃至亚太区授权总代理致力于成为东西方动漫文化交流的商务平台2007年1月――全球知名动漫品牌中国区产品展示平台授权商品集散地众多世界知名品牌的大陆区乃至亚太区授权总代理致力于成为东西方动漫文化交流的商务平台2007年1月――2010年1月以“我就喜欢”青少年主题动漫世界空间为基础平台的产业链资源整合平台2006年8月――2006年12月根据青少年热门漫画为主题设计的青少年系列空间世界，整合各类知名动漫品牌资源产品资源，以家居为主，集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年健康生活空间2005年8月――2006年7月“我就喜欢”青少年动漫世界“我就喜欢”青少年动漫世界创新商业模式强势资源整合力度品牌资源支持力度品牌管理运作能力合作伙伴管理能力合作伙伴支持力度高效专业团队建设力盟完全控制因素非力盟完全控制因素第四部分 公司介绍背景广州力盟家具有限公司成立于1997年，是集设计、研发、生产、销售、服务于一体的全新的现代家居企业，是中国首家青少年健康生活空间供应商。公司云集一群年轻的专业的设计、营销、管理团队，其中主要管理团队6人均为硕士学历。公司恪守环保理念，坚持人性化，立足于“人品主张”的原则，把产品当作人来塑造，用心在产品、细节处见品质，为青少年用品领域提供具有前瞻性、经典性的设计方案与解决方案，既有效地保护了客户的利益，又更好地体现了客户的价值。生产基地设在中国花都，占地面积66亩,其中厂房面积达4万多平方米。公司拥有一批现代化生产设备,同时,公司为了发展青少年家居项目,在新白云机场旁金谷工业圆另购置100亩工业用地,拟作为青少年家具生产基地。公司先后通过ISO9001：2000国际质量体系认证、ISO14001：1996国际环保体系认证，公司是中国家具协会理事单位和广州市家具协会常务理事单位，并荣获省市“重合同守信用企业”、“优秀民营企业”、“消费者满意商店”等荣誉称号。公司愿景近期：成为中国首家青少年健康生活空间供应商。1）引领行业发展，更新消费观念3）五年内，我公司发展成为国内青少年家居产业第一位，中国青少年家居行业第一品牌。4）销售收入逾10～15亿元；5）市场占有率20％。远期：成为引领时代潮流的世界品牌1）员工将获得更好的发展空间和高品质的生活2）拥有众多著名品牌授权的青少年动漫、娱乐、用品整合型企业3）今后20年，"我就喜欢"品牌将闻名全球，成为健康、安全、益智、个性的青少年生活代名词。公司现状公司自从2004年8月份在广州家具博览会上首次亮相青少年儿童家具主题空间以后，已经先后在广州开设了5家直营店，分别设在中华广场、香江家具城和美居中心、正佳广场旗舰店以及芳村金海马家具商场。同时，在北京、南京、武汉及重庆等全国各地招商了20家品牌特许经营加盟商。公司还成功地与欧洲著名的建材超市百安居签订了唯一青少年儿童家具进驻中国连锁超市商场的合同。并且已经完成了广州、深圳、上海、杭州和北京共14个商场的进店工作。公司的青少年儿童家具也开始了向澳洲、俄罗斯、英国、菲律宾、中东、蒙古和南亚地区的国家销售。已经获得迪斯尼“Mickey’sSpace”品牌授权，已批准家居空间设计15套，9月12日之前将完成20套家居空间的打版工作，同时与相关合作伙伴（如其他迪斯尼授权企业、房地产商）建立合作联系，逐步推进Mickey’sSpce商业项目进程。与其他全球知名动漫品牌（如史努比、猫和老鼠）的品牌所有机构建立了联系，逐步推进品牌授权及代理项目。公司架构××控股公司××控股公司力盟集团公司（香港）力盟原股东投资方Ａ投资方Ｂ投资方Ｃ大陆咨询设计公司大陆品牌运作中心大陆加盟体系进出口贸易公司（香港）大陆物业管理公司大陆装饰工程公司大陆贸易公司过往财务公司2004年8月由生产办公家具转型为生产青少年儿童家具，转型之前年收入约6000万元，转型之后收入约1000万元。主要原因在于转型初期的投入较大。近三年的报表主要数据如下：附表1损益表单位：万元2003年2004年2005年7月主营业务收入主营业务成本主营业务税金及附加主营业务利润营业费用管理费用财务费用利润总额所得税净利润主要客户市场方向特许经营渠道模式加盟特许经营的投资优势据美国商务部统计，投资特许经营事业的成功率是95%，而其它的创业成功率仅为30%，特许经营作为一种先进的经营方式在家具业内运用将产生巨大的效益。加盟“我就喜欢”青少年动漫世界特许经营，加盟者将拥有以下投资优势：（1）、利用“我就喜欢”青少年动漫世界的品牌效应、专利、商标、专业知识、经营诀窍、售后服务和成功运作的管理方法，可将投资风险降到最小，是保障投资成功的捷径。（2）、创业起点高，可直接使用“我就喜欢”青少年动漫世界的知名品牌商标，享有较高的市场号召力，享有个人单打独斗、艰辛拼搏多年尚不能达到的创业起点（3）、投资额小，投资回收期短，投资回报快。可实现当年投资，当年回收，当年赢利。