国际货物买卖合同概述

国际货物买卖合同概述第一节国际货物买卖合同概述国际货物买卖合同1、定义：国际货物销售合同，指营业地在不同国家的当事人之间达成的以买卖货物为目的的协议。《联合国国际货物销售合同公约》2、特点：（1）、国际性；（2）、标的（Subject)性；6项被排除在外（有价证券、无形资产、不动产、劳务）（3）、买卖性。3、国际货物买卖遵循的基本原则1、平等原则；2、自愿原则；3、公平原则；4、诚信原则；5、合法原则。4、国际货物买卖合同的形式

“不要式原则”——不规定任何特定的形式要求，当事人无论是采用口头形式还是书面形式，或是以某种行为来订立合同，都被认为是合法的和有效的。新《合同法》规定：在一般的国际货物买卖中。合同既可以是书面形式，也可以以口头或其他形式成立。书面合同的形式：

正式合同（Contract)、确认书Confirmation)、协议(Agreement)、备忘录(Memorandum).5、国际货物买卖合同的内容它是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是判断合同是否有效的客观依据：如：当事人名称或姓名住所；标的物；数量；质量；价款或报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法等。第二节国际货物买卖合同的磋商进出口合同的签订过程就是交易磋商的过程。出口商供应商进口商进口地银行出口地银行

合同订立的程序

1、交易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节。

合同关系的成立

询盘

发盘

还盘

接受

2、询盘---交易的一方为购买或销售货物向对方提出的有关交易条件的询问。（1）询盘通常由卖方发出，称为“邀请发盘”；当它由买方发出时，习惯上称为“邀请递盘”。（2）询盘的目的：了解行情；表达与对方成交的愿望；希望对方能及时发盘。例:催问报价单

*****:我方___年___月___日第___号函,曾请你报来___价格。如果你方尚未发出此项报价单，则请尽快航寄。事实上，我方现已收到其他供货人的报价单数份。出于对你方的考虑，请速报，以免失去机会。正如你们所知，我国正在调整中西部发展战略。如贵方能利用这一时机，为双方的合作铺平道路，则我们之间的贸易前景将是十分广阔的。例:(盒式磁带录音机)

请报最低价

******:

感谢贵公司愿同我建立业务关系的良好愿望。目前，我们对上述商品感兴趣，并打算向你们订购500台。由于此地价廉物美的磁带录音机销路好，请报最低价，并将最新商品小册子和样品寄来。希尽快答复。发盘(OFFER)1、发盘（发价、报价、订约提议、要约）是向一个或一个以上特定的人提出的，内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受其约束的意旨的订立合同的建议。“递盘(Bid)”（卖方）。“发盘”（买方）

发盘(OFFER)2、在要约关系中：发盘人(要约人，Offeror)，受盘人(受要约人，Offeree)。3、发盘具有法律效力。发盘是法律行为，在发盘的有效期内，发盘人受发盘的约束，即发盘人不能任意撤销或修改其内容。发盘的决定权在于受盘人。构成有效发盘的条件1、发盘必须是向一个或一个以上的特定的人提出的。若发盘中没有指定的受盘人，只能视为邀请发盘（邀约、要约引诱）：如:招标、商品标签、拍卖公告、寄报价单或商品目录等。

一般认为广告不是发盘，但，“悬赏(Reward)广告”被普遍认为属于发盘。

构成有效发盘的条件2、发盘必须表明发盘人愿意在得到对发盘的接受(承诺)时受其约束的旨意。3、发盘的内容必须十分确定。

交易条件是完整的、确定的、终局性的。4、发盘应送达受盘人。其他1、发盘的有效期限（1）在发盘中明确规定有效期限；（2）在发盘中对有效期限不作明确规定；“合理期限(ReasonableTime)”(3)发盘为口头形式表达时，发盘应立即接受。2、实盘(有效发盘，firmoffer)与虚盘：案例：初次询问价格的回复******：

我们欣悉贵方10月12日询价函。首先对您希望购买我方产品表示感谢。今天，一份配有有关插图的供出口的商品目录将旬日内寄往您处。我们认为，就颜色来说，必中您意，确系当前市场所流行。该货设计美观、精巧，加之精湛的制作工艺，必将受到各类买主的欢迎。我方代表，******先生将于下周抵达纽约。他将非常愉快地携带我们手工制作的全套样品去贵处拜访。同时，我们已授权他与贵方商讨订货的付款方式，或就签订合同谈判。如蒙贵方给予协助，将不胜感荷。请问：该回复有效吗？案例：纯丝印花绸实盘

