第三章国际企业战略管理

第三章国际企业战略管理

第一节国际企业战略管理过程第二节国际竞争的类型和特点第三节国际企业战略第四节价值链与国际竞争第五节国际竞争优势及其来源第一节国际企业战略管理过程

一、明确企业的宗旨和目标二、企业战略态势的分析三、企业战略规划四、企业战略实施和控制第二节国际竞争的类型和特点

一．

国际企业各部门所面临的产业压力

1．全球化压力（1）

广泛推动因素：包括三个方面l

自由贸易l

全球金融服务和资本市场l

通讯技术的进步

（2）

具体产业的压力：包括l

普遍的顾客需求l

全球客户l

全球竟争对手l

高投资强度l

降低成本的压力

2、本地化的压力（1）国家方面的压力：包括

贸易壁垒文化差异

民族主义

（2）跨国公司的特殊压力：包括

组织对变革的抵制

运输困难

新的生产技术

准时制造系统二、国际竞争的主要类型和特点

1．对国际竟争类型

可以从两个方面来考察：

（1）从竟争者的角度来看在各个行业中占主导地位的企业，其组织形式和规模是不同的。

（2）从竟争方式的角度来看国际贸易在各个行业的比重相差很大

根据以上两个指标，可以将国际竟争分成四种类型：

u全球市场：国际企业占主导地位，国际贸易在整个行业的生产和销售中占很大比重u多国市场:国际企业占主导地位，国际贸易在该行业销售中却占很小的比重u大宗贸易市场:国际企业的作用有限，供求平衡主要靠国际贸易来实现。u纯国内市场2、国际竞争的特点

（1）

全球市场l全球行业的产品通常是技术和资金密集型的，所要求的产品开发费用和固定资产投资规模巨大，其规模经济效益非常明显。l全球行业的行业竟争结构表现为几个跨国公司占统治地位的寡头竟争结构。

l全球行业的国际竟争是跨国公司体系之间的“牵一发而动全身”的整体竟争。

l全球行业的企业必须在世界范围内组织生产和销售。

l全球行业是全方位的竟争，组织各种形式的战略联盟是全球竟争的最强大的武器之一。l全球行业在政治上非常敏感。

(2)

多国市场

l

多国市场上国际竟争规模是地方性而不是全球性的，国际企业间的竞争是在一个个相互独立的国内市场内部展开的。l

在多国市场竞争中，决定竞争成败的主要因素在于价值链的下游环节，国际企业在多国行业的优势也主要产生于市场营销管理技术上的优势------软优势。l

发展中国家的企业在多国市场上处于劣势，原因是：发展中国家的企业在营销组织的管理水平上总体来说处于劣势。发展中国家工资成本低的优势无法在发达国家的市场上得到有效利用美国1989年广告开支最大的10家企业及广告费用企业广告费用（亿美圆）广告/销售额%菲利浦、莫里斯20、589、9宝洁15、0712、8通用汽车12、941、4西尔斯、巴罗克10、452、1RJRNabisco8、156、4大都会7、7424、1柯达7、367、3麦当劳7、286、4百事可乐7、126、7凯劳格6、3824、7（3）

大宗贸易市场

l

国际竟争主要在大量各自独立的中小企业之间进行的主要采用价格竞争的形式。l大宗贸易市场的竞争优势主要来自于丰富的自然资源和低廉的初级劳工成本，最有利于发挥发展中国家的成本优势。l大宗贸易市场的政治性很强------市场的扩展往往受到所在国贸易保护政策的影响。

第三节

国际企业战略

一．

全球战略

1、含义

传统的全球战略，依靠低成本和高产品质量形成的竞争优势，产品的全球市场中获得支配地位。

全球战略是指这样一种国际战略，它能使跨国企业在全球范围内实行资源的最优化配置，取得最佳的长期总体效益。

2、

全球战略的形式

（1）国际战略：

企业力图销售全球性产品，并在世界范围内采用相似的营销方法，但上游与辅助性活动仍集中在母国总部。（2）跨国战略：企业力图销售全球性产品，并在全球范围内采用相似的营销方法，但为寻求区位优势和从全球范围的经营获取经济效益，将价值链活动在世界范围内优化配置。

