分享我公司采购员的心得

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选购留意事项

虽然现在社会上跟选购学问有关的书籍许多，有些企业此类培训机会也许多，可我始终认为那是很理论化，需是有肯定选购资质的选购管理人员，才能学之有用的东西，对于刚入行的同行，我觉得最基本的选购学问才是最重要的，可是据我所知，此类书籍和培训少之又少，因此，在此我将伴侣和我多年积累的一些基本选购常识整理出来，不知是否能对大家之后工作有所关心。

一、为什么会卖不如会买选购支出通常占销货收入的53%，当选购支出直接原料降低，若欲获得相同的结果，则直接人工必需降低22%，制造费用必需降低24%；管销费用必需降低17%；若利润比率想要维持不变，则销货收入必需增加34%。由此可见，透过选购成本的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，则简单招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，所以在当前的经营环境下，选购的胜利与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此会卖不如会买，绝非言过其实。

二、优秀的选购人员应具备哪些品德？公正与诚恳；临财不苟得；敬业精神；虚心与急躁；

三、优秀的选购人员应具备哪些才能？成本意识与价值分析力量；猜测力量；表达力量；专业学问；

四、为什么有些企业或机构采纳分段式选购作业？分段作业具有以下优点：每位选购员只负责选购过程中的一部分，熟能生巧，可削减错误的机会，并提高办事效率。一方面是分工合作，另一方面则是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否则勾串不易。

五、为什么选购工作必需拟订策略？策略之拟订，是基于外在环境分析及企业自我评估的结果，另外从选购力气与供应力气的抗衡，自可找出机会点或弱点，因此能够进展应付供应商的策略，而其也将成为选购人员执行工作的行动方针。

六、哪些物料值得拟订选购策略？对企业产销活动及成本发生重大影响的物料，须拟订选购策略。例如：高附加值的。由于外部条件变化，例如：战斗、运输困难、汇率重大变动等，导致短缺性的物资。自然因素用完后无法再制的物资，例如：银、铅、汞等。

七、当买方占优势时，应选购何种选购策略？通常会选购压制策略。将选购数量分散给几个供应商。适当施加压力迫使卖方降低。应以选购现货为宜。除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系。要求供应商提高送货次数，帮助仓储单位降低存货。不必自行设厂制造。应加以讨论采纳替代品的可行性。迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。请卖方担当物品运送或储存的责任。八、当卖方占优势时，应实行何种选购策略？实行敏捷多变策略。所需数量需向一家厂商选购。不主动与供应商洽谈价格。设法与供应商签订长期合约。乐观寻求新的供应商。应保有平安存量。买方应设法做到自给自足应乐观寻求替代品。着手工程讨论来猎取较低的选购成本。自行前往供应商处提货。

九、当买卖双方势均力敌时，应实行何种选购策略？实行平衡策略。

其行动方针如下：交货正常则应保持现况；若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量。买方可寻机会要求卖方降价。买方可以兼取现货及合约选购。择优选用新的供应商，替代比较不利的来源。应保持相当存货以为缓冲。若买卖双方协作尚好，则无需设厂制造；但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。引介替代品造成优势。由于价格工程投入不菲，因此价值工程必需因势制宜。视其买方是否较卖方谁有优势？而要求卖方还是

十、现用现购适用于哪些状况？按订货生产的企业。

供应来源畅旺不断。3)价格看跌的物品。4)易腐蚀的物品。5)财力不足的企业。

扩展阅读：选购员学习心得

近期，我仔细系统的学习了总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，感受很深。“没有法规不成方圆”。是一句老生常谈的话，但可见它的含义又是显而易见的。制度是我们提高工作效率的重要保证，假如在工作中我们不了解制度不按制度执行，那就会导致既定的工作停留，也会阻碍公司的正常经营，同时影响公司的长远进展。只有公司员工都自觉地遵守了公司规章制度，公司营运工作才能做到合理化、规划化、制度化，公司才能够做大做强。下面依据学习状况，结合个人实际谈一点肤浅的体会。一、通过学习提高了思想熟悉，增加了遵纪守法的自觉性。由于我们平常工作繁忙，只抱着遵守纪律、兢兢业业干好工作的态度，而疏于学习，对规章制度学习并不深，理解不够全面，公司的规章制度和法律法规等觉得与己关系不大的可学可不学，在这种思想支配下，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，就有可能给公司造成损失。通过这次对公司的规章制度的学习训练，使我深刻地熟悉到，不学习经济合同管理制度的有关条文，不熟识招标、询价条款指引对各环节的详细要求，就不行能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的选购员。

二、通过学习使我对自己的本职工作选购有了更进一步的熟悉和了解，对我今后的工作有重大的指导意义。

做为一个小小的选购员，我把握公司生产所需的包装物等物资的供货，检查购进物资是否符合质量要求、准时。随着市场竞争的加剧和企业成本意识的增加，企业的选购工作越来越被经营管理者所重视，甚至把选购工作作为降低成本的中心环节，因而选购员的工作不仅仅是从事简洁的购进活动，而更多的是在从事成本掌握、信息收集以及参加到产品的开发、设计与企业的经济效益上来。

从事选购工作已将近一年，通过岗位调整，让我有机会接触更多的选购品种，在市场考察时、与不同的供应厂家的洽谈中学到了许多谈判技巧，丰富了选购专业学问，提高了综合业务水平，也让我有机会重新熟悉了自己的不足，有效的业务沟通、良好的语言表达力量、坚决的审事夺度、自信念的欠缺等等许多的不足还有待我连续提高，最大的收获是让我懂得了如何才能提高，性格并不是工作力量的打算性因素，工作方法、沟通力量、思维方式的转变，才是提高业务力量的根本动身点，“学问是学来的，力量是练出来的，品德是修出来的”。三、在以后工作中，我想通过以下几点改进和完善：

1、进一步学习公司总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，及相关选购制度，职责明确，按章办事。制度清晰，操作有据可查。

2、坚持以“成本为中心、以价格为导向”，选购应依托技术、财务等部门做好产品价格与成本的综合分析。选购过程节省成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，避开一味只选择最低价格的供应商，而忽视提高产品附加值与产品质量，从而增加日后返工、修理、更新的成本。

3、做好供应商评价，加强选购风险管理，正确考查、评估、认证和选择适当的供应商，是选购工作胜利的关键。“选购是最怕找错供应商”。不管价格如何廉价，假如供应商选择不当，可能会大大增加日后返工、修理、更新等成本。因此需要对全部供应商从经营状况、企业资信、制造力量、技术水平、品质性能、售后服务等指标按优存劣汰进行评价、筛选、增删、调整。其次，选购价格降低的直接有效途径就是与厂家合作，将选购成本降至最低。

4、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄盼望于供应商确定没有问题，要准时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐蔽着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及协作相关部门做好工作。5、问题处理：反应要快，汇报要准时、处理问题要灵敏坚决，要有自己较好的处理建议供应，并能与供应商做个合适的谈判结论。6、要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹力量、有沟通沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的选购员靠近，做一名真正优秀的选购