（4）、“我就喜欢”青少年动漫世界成功的营销模式，成功的管理经验和跟进指导与监督，是投资成功的保障。（5）、“我就喜欢”青少年动漫世界所供的货品质量可靠，品种丰富，一个专卖店可享有全国的资源，客户有更多的选择，有更多的商机。（6）、“我就喜欢”青少年动漫世界独特的售后服务，货品可退可换，使专卖店不会有长期的货品积压和过多资金占用，始终很轻松。（7）、受益于“我就喜欢”青少年动漫世界市场立体开发和整体广告带来的客源，促进营业额的快速增长，和将来的多方发展。（8）、得到“我就喜欢”青少年动漫世界的多层次专业培训与指导，专卖店可直接进入规范管理，有益于您事业的健康发展。（9）、有“我就喜欢”青少年动漫世界提供专卖店样板和整体的配套，可使投资方的专卖店短期内启动营业。（10）、有“我就喜欢”青少年动漫世界作为坚强后盾，自己当老板而不会孤军奋战，尽享成功喜悦。加盟支持平台（1）、培训体系①、配备有专门的培训部门、培训教师和培训教材。②、为高级管理人员提供高深训练与经营手册。③、开设强化培训班，其培训内容涵盖“我就喜欢”青少年动漫世界品牌全套知识。④、定期或不定期组织全国加盟店的店长集中培训，传授“我就喜欢”青少年动漫世界不断更新的经营理念。⑤、针对个案组织专题培训。（2）、特许经营组合体系①、加盟特许经营合同②、经营管理手册③、专业知识培训资料④、VI设计手册（3）、完善的VI识别系统①、免费提供加盟店的店面装修平面设计图。②、统一使用“我就喜欢”青少年动漫世界的品牌标志、按VI设计手册配置。③、统一的“我就喜欢”青少年动漫世界识别包括：办公设备用品、制服、工牌、名片、运输工具、宣传礼品、环境规范、广告标版等等。（4）、加盟后续服务保障①、建立信息沟通系统：定期举办加盟主研讨会、创办企业内刊、确保良好的沟通渠道、保持总部与分店有效的沟通。②、设立客户服务部，负责追踪服务效果。③、建立稽核系统：总部委派专业督导人员对分店定期探访，做实质性支援，现场指导并解决营运中的实际问题。④、“我就喜欢”青少年动漫世界总部每月将从销售额中抽取部分利润转入““我就喜欢”青少年动漫世界基金会”，有计划地实施公益活动，真正体现回报社会、回报消费者的热望，使“我就喜欢”青少年动漫世界青少年主题生活空间更为深入人心。⑤、法律咨询服务，随时为加盟店提供关于连锁店经营时遇到的法律问题的咨询服务及解决办法之建议，并给予积极协助。专卖店的选址规程“我就喜欢”青少年动漫世界每一家专卖店的选址均须通过严谨的程序进行：（1）、要求地处市中心商业区中心繁华地带或中高档家居市场圈内，交通便利；（2）、在原经营家具的大中型商场内增设专卖店更佳；（3）、面积要求300㎡以上，结构布局合理，有利于设计与装修；（4）、店铺有明确的产权关系，原则上要求加盟商直接与店铺物业产权所有者签署租赁合约；（5）、店铺所在建筑物五年内不在当市政改造范围之内，非拆迁房；（6）、店铺的水电供应，消防安全等符合有关规定；（7）、以上条件必须经总部审核认可。直销渠道模式（1）自营店模式自营店简介“我就喜欢”青少年动漫世界品牌立足北京、上海和广州等核心城市建立品牌旗舰店。直营店风格：a、店面整齐、清洁，环境幽雅；b、导购员热情大方，服务周到，着装统一，统一受训；c、店面形象布置个性，鲜明，与重不同，包括产品品质、材质说明、获奖荣誉、资质证书、“我就喜欢”青少年动漫世界卡通形象、“我就喜欢”青少年动漫世界故事介绍、甲醛等毒害物品介绍、家居色彩功能介绍等，以至对消费者造成一种强烈的视觉冲击力，增强购买欲；d、收集竞争对手的污点，以可视化的网络直接介绍予消费者，从而增加消费者对“我就喜欢”青少年动漫世界的忠诚、信誉度。（2）人员推销模式主要面对旗舰店所在城市的大型装饰装修公司和大型房地产公司，建立“我就喜欢”青少年动漫世界的样板房。超市连锁渠道除进入现有的百安居超市以外，我们还将在“我就喜欢”青少年动漫世界品牌的作用下将“我就喜欢”青少年动漫世界进入欧培德、沃尔玛等著名超市。电子商务渠道随着高科技的快速发展，电子商务等层出不穷，把中国传统的购物方式搅和了一下，全社会将逐渐步入一个数字化的E时代。阿里巴巴、Ebay、亚马逊的成功，网络泡沫经济时代也尘埃落定，网络渠道营销也逐渐被国内广大企业所采用，并取得了一定的成绩。尤其是中国传统行业——家具业，也应紧随网络时代的步伐，大力采用新型的渠道模式，迅速占领市场。公司已具备网络渠道销售软硬件环境：公司已经具备了电子商务的硬件设备，拥有数十台电脑并连接了宽带公司已经建立了自己的商务网站，并有专门的网络管理员进行网页的更新维护公司职员90%以上具有大专学历，能够进行办公自动化操作公司已经在大型行业网站（品牌家具网、天天家具网、中国家具网等）上进行网络推广，发布了许多相关信息及广告公司决策层具有超前的思维模式及领导魅力网络营销前景展望现网络订单、下单工作流程系统实现网上支付系统实现CRM客户关系管理系统实现ERP信息管理系统效果预估增大信息流通量，提高企业的实际销量及无形竞争力降低销售成本实现商流、物流、资金流的最小化，达到利润的最大化，从而提高企业的核心竞争力主导品牌市场方向公司现有“我就喜欢”儿童家具品牌，主要定位为：青少年提供健康生活和个性成长空间，以成长、教育、娱乐、健康、环保、个性为主导理念，充分发挥青少年的内在精神和美学动感，以及追求自然、自信、自立、自由、时尚的个性，并以独特的整合理念和运营方式，向青少年展示最多选择的个性成长空间。