迈瑞麻醉机国内外竞争对手

迈瑞麻醉机国内外竞争对手国内监护市场部当前第1页\共有92页\编于星期四\12点主要竞争对手德国德尔格GE-Ohmeda欧美达北京谊安当前第2页\共有92页\编于星期四\12点德国Dräger成立于1889年德尔格医疗是由德尔格集团与西门子集团以75：25的比例成立的一家合资公司，总部在德国吕贝克。产品涵盖（从竞争力排行）：整体解决方案；吊塔；麻醉机；呼吸机；手术灯；暖箱；监护仪；手术床全球员工：6000人，员工人数同迈瑞规模相当。中国麻醉机呼吸机销售约40名，麻醉机销售额约2亿元人民币，人均销售额1500万人民币当前第3页\共有92页\编于星期四\12点性能￥Drager麻醉机产品线

FabiusTiroFabiusGSPrimusZeusFabiusPlus当前第4页\共有92页\编于星期四\12点德尔格机型定位策略Fabius麻醉机系列：Plus/Tiro/GSPlus定位第三世界，中国生产Tiro定位发达国家最基础机型GS发达国家主力机型三款麻醉机同一个呼吸机，不同的车架Primus工作站Zeus工作站当前第5页\共有92页\编于星期四\12点迈瑞麻醉机定位策略性能￥FabiusTiroFabiusGSPrimusZeusFabiusPlusWATO65WATO60WATO55WATO50WATO30WATO20当前第6页\共有92页\编于星期四\12点气动电控

VS

电动电控当前第7页\共有92页\编于星期四\12点气动方式通过阀门电机把驱动气体吹入风箱推动风箱皮囊运动当前第8页\共有92页\编于星期四\12点气动呼吸机在呼吸周期的表现当前第9页\共有92页\编于星期四\12点电动方式吸气开始吸气末呼气相通过电动机推动钢质活塞运动，使气体吸入和呼出当前第10页\共有92页\编于星期四\12点电动呼吸机在呼吸周期的表现当前第11页\共有92页\编于星期四\12点在呼吸周期呼出相表现气动呼吸机－－符合生理，避免人机对抗电动呼吸机－－不符合生理，在呼气相容易产生人机对抗或抽取室内空气，造成麻药浓度无法控制当前第12页\共有92页\编于星期四\12点驱动方式对呼吸模式吸入相的影响气动呼吸机－－阀门电机可迅速开关，使得驱动气体迅速驱动吸/呼电动呼吸机－－电动机受到旋转加速度影响，无法快速驱动气体吸/呼当前第13页\共有92页\编于星期四\12点气动和电动在PCV压力上升速度比较当前第14页\共有92页\编于星期四\12点气动和电动

调节能力的比较当前第15页\共有92页\编于星期四\12点吸入活瓣呼出活瓣手控/机控转换开关APL阀手动皮囊新鲜气体驱动气体排放驱动气体控制阀气动呼吸机-机控通气当前第16页\共有92页\编于星期四\12点吸入阀转换开关流量传感器病人流量传感器呼出阀吸收罐风箱废气排放皮囊新鲜气流气动麻醉机呼吸回路新鲜气流在整个呼

吸过程中持续存在吸收罐在吸气端，减少了呼气阻力当前第17页\共有92页\编于星期四\12点吸气活瓣呼气活瓣新鲜气体隔离阀空气进入阀活塞式风箱PEEP/Pmax阀blowerAPLbypass阀APL阀手动皮囊新鲜气体电动呼吸机-机控通气当前第18页\共有92页\编于星期四\12点Draeger麻醉机呼吸回路新鲜气体隔离阀有效的阻断了新鲜气流－即在吸气的过程没有新鲜气体注入病人呼出活瓣吸入活瓣钠石灰吸收器皮囊新鲜气体隔离阀电动活塞废气排放空气新鲜气体新鲜气流吸收罐在呼气端，增加呼气阻力当前第19页\共有92页\编于星期四\12点新鲜气体输入口对呼吸的影响气动呼吸机，始终在吸入端有持续气流－－对气体浓度变化反应迅速/在SIMV等的呼吸模式中具有重要意义电动呼吸机，吸气时无新鲜气体－－对气体浓度变化反应迟缓/在SIMV等呼吸模式中，触发反应迟钝当前第20页\共有92页\编于星期四\12点在100%02条件下，调节5％七氟醚浓度时间变化

