创业项目计划书7篇

创业项目计划书7篇创业并不简洁，社会中有许多创业失败的案例，假如你想要创业之路顺当一点，那么要好好做一个方案。下面是我为大家整理的关于创业项目方案书，盼望对您有所关心!

创业项目方案书篇1

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满足为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热忱”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

一、服务与产品

我们公司的定位是新型训练业兼服务业，主要客户群体为农村地区有肯定消费力量的同学及家长。公司聘请的讲师均来自天津高校、南开高校等知名高校成果优异的同学，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广阔农村同学供应价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村同学较为分散的特点，我们供应网络远程训练平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满意同学共性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与同学们沟通，组织实践活动，培育综合素养。

二、市场竞争分析

农村训练是中国训练改革和进展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素养低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，学校文化程度者占37.2%，每万人口高校生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于训练支出不均衡，城乡训练与学问差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村训练需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

为弥补农村训练的空白，本公司训练培训的核心竞争力如下：

1、费用低廉，所聘老师为高校同学，授课成本低；

2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；

3、拥有远程训练平台、教学光盘等，教学资源丰富。

三、市场营销

为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣扬本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣扬企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣扬转移到与各个学校的合作上，举办各类竞赛，设立奖助学金等。

四、出资说明

公司方案注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金__万，保证团队对公司的管理。

五、投资酬劳与退出

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采纳IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们打算采纳由管理者自身收购或者由风险投资者连续持股，成为战略投资者的方式，我们有信念使其次种方式成为风险投资者的首选，假如选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

六、风险分析

尽管启明训练公司有宽阔的销售市场及广阔的客户群，但风险是肯定存在的，因此团队会以剧烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

七、经营猜测与财务分析

依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

创业项目方案书篇2

一、企业概况

主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。

奶茶：各种

口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

企业类型：服务

二、创业方案的个人状况

三、市场评估

1、目标顾客描述:在校高校生及老师。商务楼的商业人士。

2、市场容量或本企业估计市场占有率:1%

3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，进展历史久，资金充裕，被众多客人认可。

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不敏捷。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：进展初期可以

采纳不同的经营模式，选择最适合的。

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

四、市场销售方案：

1、产品：同一

2、价格：

意式咖啡

一般

中

大

焦糖玛奇朵

拿铁咖啡

卡布奇诺咖啡

摩卡咖啡

美式咖啡

沁凉系列

冰拿铁咖啡

冰摩卡咖啡

冰美式咖啡

咖啡星冰乐

摩卡星冰乐

浓缩星冰乐

焦糖咖啡星冰乐

芒果茶星冰乐

香草星冰乐

巧克力星冰乐

Breakfast

麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元

丹麦类面包5-8元

Lunch

蔬菜派8元

法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元

三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元

沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元

餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元

Teatime

芝士条、面包棒6元

小饼干6-8元

提拉米苏10元

水果杯6元

维也纳黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

蓝莓芝士蛋糕12元

3、促销方式：

①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。

会员卡的优待率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受敬重

②共性化服务：在桌上放一些宣扬品，内容是关于咖啡的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备特地的讲解人员。假如他们感爱好，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关学问。也可以让其参加咖啡的制作过程。

创业项目方案书篇3

一项目介绍

__黑鸡体型中等大小，体躯紧凑，结构均匀。成年公鸡体重1.8千克，其体态宏伟而健壮，鸡冠为单冠，直立而鲜红，体羽呈黑色；成年母鸡体重1.5千克，单冠，体羽黑色，体形清秀，__黑鸡肉细味美，是上乘养分滋补佳品。

公司进展的理念是：生态、环保、健康。目的是让更多的人吃上高质量的鸡肉，更多的绿色食品。由于现今人们已经意识到了药物残留对人体的损害，在市场上有多少商品让人们放心？有多少产品能保持原产品本色？几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。随着人们生活水平的提高，随着饮食条件的大大改善，人们的观念也在发生着变化，他们不会再关怀温饱问题，而是更多的关注吃进去的东西是否健康，自然而然地对绿色食品更加青睐，所以本产品的销售前景特别大。