第五部分 产品与服务现时产品与服务广州力盟以“关注青少年健康成长”为理念，以“倡导和引领科学的青少年家居消费观念”为使命，致力于青少年家具专业化制造和服务。公司经过周密的市场调查，于2004年针对市场空隙，结合国际国内家具行业流行趋势，创造性地推出了“我就喜欢”品牌青少年健康生活空间系列。成长、教育、娱乐三位一体的主题空间，健康、安全、益智的主导理念—－“我就喜欢”青少年健康生活空间品牌，她充分体现新时代青少年的内在精神和美学动感，以及追求自然、自信、自立、自由、时尚的个性，并以她独特的文化内涵与设计理念，为现代青少年打造了一方健康、安全、益智、快乐的新天地。“我就喜欢”，不仅仅是青少年家居，而且是一个充满个性时尚、自由自我，蕴涵着快乐、梦想和希望的青少年健康生活空间。产品推向市场以来已在全国开设及招商了近40家加盟店及自营店。并成为百安居全国唯一的青少年家居产品供应商。以后产品与服务短期：根据青少年热门漫画为主题设计的青少年系列空间世界，整合各类知名动漫品牌资源产品资源，以家居为主，集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年生活空间。 时间：2005年8月――2006年2月品牌：目标：形成“我就喜欢”青少年主题动漫世界初步形象定位和推广短期之内对外建立“我就喜欢”青少年主题动漫世界品牌的认知度，清晰的传达品牌理念、品牌价值、品牌功能及准确的品牌形象和信息，初步在供应商与消费者之间建立品牌美誉度。后期持续传播品牌信息，不断提升品牌价值，对品牌进行长期追踪维护。目标整合品牌：少儿热门品牌：比卡丘、数码宝贝、大力水手、蓝猫、灌篮高手、天线宝宝、网球王子等青年怀旧品牌：几米、变形金刚、阿童木、Snooby、蜡笔小新、樱桃小丸子、黑猫警长、花仙子等各年龄层通用品牌：Kitty、迪斯尼系列、猫和老鼠、华纳兄弟系列产品以家居、玩具、服装为主。目标：与知名动漫产品商沟通，通过产品授权、合作授权等方式完成尽可能多的动漫主题家居产品及空间的设计和成型形成主题空间和主打产品设计根据市场调查反馈信息对调整空间及产品设计重点：“我就喜欢”青少年主题动漫世界形象店设计及装修（完成时间：2005年12月31日前）旗舰店建立和加盟计划的施行旗舰店销售模式菜单式服务每家“我就喜欢”青少年主题动漫世界均采用菜单式服务,客户可以象点菜一样挑选自己喜欢的空间/家具/床上用品/装饰/各类动漫产品等,与细微处体现个性化服务.体验式服务每家“我就喜欢”青少年主题动漫世界均配有每一系列空间的样板空间,导购人员进行现场演示和专业指导,客户对产品的性能有了更深的了解和实感,避免了购物盲目性,客户在购物过程中获得良好的体验,更好的提升品牌形象促进销售.一站式服务通过菜单式和体验式服务,客户可以根据自己选择的空间/家具/床上用品/装饰等得到装修效果,根据效果是否满足自己的需要再下定单,同时还可由“我就喜欢”青少年主题动漫世界进行送货上门及装修到位.只要选择了“我就喜欢”青少年主题动漫世界,就享受完完全全售前\售中\售后及增值服务的一站式服务体验.VIP式服务“我就喜欢”青少年主题动漫世界将以高品质、专业化、个性化的菜单式体验服务为基础，借助各个知名动漫品牌力量，建立一套完整的客户服务体系,打造“我就喜欢”青少年主题动漫世界俱乐部,宣导“差异化、精细化、个性化”的服务理念。区域旗舰店规划和筹备开始进行“我就喜欢”青少年主题动漫世界旗舰超市成功的筹备工作，成功开设后将复制到全国各大核心城市，立足北京、上海和广州等核心城市逐一建立品牌旗舰店。中期：以“我就喜欢”青少年主题动漫世界空间为基础平台的产业链资源整合平台时间：2006年2月――2006年12月品牌形成稳定的品牌形象：“我就喜欢”青少年主题动漫世界品牌形象由初期的“青少年家居空间”向“主题动漫资源整合平台”转型阶段。2006年年底，“我就喜欢”青少年主题动漫世界空间整合产品种类超过3000种。以主题产品带动品牌，能够以不断创新的产品推动品牌品牌与产品互动推广，本阶段产品设计及品牌传播表现出非常强烈的创新精神。制定和推行阶段品牌策略在稳定品牌的基础上建立阶段性品牌策略。实现家居品牌和其他知名动漫授权品牌的品牌整合和联动建立品牌联盟，形成多品牌整合传播。营销区域旗舰店建立和区域加盟计划的施行将复制到全国各大核心城市，立足北京、上海和广州等核心城市逐一建立品牌旗舰店，省会城市及一级城市预计2006年年底“我就喜欢”青少年主题动漫世界区域旗舰店10家，加盟店超过300家。