OTC综合业务管理及人员入职管理知识培训

业务精英训练营系列培训-0

入职培训内容公司介绍品牌联销部介绍基本工作要求业务基本知识讲解（模式、产品）欢迎加盟共创辉煌达正堂药业达正堂简介公司成立于2000年3月从代理产品起步目前已成为广东最大的专业药品保健品代理公司之一，成功开发并上市自主品牌的系列保健食品拥有广东最大的终端推广队伍现有员工1500多人（其中主管以上管理人员200多人，基层员工及终端促销员1300多人），营销网络已覆盖广东、福建、江苏等地达正堂简介公司在管理架构上采用事业部式模式，目前已成立OTC药品事业部、保健品事业部、处方药事业部在产品经营模式上我们采用了自主研发与代理并重、药品和保健品并行的思路目前已具备了保健品的自主研发和生产能力，已成功开发系列保健食品投放市场，下一阶段将推出系列自有品牌的药品。达正堂简介三大事业部

OTC事业部保健品事业部临床事业部七大职能部门

总经办人事培训部企划部招商部发展部财务部采购部一个基地

中山医药物流基地达正堂简介OTC部组成

（1）三个省公司广东、福建、江苏（东北由招商部负责）（2）广东省公司各市场部广州：天河番禺花都东莞：莞城虎门樟木头常平深圳：深圳宝安龙岗西部：佛山顺德中山肇庆茂名:代理商品牌联销部营销中心－－－－广州网络广州东莞深圳佛山中山珠海达正堂的市场推广在市场推广方面，我们采用海陆空立体战术：空中采用电视、报纸、电台广告覆盖地面采用多种形式的宣传促销活动，以及终端氛围包装和产品展示大规模地在各终端药店派驻有专业基础、高素质的促销人员，进行面对面的推荐达正堂的市场推广调经养颜电视广告达正堂的市场推广血宝电视广告达正堂的市场推广大型宣传促销活动达正堂的市场推广终端氛围包装和产品展示在产品严重同质化、营销手段日益趋同的今天，达正堂凭什么在市场竞争中脱颖而出？凭什么立于不败之地？达正堂的优势优势之一：高素质的员工队伍主管以上层级员工，90%以上都具有大专以上学历促销员中具有医药相关专业学历的比例是同行业公司中最高的，在现有终端，达正堂80%以上促销员的销售量在终端都能排名第一达正堂的优势优势之二：完善的内部管理全面推行以绩效为导向的目标管理，各层级员工能积极主动地围绕绩效目标去开展工作健全的组织架构和明晰的职责分工保证了市场的稳健有序发展有效的激励机制和严格的绩效考核及淘汰机制使我们的队伍充满活力关注细节、强调执行、注重团队的管理文化使我们比竞争对手更具战斗力业务主管待遇公司为员工提供完善的薪酬福利体系业绩提成费用补贴社会保险公司公积金评比奖励项目基本工资员工薪酬福利体系有薪假期员工增值计划达正堂的优势优势之三：终端促销团队的职业化拥有近60人的专业促销培训及管理队伍，专职从事促销员的招聘、培训及管理工作严格的招聘把关程序确保了促销员队伍的整体素质定期的培训和考核保证了促销员掌握了必备的专业技能完善的管理制度使得我们的促销队伍比竞争对手更加稳定优势之四：产品宣传推广手段的立体化大规模的促销队伍牢牢地抓住了终端这一关键环节，也确保我们的广告效果不会流失强有力的媒体广告使我们的产品在终端更具竞争优势地面的促销活动和终端氛围包装则弥补了媒体广告的不足达正堂的优势达正堂的产品临床药品系列妇科系列心血管系列儿科系列达正堂的产品OTC药品系列保健食品系列雪葆牌红润口服液达正堂牌维的钙营养素系列达正堂的产品员工培训及发展一年一度的军训一年一度的军训员工培训及发展建立了相对完善的培训体系，定期针对各层级进行岗位技能及职业发展培训员工培训及发展员工培训及发展公司的快速发展为员工提供了广阔的发展空间各种类型的培训及上级的日常传帮带使员工能快速的成长良好的团队学习氛围给员工的学习和成长提供了良好的环境完善的梯队培养机制是员工发展的保证团队及文化建设各种形式的团队活动欢迎加入达正堂团队！共创明天的辉煌！品牌联销部介绍杨挺总经理业务基本知识林静区域经理我们“销售”什么“产品”合作共赢，打造社区强店

