年度xx区域市场规划及预算模板和月度固定资产需求计划编制

区域市场规划模板PAGEPAGE9`目录TOC\o"1-1"\h\z\u第一部分：XX区域白酒市场背景及竞争分析 11. 市场宏观背景简介： 12. 各主流价位所占容量： 13. 价格体系概况 14. 渠道概况： 15. 主要竞品分析： 2第二部分、2009年业务概况和分析 3一、 09年度营销指标完成对比——销售业绩 3二、 09年度营销指标完成对比——渠道建设 3三、 XX市运作SWOT分析： 3四、 XX市运作SWOT组合分析： 4第三部分、2010年度市场营销策略及规划 4第一节：推广目标纲要 4一、 产品： 41. 渠道产品线设置： 42. 调整策略： 4二、 价格： 41. 产品价格体系 42. 产品价格分析： 5三、 渠道： 5 经销商渠道 51. 经销商渠道 5（结构示意图） 52. 经销商渠道策略： 5 酒店渠道： 51. 酒店渠道策略： 52. 实施办法： 6 商超渠道： 61. 商超渠道策略： 62. 实施办法： 63. 目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量） 6 流通渠道： 72. 实施办法： 74. 目标分解： 7 团购渠道： 71. 团购渠道策略： 72. 实施办法： 73. 目标设定：（客户数量/现有提升数量/开发数量） 74. 目标分解： 7 传播： 81. 2010年度传播整体策略： 82. 传播排期： 8 促销： 81. 促销策略： 82. 促销规划： 83. 促销（续）：活动1 94. 促销（续）：活动2 9 组织： 91. 组织问题： 9 模式合理： 9 机构健全： 9 权责明确： 92. 解决方案： 9（架构示意图、调整策略、人员配备原则及到岗时间规划等、新增岗位职责等） 9第二节销量目标设定 9一、 总述： 9二、 销量目标推演 10三、 2010年度规划销量目标分解。 10 以行政区域分解： 10 以渠道类型分解： 10 季度时间分解： 10第三节资源费用预算 11一、 人员工资 11二、 渠道费用 12三、 传播费用 12四、 促销费用 13五、 资源费用预算 13六、 年度工作排期 13第一部分：XX区域白酒市场背景及竞争分析市场表现与竞争形式市场宏观背景简介：面积：____行政区：___个镇、___个县人口数量：人均GDP：市场消费容量：____亿消费者产品消费周期：____各主流价位所占容量：价格体系概况价格区间元以上元元元以下合计总体份额所占比例100%主流容量——主流度数——主要品牌及产品名称——备注价格区间参照XX终端价格渠道概况：渠道类型总数量备注：名称、特点、网点/配送区域主要经销商分销商餐饮终端A类餐饮终端B类餐饮终端C类餐饮终端零售终端名烟名酒店批零店、零售店大型商超流通渠道批发市场主要竞品分析：竞品名称：产品价格渠道促销传播组织销量产品线设置：产品生命周期：（导入期、成长期、成熟期、衰退期）产品定位（概念定位、定位人群）经销商进价：商超供货价酒店供货价：经销商：1.促销形式：2.促销力度：终端：1.促销形式：2.促销力度：传播媒体：广告主题：传播费用：厂商合作形式：厂家组织：业务人员数量：促销人员数量：协销人员数量：总结分析：第二部分、2009年业务概况和分析09年度营销指标完成对比——销售业绩