尝试建立以旗舰店为核心的“我就喜欢”青少年动漫世界数量策略：旗舰店数量控制在10家之内。在品牌有效控制、物流、服务等配套体系完善的情况下加盟店数量不限。中心区域策略：以华中、华北等大区划分建立旗舰店，以核心城市为中心，辐射该区域内其他“我就喜欢”青少年动漫世界。建设目标：全球知名动漫品牌授权商品集散地。加盟支持平台：长期：全球知名动漫品牌中国区产品展示平台，众多世界知名品牌的大陆区乃至大陆区授权总代理时间：2007年1月――2010年1月品牌目标“我就喜欢”青少年主题动漫世界将成为“另一种类型的动漫游乐世界”，体验式知名动漫品牌中国区销售门户，体验式知名动漫品牌中国区授权产品集散地，众多世界知名品牌的大陆区乃至大陆区授权总代理。重点：资源整合的力度强度各知名动漫品牌总部的配合品牌管理能力营销继直营店渠道、超市渠道、加盟店渠道之外，还将开辟DM杂志（目录式营销）渠道和电子商务渠道，同时完善现有售后服务体系，建立以CallCenter服务为核心的服务体系。DM杂志（目录式营销）渠道开辟国内青少年用品业创新营销先河，以专业设计的产品信息专版为合作供应商（各知名动漫品牌授权产品）提供产品信息展示平台，使覆盖国内青少年用品市场的主要高端消费者能随时随地、方便准确的查阅到各知名动漫授权产品的销售信息和性能。将以分栏栏目、消费指引、会员内部价格和促销捆绑等多种形式的消费信息，激发青少年及家长的消费欲望，最大程度提高各知名动漫品牌授权产品在国内市场的销量及文化深入。电子商务渠道全年365天，全天24小时为消费者提供产品展示、产品订购、消费指引、资讯搜索、会员活动、产品推广等资讯服务，真正实现产品的全天候、不间断推广，在中国1.2亿16岁以下的城市青少年心中建立强健的品牌影响力。DMDM目录式直销杂志电子商务渠道旗舰店区域旗舰店加盟店呼叫中心配送中心客服中心品牌管理品牌输出品牌资产运作加盟管理知识产权管理危机管理设计开发市场营销品牌推广DMDM目录式直销杂志电子商务渠道旗舰店区域旗舰店加盟店呼叫中心配送中心客服中心品牌管理品牌输出品牌资产运作加盟管理知识产权管理危机管理设计开发市场营销品牌推广第六部分 公司管理团队公司法人治理结构根据公司法，从保障投资者利益的角度出发，公司将严格按法人治理结构，再章程中规定股东及董事会的权利及责任，并由投资方及原力盟公司股东组建董事会，董事会将委派或聘用CEO及整个项目运行团队，并对项目运营的总体发展进行战略规划。战略投资者在该项目运作过程中的作用：力盟高管团队具有敏锐的市场洞悉力，但由于力盟现阶段：一为资金不足，二为公司现有人力资源无论是从市场运作还是企业管理上都有所欠缺，而一个项目的运营成功与否这两点至关重要，因此我们迫切的需要战略投资者在确保资金及时到位的情况下，还要从整个项目管理体制、市场操作、品牌运营及资本运作上进行全方位的领导，以使企业早日具备驾御市场的能力，从而使得该项目迅速取得中国市场的主导地位，并早日进入资本市场。项目运作团队的激励机制在董事会的总体战略规划下，委派或聘请CEO，带领设计、营销、品牌、采购、物流、人力资源、财务等团队对项目进行运作。董事会对团队成员将采取各方面的激励，除固定薪酬及相关福利外，还会采用绩效考核法对团队成员进行360度考核，另外团队若完成了董事会下达的发展目标，董事会将拿出部分利润给团队员工进行分红，对企业高管，还会采用国际惯例的股份期权的形式进行激励，做到按贡献分配，多劳多得。管理团队杨涛，男，34岁，董事长兼总经理，中山大学EMBA硕士学位。曾在华南师范大学任教；1997年创办广州力盟家具有限公司。广东省青联委员；广州市工商联执委；广州市花都区政协委员；中国家具协会理事；广东省家具商会付会长；广州家具协会常务理事。冯少雯，女，36岁，董事，大专，北京大学EMBA培训。曾任多家家具公司的营销高级经理，现任广州力盟家具有限公司董事、副总经理兼采购物流总监。陈浩昕，男，28岁，设计总监，广州美术学院硕士；国家注册室内设计师，现任华南师范大学美术系讲师。张欣琦，女，27岁，设计副总监，广州美术学院硕士；现任广州美术学院讲师。曾在多家家具公司任首席设计师，与陈浩昕联手多次获得多项国内家具设计大奖。第七部分 行业竞争行业分析动漫及周边市场分析动漫产业及周边市场状况国内最早关于动漫的产品出现于上世纪70年代末。以动画片《铁臂阿童木》和《丁丁历险记》为代表，成为那个时代小学生必看的节目。自上世纪80年代末开始，以日本漫画（《圣斗士》《尼罗河的女儿》）为代表的漫画书独领风骚，成为学生中的主流读物。到90年代末，动漫市场已从漫画书、动画片的“简约时代”发展到电影、游戏、人偶及日常用品的“成龙配套时代”，整个市场也日渐成熟。在国内各学校周边，经营动漫产品的小店比比皆是：品种从漫画书、动画碟、人偶、模型、午餐盒、镜框、钥匙扣、相册、衬衫、手提袋等，可以说是包罗万象。