******：我们很高兴获悉贵公司殷切需购我们_******牌纯丝印花绸，第_******_号质量，即装。我们今天电复实盘如下：“你***日信实盘此间15日有效***码质量第***号每码***法国法郎上海空运离价取早10月交电传不可撤销信用证”此实盘当以____年____月____日前收到贵方答复有效。按你们要求，货物将空运，空运运费由你公司负担，有关信用证须用电传开来以利出运。请问：该回电有效吗？发盘的撤回(或撤销)1、只有撤回发盘的通知先于或同时送达受盘人。2、发盘也可以撤销，但必须在合同订立之前，也就是说，撤销发盘的通知应当在受盘人发出接受(承诺)之前送达受盘人。但在下列情况下，发盘不得撤销：①发盘已写明承诺的期限，或②以其它方式表明发盘是不可撤销的，或③受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已依赖该发盘行事。案例

卖方A在2月17日上午用航空信发出实盘，注有不叫撤销的(Irrevocable)字样，并规定受盘人B于2月25日前答复才有效。但A又于2月17日下午用电报发出撤回通知(Noticeofwithdrawal)，这项撤回通知于2月18日上午送达受盘人B。受盘人B又于2月19日收到A用航空信寄来的实盘，由于当时市场价格对他十分有利，于是B立即用电报接受这项发盘；事后双方对合同有无成立问题发生激烈争论。试问：在上述情况下，合同关系有无成立?为什么?发盘效力的终止①发盘被撤回或撤销；②发盘被受盘人拒绝，该拒绝可以是明示的，也可以是默示的，如对要约未予理睬等；③发盘期限届满；④被有效接受;⑤不可抗力，非当事人所能控制的意外事故可以使发盘失效；⑥若发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、或破产，则该发盘失效。还盘(CounterOffer)1、还价，受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出的相应的修改或变更的意见。2、还盘是对原发盘的拒绝；3、有约束力的还盘构成一份新的发盘。还盘案例：婉绝订单

***

***:谢谢你方1月20日关于100辆"飞鸽牌"轻便车的订单，然而我们遗憾地认为有必要将其暂时存档，以供将来参考，因为目前我方难以接受订单。这主要是国内外对我生产的自行车需求甚殷，特别是由于近来的能源危机，西欧买主的订货量不断增加。对于暂时不能接受你方订单，我们深表遗憾。然而，一旦供货情况好转，一定电告你方。还盘案例：对报价提出异议***

***:贵方6月10日函悉。所报手拣去壳花生每公吨成本加运费到欧洲主要港口价人民币1800元实在太高，难以做开。近来美国花生加运费到欧洲主要港口价每公吨仅1700元，供应量很大，可以随便购买。因此，要求你方将价格减至与此相接近的水平，10月船期。至于核桃仁，我方递价为每公吨2500元。其它条款如贵方上次来函所述。请告核桃仁的船期及包装情况。若同意我方上述递价，请速来电确认。接受（ACCEPTANCE承诺）

1、接受是受要约人同意一项发盘的声明或其它行为。2、接受的法律效果是使合同关系得以成立。

接受（ACCEPTANCE承诺）

3、构成有效接受的条件是：(1)接受应是受盘人本人或其代理人做出。特定的受盘人：新的发盘、还盘(2)接受必须在发盘人规定的有效期内表示并送达发盘人。逾期接受的效力：逾期的沉默被视为拒绝。(3)接受的方式可以是做出声明或依据习惯做法或惯例做出的某行为来表示同意；

如：卖方直接按发盘条件发货；买方立即开来信用证。(4)受盘人必须无条件接受发盘的内容。“附有条件的接受”。反要约（还盘）。

非实质性改变；

实质性改变：与有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的添加或不同条件”。4、接受的撤回若撤回或修改的通知先于接受，或与接受同时到达发盘人，受盘人就可以在接受生效前撤回或对其进行修改。但，已生效的接受不得撤销和修改。5、承诺于送达发盘人时生效。（1）大陆法系：撤回采用“到达原则”；（2）英美法系：撤回采用“投邮原则”。询盘Offer还盘接受(Offeror)(Offeree)甲方乙方电子商务合同电子商务合同中承诺生效的时间和地点，可以通过对收到数据电文的时间和地点加以确定而确知。1996年联合国国际贸易法委员会订立了《电子商业示范法》，第15条对此作了详细规定：“发出和收到数据电文的时间和地点…．”除非发端人与收件人另有协议，数据电文的收到时间按下述办法确定：

