农村土特产品销售策划方案模板

------------------------------------------------------------------------农村土特产品销售策划方案模板农村土特产品销售策划方案模板农村土特产品销售策划方案模板一、市场分析当前，消费市场需求多元化，对于起源于土地的农村土特产品日益受到消费者的青睐。但是，农村土特产品销售存在的问题是传统的销售模式不能满足实际需要，销售渠道单一，市场占有率较低且难以推广。因此，如何高效的宣传销售农村土特产品是当前摆在我们面前的问题。但是随着社会的发展，越来越多的平台为农村土特产品的销售提供了营利的机会。二、目标市场我们的目标市场是那些对于农村土特产品有购买欲望的消费者。同时，我们的主要销售对象为城市居民，年龄段20-55岁，具有一定的购买力和健康意识，以及对美食热爱，对健康的关注度较高。此外，公司也打算在大学校园、社区、酒店、超市等场所进行宣传和销售。三、产品特点农村土特产品是指由本地农民或手工业者自己生产或制作的具有当地特色的产品。其产品种类繁多，涵盖了农业、林业、渔业、畜牧业等多个领域。这些产品在市场上存在着独一无二的特点，比如：天然、健康、安全、口感独特、色香味俱佳等。而且，农村土特产品还具有很高的文化内涵和历史价值，甚至成为某些地区的骄傲。四、销售方式1、电商平台随着电商平台的崛起，越来越多的消费者倾向于通过网络进行购物。因此，农村土特产品的销售可以通过电商平台进行。建立自己的网店或入驻其他网店销售，通过品牌建设、线上宣传等方式来提高知名度，吸引更多的顾客。2、社区拼团社区拼团是指通过社群平台，邀请社区居民组织非正式的购物团队进行活动。在社区中所建立的信任和互相了解的基础上，通过口碑传播和团购方式来提高产品的推广和销售速度。3、合作社区市场将产品销售到合作超市、菜场、专卖店等点位，增加实体店销售渠道，与当地的协同发展的几大合作社建立店面贴合度高的市场，开辟共赢新空间。4、品牌营销通过品牌营销，提升消费者对于产品的认可度和忠诚度。公司可以在各大社交平台进行宣传，多出具有品质保障的产品视频教程和制作方法，总之把产品的优质优势展现出来，拓宽知名度。五、具体销售方案1、电商平台销售要想在电商平台销售农村土特产品，需要考虑以下几个方面：a.选定平台选择能够代理销售农村土特产品的电商平台，比如淘宝、京东、海天翼等。可评估两个方面来选择合适平台：首先是流量和用户量大，保障产品曝光度和产品销售率；其次是平台手续、保证金或担保等花费的成本，尤其对于中小规模的商家，其成本要控制在可平衡区间内。b.规划销售页电商平台上的销售页是产品展示的主体，对消费者进行售前的推介，因此需要注意一些基本的规划与设计，如销售页的美观度和专业度，以及页面描述和使用效果等。c.制定运营方案根据品牌、产品特点以及需求，制定相对需求的具体销售方案，包括价格、配送、售后等。2、社区拼团销售社区拼团的销售方式除了平台销售外，可以通过其他渠道进行推广和销售。在社区中建立公众号或微信群，组织社区居民成为拼团团队，为社区居民提供优质的服务设施，如送货上门、团购折扣等，以吸引消费者购买。3、合作社区市场销售合作社区市场销售方式需要与当地的协同发展的几大合作社展开合作，开辟起专卖店或者超市等渠道。既可以提高品牌知名度和认同度，又可以扩宽销售渠道，让更多的消费者直接接触和购买到你的产品。4、品牌营销销售在社交平台上，以短视频、美图、内容营销等方式推广和销售。六、营销方案数据分析通过数据分析，我们可以更清楚的了解消费者的需求，和我们的产品是否符合市场需求，把握下一步的营销策略。1、试销模式为满足新消费者的需求，可以进行产品的试销模式；一般采用特价或有机食品做为首选试销产品，通过试销的销售数据，可以对于市场的新消费者群体的需求及反应作出分析，也将能有针对性的提高产品的实际销售量和真实市场占有率。2、季节性变化各类产品有着不同的生产周期和上市季节，根据不同产品的生产周期和上市季节，谨慎的规划产品的销售方式，避免出现产品供不应求的问题，增加品牌的知名度。3、三包政策提供良好的售后服务支持，拥有三包政策增加品牌的稳定性和消费者作为“loyatist”的可能性。只有让顾客真正地感受到，一旦需要维修或者退换货都有着非常稳定的服务支持，才能够达到使顾客满意的效果。七、总结农村土特产品销售方式的多样化，需要根据实际需求在不同平台上进行营销方案的制订，包括电商平台销售、社区拼团