香港动漫市场的2003年营业收入达到46亿港元，已超过电影产业；正在启动的中国内地动漫产业市场潜力更是巨大，2004年总创收达117亿元人民币，据分析今年年我国内地的动漫收入可达600亿元。2004年，全球数字动漫产业的产值已达2228亿美元，与动漫产业相关的周边衍生产品产值则在5000亿美元以上，中国的动漫产业2005年预计可达600亿元。但因国内的产业没有完整的链条，运营操作动漫生产、播出、衍生产品开发、收益、再生产环节存在一系列问题。因此，目前动漫产业主要还处于以销售国外动漫产品为主阶段。成人成为消费主体事实上，动漫市场中的主力消费人群已不再仅仅是孩子。而是那些当年看着漫画书、动画片长大的年轻人。昆明的动漫发烧友李丹就从小时候攒着早点钱买漫画书开始，到现在已收集了600多本书和数百个玩偶，其中一个最贵的玩偶花去2000多元钱。“漫画不仅是童年的快乐，对自己人生的选择都有所影响，在经济条件允许时，收藏就从书扩展到动漫周边产品，是带着一种怀旧情绪在收藏”，李丹道出了动漫发烧友的心里话。据了解仅昆明一个市，如李丹这样在动漫上总消费高达10多万元、年消费数千元的“骨灰级”玩家，就有大约6万人左右；正在成为发烧友的各个年龄段的学生也有20多万人。仅以昆明为例，《头文字Ｄ》这部改编自日本漫画的同名电影在新昆明影城上映一个月，票房就已经超过27万元。经过10多年发展，昆明一个市的动漫及周边产品已形成一个年销售额近亿元的市场。外国产品成主流在国内市场上不难看到，连载了10多年的漫画《尼罗河的女儿》及经典的《圣斗士》、《机器猫》、《头文字Ｄ》来自日本，美国迪士尼动画《米老鼠和唐老鸭》、《狮子王》及经典漫画《花生漫画》《灌篮高手》，早已在国内有大批拥趸。因流行的动漫产品大多来自日本和欧美，其中人物及动物形象也成为动漫周边产品中的主角。以这些形象制作的人偶、模型、午餐盒、镜框、钥匙扣、相册、衬衫、手提袋等产品，分食着另一个市场。目前，国内唯一较成功的自主研发动漫产品“蓝猫”来自长沙。但即便“蓝猫”在全国各大电视台黄金时段不间断热播，深受孩子们的喜爱，各级政府也对它进行了大力扶持和政策倾斜，其衍生产品的市场开发状况仍不容乐观，市场效应没有形成。“蓝猫”在长沙曾有6家专卖店，现在除了一家仍在卖“蓝猫”相关产品，其余5家都已经转向。在激烈的同类市场竞争中，“蓝猫”的音像制品也只能说是在夹缝中生存。一项调查显示，中国动漫市场80％以上盈利流向海外。其中，史努比、米老鼠、Kitty猫、皮卡丘和机器猫，每年可从中国卡通市场获得至少6亿元人民币的收入。盗版严重冲击市场动漫周边产品目前盗版猖獗，已影响到市场的健康发展。国内市场动漫书籍盗版很多，而与动漫相关产品盗版更是占到整个市场的70％以上。盗版产品价格偏低制作粗糙，影响收藏；更重要的是正版商家多年经营与全球各地供货商形成的信誉也受到影响，美国厂家目前就不愿向中国市场供货，怕被盗版。造成一些发烧友拿着钱也买不到自己心仪的动漫产品，影响了他们的消费热情。因盗版的猖獗，原来由发烧友为主的经营者中已掺杂进很多只想着赚钱而不顾市场健康的商家。恶性竞争的结果是正版商家从香港及上海等地拿到的货价格只能比盗版略高，利润少得可怜。各大城市“动漫之都”纷争广东省目前积极致力于动漫产业发展，今年4月中共广东省委书记张德江视察潮州动漫基地时就曾作过有关“创造中国特色的动漫产品”等相关指示，动漫市场之广阔叫人瞠目结舌，全球有40亿人口每天都在与动漫产业进行直接或间接的接触。对于中国“动漫之都”之名，目前觊觎的城市众多。深圳、上海、杭州、北京，以及成都、长沙、苏州、常州、新近的珠海等大城市非常看好动漫产业。但总体而言，市场还远未成型，市场的不成熟主要表现有三，一是有知识产权的成熟品牌有限；二是远未形成产业链，产值偏低；三是国内还没有一个真正具有龙头效应的“动漫之都”。权威人士指出：“合作是一种途径，启动动漫产业的城市主要集中在长三角、珠三角以及环渤海湾地区，这和中国经济活跃带的分布是相吻合的。从更宽泛的地域概念去打造动漫平台，更容易产生聚合效应。”动漫市场成功的因素高科技的发展给动漫插上了翅膀动漫原自于一种叫“DYNAMICCARTOON”技术，即“使画面在平面上展现动态效果”，它将动态漫画的概念与数码合成技术、高科技光学材料相结合，在产生出四维空间技术快感中融入生活细节和运动魅力，让消费者获得前所未有的视觉享受。所以，它一问世便大受欢迎。这不是唯一的，形成中国动漫市场快速繁荣的原因取决于多种因素。高科技技术帮助漫画拓宽了消费边际动态漫画不仅可以像原来的漫画可以做纯艺术的欣赏，还被赋予了艺术以外的多种实用功能，比如阳光巴士为提供的供货商的产品，就被广泛用作礼品、时尚文具、青春饰品、体育用品、日用品、居室装饰以及广告形象展示、服饰产品等等。连锁加盟为动漫产业的成长提供了动力它符合中小创业投资和连锁加盟模式。动漫经营的最大特点是符合中小创业者，这是最适合中国国情的经营模式，同时，连锁加盟也为动漫产业的迅速扩张提供了助力。