报告实训报告范文10篇

报告实训报告范文10篇

通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的同学能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和详细方法，加强同学对所学专业理论学问的理解，培育实际操作力量，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对同学所学专业学问的一个综合检验。

二、实训时间：

三、实训内容：

1、医药市场调查与猜测

使同学在了解市场调查基本原理、学问的基础上，把握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，把握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法猎取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把"扑热息痛'作为我们调查的对象，针对"扑热息痛'，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查方案方案，我们还设计一份关于"扑热息痛'的市场调查问卷，并绽开调查，最终总结并撰写医药市场调查报告。

2、商务谈判

学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要肯定的技巧。最终撰写合同，拟定协议书。

3、医药促销

让同学把握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。把握访问客户的技巧。把握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧根据邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观看者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。

4、经营分析

通过医药企业经营分析与评价，培育同学正确分析和评价企业经营活动的实际力量。推断企业的短期偿债力量、长期偿债力量，把握债权人供应的资本和全部者供应的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受全部者权益的保障程度，并把握分析企业盈利力量。资产负债表分析实：物流淌比率=流淌资产/流淌负债速动比率=速动资产/流淌负债负债比率=X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100%

四、实训体会

这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。实训中的确学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少"慕名'而来的新客户。在与客户商谈时,热忱和急躁肯定是杀手锏，特殊要注意你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了许多关于这方面的学问，但自认为表演的不是太好，或许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很兴奋了，由于这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的阅历和教训，就更不用说其次次的胜利与失败了。

五、实训建议

一、实训时间：XX年2月12日—XX年6月11日

二、实训地点：实训楼

三、实训目的：让我们通过运用手工和计算机操作手段，对模拟会计资料进行分岗位综合实训，增加对会计专业学问的理解和感性熟悉，提高会计业务综合处理力量，树立分工协作意识和培育良好的会计人员职业道德；使我们系统地把握企业会计核算的全过程，熟识会计内部掌握制度，从而提高会计综合实践力量。

四、实训结果：完成四轮扮演4次不同角色的扮演，并完成每轮实训的全部会计业务和实训报告。

其次部分

一、实训企业基础状况：xxxx钢板有限公司是专业从事彩色钢板产品开发、生产和销售的股份制企业，公司地址为xx市开发区xx路xx号。

该公司于XX年由xx市经贸实业公司、xx市xx实业公司和xx市xx装饰公司三家单位共同投资组建，占地面积为2700平方米，三家单位分别出资175万、125万、50万元人民币，公司总注册资金为350万元。该公司开户银行为工商银行xx市支行营业部，账号为xxxx，税务登记号（国税）为xxxx，税务登记号（地税）为xxxxxx.

二、实训过程：

1、建账。

2、审核原始凭证。

3、填制记帐凭证。

4、审核记账凭证。

5、制单会计取回已审核记账凭证。

6、记日记账。

7、记明细账。

8、登记总帐。

9、期末对帐。

10期末结帐

11、编制报表。

12、审核报表。

13、档案管理。

第三部分

实训中的收获与体会：

1、不知不觉，为期四个月的模拟实训已经结束了，通过本次实习，我对会计整个流程的操作有了较好的熟悉，我学会了会计中各个环节的操作，以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的会计工作人员所必备的条件。

在这些日子会计模拟试验中，对于在课堂上老师讲授的理论学问,我又系统地进行了一番实践。通过这次的模拟试验使我加强了对基础会计各方面学问的记忆和把握。通过在试验中的学习也让我学习到了很多在书本上不能学到的学问。譬如，平常只是在课本上看看会计的记账凭证，这次自己能够亲自填写记账凭证，我也真正的感受了会计人员的工作。通过这次实训我也学会了编写会计报表。在实习的过程中自己也意识到只有把书本上学到的会计理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正把握这门学问。我想这也是这次实训的真正目的。

2、经过这些天四轮换角色的实习，使我对会计工作有了进一步的熟悉，在取得实效的同时，我也在实习过程中发觉了自身的一些不足。比如自己不够细心，常常看错或抄错数字，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制分录方面还不够娴熟，今后还得加强练习。总而言之，这次的会计实习让我学到了很多在课堂上所学不到的阅历，在实践中巩固了学问，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。还有，我觉得在课堂上不能忽视老师讲授的学问。假如，在课堂上不仔细听课，不仔细做笔记，那么，在实际操作的过程中，就会发觉有许多问题自己不知如何下手，没有方法解决问题。只有仔细的在课堂上学习理论学问，在实践的过程中把学到的理论学问应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。

3、通过这次试验我了解了会计工作的相关流程。在会计工作中，作为一名会计工作人员首先要取得相关的原始凭证，然后依据这些原始凭证登记记账凭证。登记完记账凭证后，在依据登记的内容填写明细账。在每个月或每年年末，要填写科目汇总表，进行试算平衡，然后才把全部内容记入总账。依据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。这一系列工作，说起来让人觉得很简洁。其实理论性的学问看起来都是那么的浅显易懂，但你真的把这些理论性的学问应用到实际中时，会发觉，自己懂得的真实太少了，有句话说，纸上谈来终觉潜啊！所以在试验中我总是发觉自己对某些工作常常是无从下手。

其中有开设明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，登记各种账户的期初余额，总分类账户。其实在试验过程中我总是消失错误，但在会计中，消失错误后并不能任凭用笔涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我总是重复一些工作。经过这次试验后我觉得，从事会计工作，在做每一项工作的时候都要特别细心，不能消失任何错误，假如写错一个小数点，也可能会给企业带来很严峻的后果，并且做这项工作的工作人员也是要担当很大的责任。这给我以后的工作做了一个心理预备，假如，在毕业后我从事会计工作或与会计有关的一些工作，我是没有机会消失许多错误，所以，我要在以后与会计有关的学习中，更加努力，把握理论学问，在实践中让理论与实践的结合更加完善。

