年弯路销售技巧来自拓者第三章产品介绍

一下情绪我给大说一段声好吧知道大家没有听先生””老太太问：“一点酸头也不带啊？”“一点酸头也不带”“咳，不买了，儿媳妇怀孕了，她就想”“”“我这山楂酸啊”。“酸吗，真酸吗？”“真酸啊”“不带甜头吗,”“”做成哎小贩心里头琢磨一个出来怎么办玩意是的也不“呦”“”“”“”我不给大家讲什么六方位车法，因为那个事需要很高的技巧，而且我不知道大家知道不，， 发个短息我就OK了，照相机我不用，机我用不着，MP3、MP4我没工夫听，游戏机我更没工夫玩，那些功能对你来讲的话就已经没有意义了，你就窗、电控锁、四轮碟刹、ABSCD，顾客像我们一样都是被这，但是我告诉你其实不是，那我们首先来看一下，优点陈述跟利益陈述到底有什么区别常常见的FAB法，但是很遗憾，几乎没有哪个的讲师让你真正的区分开它什么时候，型都装配ESP电子稳定程序这一项主动，当时可以说是非常大的一个卖点，所以1.8T的这个车型，然后我们的销售顾问就，我们这个车有ESP怎么样怎么样的，然后你猜这个顾客说什么？“我是一个手，我就嫌这个ESP碍手碍脚的，妨碍我玩漂移，你这东西能不能拆了，你的按钮，但实际上那是，只能延缓ESP介入的时间，因为你毕竟是量产车嘛，你要为ESP介入的时间，他非100多年，20公里的时候，四个门锁就自动锁止了。也就是说，只要里，连串的说出去，你说我笨办法啊，我可能找不着顾客的需求从头到尾把我这卖点通，那反正你看吧看是说得顾客呢还是让説服呢那俩就扯吧俩“”。我估计没有不的吧，对吧。么做为你来讲，你是给现代做贡献3.2次，略高一点，那么就是说失败的销售顾问、缺乏经验的销售顾问他偏爱使用更话单方面的推卖点，你顾客的感觉只能“卖瓜，自自夸”益陈述的出现频次是多少呢？2.9次，约等于三次，我们失败的案例当中，利益陈述的出现的频次是多少呢？1.3次，差了一倍还多。这个利益陈述吧也就是我们老销售赖以成功的一个法宝，如果说他们有一个关键的诀窍的特征陈述优点陈是适用简单商品为低值商品这种办逐渐失去作用而（就是在这章我需要告诉大家的，子天生对机械的东西不怎么感，你跟我说什么CVVTCVVT、什么ABS、ESP、ASR…这是什么呀，不明白，她也不想去弄明白。ESP是怎么回事，那会在大学，那么子她有一个优势是什么，恰恰是因为她们不太懂这个机械是怎么发挥作用的着，销售2：您是老您肯定知道，这个座椅坐时间短了并不能看出差距来，只有时间长了，销售2：主要是看座椅的人机工设计的怎么样。2：您注意到没有，在左脚那有个斜板，左脚放上去正合适？销售2：当然可以。一会我给您办一个手续，咱们试驾一下。，各位销售顾问们有没有觉得自己每天在重复介绍同样一种产品有点贫啊，再重复同样，他们在跟你的接触过程当中虽然是你销售方法运用不得当给他们在过程当中可能施加了一些压力，能跟顾有些争但是时接触长以大家记，你那些神、语气出险了帮我打个没准就能省好些呢，是吧！差不了多少，反正是买，我在那家买我还不013讲师选修-避免误在谈话的过程当中乔-知道今天是生日，于是让人准备了鲜花、准备了蛋糕。个老太太非常感动，转而在乔-这买了一辆车。很多人用过这个例子，但是讲到这完了，大不了补充一点两点说“你要关注顾客的细节，细节决定成败，你要多跟顾客寒暄”那我这一定能”。的工作人员给您