动漫产业在中国的发展，连锁加盟功不可没。产品与服务的到位动漫产业内企业的产品质量通常都较同类非动漫主题产品好，在营销和客户服务方面相对意识超前、概念创新，执行力强。其他经验借鉴动漫产业从欧美开始起步，随后日本、韩国迅速跟进。2003年，日本动画产品出口额已超过传统的钢铁业，动漫产业已经以年营业额230万亿日元成为日本第二大支柱产业，年营业额超过90亿美元的日本动漫，早与娱乐一起成为国内经济文化的主流和全球产量最大的动漫大国。当前，美国每年的动漫产品和衍生产品的产值高达50多亿美元作为美国动漫产业主力军的网络游戏业的产值已经连续４年超过好莱坞电影业。即便是后起之秀的韩国，动漫产品的产量也占全球的30%，产值仅次于美、日，成为韩国国民经济的六大支柱产业之一。漫画、动画、图书、音像制品和特许经营周边产品在这些国家已经形成了一整套“产业链”。在国际上，动漫市场通常分为三个层次：一是动漫出版物和音像制品市场；二是动画作品的播出市场；三是动漫形象衍生产品，包括服装、玩具等。而贯穿这三个市场之间的是一条完整的产业链：在动漫期刊上连载———选择优秀作品出版单行本———改编成动画片———音像制品或游戏产品———衍生产品。目前，内地的动漫产业已经达到覆盖上述三个市场的阶段，但大多处于“单军作战”，形成不了合力。世界第一家上市漫画公司玉郎集团的成功经验是动漫产业链的衔接以及衍生产品市场的开拓。在美国、日本，开发一个动画产品时，往往先要对周边产品进行设计与规划。当动画片播出的时候，相关产品同步开始销售，市场开拓、形象推广等系列工作也即时跟进。这样做的结果是产业链可以很快形成，既减少了推广成本，又降低了风险。日本――动漫创造王国1943年，一个日本孩子在电影院看了一部中国的动画片，深受触动，决心创作出日本的动画世界，于是，历史的一页揭开了。这个孩子就是大名鼎鼎的手治虫——铁臂阿童木之父。而他看的动画，就是中国第一部动画电影——万籁鸣兄弟导演的《铁扇公主》，这位公主影响了一个庞大动画帝国的诞生。日本被誉为动漫好莱坞，日本动画的市场定位几乎是全民型的，有适合各个年龄段观看的动漫新品。首先说动画。日本电影年度票房排行榜冠军是《袖珍的蒙斯塔———结晶塔之帝王》这是一部针对低幼年龄层的儿童动画，去年票房排行亚军的是《名侦探柯南》剧场版，一部无年龄限制的全民型动画；而日本有史以来本土票房冠军是官崎峻的《幽灵公主》，票房达上千亿日元，这是一部内容深、难懂的成人动画。可见日本动画的市场是定位在各个年龄的观众群体。据统计，日本有漫画周刊、半月刊78种，月刊2246种，每月出版漫画单行本约300种，全年漫画书刊销量为35亿多册，占全部书刊销量的45％。漫画读者的年龄结构是从幼儿到40岁左右的中年人。日本漫画的内容也十分丰富：科幻、爱情、冒险、体育、历史、宗教……无所不包。日本动漫市场成功主要原因有丰富创作经历实体，成熟的消费群体(国民经济收入稳定)。政府的大力支持，完整的传播途径（从平面传播媒体到立体传播媒体）。符合市场需求的运营模式(动漫产品市场定位关系明确)。市场自由的竞争(通过市场竞争来产生好的作品)和成熟的动漫产业链(从产品的设定到市场运营都非常细化)。动漫文化在日本已经成为一种艺术。成为日本人生活中的一部分。国际动漫企化概念，动漫文化的细分化工作动漫市场赢利模式日本动漫市场盈利包括：票房收入；版权出售；音乐收入；文具、玩具、服装、装饰品等周边产品的开发；动漫形象商标收益；动漫形象广告收益；动漫形象的可持续开发收益；动漫资讯业的应用。日本动漫研发思路漫画制造漫画制造动画制造游戏制造玩具制造出版业传播业软件业玩具业即A动画制造动画制造游戏制造玩具制造传播业软件业玩具业即B工业产品制造工业产品制造玩具制造制造业玩具业即C卡通文化卡通文化卡通动漫艺术活动制造文化产业卡通动漫商品制造即D制造业制造业卡通动漫产品制造影视明星到卡通娱乐制造卡通动漫品牌业即E美国――动漫英雄时代美国动漫文化重点推广品牌出版公司的品牌推广。动漫形象可持续发展路线。动漫国际化市场销售。国际品牌动漫战略。美国动漫商业价值美国人动漫是经过长期营销战略，由公司组织专业人员来策划、编写、绘制、包装和推销，形成一个有序的顺畅的价值流通体系和一个成熟的市场回收体系，从而通过创作一个让人记忆深刻的动画形象去形成一个包括影视、连环画、现代动画信息媒介资源、玩具、文具、工艺品、主题公园等一体化的商业运作方式。80年代美国孩之宝玩具公司把《变形金刚》白送给中央电视台，该公司从相关产品中赚取中国青少年50亿人民币。如：美国迪斯尼公司是美国文化动漫英雄，世界五百强企业，迪斯尼乐园在世界各地出现，香港迪斯尼乐园将于2005年9月开张（广东顺德史努比主题公园也定于2005年10月开张）。授权产业市场分析授权产业状况品牌授权兴起于欧美、日韩等国家，是一种新型商业经营模式。所谓授权经营，即成熟品牌经过专业代理公司的运作，成为服装、鞋帽、玩具、文具等商品大类的品牌，被授权给生产厂家使用。