当前第21页\共有92页\编于星期四\12点当前第22页\共有92页\编于星期四\12点02浓度调节时间变化：100%---33%当前第23页\共有92页\编于星期四\12点Fabiusplus

Fabiusplus为draeger公司于新推出的fabius2000的替代机型。由上海德尔格公司注册生产，原fabius2000及fabiuslight不再生产。国字号注册证。当前第24页\共有92页\编于星期四\12点Fabiusplus

采用6.5’屏幕，非TFT机械5管流量计标配双罐位电动电控呼吸机集成呼吸回路多种呼吸模式可选可选辅助吸氧装置后备电池:45分钟当前第25页\共有92页\编于星期四\12点呼吸模式及监测呼吸模式:标配：手动、容量控制IPPV

选配：压力控制PCV、压力

支持PS、SIMV潮气量：IPPV：20—1400mlSIMV/PS:20---1100ml呼吸频率：4—60bpm吸呼比：4:1---1:4监测参数:吸入氧浓度、呼吸频率、潮

气量、分钟通气量、气道峰压、PEEP（可选：平台压、均压）当前第26页\共有92页\编于星期四\12点呼吸机及呼吸回路呼吸机:采用电动电控呼吸机，无需驱动气体。呼吸回路：采用集成呼吸回路，可选回路加热装置。流量传感器：热丝式流量传感器。当前第27页\共有92页\编于星期四\12点Fabiusplus代理价格:

主机标配约为:13万

PCV约为:2.5万

SIMV/PS约为:1.2万

回路加热约为:1万客户价格:

20-30万

当前第28页\共有92页\编于星期四\12点FabiusPlus10大弱点弱点一：电动电控呼吸机人机对抗，不符合人体生理情况在高级呼吸模式中，无法安全使用维护成本和使用成本高高级ICU呼吸机（包括德尔格）均不使用电动电控呼吸机当前第29页\共有92页\编于星期四\12点弱点二：安全性低对麻醉药物浓度反应速度很慢，更多的药物成本，更长的平衡时间具备潜在的抽取空气可能，造成麻药浓度降低，威胁麻醉深度，造成病人身体和心理伤害无机器智能纠错功能，对不适合生理参数的设置无法及时更正FabiusPlus10大弱点当前第30页\共有92页\编于星期四\12点弱点三：呼吸回路非智能回路非插拔呼吸回路呼吸回路完全没有电路反馈，仅仅是气体通道无法反馈回路类型无ACGO接口无钠石灰罐脱落警告，容易造成漏气FabiusPlus10大弱点当前第31页\共有92页\编于星期四\12点弱点四：无CO2旁路功能无法在机控呼吸模式下，更换钠石灰罐新钠石灰罐仿制迈瑞杯式钠石灰罐系统对钠石灰罐脱离回路，无法提供报警提示即使钠石灰罐脱落，呼吸机仍然打气，实际此时病人得不到任何气体FabiusPlus10大弱点当前第32页\共有92页\编于星期四\12点弱点五：无动态潮气量补偿技术动态潮气量补偿在德尔格的primus工作站具备该功能，低端机无法选配无法保证潮气量所设即所得无法保证在漏气和顺应性损耗中，确保潮气量精准无法实行新生儿麻醉FabiusPlus10大弱点CPU气体输送阀门吸入流量传感器当前第33页\共有92页\编于星期四\12点弱点六：无上升型风箱技术上升型风箱对临床好处：可通过风箱的运动，提示病人呼吸状况，例如可告诉医生病人是否有呼吸肌运动，肌肉松弛是否足够可提示呼吸回路是否漏气可产生2-3cmH2O，提高病人氧合状况德尔格在其高档工作站primus中可选配模拟上升型风箱软件FabiusPlus10大弱点当前第34页\共有92页\编于星期四\12点弱点七：监测内容不全无流速波形，容量波形监测无气道阻力，顺应性监测无法选配CO2监测无体外循环模式FabiusPlus10大弱点当前第35页\共有92页\编于星期四\12点弱点八：操作复杂无机控/手控呼吸转换开关呼吸转换需要软键确认，再设置FabiusPlus10大弱点当前第36页\共有92页\编于星期四\12点弱点九：维护使用成本高呼吸机活塞维护成本高，需要经常维护流量传感器是热丝型，相比可变孔径压差型更容易损坏呼吸回路不是所有部件都能高温高压消毒，例如活塞不可以FabiusPlus10大弱点当前第37页\共有92页\编于星期四\12点弱点十：不美观大头娃娃造型，外观设计比例不协调Fabius2000的拼凑设计为降低成本，使用非TFT屏幕3气源5管气体，低流量麻醉控制精细度不够FabiusPlus10大弱点当前第38页\共有92页\编于星期四\12点FabiusTiro呼吸机：电动电控呼吸模式：IPPV(可选PCV)潮气量：20～1400毫升呼吸频率：4～60/分单罐呼吸比：4:1～1:4监测：FiO2、RR、VT、MV