品牌药品联销网介绍

社区药店面临的问题其他社区店持续的价格战连锁药店大量促销活动专业的促销员广告产品价格透明，利润低杂牌产品质量无保证，影响形象怎么办？借助外力－服务贡献型品牌低毛利率销量贡献型产品高销量×中毛利率服务贡献型产品中销量×高毛利率利润贡献型产品低销量×在门店中，不同品牌有不同的角色，要做有机的产品组合为门店提供质量和利润都有保证的产品！为药店提供经营层面和管理层面两方面的资源和服务！集中多个品牌的资源打造独特的竞争优势品牌药品联销平台厂商1厂商2厂商3厂商4厂商5合作品牌－太极集团介绍中国500强之一太极集团位居中国企业５００强之列；资产１６０亿元；拥有三家上市公司（“太极集团”、“桐君阁”、“西南药业”）；是国内医药产业链条最为完整的大型企业集团。太极绵阳制药建业于1958年，1997年和涪陵制药厂联合组建太极集团并在上海证交所上市。拥有强大的技术实力太极绵阳制药是太极集团中成药固体制剂生产基地有西南地区规模最大、设备最先进的中成药固体制剂生产基地。太极绵阳制药有品种150余个。合作品牌－步长集团介绍步长集团是全国知名的重点中成药企业。2006年销售额达20亿在全国各地有10家通过国家GMP认证的药厂有10个现代化中药种植基地小结：品牌药品联销网到底是什么？我们是合作平台我们目前的合作品牌包括太极和步长我们的目的是集中众多知名品牌的资源打造社区强店我们要找的是有志于成为社区最强门店的合作伙伴，而不仅仅是一家药店让我们一同启程！