授权商只管品牌经营，制造商只管生产，销售代理商只管促销，产销分离，各守其道，才能走好多赢之路。目前，全球授权商品零售额每年超过2000亿美元，美国是授权业最发达的国家，占据着50%左右的世界市场份额，近3年来，其授权商品的零售市场都保持在1040亿美元左右，其中光卡通类的授权商品零售额就达到600亿美元。资料显示，全球共有3000家厂商生产迪斯尼1.4万种授权商品；日本三大卡通偶像之一的皮卡丘，其衍生产品在国内外共有1122家公司在制造销售。中国的授权业市场很大，据国家统计局统计与专业调研咨询公司发布的数据显示，我国每年仅文具、玩具、童装、儿童食品、音像图书的年销售额就高达2100亿元，这些类别是授权商品的主要消费市场。加盟一个拥有核心竞争力的原创卡通品牌，成为我国玩具礼品生产商、代理商、经销商等提升产品市场竞争率和占有率的长期发展战略。授权产业链结构授权商品的上游产业，包括动漫、数字娱乐、电影、电视、出版等一系列文化产业。中游产业，包括我国现代服务业发展过程中最具挑战性也最薄弱的品牌中介、版权代理、行销推广等。下游产业，更关乎中国制造业的能级提升。授权产业的机遇和风险授权产业的机遇中国授权市场的利润基本上集中在授权产业的下游，即“中国制造”。早在上世纪80年代，得风气之先的珠三角一些企业，开始尝试生产授权商品。然而，上游产业的幼稚、中游产业的空白，早已让目前的中国内地授权业市场成为洋品牌的天下。授权产业的上游通常集中在欧美、日韩，中游集中在港（如华纳兄弟和花生漫画的亚太区代理公司都在香港）、澳、台地区，近年来，有部分大品牌的中游也进入中国大陆地区（如迪斯尼的上海总部，华纳兄弟代理公司也将在上海设立办事处等）。因此在未来很长一段时间内，大陆地区还是以“市场换品牌”的方式进行授权产业，以下游产业为基础，拓展中游产业，发展上游产业，主要机遇集中在中游产业的拓展上。授权产业的风险中国的授权市场还没有形成很完整的体系，相当无序，具体表现为授权商品质量难以控制、价格混乱、售后服务跟不上，等等。所以大家都还是在“摸着石头过河”。国内人口众多，市场潜力巨大，但人们的品牌意识、版权保护制度尚不够完善，同时人才匮乏也是内地授权代理的致命伤，令品牌授权的国外企业和运作授权品牌的国内企业发展受到限制。国内某知名原创卡通形象品牌曾套用“迪斯尼”的授权模式，短时间内，上千家加盟专卖店开遍全国，但跟着产生了许多问题，结果品牌形象遭到严重损害。但这是一个过渡时期，随着国民经济收入的增加、教育水平的提高，知识产权保护被认为是授权业良性发展的关键所在，将会有越来越多的人乐于选购正版授权商品，内地授权业正迎来最好的发展时期。青少年家居市场分析青少年家居市场潜力巨大据国家统计局有关数据显示，目前，我国16岁以下青少年儿童有3亿8千万，其中6岁以下儿童有1.7亿，7～16岁的青少年达2.1亿，接近全国人口的四分之一，另外，我国17～25岁青少年达2.25亿；其中独生子女占青少年儿童总数的34%。按照城市青少年占全国青少年总数的20％计算，即有1亿2千万的潜在消费群，如果每年其中5％的有较高消费能力的家庭将欲望转化成行动，即可能有600万套青少年家居的预计销量。结合到我国房地产业每年新增1200万套的住房情况，该市场容量是有数据支持的。若按每套青少年家居（含家具、床上用品、灯具、饰品玩具及简单装修）5000～8000元的金额计算，青少年家居每年就有300～480亿的市场容量。整体市场状况青少年家居市场正在快速成长，而且速度惊人。随着市场经济在我国的快速发展，市场细分进一步深入，人们消费观念的不断提升，青少年家居正从传统的民用家居市场中细分出来，成为一个独立的竞争市场。特别是青少年家具在未来3－5年内将以每年100％的速度递增。尚无明显强势的行业品牌，品牌意识普遍低下。青少年家居生产企业中，只有20%拥有自主品牌，80%的青少年家居处于无品牌竞争状态。而在现有品牌中，只是初步具有品牌存在，远未达到品牌营销的阶段，故尚未有明显强势的品牌企业能在市场竞争中脱颖而出，若有像Disney这样的强势品牌介入，其品牌地位是无可比拟的。青少年家居市场竞争水平低下，市场营销策略单一。现有的青少年家居企业由于市场初创，市场机会充分，所以竞争压力短期内稍为欠缺。导致对市场不够重视，只是在价格上进行一些市场策划，没有其他更多层次的市场营销策略的应用。环保意识薄弱。目前多数的青少年家具生产企业尚不注重产品环保，对由于环保而引起的健康问题恰恰是该类消费者特别关注的，环保问题将是制约未来企业的生存和发展的一个重要因素。青少年家居市场总结目前国内尚未形成较强的青少年家居品牌，青少年家具专业生产企业不到20家，目前年产销量最大的品牌不超过8000万人民币。没有专业的供青少年和家长一站式采购的专业卖场，更没有整合各类知名动漫品牌资源产品资源、以家居为主、集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年生活空间。