主要是弥补审计理论课堂教学“纸上谈兵”的不足。通过实训，使得同学可以将审计基础学问、，审计基本理论和审计实务有机结合起来，并在“实战”演练中增加对审计的感性熟悉，加深对审计过程的了解，熟识审计基本理论和技能的运用，为将来从事审计、会计工作打下坚实的基础。

2、实训内容：

以企业的年度会计报表为实训资料，采纳风险导向审计模式进行系统操作试验，包括接受被审计单位的托付，签订业务商定书，编制审计总体策略和详细审计方案，运用检查记录或文件、检查有形资产、观看、询问，函证、重新计算、重新执行、分析程序等主要审计程序，收集充分适当的审计证据，编制审计工作底稿。最终对审计证据进行整理、分析、鉴别、汇总，形成恰当的审计意见，并出具审计报告。

3、实训总结：

两个星期紧急的审计实训，时间就这样在劳碌中匆忙过去了，留给我的都是丰富的阅历和深深的体会。

我们实训的目的是注意“教学”与“实践”相结合，提高同学的动手力量，增加对审计学问进一步的理解，培育同学对审计学问的敏捷运用以便于在以后的就业不至于“手慌脚乱”！

在这次实训中，我深刻地体会到“什么是团队合作精神”，由于对一个企业进行审计是一件特别繁重的工作，一个小组必需要有一个有序的分工，然后再综合大家的工作成果，最终才能做出最终的结果。

我们的实训总共分为7大模块，分为：

1、方案阶段审计实务操作；

2、销售与收款循环的审计；

3、选购与付款循环的审计；

4、生产与服务循环的审计；

5、筹资与投资循环的审计；

6、货币资金的审计；

7、审计报考。

由于我们小组的人数较多，为了工作更有效率，所以我们采纳了抽签的方法进行了分组和安排工作，针对前面6个模块，平均2个小组成员负责一个阶段，第7个阶段就依据各组的工作底稿等资料进行整理并出具审计报告。

我和另外一位小组成员主要负责第一阶段即“方案阶段审计实务操作”。我们“简洁”而好像又“繁琐”的实训步骤如下：

1、开展初步业务活动，与托付单位签订业务商定书；

2、通过资料，了解被审计单位及其环境，识别评估其重大错报风险；

3、针对评估的重大错报风险方案实施的程序；

4、初步确定重要性水平与可接受的审计风险；

5、编制总体审计策略与详细审计方案。

依据实训的步骤，我们填制的表格有：基本状况表、承接业务的风险初步评价表、审计业务商定书、横向趋势分析表、纵向趋势分析表、比率趋势分析表、分析性测试状况汇总表、识别并评价与审计相关的重要的内部掌握的设计并确定其是否得到执行、审计风险初步评价表、审计总体工作方案表。以上表格统称为“方案阶段审计工作底稿”。

我的专业是审计实务，但这是第一次真正意义上了解到审计是做什么的。怀着一份新奇和奇怪   感开头了实训的第一天。虽然之前有参与过会计模拟手工记账的实训，但这次的感觉却完全不同，尤其是那个工作氛围，几乎全靠自己的力量和理解，刚开头时，面对着一堆的托付单位的资料，我竟然有点无从下手的感觉，久久不知如何开头，后来在老师的急躁指导下，开头有了一点头绪，一个上午4节课，就在分组，安排工作，和一堆疑问中飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。由于上午已经进行了分工，其他组员是没有理由帮你的，所以下午3节课，几乎都在看资料，眼睛看到生疼，特别枯燥，也很累，但是看到开头有点进步了，虽然只是填了一张基本状况表，但看到成果，感觉很充实！

有了第一天的阅历，其次天就比较简单上手了，一成天都是看资料，填表，争论，讨论，有一种工作的责任感，团队合作的精神就更加突出了，假如是自己一个人的话是很困难的，由于一个人的力量究竟有限。接下来的几天里，我们几乎都根据其次天的模式进行。

在其次个星期，6组成员几乎都把自己负责的工作完成了，由项目经理把各组的工作底稿收上去，并依据第7个模块的工作流程提示，又一次给大家支配了工作，后来在大家的共同努力下，一份聚集众人努力成果的审计报告诞生了！

经过这些天的审计实训，是我的审计学学问在实际工作中得到了验证，并具备了肯定的基本实际操作力量。但在取得实效的同时，我也在操作的过程中发觉了自身的很多不足：1、比如自己不够细心和没有急躁，常常会由于资料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遗漏了某些细节，导致后来填表时为了谨慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻烦；2、虽然实训中有老师指导，但是很简单就发觉自己的审计学基础学问没有打好，今后还得加强练习。

一、实习目的

通过会计模拟实训，全面系统地把握会计凭证的填制与审核、会计账簿的建立与登记、对账与结账等会计核算的基本操作技能和方法，加强对会计学问的理解、对会计基本方法的运用和对会计基本技能的训练，提高会计业务综合处理力量，使我们能够将会计理论学问和会计实务有机地结合在一起，提高记账、算账、报账的实际操作力量。

二、实习原理与内容

手工账的主要内容有：填制原始凭证，设置账户，编制会计分录，填制记账凭证，编制记账凭证科目汇总表、总分类账、明细分类账、数量账，账项调整，对账，结账，编制会计报表。

三、实习材料

收款凭证、付款凭证、科目汇总表、转账凭证、账簿启用表、名目、明细分类账表、总分类账