加入联销网，您的事就是我们的事！

我是谁？想想：在店主的眼中，你是谁？推销产品乞求关心进货赚钱的机会平等、合作双赢×√→你是一位生意人，拿着有市场竞争力的方案来寻找合作伙伴我的心态？由内到外的自信内外第一，我们拥有最好的品牌第二，我们有最强大的资源支持第三，我们是最好的销售人员语调清脆响亮忌：小心翼翼、低声下气目光直视忌：不抬眼皮简要版1品牌联销网是与单体药店合作的新模式。我们看重单体药店的发展机会，因此我们会在XX区域扶持一批有潜力的单体店，帮助他们建立区域的绝对优势在这条街附近区域，我们计划选一家专供合作店。经过考察，优先选择你这家药店作为合作伙伴。加入我们的联销网，我们会全力帮助你发展！√当开始与客户介绍品牌联销网时，用最关键的地方吸引客户往下听√重复强调品牌联销网能为客户带来利益时提示：在向客户介绍前，要观察药店周围的情况、与客户闲聊时最近的生意状况简要版2大多数厂家跟药店合作，当产品一上架后，千方百计地不断扩大自己在店内的份额，不断蚕食其他品牌；他自己倒增长了，但门店生意并没有多大的增长而和达正堂的合作是不一样的。一旦成为合作伙伴，联销网致力提升药店的整体经营效益，做大整个饼；药店整体生意增长了，达正堂也水涨船高，也跟着增长了，达到双赢！一般厂家品牌联销网合作前合作后如何做大整个饼（原理篇）为门店提供最强的销售服务客流量成交率客单价忠诚度×××销售额=主题促销终端推广员店员培训终端推广员店员培训优质产品区域专供专人服务店主群英会那么，品牌联销网如何帮助您做大整个饼？药店的竞争优势从哪里来？品牌联销网为单体药店推出了“3+3”的组合拳，帮助门店练好招式和内功3+3基本解说套路品牌产品区域专供促销推广店员培训店主群英会日常服务+33招式内功讲解原理品牌联销网有什么特点我们能做到（展示工具、数据、样板店）客户能获得的利益（贴合需求）品牌联销网有什么东西客户想知道…你要解说…这是不是真的，是否可信我能获得什么好处品牌联销网有充足的优质产品供你选择现在我们拥有太极和步长两大品牌共47个产品，拥有齐全的产品线每个产品系出名门，疗效保证。比如步长,非常专业,以前一直做医院渠道,试过步长药的人回头客几乎是100%，疗效非常好，口碑也非常好并有更多的新品不断加入。最近正在谈哈药六、三精药业，这些都是知名的厂家我们坚信，只有一流的产品才能支撑一流的销售利润！品牌联销网的产品能帮您带来更多的回头客，形成稳定的客户群品牌产品区域专供促销推广店员培训店主群英会日常服务+所以我们还有区域专供保护政策品牌药品联销网与众多厂家签订区域独家代理权，严格维护区域价格统一随着加入联销网的厂家越来越多，您能优先享有100多个知名产品的独家经营权。在这个区域只有你卖，其他门店怎么和竞争？！您看，我们还给您挂牌，（出示专供牌）独家经营的产品避免您陷入无休止的价格战，让您获得更高的客单价连接词：光有好产品不够,假如您隔壁几家药店都有得卖,大家相互砸价,那就没意思了品牌产品区域专供促销推广店员培训店主群英会日常服务+达正堂每月都有主题活动在总部有专职营销团队研究吸引人气，提升销量，制订每月的促销计划众多厂家提供充足资源支持和生动化的陈列根据您的需要，我们会派出流动的终端推广员帮你卖货品牌联销网投入巨额资源打造终端推广队伍，由训练有素、销售能力极强的促销员和终端主管组成，一方面帮您卖货，提高店内成交率，另一方面为您提供店内陈列，促销，宣传等方面的管理建议没有哪个厂家能够像我们这样关心单体门店,提供这么多的服务.我们一定能够帮你把东西卖出去.连接词：如果这样你都还怕卖不出去,没有关系,我们也考虑到了品牌产品区域专供促销推广店员培训店主群英会日常服务+店员是卖货的主力，我们将通过专业的培训帮助您提高店员的推荐能力达正堂有1200多人的促销员团队。比如广州五山的二天堂，整个店20多个店员全是我们的人,这些人肯定是很能卖的,否则门店怎么会全部要我们的人？现在达正堂用培训这些促销员的资源和讲师，来培训你的店员.我们的培训不是把货卖给你后，把人拉过去培训一次就行了，而是有计划的、定期的。您看，我们课程都出来了这些课程都是和销售息息相关的（展示培训时间场次）如果您的店员都能和达正堂的促销员那么厉害，你说，还用担心店里的药卖得不好么？连接词：此外，我们还帮助您提升内部的人员销售能力品牌产品区域专供促销推广店员培训店主群英会日常服务+品牌产品联销网每半年为店主举办一次培训和交流会议－店主群英会，邀请知名媒体和专家与广大加盟店主进行交流，知名媒体的紧密合作，是高档次、有影响力的会议优识公司在内的众多营销专家支持。优识公司是目前国内最专业的线下推广营销咨询公司,优识公司服务过的OTC企业包括西安杨森,史克以及三九.在去年还为二天堂进行过店长培训.获得二天堂的高度评价.每半年一次（展示广州会议报纸、照片、评价）作为一个合作的平台，店主群英会能为你启发生意思路，分享成功经验，帮你做大生意连接词：除了帮助店员，还有为老板度身定做的店主群英会品牌产品区域专供促销推广店员培训店主群英会日常服务+品牌药品联销网设置专门的业务主管跟踪服务每家门店，每月定期拜访门店，为提供产品销售，库存管理等方面的建议，并共同分享市场信息品牌药品联销网设置近50人的业务主管服务团队业务主管团队经过优识公司专业培训，并有丰富的实战经验分享成功经验，高效的管理连接词：经营不是靠一、两次会议就能马上提升，我们致力于长期稳定的关系，和您分享好的生意经验品牌产品区域专供促销推广店员培训店主群英会日常服务+讲解原理品牌联销网有什么特点我们能做到（展示工具、数据、样板店）客户能获得的利益（贴合需求）品牌联销网有什么东西客户想知道…你要解说…这是不是真的，是否可信我能获得什么好处优质的产品产品涵盖的品类品牌药品联销网提供丰富的产品供选择，包括13个大类共40多个单品。清热解毒感冒用药呼吸系统用药儿童用药妇科用药外用药消化系统用药滋补用药8个银翘解毒颗粒清热解毒颗粒……5个必停片加味藿香正气丸……5个5个5个5个5个5个健胃消炎颗粒复方黄连素片……咳露口服液消咳宁片小儿咳喘灵颗粒小儿咳喘灵口服液康妇炎妇科调经片消乳散结胶囊倍佳凝胶烧伤肤康液五子衍宗丸特色产品介绍－太极五子衍宗丸产品特点：此药方有700多年历史，因有添桂、补髓、益肾的作用，故又称“种子方”产品优势：医生喜欢用的药，常有顾客持医生处方到药店购药。同方的产品除太极外，没有其他品牌产品特色产品介绍－太极风湿类产品骨伤科类三大主要产品风湿马钱片，双氯芬酸钾片，伤科活血酊产品特点：三个产品内联性强，内服外用效果好风湿马钱片（治本）＋双氯芬酸钾片（快速镇痛）＋伤科活血酊（外用）产品优势风湿马钱片：同品名药没有马钱子，金蝎价格昂贵一天一次，服药省事一盒服7天，价格合适双氯芬酸钾片：独一无二以双氯芬酸钾作为成份的镇痛、抗炎药，目前市场上几乎没有。双氯芬酸钾镇痛速度快，双氯芬酸钠镇痛速度慢。用于治疗手癣、足癣、股癣体癣及花斑癣等