我公司的产品都是严格根据精选健壮的上等鸡苗，科学的免疫程序，传统的林网放养的方式，坚持足够的饲养日龄上市等生产程序生产的，所以能够完全满意消费者的要求。

二市场分析

公司面临最大的竞争对手是肉鸡产品。

（一）竞争对手的优势和劣势：

1.优势：

饲养周期短，成本低，易管理，可大规模生产

2.劣势：

肉中水分含量高，蛋白质含量低，脂肪含量高，肉质口感差，抗病力差，肉受合成饲料的影响含有大量的添加剂、激素、抗生素

之类对人体有害的物质。

（二）本公司产品的优势和劣势：

1.优势：

蛋白质含量高，养分全面，抗病力强，肉质细腻鲜嫩，因此是补身健体的上等食品，对人体无副作用，可称之为绿色食品。

2.劣势：

饲养周期长，成本高，大规模生产比较困难。

目前，人们生活已经熟悉到“健康”是最重要的，也逐步了解了一些产品对自身的危害或不利于健康，也在渐渐地向绿色食品、

健康食品靠拢，这说明大家已经有了这种“绿色意识”。所以本公司的产品有消费者很高的认同度，也有宽阔的进展空间。.

三风险分析

土鸡养殖的风险主要体现三方面：

1、价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，土鸡的价格波动较低，因此价格风险也较低。

2、疾病风险：目前马立克氏病、鸡新城疫、禽流感、传染性法氏囊病、鸡白痢、鸡痘、传染性支气管炎、球虫病、线虫病

等为主要防疫对象。饲养土鸡，虽然疾病发生较少，但也必需实施以“预防为主、防治结合”的原则。

养殖业最大的风险也就是疾病风险，当然这种风险是可以掌握到最低。

3、自然灾难风险：水灾、火灾、雪灾、气温等风险系数不高。

四经营选址

（一）经营方式

公司性质：个人独资或股份合资企业

公司名称：沧州市圣农兴邦农业进展有限公司

公司员工组成：经理1人，员工6人，顾问4人，欲聘请数人。

（二）场址选择

场址选择应符合以下几点：

1.交通便利，远离居民区、大路，噪声污染小；

2.座北朝南，避风向阳，水资源充裕；

3.土地面积大，易于管理；

4.地势较高，土质牢固。

这样既便于鸡疾病防疫，又便于物资和产品运输，使鸡有充分的活动范围和采食源，有利于鸡的生长。

五厂房和设备

（一）厂房建设：

一般可以建筑塑料大棚鸡舍进行土鸡的养殖：

大棚鸡舍的建筑以经济实惠、便利敏捷、就地取材为原则。以毛竹、木条（锯板下脚料）、塑料薄膜、遮阴网、反光纸等为主要撑架，锯板下脚料的木条为铺板，构筑成离地高0.6米的中层和离中层高0.6米的上层，这样一种多架式的、干燥清洁的土鸡栖息

地。一个双层式共约300平方米（中上二层）面积的养鸡大棚，可一批饲养土鸡3000～4000只。也可以搭建简洁的单层鸡舍，鸡

舍长25米，宽6米，高2.5米，可一批饲养20__只左右。

大棚内部应当按5米长度进行分间，用鱼网隔离，中间留有1米过道，目的是为了防止有外界刺激时，鸡群发生应急反应在一起扎

堆，简单发生死亡；另外也可以便利管理。

大棚四周离地面0.5-0.8米处，用鱼网固定，并每间开个小孔，天气酷热时可把塑料薄膜遮起到鱼网固定上缘，便于通风；天气

寒冷时，把塑料薄膜全部放下，起到保暖的作用。这就是塑料大棚的“冬暖夏凉”。

另外，还应搭建遮阳避遇棚、沙浴坑等。

（三）设备预备：

养殖土鸡所用的设备一般有：

水塔、电灯、取暖设备、饮水设备、采食设备及疾病预防设备等。

六养殖方式

一般采纳林网放养的模式进行。

早晨鸡群放出，白天自由采食昆虫、青草等，晚上回来进行精料补饲。全天侯保证充分饮水。鸡粪可以作为有机肥对果树

进行催肥，也可以经发酵处理后用于水产养殖。力争做到生态循环利用养殖。

生态循环养殖是有效利用每个环节的副产品，达到爱护环境，有效降低农业生产成本，显著提高养殖效益的高效模式。

土鸡——鸡粪——果树/牧草——昆虫/牧草——土鸡

土鸡——鸡粪——水产——淤泥——农作物——土鸡

土鸡——鸡粪——蝇蛆——蚯蚓——土鸡

土鸡——鸡粪——蝇蛆——土鸡

七饲养管理

（一）育雏期的饲养管理：

诞生后至30日龄这段时期称为育雏期。

A.育雏期土杂鸡的生理特点

育雏期是土杂鸡比较特别、难养的饲养阶段，了解和把握雏鸡的生理特点，对于科学育雏至关重要，雏鸡与成鸡相比有如下生理特点。

1、体温调整力量差，雏鸡个体小，自身产热量少，绒毛短，保温性能差。刚出壳的雏鸡体温比成鸡低2~3摄氏度，直到10日龄时才接近成鸡的体温。体温调整力量到3周龄末才趋于完善。因此，育雏期要加温设施，保证雏鸡正常生长发育所需要的温度。