P和PEEP，电子流量计当前第39页\共有92页\编于星期四\12点呼吸机：电动电控呼吸模式:IPPV、PCV、SIMV、PS潮气量:20～1400毫升呼吸频率:4～60/分双罐呼吸比：4:1～1:4监测：FiO2、RR、VT、MV、P和PEEP，电子流量计FabiusGS当前第40页\共有92页\编于星期四\12点Dräger当前第41页\共有92页\编于星期四\12点Dräger当前第42页\共有92页\编于星期四\12点迈瑞麻醉机针对Fabius系列卖点气动呼吸机：更安全的给气方式，德尔格高档呼吸机采用技术上升型风箱：更直观反映呼吸状况，德尔格工作站primus选配软件模拟，低端机没有动态潮气量补偿：给气更精准，德尔格工作站采用技术呼吸回路：更紧凑，更集成，更安全监测功能：CO2，麻醉气体，呼吸环当前第43页\共有92页\编于星期四\12点Primus电动电控呼吸机呼吸模式：VCV、PCV、SIMV、手动选配PSV活塞式呼吸机中文菜单浓度目标电子流量计当前第44页\共有92页\编于星期四\12点Primus双罐位标配Vapor2000单罐单钠石灰吸收罐,1.5L30分钟以上的后备电池标配O2、N2O、CO2、五种麻醉气体监测选配呼吸环显示选配顺磁氧浓度监测当前第45页\共有92页\编于星期四\12点触摸屏DIVA电子喷射挥发罐涡轮呼吸机和创新的回路一体化的输注系统Zeus集合了气体麻醉和静脉麻醉及麻醉闭环控制技术一体麻醉工作站当前第46页\共有92页\编于星期四\12点休息一下当前第47页\共有92页\编于星期四\12点GEDetex-OhmedaOhmeda

1981年进入中国市场。Detex公司为芬兰的一家生产麻醉监护企业，后收购隶属于英国制氧集团的位于美国的Ohmeda麻醉机厂。美国GE于2004年收购Detex-Ohmeda。2006.4收购中原麻醉机厂。

Ohmeda的销售和市场15人，1年销售约2亿元人民币；国内主要竞争机型Aespire7100当前第48页\共有92页\编于星期四\12点AespireAestiva/5with7100Avance

ADU

（已停产）AisysAespire7900Aestiva/57900Ohmeda麻醉机产品线性能￥当前第49页\共有92页\编于星期四\12点迈瑞麻醉机定位策略性能￥Aestive7100Aestiva7900AvanceAisysAespire7100WATO65WATO60WATO55WATO50WATO30WATO20Aespire7900ADU当前第50页\共有92页\编于星期四\12点Aespire/7100