3、全球战略的内容

（1）全球市场营销战略

主要包括以下战略：

l全球品牌战略l全球广告战略l全球市场细分战略l全球定价战略（2）全球产品战略

设计和生产出标准化程度高的全球产品，通过大规模生产在全球市场建立成本优势

二、

多国战略多国战略是从东道国为中心的战略，它是企业在各东道国制定的经营战略的集合

1．适应性调整问题

2．多国市场营销战略（1）产品包装差异战略（2）品牌差异战略（3）价格差异战略（4）分销差异战略三、

全球战略和多国战略的选择1．国际企业战略没有固定的模式，因部门和行业而异。（1）

同一行业不同部门的全球化程度不同，各个部门所选择的战略不同

（2）

同一行业不同垂直阶段的全球化程度不同，企业战略选择不同。

跨国经营环境中的全球化程度可以在不同层次上衡量，其中主要包括：l

顾客的全球化l

市场的全球化l

行业的全球化l

竞争的全球化

行业关键性成功要素的类型

技术类成功要素

生产类成功要素分销类成功要素

市场营销类成功要素

组织能力

其他类型成功要素

2、

塞尔伯格的战略选择框架

企业选择那一种跨国经营战略，主要取决于两个因素：（1）企业跨国经营程度（2）行业的全球化程度

塞尔泊格的战略选择框架行业全球化程度当地潜在全球化全球企业跨国经营程度高进入新的国家和行业为全球化作准备加强全球竞争地位中加强出口市场扩大跨国经营规模寻求战略联盟和全球性利机低留在母国选择适合发展的国际市场跨国购并案例讨论：1、计算机行业是全球行业吗？2、该行业中的企业要想建立竞争优势，应从那些环节着手？3、中国计算机行业的企业应如何参与全球竞争？第四节价值链与国际竞争

一、

价值链的概念和构成1、

含义：

企业从创建到投产经营，包括着一系列相互区别又相互关联的活动，从价值形成过程来看，每一环节的活动都显示出对价值增殖的作用，所有着这些活动的总和就构成了企业的价值链，而每一项活动就是价值链的一个环节。

2、

价值链的构成二、

价值链的战略环节

1、含义：

企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动，这些真正创造价值的活动就是企业价值链的战略环节。

2、战略环节与竞争优势

行业的垄断优势来自于该行业的战略环节。

三、

价值链与竞争战略

运用价值链原理选择国际竞争战略，可以归结为两个基本方面：

1、

重新排列价值链

2、价值活动的协调

1、

重新排列价值链

从重新排列价值链的角度看，企业面临两大选择：

（1）集中和分散的选择

（2）

活动国别的选择

n

集中活动：

就是将活动集中在一二个国家，以此取得竞争优势，其优点是：a.有利于降低成本

b.有利于最大限度地利用特定地点的比较优势

c.有利于协调同一生产点上的其他各种经营活动

n

分散活动：

就是将活动安排在几个或许多国家中去，以克服母国的劣势，取得竞争优势。其优点是：a.有利于适应各国市场的不同需求b.有利于根据各国法律政策采取不同的组织c.有利于根据汇率变化，机动灵活地生产d.有利于减低风险（2）

活动国别的选择

●成本要素

●

获取特殊的当地技术，发展与顾客的关系

●

政府行为

2、价值活动的协调

（1）协调的必要性●积累从各国获取的知识和专门技术●有利于对汇率和其他要素成本的变化做出反应●有利于增强企业的差异化●有利于灵活地对竞争者作出反应

（2）协调的方式●各个经营活动点之间完全独立●经营活动点之间完全统一

四、价值链和国际战略选择

企业优势主要来自于上游环节，选择全球战略

企业优势主要来自于下游环节，选择多国战略第五节国际竞争优势及其来源

一．

几种传统理论

1、比较贸易优势论2、国家产业政策优势论3、管理文化优势论4、劳工组织优势论5、帝王过度扩张论

二、竞争优势的“波特四因素”模型企业所面临的国内环境制约影响企业开发其竞争优势的能力，其中影响最大的最直接的是：

1．生产要素（1）

基本生产要素及其影响包括自然资源、地理位置、气候条件、初级劳工等（2）

高等生产要素及其影响包括现代化的电讯网络、高精科技人才、高校研究中心和领先学科等

2．

需求情况（1）需求情况的时间差（2）各国需求结构的规模差

3、相关产业（1）

紧密合作的可能（2）

互补产品的需求拉动作用（3）

企业密集和信息环境质量

4、企业组织战略和竞争程度（1）

人才流向和奋斗目标（2）

企业目标和策略（3）

组织方式美国、欧盟、日本在若干行业世界市场份额的比较

单位：%行业美国日本欧盟能源设备、服务92、71、00、3航天、军事技术75、80、423、8数据处理73、222、24、6电子仪器、元件61、836、32、4饮料、香烟63、418、420、2卫生、保健48、920、330、8娱乐、旅游45、716、338、1林业产品、纸张51、017、431、6能源45、813、540、7美国、日本、欧盟在若干世界市场份额的比较行业美国日本欧盟有色金属30、230、839、0文体用品33、260、26、7食品32、623、745、7机电设备21、450、732、8化工28、230、347、5工业元器件24、544、230、5汽车37、035、327、6家用电器7、666、625、7钢铁10、157、032、6主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应交税费——应交增值税（销项税额）17000（4）6日，以银行存款支付广告费用6000元。借：销售费用6000

贷：银行存款6000（6）13日，按合同向京东公司预收销售定金10000元，收存银行。借：银行存款10000

贷：预收账款——京东公司10000补充说明：预收账款的核算：口径应一致

1.预收款项时；

2.向对方发运商品时；

3.款项不足要补收，多余要退回。假设20日向对方发运商品一批价款10000元，税金1700元，补收余款1700元。则账务处理如下：借：预收账款－京东公司11700

贷：主营业务收入10000

应交税费－应交增值税（销项税额）1