2、代谢旺盛，生长快速，雏鸡代谢旺盛，心跳和呼吸频率很快，需要鸡舍通风良好，保证新奇空气的供应。雏鸡生长快速，正常条件下2周龄，4周龄和6周龄体重分别为初生重的4倍、8.3倍和15倍，这就要求必需供应养分完善的协作饲料，制造有利的采食条件，如光线充分，喂食器具合理安置，适当增加喂食的次数和采食时间。雏鸡易缺乏的养分素主要是维生素（如维生素B1、维生素B1、烟酸、叶酸等）和必需氨基酸,长期缺乏会引起病症，要留意添加。

3、消化力量弱雏鸡消化道较成年鸡短小，消化功能有一个渐渐完善的过程。雏鸡饲喂要少吃多餐，增加饲喂次数。

4、胆小易惊，抗病力差，雏鸡胆小，特别的响动、生疏人进入鸡舍和光线突然转变等都会造成惊群。生产中应制造宁静的育雏环境，饲养人员不能随便更换。雏鸡免疫系统功能低下，对各种传染病的易感性较强，生产中要严格执行免疫接种程序和预防性投药，增加雏鸡的抗病力。

5、群居性强，雏鸡仿照性强，喜爱大群生活，一块儿进行采食、饮水、活动和休息。因此，雏鸡适合大群高密度饲养，有利于保温。但密度不能太大，防止啄癖的发生。

B.育雏期的环境要求

1、温度：温度与雏鸡体温调整、运动、采食和饲料的消化汲取等有亲密关系。2周龄以内育雏温度应把握在35摄氏度~38摄氏度，以后每周下降2~3摄氏度。温度计的读数只是一个参考值，实际生产中要看雏鸡的采食、饮水行为是否正常来确定温度。雏鸡的伸腿，伸翅，奔跑。跳动，打斗，卧地伸展全伸休息，呼吸匀称，羽毛丰满、洁净有光泽，都证明温度相宜；雏鸡挤堆，发出轻声鸣叫，呆立不动，缩头，采食饮水较少，羽毛湿，站立不稳，说明温度偏低；雏鸡伸翅，张口呼吸，饮水量增加，查找低温处休息，往笼边缘跑，说明温度偏高，应马上进行通风降温。降温时留意温度下降幅度不宜太大，假如雏鸡往一侧拥挤说明有贼风攻击，应马上检查风口处的挡风板是否错位，检查门窗是否关闭或被风刮开，并实行相应措施保持舍内温度均衡。育雏温度对1~30日龄雏鸡至关重要，掌握好温度是育雏成败的首要条件。

2、湿度：雏鸡从高湿度的出雏器转到育雏舍，湿度要求有一个过渡期。第一周要求为70%~75%，其次周为65%~70%，以后保持在60%~65%即可。育雏前期高湿度有助于剩余卵黄的汲取，维持正常的羽毛生长和脱换。干燥的环境中尘土飞扬，可诱发呼吸道疾病。由于环境干燥易造成雏鸡脱水，饮水量增加而引起消化不良。生产中，应考虑雏前期的增湿和后期的防潮措施。

3、通风：通风的目的是排出舍内污浊的空气，换进新奇空气。也可有效降低舍内湿度。自然通风主要靠开闭窗户来完成，机械通风要利用风机来完成。生产中，要特殊留意冬季舍内的通风换气。

4、找到采食，饮水位置，也有利于保温。7~14日龄，每天光照20小时；14~21日龄，每天光照16小时。以后采纳自然光照，光线强度也要渐渐减弱。讨论发觉，红光、绿光均能有效地防止啄癖发生，但采纳弱光更为简便有效。

5、饲养密度：饲养密度的单位常用每平方米饲养雏鸡数来表示。在合理的饲养密度下，雏鸡采食正常，生长匀称全都。密度过大，生长发育不整齐，易发生啄癖，死亡率较高。密度过小，导致资源铺张。