销售额区域产品XXXXxxxxxxxxxxxxxxxxxx计划目标实际完成占比总结分析09年度营销指标完成对比——渠道建设经销商分销商终端酒店商超团购流通酒店商超团购流通酒店商超团购流通计划目标实际完成占比总结分析XX市运作SWOT分析：XX市运作SWOT组合分析：第三部分、2010年度市场营销策略及规划第一节：推广目标纲要产品：渠道产品线设置：产品市场定位投入渠道主流度数香型主流价位产品生命周期是否需要优化产品1产品2产品3产品4注：市场定位（主导型、展示型、辅助型、推广型）产品生命周期（导入期，成长期，成熟期，衰退期）优化：老产品淘汰、老产品升级、新产品上市投入渠道：酒店、团购、商超、流通调整策略：价格：产品价格体系产品度数规格价格操作模式及预留利润点主流价格带经销商进价分销商进价酒店渠道商超渠道流通渠道团购进价返利进价返利进价售价进价售价进价售价售价产品1产品2产品3产品4产品价格分析：渠道：经销商渠道经销商渠道（结构示意图）经销商渠道策略：实施办法：目标设定：（招商数量、现有结构优化数量）目标分解：区域项目区域1区域2区域3区域4区域5经销商分销商酒店渠道：酒店渠道策略：1.2.3.实施办法：目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）目标分解：区域项目区域1区域2区域3区域4区域5A类酒店B类酒店商超渠道：商超渠道策略：1.2.3.实施办法：目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）目标分解：区域项目区域1区域2区域3区域4区域5连锁超市大型卖场流通渠道：流通渠道策略：1.2.3.实施办法：目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）目标分解：区域项目区域1区域2区域3区域4区域5名烟名酒店便利店街批团购渠道：团购渠道策略：1.2.3.实施办法：目标设定：（客户数量/现有提升数量/开发数量）目标分解：区域项目区域1区域2区域3区域4区域5企事业单们个人客户传播：2010年度传播整体策略：传播内容：传播媒介：传播排期：传播内容传播媒介时间（月份）123456789101112内容一：媒介一：媒介二：媒介三：内容二：媒介一：媒介二：媒介三：内容三：媒介一：促销：促销策略：促销规划：促销（续）：活动1促销（续）：活动2组织：组织问题：模式合理：机构健全：权责明确：解决方案：（架构示意图、调整策略、人员配备原则及到岗时间规划等、新增岗位职责等）第二节销量目标设定总述：销量目标推演分类终端类型终端数量1—3月4—6月7—9月10—12月月销量累计酒店A类B类流通名烟名酒店街批便利店商超大型卖场连锁超市团购企事业单位个人客户2010年度规划销量目标分解。以产品结构分解产品产品1产品2产品3合计销售目标以行政区域分解：区域区域1区域2区域3区域4合计销售目标以渠道类型分解：终端类型酒店团购商超流通合计销售目标季度时间分解：季度时间1月—3月4月—6月7月—9月10月—12月合计销售目标第三节资源费用预算人员工资分类职能薪资标准人数合计厂派人员办事处经理区域经理业务员地聘人员业务主管业务员促销人员促销主管促销员总计渠道费用传播费用媒体事件公关合计电台报纸车体户外其他公益义卖冠名赞助会议布展社区活动其他1—3月4—6月7—9月10—12月总计促销费用资源费用预算类别二级科目金额合计占比人员工资厂派人员地聘人员促销人员渠道费用商超费用酒店费用团购费用流通渠道费用传播费用内容一内容二其它费用总费用年度工作排期

月度固定资产需求计划编制范围月度采购计划包含全公司范围内的生产设备和办公用设备（信息类设备除外）月需求计划的编制、审批、下发及相应固定资产调拨计划的制定与下发控制目标确保审批同意的固定资产采购计划符合技术可行性和经济可行性要求确保月度需求计划控制在年度计划内确保资产闲置率降低主要控制点计划人员根据物料品种确定是否本年已有签约供应商，没有供应商的重新进行选择，已有供应商的确定供应价格由生产厂、设备和技术部门对设备添置的技术可行性和经济可行性出具可行性分析报告，设备主管依据报告进行审核主管副总审批超预算固定资产采购计划设备主管汇总各部门需求计划，判断是否可以公司内调配主管副总审批超预算固定资产采购计划特定政策凡属于下列控制购买的非生产性装备的项目，无论是否预算内，必须报主管副总审批：小汽车（包括小轿车、吉普车、旅行车以及属于小轿车型、吉普车型、旅行车型的各种封闭式车辆）大轿车（指车内座位在20个以上或车长在6米以上的旅行车）。摩托车（不包括三轮货运摩托车）。录像设备（包括录像机、放像机、摄像机等）。空气调节器（指用于调节室内温度、湿度的各种设备，包括制冷机、制热机、增湿机、除湿机、负氧离子发生器等）。各种音响设备（包括录音机、放音机、多用机、激光唱机、激光唱盘、卡拉OK及音箱、音柱）。单价在500元以上的照相机和放大机（包括各种镜头）。无线寻呼机和无线移动电话。各部门上报固定资产计划时，应将生产性固定资产和非生产性固定资产分开上报。考核固定资产预算的执行情况，应以固定资产到货验收起计算，即使合同规定要运行若干时间才付款也如此。月度固定资产需求计划编制流程说明步骤