深度杀顽菌，清爽治脚气倍佳

盐酸特比萘芬凝胶

盐酸特比萘芬溶液特色产品介绍－步长倍佳倍佳凝胶适用症状、用法、禁忌倍佳是治疗脚气、股癣、足癣、体癣的药清洗患处，将倍佳凝胶适量涂覆在患处，轻轻按摩，加快血液循环，吸收更快，每日2次。一支可用一周，为1个疗程不要用手抓、勤洗鞋袜，或者换鞋袜，坚持治疗卖点属于90年代的新型药物有效成份是盐酸特比萘芬，唯一能杀灭真菌的药物新一代高档凝胶剂型，渗透力强药力持久，可维持4周，复发率低倍佳凝胶为什么杀菌能力强真菌的生成过程共有4个阶段倍佳凝胶能在第1阶段就清除了致病的成份而其他唑类产品在第3阶段才发挥作用，以抑菌为主角鲨烯倍佳唑类抗真菌药物细胞色素P-450（14a-脱甲基酶）角鲨烯环氧化酶麦角固醇（真菌的主要成份）14a-脱甲基羊毛甾醇羊毛甾醇角鲨烯环氧化物①③特色产品介绍－步长咳露咳露口服液清热，宣肺，平喘，化痰止咳。用于风热犯肺、内郁化火所致的咳嗽痰多或吐痰不爽，咽喉肿痛，胸满气短，感冒咳嗽及慢性支气管炎见上述证候者。独家专利品种深层止咳一饮而静咳露适用症状、用法、用量、禁忌适用于寒咳、热咳、燥咳，感冒、呼吸道炎症引起的咳嗽多或吐痰不爽，咽喉肿痛，胸满气短一次10-20ml，有刻度杯，一日3次，小孩酌减。喝药时，要缓缓地吞咽，让有效成份停留在咽喉部分，加强吸收忌食辛辣、油腻、腥冷等食物。服药前后半小时不要喝水。卖点适用症广：告诉顾客在不知道自己是属于哪个类型的咳嗽时，最后选择使用范围较广的药品咳露通过高效排痰，达到止咳，20分钟起效道地药材，修复病灶咳露能治疗吸烟引起的咳嗽吗？吸烟引起的咳、痰、喘主要是因为烟雾中有害物质刺激咽部和支气管粘膜导致炎症所致。咳露具有迅速消炎、平喘、排痰的特点，可以快速治疗吸烟引起的咳嗽特色产品介绍－步长咳露必停

氨酚伪麻片用于普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛或四肢酸痛、鼻塞、流鼻涕、打喷嚏，咽痛等症状。

源自美国，不打瞌睡的感冒药必停片适用症状、用法、禁忌用于普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛或四肢酸痛、鼻塞、流鼻涕、打喷嚏，咽痛等症状。卖点源自美国，不打瞌睡的感冒药必停不含扑尔敏，服用后不打瞌睡，不分散注意力，感冒患者完全可以正常上班、上课、驾车甚至进行高空作业必停是目前全球最安全、有效的抗感冒药：美国总统曾使用美国药，中国造：绝佳的疗效价格比疗效好，才能带来回头客！主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应交税费——应交增值税（销项税额）17000（4）6日，以银行存款支付广告费用6000元。借：销售费用6000

贷：银行存款6000（6）13日，按合同向京东公司预收销售定金10000元，收存银行。借：银行存款10000

贷：预收账款——京东公司10000补充说明：预收账款的核算：口径应一致

1.预收款项时；

2.向对方发运商品时；

3.款项不足要补收，多余要退回。假设20日向