C.雏鸡的选择

选择健康的.雏鸡是育雏胜利的基础，由于种用土杂鸡的健康、养分和遗传等先天因素的影响，初生雏中常消失有弱雏、畸形雏和残雏等，对此需要淘汰。因此，选择健康雏鸡是育雏胜利的首要工作。雏鸡选择应从以下几个方面进行。

1、外观活力健雏表现活泼好动，无畸形和伤残，反应灵敏，叫声洪亮，眼睛圆睁，站立。而伏地不动，没有反应，腹部过大或过小、脐部有血痂或有血线者

2、绒毛健雏绒毛丰满，有光泽，洁净无污染。绒毛有粘着的则为弱雏。

3、手握感觉健雏手握时，绒毛松软饱满，有挣扎力，触摸腹部大小适中、松软有弹性。

4、卵黄汲取和脐部愈合状况健雏卵黄汲取良好，腹部不大，松软，脐部愈合良好、干燥，上有绒毛掩盖。弱雏表现脐孔大，有脐疔，卵黄囊外露，无绒毛掩盖。

5、体重土杂鸡出壳重应在30克以上，同一品种大小匀称全都。

D.雏鸡的初饮和开食

1.初饮初生雏鸡接入育雏室后，第一次饮水称为初饮。雏鸡在高湿的育雏条件下，很简单造成脱水。因此，初饮最好用凉开水，为了刺激饮欲，可在水中加入葡萄糖和蔗糖。对于长途运输的雏鸡，在饮水中要加入口服补液盐，有助于调整体液平衡。在饮

水中加入速溶多维、电解多维和维生素C，可以减轻应激反应，提高成活率。初饮时，对于无饮水行为的雏鸡，可将其喙浸入饮

水器内诱导饮水。初饮最好在出壳12小时内进行。

2.开食雏鸡第一次喂食称为开食。开食时间一般把握在出壳后24小时。开食不是越早越好，过早开食胃肠脆弱，有损于消化器

官。但是，开食过晚有损体力，影响正常生长发育。当有60%~70%雏鸡随便走动，有啄食行为时应进行开食。另外，开食最好安

排在白天进行，效果较好。开食在一平面上进行，用专用开食盘或将料撒在纸张、蛋托上。3天以后，改用料盘或料槽。开食料

E.雏鸡的断喙

土杂鸡饲养期长，在密集饲养条件下很简单发生啄癖（啄羽、啄趾等），尤其是育成期和产蛋期，啄斗会造成鸡只的伤亡。另外，鸡在采食时，经常用喙将饲料勾出食槽，造成饲料铺张。而断喙是解决上述问题的有效途径，效果明显。

1、时间断喙时间一般在7~21日龄期间进行。断喙太早，雏鸡太小，喙太软，易再生，而且不易操作，对雏鸡的损伤大。断喙太晚，出血较多，不利于止血。，下喙切去1/3。断喙后下喙略长于上喙。

断喙操作要点：但手握雏，拇指压住鸡头顶，食指放在咽下并略微用力，使雏鸡缩舌防止断掉舌尖。将头向下，后躯上抬，上喙。

3、留意事项断喙过程中应留意：a.断喙器刀片应有足够的热度，切除部位把握精确     ，确保一次完成。b.断喙前后2天应在雏鸡饲粮或饮水中添加维生素K和复合多维，有利于止血和减轻应激反应。c断喙后马上供应清水，1周内饲槽内饲料应足够深度，避开采食时啄痛伤面。d.鸡群在非正常状况下（如疫苗接种，患病）不进行断喙。e.断喙后应留意观看鸡群，发觉个别喙部出血的雏鸡，要准时灼烫止血。

F.雏鸡的日常管理

1、环境掌握温度、湿度、通风、光照和饲养密度等环境条件是胜利育雏的基本条件。

2、合理饲喂雏鸡的肠胃容积小，消化力量弱，日常饲喂后每4小时饲喂1次。开食在浅盘或硬纸上进行。3日龄换用小型料槽或料桶。

3、分群适时进行强弱分群，可以保证雏鸡匀称发育，提高鸡群成活率。在育雏过程中，要准时将发育迟缓、体质脆弱的雏鸡挑出来。对于这部分雏鸡更要加强饲养，饲养在光线充分、温度相宜的环境中，同时供应优质全价饲料，使其很快得到恢复。