(a)如收件人接收数据电文而指定了某一信息系统，以数据电文进入该指定信息系统的时间为收到时间；或如数据电文发给收件人的一个信息系统但不是指定的信息系统，则以收件人检索到该数据电文的时间为收到时间；(b)如收件人未指定某一信息系统，则以数据电文进入收件人的任一信息系统的时间为收到时间。”由上述规定可知，信息的发出与接受按双方约定方式传送电文时，以电文进入信息系统的时间为收到时间，也即发盘或接受的生效时间，而当双方有约定而未按约定方式发送电文时，则以接受电文方式在检索到该电文时方为收到。

《电子商业示范法》第4条款对承诺生效的地点进行了确定：“除非发端人与收件人另有协议，数据电文应以发端人设有营业地的地点视为其发出地点，而以收件人设有营业地的地点视为其收到地点。(a)如发端人或收件人没有营业地，应以对基础交易具有最密切关系的营业地为准，又如果并无任何基础交易，则以其主要的营业地为准；(b)如发端人或收件人没有营业地，则以其惯常居住地为准。”询盘、发盘、还盘、接受、中国XXX公司：请报1000辆永久牌自行车成本加运费至美国纽约港最低价，2001年年初装运，尽速电告。美国XXX公司2000年11月10日、美国XXX公司：兹发1000辆永久牌自行车成本加运费至美国纽约港口70美元／辆，标准出口包装2—4月装运(上海——纽约)，要求以不可撤销信用证支付，即日起20日复到。中国XXX公司2000年11月15日、中国XXX公司：你15日电收悉，还盘价格67美元／辆，装运期2001牟3月15日前，其他条件不变。

美国XXX公司2000年11月20日、美国xxx公司：贵公司20日电收悉，接受贵公司还盘。中国xxx公司2000年12月11日练习题：

2004年10月上海新发展进出口贸易实业有限公司收到新加坡海外贸易有限公司（OVERSEASTRADEINGCORPRATION，SINGAPORE）电洽购买美加净牙膏，货号为NW101（MAXAMTOOTHPASTE，ART．No．NW101），电文如下，请根据双方洽商结果签订售货确认书一份．

Oct.9thIncomingMAXAMTOOTHPASTENW101PLEASECABLEPRESENTPRICEANDAVALILABLEQUANTITYFORDEC.

Oct.10thOutgoingYOURSNINTHMAXAMTOOTHPASTEART．No．NW101INCARTONSOFSIXDOZENSEACHREFERENCEPRICEHKDOLLARS120PERDOZCIFC5%SINGAPORESHIPMENTDEC.

Oct.11thIncomingYOURSTENTHINTERESTED10000CARTONSPLEASEOFFERFIRM.

Oct.12thOutgoingYOURSELEVENTHOFFERSUBJECTREPLYHERETHIRTEENTH10000CARTONSHDK120PERDOZCIFC5%SINGAPOREPAYMENTBYIRREVOCABLEFIGHTL/CSHIPMENTWITHOUT30DAYSAFTERRECEIPTL/C.

Oct.13thIncomingYOURSTWELFTHHDK115PERDOZINSURANCE110PERCENTINVOICEVALUEAGAINSTALLRISKSANDWARRISKSPALMENTBYL/CAT30DAYSSIGHTPLEASECABLEREPLYIMMEDITATELY.Oct.14thOutgoingYOURSTHIRTEENTHHDK118PALMENTASUSUALSIGHTCREDITRELPYHEREFIFTEENTH.

Oct.15thIncomingYOURSFOURTEENTHL/COPENINGPLEASECABLECONTRACTNUMBER.