无锡生产，国字号注册证中文界面工作方式：气动电控模式VCV不可选PCV潮气量：45～1500ml/min一体化病人回路、可高温高压消毒监测功能：潮气量、分钟通气量、吸入氧浓度、气道压力分为基础版和标准版代理价格约11万，市场价格约20万当前第51页\共有92页\编于星期四\12点Aespire6大弱点弱点一：呼吸回路积水严重Ohmeda麻醉机ABS回路积水非常严重，国外有召回报告，但在中国不受重视回路积水严重时，直接造成机控呼吸死机，具有严重安全隐患增加冷凝器，并没有解决了积水问题，只是回路水流到冷凝器中，但是回来容积增加了，并不是宣传的2.7升，造成不能快速反应麻药浓度变化增加冷凝器，病人吸入的是冰冷干燥气体，无法保护呼吸粘膜最好的积水解决方法是回路加热功能，ohmeda并不具备当前第52页\共有92页\编于星期四\12点Aespire6大弱点弱点二：钠石灰罐开启困难Ohmeda不适合中国国情设计在国外基本用一次性，但是中国无法推广在中国增设了开启工具，但是仍然很难开启当前第53页\共有92页\编于星期四\12点Aespire6大弱点弱点三：屏幕非真彩色TFT屏幕屏幕无法在180°内清晰观察屏幕尺寸小，仅120mmx90mm当前第54页\共有92页\编于星期四\12点弱点四：监测内容不全无流速波形，容量波形监测无气道阻力，顺应性监测无法选配CO2监测Aespire6大弱点当前第55页\共有92页\编于星期四\12点Aespire6大弱点弱点五：在中国销售无法配备三气和后备电源插座在中国销售的是Aespire基础版，只能配2气，3气必须是标准版基础版无后备电源插座，标准版有当前第56页\共有92页\编于星期四\12点Aespire6大弱点弱点六：没有电子流量计电子流量计，流量控制更精准流量能进入电子病历系统Avance工作站具备功能当前第57页\共有92页\编于星期四\12点进口中文界面工作方式：气动电控模式VCV可选PCV潮气量：45～1500ml/min一体化病人回路、可高温高压消毒监测功能：潮气量、分钟通气量、

吸入氧浓度、气道压力Aestiva/57100当前第58页\共有92页\编于星期四\12点工作方式：气动电控英文界面电致发光屏幕模式VCV、PCV、SIMV、PSVpro潮气量：20～1500ml/min监测功能：潮气量、分钟通气量吸入氧浓度、气道压力Aestiva/57900当前第59页\共有92页\编于星期四\12点Aespire7900美国制造Aespire7100标准版车架7900呼吸机和屏幕在中国打包cam监护销售定位45万目前销售数量很少，无法同Aestiva7900区别开当前第60页\共有92页\编于星期四\12点Ohmeda当前第61页\共有92页\编于星期四\12点Ohmeda当前第62页\共有92页\编于星期四\12点AvanceAvance工作站浓度控制型电子流量计12寸TFT屏幕多种呼吸模式高档呼吸模式 PCV-VG整合气体监测和呼吸环监护代谢监测功能当前第63页\共有92页\编于星期四\12点ADUDatex麻醉机，非ohmeda品牌芬兰制造Ohmeda定位最成功产品已经停产电子流量计电子挥发罐电子呼吸机当前第64页\共有92页\编于星期四\12点AisysOhmeda麻醉和监护最高技术集成7900呼吸机电子挥发罐AM监护仪可整合Navigator，麻醉治疗导航当前第65页\共有92页\编于星期四\12点休息一下当前第66页\共有92页\编于星期四\12点北京谊安——发展历程2001年2月成立，主要代理PB呼吸机业务2002年7月，通过ISO9001/13485质量体系认证2003年6月，进入呼吸机业务领域2004年5月，建立麻药蒸发器测试实验室和综合环境测试实验室2004年11月，首次参展德国MEDICA2005年5月，Aeon7400A麻醉机通过CE认证2005年7月，进入药物输注管理领域2006年2月，开始大规模建立国内分销渠道2006年2月，进入医疗软件领域2007年9月，与美国Datascope结成战略合作伙伴关系2008年5月，进入医院净化工程和气体安装工程领域当前第67页\共有92页\编于星期四\12点北京谊安——宣传点5大业务板块，9条业务分支员工超过500人，全国32个办事处1万平米研发，3.3万平米制造工业园研发人数超过30%，每年的研发经费均超过销售收入的10%专利达到156项，发明专利96项与国防科技大学建立“联合实验室”（2005年）中国医疗行业第一个企业博物馆“中国麻醉学博物馆”（2008年）与解放军总医院建立“机械通气临床研究中心”（2009年）麻醉机获美国FDA证书（2008年）Aeon7700A、7800A上市（2009年）当前第68页\共有92页\编于星期四\12点北京谊安——Aeon系列麻醉机价格