如果我司能在未来3至5年内能以“我就喜欢”青少年动漫世界的强势品牌作用和庞大的配套资源平台，取得15～20%的市场份额,并在市场上树立起品牌地位，“我就喜欢”青少年动漫系列家具就是中国销量最大的青少年家具,“我就喜欢”青少年动漫世界将会成为中国青少年家居的首选品牌！我司就能成为中国销量最大及最具影响力的专业青少年家居供应商,届时就可以为上市作铺垫准备。这是一组惊人的数据，是一个潜力巨大的市场，更是一个尚待开发的金矿。因此，青少年家居市场的巨大空间浮出水面，蕴藏的无限商机凸现。行业竞争分析项目分析项目实际状况除北京、广州和上海等大城市外，国内多数消费者在购买青少年家居用品时尚未进入到品牌消费阶段。仅以家具为例，日前，主要竞争对手集中于新干线（深圳）、多喜爱和我爱我家（东莞）、七彩人生（深圳）、喜梦宝（厦门）、FLEXA(丹麦)等品牌。其品牌价值观尚没有真正占领市场，还处于“卖家具”的阶段；产品线也还单一，没有形成一种属于青少年的空间概念，也没有以家具作为主体形成青少年家居的专业卖场。目前，如多喜爱、我爱我家等国内家具品牌，价格界定中高档，一套标准四件套产品（含床、床头柜、衣柜和书桌）加床上用品的售价在4000元人民币左右，而如“FLEXA(芙莱莎)”这样的国际品牌，价格更高，单纯家具售价已在近万元人民币左右。目前，青少年家具产品的销售多数采用通过经销商在专业的家具市场开设小型的加盟店，把家具产品单独“推”向消费者；至于除家具以外的家居用品都是通过超市的渠道销售，市场上尚缺乏将家居产品整合为一体的并供消费者一站式采购的渠道模式。因此，青少年家居市场完全可以参照“宜家家具”的经营模式来为消费者服务。同时辅以无店铺的零售模式――如：直复营销（直邮、电话营销、电视营销、网络营销）、直接推销和与房地产商合作进行主题空间打包销售。目前，青少年家居的竞争对手基本没有采用广告促销模式，我司计划将利用主要媒体（电视、报刊、户外广告）抢占先机把产品传播给目标受众。同时，针对特殊的消费群――孩子，还采取“软性”促销模式（公关、体验式营销、亲情营销），来迎合青少年儿童的消费心理及心理偏好，进而适合青少年儿童阶段的感性消费及攀比消费需求。目前，绝大部分青少年家居经营者的经营理念仅仅停留在产品的销售阶段和产品的功能层面，即为卖产品而卖产品。主要表现在以下几个方面：（1）、没有深入挖掘产品的文化心理内涵和附加值，没有充分意识到青少年家居作为青少年产品的特殊性——即除了成人家居所具有的普通功能外，还具有娱乐和教育的功能。（2）、大多数青少年家居品牌还停留在以销售家具为主，没有突出家居空间概念，产品销售层次单一。（3）、品牌系列化行销的不多，品牌意识不强。（4）、产品不环保，如甲醛、重金属严重超标现象。产品分析价格分析渠道分析促销分析经营理念分析有潜力的授权项目：“我就喜欢”青少年动漫世界市场分析跟现时的情况一样，卡通人物将会继续成为市场主流。业内人士认为，在内地拓展授权业务，最有潜力的行业是服装、玩具及游戏、文具和儿童用品。短期来说，内地的授权业务市场预料仍以外国卡通人物占主导地位。不少外国授权商均有意打入中国市场。授权经营商和分销商对日本及美国的授权项目期望甚殷，分销商较喜欢美国的授权项目，而授权经营商则相反。与全球及地区趋势一样，卡通人物是内地最重要的授权项目，遥遥领先商标等其他类别的授权项目（商标授权商通常着眼于较高档产品，由于内地的整体收入水平较低，因此这类产品仅占授权业务市场的一个小部分。相比之下，卡通人物在内地有较佳及更广的市场潜力）。预料在内地销路最好的仍会是走中档路线的授权产品。同时，动漫品牌授权给传统家居制造业（耐用消费品）的较少，一方面由于行业从业人员品牌授权的市场意识不够，另一方面在90%的行业企业不具备自我研发能力的行业中，品牌授权的管理问题和知识产权的保护问题是相对有难度的。因此，“我就喜欢”作为传统的青少年家居空间获得各品牌授权除本身的产品有较强市场竞争力之外，“我就喜欢”的管理团队对于动漫产业、授权产业和家居行业相结合有超前的市场意识也是获得各知名动漫品牌授权的关键因素。“我就喜欢”青少年动漫世界项目将动漫产业和授权产业结合，与商业房地产产业开发深度合作，计划借鉴“宜家”及“国美”的成功经验，以知名动漫品牌为主体，在核心市场建立“我就喜欢”青少年动漫世界，将以家居空间作为载体，整合知名动漫品牌的家居用品，形成以动漫文化为主导的体验消费（即整合各类知名动漫品牌资源产品资源，以家居为主，集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年生活空间）。同时“我就喜欢”还将打造打造国内最强的品牌运作中心，包括以品牌授权为龙头的设计开发中心、品牌管理和品牌输出中心、市场营销中心和品牌资产运作中心4大内容。在未来的日子里除着力整合相关授权品牌产品以“青少年动漫世界”旗舰店、区域旗舰店、超市