4、疾病预防严格执行免疫接种程序，预防传染病的发生。每天早上要通过观看粪便了解雏鸡的健康状况，主要看粪便的稀稠、

外形及颜色等。对于一些肠道细菌性感染（如白痢、霍乱等）要定期进行药物预防。20日龄前后，要预防球虫病的发生，尤其是地面垫料散养的鸡群。

5、做好记录记录内容有雏鸡死淘数、耗料量、温度、防疫状况、饲养管理措施和用药状况等，以便于对育雏效果进行总结。

（二）育成期的饲养管理

诞生后30日龄至上市，这段时期称为育成期。这段时期，土鸡已经具备了散养的条件，可进行放养，白天以采食昆虫和青绿饲料为主，夜晚用自配饲料进行补饲，鱼粉8%、豆粕20%、麸皮4.5%、王米67%、添加剂0.5%（在市场上购买现成的，加入混匀即可。

内含有维生素；微量元素如铜、铁、锌、碘、硒、锰、钴等；钙、盐；氨基酸等）。

1.做好夏季防暑降温措施。

2.做好冬季防寒保暖措施。

3.科学饲养管理。

4.尽量削减因转群而引起的应激反应。

5.采纳“全进全出”的饲养制度。至少做到在同一栋鸡舍内饲养同一批鸡，同时出栏。

6.做好疾病防治工作。

创业项目方案书篇4

一、公司项目策化

1.供应鲜亮，公司使命

有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的一线牵将成为一个可爱的精灵，把祝福和幸福送到千家万户，为人类制造最佳生活环境。

2.公司目标

立足地大，服务湖南，辐射华中。创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在株洲的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在株洲天元区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

二、经营环境与客户分析

1.行业分析

株洲一线牵花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除株洲天元区的总站外，在湖南各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖南北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以株洲高校为例，各类在校生近1万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司对湖南的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求。

⑴有明显的奇怪   心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种

⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲

⑷接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后

3.目标客户分析

在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

三、经营策略

(一)营销策略分析

1.品牌策略

网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新

2.策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求

3.促销策略

⑴宣扬策略

利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

4.渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意

5.网上花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在株洲天元区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校同学为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科同学，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至同学宿舍。宣扬内容包括

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂

⑵在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出

⑶请学校广播站播发一线牵花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日

⑷为营造气氛，支配两名小姐佩带写有一线牵花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款

⑸在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如湖南晚报，各地方电视台等

四、营销效果猜测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以猜测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2.支付方式

依据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正乐观与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3.订货方式

E-MAIL定单，直接进入一线牵花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受同学喜爱的短信订购

4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性同学为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

五、经营成本预估

1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务,产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。估计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3.其次期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和株洲市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

六、系统开发方案

1.系统开发方案

依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善、再测试、再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2.系统规律方案

系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律结构，系统数据分布，信息处理模块和平安掌握模块。

七、项目小结

1.主要工作完成状况调查

了解到广阔高校生伴侣的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发方案方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生伴侣特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年同学等切实需要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求。

我相信有一天我肯定会通过自己的努力实现我的幻想的，加油!只要最终一秒不放弃无望就会变成盼望。我也相信我的一线牵花店以后会传递更多的幸福。

创业项目方案书篇5

一、绪论

当今的高校生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使许多高校生感到前途迷茫，甚至不知道读高校的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的高校生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路,同时国家也大力鼓舞和关心高校生创业，为此，我们因该从现在开头为自己准备，抓住这个契机，实现自己的创业幻想。以后关心更多需要关心的人。

二、公司的成立与简介

1、公司名称

眼镜超市

2、公司的成立

眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以同学为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点

眼镜为您供应一流的服务,优质的产品.

服务项目有:免费电脑验光、免费修理眼镜、免费清洗眼镜、免费询问眼病、专家专业验光.

服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;肯定物美价廉的眼镜;在正常使用状况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).

技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.

价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,削减中间环节,成本降低,价格当然合理.

满足保证:您在选配的镜架一律一年质保。

三、公司进展前景1、进展背景

当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群快速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的共性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。

2、进展趋势

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，或许实际状况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特别用镜的开发。同学是眼镜消费的主要群体之一,据调查,同学近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次。

四、市场评估

1、眼镜销售

眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“20__年中国十大暴利行业”的评比中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的!

据业内人士透露，眼镜和药品一样，有许多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%-12%左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了削减风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上肯定利润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店，

假如一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

2、顾客特征

眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,简单受广告等促销活动的影响.

不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，