性能SousarAeon7400AAeon7200Aeon7200AAeon7700AAeon7500AAeon7800AGloryplus当前第69页\共有92页\编于星期四\12点北京谊安——7200A7200A：CE认证通气模式：标配IPPV，可选配压力模式、SIMV监测参数：潮气量、分钟通气量、气道压力、呼吸频率、氧浓度、肺顺应性监测波形：P-t、V-t、F-t，2道波形显示气源：氧气、笑气，四管流量计挥发罐位：双罐位（VP200、VP300或Penlon挥发罐）屏幕大小：5.7英寸（单色或伪彩）潮气量：50-2000mL呼吸频率：4-100bpm吸呼比：2:1-1:8PEEP：可选配机械PEEP，0-20cmH2O压力上限：20-80cmH2O，压力下限：0-20cmH2O市场售价：9-12万，代理价：6-7.5万当前第70页\共有92页\编于星期四\12点北京谊安——7200A当前第71页\共有92页\编于星期四\12点如何打击谊安Aeon7200A当前第72页\共有92页\编于星期四\12点北京谊安——Aeon7200A以下机型7200窄带液晶屏，双罐位通气模式：IPPV监测参数：潮气量、呼吸频率、气道压力等,可选配氧浓度代理价：4万（VP200×2）7300A通气模式：IPPV潮气量：50-1600ml吸呼比：2:1-1:4呼吸频率：6-60bpm两气四管单罐位（VP300或Penlon挥发罐）代理价：4万（VP300×1）7400A通气模式：IPPV潮气量：50-1600ml吸呼比：2:1-1:4呼吸频率：6-60bpm监测参数：潮气量、呼吸频率、气道压力气源：氧气、笑气，四管流量计挥发罐：单罐位（VP200或Penlon挥发罐）代理价：2.9万（VP200×1）SousarIPPV，可选配SIMV代理价：1.8万当前第73页\共有92页\编于星期四\12点如何打击谊安Aeon7200A及以下机型比参数：屏幕大小、最小潮气量、吸呼比、吸气平台、气道压力上下限比配置：挥发罐、流量传感器、电子PEEP、彩色TFT屏幕比材质：PPSU材料回路、可变孔径压差式流量传感器比设计：回路外置积水杯、回路硬件识别、小儿麻醉无需更换风箱比安全：7200A连氧浓度报警都没有许多谊安用户反映：工作时风箱噪声大，令人反感！当前第74页\共有92页\编于星期四\12点北京谊安-GloryPlusGloryplus：CE认证。监测参数：潮气量，呼吸频率，分钟通气量，气道压力，氧浓度（选配）监测波形：压力-时间波形，流速-时间波形报警参数：气道压力上限，气道压力下限，交流电断电，气源压力低等。适用范围：成人、儿童驱动方式：气动电控设置方式：按键和穿梭钮显示方式：8.4”TFT屏幕显示呼吸模式：IPPV、PCV、SIMV、SIPPV、SPONT（待机）、手动潮气量：20-1500ml呼吸频率：4-100bpm呼吸比：4：1-1：8当前第75页\共有92页\编于星期四\12点Gloryplus主机部分:供气气源：氧气、笑气、空气流量计：Q2、Air、N20六管流量计0-10L（细管、粗管），氧、笑联运机快速供氧：35L/min-75L/min低气源报警：O2压力过低时有声音报警回路部分：集成吸收回路1800ml的钠石灰罐压差式流量传感器双罐位（标配单罐）可选电子PEEP和电池当前第76页\共有92页\编于星期四\12点如何打击谊安Glory