Oct.16OutgoingYOURSFIFTEENTHS/CNUMBER01XDTTD-14778。报关员考试题2001年考题一、单项选择题10、某进出口公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。在进出口业务中，我们称这种要求对方报盘的行为是()。A、发盘B、还盘C、询盘D、接受(C)三、判断题20、某进出口公司与国外公司签定了一个买卖合同，在接到国外某公司的订单后，认为订单上的有些内容不能接受，便在订单上将有关项目予以更改并加盖了更改章，随后将订单寄给了国外公司，在国外公司未复函确认的情况下便开始备货、发货。日后由于更改部分发生了纠纷，这种情况应由出口方完全负责。(对)2002年题二、多项选择题7、构成一项发盘必须具备的条件包括：A、清楚的表明发盘人愿意按照所提条件订立合同，但可以附加保留条件B、必须向一个或一个以上特定的人发出C、发盘的内容即主要交易条件必须明确和完整D、发盘必须送达受盘人(ABCD)三、判断题3、在交易磋商中，接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种明确意思表达。

(对)案例中国某进出口公司甲出售一批农产品C514，于7月17日向荷兰某公司乙发出发盘：“报C514300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900，7月25日前电复有效。”乙于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海洋运输的良好包装。”甲于7月25日回电：“你22日电收悉，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行出售。”问：（1）合同关系是否成立？为什么？（2）甲于7月25日复电前，该如何处理，可避免承担责任？分析1、合同关系成立。

因为甲方的有效发盘，在乙方作出接受时，发生的变更，但这种变更在甲方22日的回电中克认其为非实质性变更。2、我方的做法：（1）复电：“你的要求无法做到！”（2）沉默。案例1我某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的函电往来，最终使交易得以达成，但未订立正式的书面合同。根据双方的函电往来表明，对方应于2000年12月前向我方提供一项技术贸易的出口，而时至2001年1月，对方仍未向我方提供该项技术贸易。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未订立正式书面合同为由否认合约已达成。问：双方的交易是否已达成?为什么?案例1分析1)双方的交易已经达成。因为，根据我国的《合同法》规定，我国与国外当事人订立的国际货物买卖合同必须采用书面的形式，书面形式包括电报和电传。此案中，我某技术贸易公司与国外某客户之间的交易是经过双方多次的函电往来达成的，尽管双方未签订正式的书面合同，但双方函电往来的内容已构成了合同的内容，所以，双方的交易已经达成。2)就此案例，我方应责成对方履行合同，按双方的约定尽快向我方提供技术贸易的出口，另外，我方仍保留索赔的权利案例2

香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什么案例2分析

对方的要求不合理。根据《公约》的规定，构成一项接受应具备的条件是：1)接受由特定的受盘人作出；2)接受的内容必须与发盘相符；3)必须在有效期内表示接受；4)接受方式必须符合发盘的要求。本案中，我方发盘中特定的受盘人是香港某中间商A，其发出的接受通知才具有接受的效力。因而，12日我方收到美国B商人开来的信用证可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情况下，B方就要求我方发货是不合理的。案例3我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措词尚需研究，故我方未及时给对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方开立信用证，以便其可按期装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否有理?为什么?案例3分析

我方的做法合理。根据我国《合同法》的规定，当约定合同于签订确认书生效时，双方签订了确认书，合同方成立。本案中，我方在电传中表明，要签订确认书交易才达成，在我方研究有关条款的措词时，对方向我方电催开立信用证，此时，合同未成立，我方可拒绝开证。案例4卖方C公司要出售一架飞机给B公司，C在发盘电报中说明：“确认出售一架马德拉水陆两用飞机一架……(其他条件)……请电汇5000英镑。”买方B立即复电：“确认你方来电，我购买马德拉水陆两用飞机一架，条件按你电报所规定的条件，我已汇交你方开户银行5000英镑，该款在你交货前代你保管，请确认自本电之日起，30天内交货。”卖方C公司并未回电，而以更高的价格将这架飞机卖给第三者。事后双方对此发生纠纷。试问：在上述情况下，该项合同是否成立?为什么?案例5我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市价上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货?为什么?

案例5分析我方不应发货。因为我方7月24日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。第三节国际货物买卖合同的成立一、国际货物买卖合同有效成立的条件：1、双方当事人应具备法律行为能力；是自然人或法人。2、在自愿、真实基础上的意思表示一致；3、合同互为有偿[对价(英美)、约因(法)]；4、标的物合法；5、