plus当前第77页\共有92页\编于星期四\12点如何打击谊安Glory

plus当前第78页\共有92页\编于星期四\12点如何打击谊安Gloryplus8.4英寸显示屏，高清显示效果；专业的操作界面；完整的呼吸参数监测；人性化的报警提示；软件智能控制，能防止不安全的参数设置。8.4英寸显示屏，显示效果差；粗糙的用户界面；只有基本参数监测；报警系统不完善。当前第79页\共有92页\编于星期四\12点如何打击谊安Gloryplus一体化系统开关气电联动系统开关； 操作简单，一步到位。纯电气系统开关；关闭电气开关后，还需关闭流量计，否则会导致钠石灰被吹干。气电联动系统开关纯电气系统开关当前第80页\共有92页\编于星期四\12点如何打击谊安Gloryplus智能化集成回路高度集成，减少误接和泄漏； 134度高温高压消毒，避免交叉感染；回路在位检测及钠石灰罐智能报警，可以避免回路或钠石灰罐安装不到位带来的风险；皮囊支臂可调范围大，易用性好。老式回路,容易误接泄露；不可134度高温高压消毒；金属回路，易生锈；无智能报警装置；皮囊支臂可调范围小，易用性差。当前第81页\共有92页\编于星期四\12点如何打击谊安Gloryplus可集成CO2参数监测可选旁流式CO2模块自有技术； 有成本优势，可以随整机打包销售，也可以在客户端升级。无CO2配置；无自有技术；成本方面没有优势。当前第82页\共有92页\编于星期四\12点如何打击谊安Gloryplus回路不具有加热功能，会产生回路积水，回路不能移动。气道压力表距离病人端较远，不能真实反映病人的气道压力，谊安的高端机器气道压力表也放在回路上。手动出气口和病人的吸气呼气口在同一个方向，不方便使用。不具有手动支臂。当前第83页\共有92页\编于星期四\12点北京谊安——7500A7500A：CE认证通气模式：IPPV、压力模式、SIMV监测参数：潮气量、分钟通气量、气道压力、呼吸频率、

氧浓度，肺顺应性、肺功能环（P-V、F-V），

可选配呼末CO2监测波形：P-t、V-t、F-t气源：氧气、笑气、空气，五管流量计挥发罐位：双罐位（VP300或Penlon挥发罐）屏幕：10.4英寸彩色TFT屏幕（外挂）潮气量：50-1500mL;呼吸频率：4-100bpm吸呼比：2:1-1:8;PEEP：选配机械PEEP，0-20cmH2O吸气平台：Off，5-50%压力上限：21-80cmH2O，压力下限：0-20cmH2O具有回路加热功能市场售价：15-18万，代理价：8.5万（VP300×2）当前第84页\共有92页\编于星期四\12点如何打击Aeon7500A当前第85页\共有92页\编于星期四\12点如何打击谊安Aeon7500A最小潮气量20mL：高档麻醉机的硬指标，新生儿、小儿麻醉必需

电子PEEP：比机械PEEP更安全、更精确

实时动态潮气量补偿：最全面的潮气量补偿，保证所设即所得

可变孔径压差式流量传感器：满足从成人到小儿的监测需要内置流量传感器校准系统：监测更精准、寿命更长久回路134℃高温高压消毒、硬件智能识别：选材、设计考虑安全第一

标配后备锂电池：使用寿命更长久（隐形成本），兼顾环保

小儿麻醉无需更换风箱：减少繁琐操作、降低使用成本

标配Penlon挥发罐：保证麻醉药物输出稳定安全

日常维护保养：钠石灰罐拆装方便快捷、外置积水杯方便倾倒冷凝水、

整体回路徒手拆卸、无屏幕及回路缆线管理困扰当前第86页\共有92页\编于星期四\12点北京谊安——Aeon75007500：原装英国攀龙麻醉呼吸机（AV900）通气模式：容量模式、压力模式、SIMV监测参数：潮气量、分钟通气量、气道压力、呼吸频率、氧浓度、肺顺应性等监测波形：P-t、F-t，P-V环气源：氧气、笑气、空气，五管流量计挥发罐位：双罐位，标配2个Penlon挥发罐屏幕：7.5英寸单色触摸屏潮气量：20-1600mL电子PEEP：0，4-30cmH2O呼吸频率：4-100bpm吸呼比：1:0.3-1:8具有回路加热功能市场售价：20万以上，代理价：17万当前第87页\共有92页\编于星期四\12点北京谊安——Aeon7700A7700A：CE认证通气模式：IPPV，选配PCV、SIMV、PS监测参数：潮气量、呼吸频率、分钟通气量、气道压力、氧浓度、呼气末正压、肺顺应性、肺功能环（支持波形冻结），可选配呼末CO2监测波形：P-t、V-t、F-t，P-V、