上财国商逻辑框架构建国际商务管理

国际技术和特许经2、经济全球化与企业3、公司（：<<国际贸易学>> 化指数123、企 理

1234

5、新贸易理 （3）规模经济理论—来自供给的解

1、优势理23456（2）论企 理

1、阶段理论2、网络理3、四要素理4 内外向联系理12345WTO(、原则、区别于GATT1、国际经济组 IMF（WB（2、区域经济（优质精丸）C.

3

非关税壁垒（（1）外汇市场4

国际市场（外国债券、欧洲券（5欧洲1、政治环境（国家、的性质、政治稳定性、对的度2

类型（没收、征用和国有化；；进口限制；价格）技术（

（1）差异（普通法、大陆法、法各国法律规定（商贸政策与、外商投资法律国际①与司法管辖3

司法、仲裁解决国际商务中的知识问1、经济制度（计划经济、市场经济、经济2（此二者不同→市场特征有较大差异→带来的经营

②结3

汇率（、海外投资

通货膨胀（4

51、社会文化环境的基本构 信距

回避不确定性（回避不确定性的程度2

化与女性化（化：“追求成功、123、投资分析4间接出 ③合作出1

直接出 ③在国外设立分支机

①积极意义：少资快进/分担费用/延寿争利/探测市场/提高声誉、扩大市场、全球品牌2、非股权安排（1）

大/名誉存在风险其他形 ②服务合③生产建设合同（交工程、合同产、分包合同动因（供给、需求、政治、其他3

形式（合资、独资进入方式（新建进入、收购进入间接出 ③合作出1

直接出 ③在国外设立分支机①积极意义：少资快进/2

影响/收益依赖较

其他形 ②服务合③生产建设合同（交工程、合同产、分包合同供给因素（降成、获自、规经、关技需求因素（→↑流动 政治因素（避贸壁、利用投资鼓励施其他因素（期3、股权投 合形 独进入方 契约有利方面：易获理解与合作、可享各种政策、较少较大规合资经 不利方面：建立目标不一致→、控制管理夺影响效率、管思想方法作风不一致→→效率，影响关系甚至破

统一，避免与摩擦、可保证母公司转移给子公的独资经 资产不流失，同时维持对上述资有、差异化待遇较少较多限优点：节省投资时间，迅速进入/获得市场份额，减轻竞争压力扩大业务经营范围/

的展从外部环境：东道国的经济发展水平/东道国的政策/成本较高低→直投或出口④本国对出口与国外投资的政策（何种1、企业环境因素（3）目标国市场因素：市场容量、结构和设施。①容量小→出口；成熟期→直投、为主、出口为辅2、企业内部因素分 （3）企业技术水平：水平越高，越倾向采用控制强的进入式商标与市场知名度：↑→↑（高控制进入方式(1）12345（1）概念（观1（2）2、战略管理及其构 战略规PEST②完全市

④寡头市1

①现有产业竞争对手

③买方议价能力（后向④供方议价能力（前向2

(1)资源分析与评 ④市场能2

（乌鸡管屎才人舌

(2)能力分3、SWOT分 三种基本竞争战 差别化战产品—市场方 产品发展战1

销售增长率—市场占有率矩 多因素业务经营组合矩阵：4个方格→9个方格；用行业和价值链分析（基本增值活动与辅助增值活动3

不利：不利于规效和内部沟通、生有利2、战略模式（2）有利：寻找发展机会、分散经营风

①战略目标的分解与

4

战略控 建立控制与评价系统：超过目标→重新修订；相等→恰到 11 特征：发达、发展中、行业（资密、技密、业强强联5、国际商 （6）影

2战

动因：应对全球竞争、区域经济促进、技术创新推动、资3

（3）动因及优势：节省成本、发挥优势、↑应变和反应能力、为12、公司的组织结构演进及其形341公 公（1）组织结构演

2

（优缺点

（3）组织结构变化趋

①国际经营在企业业务中的地位影响因 ②以往从事国际经营的历史和经企业本身因素③业务性质和产品策略

遵循原 ②有效控制与沟通原（选择设计时

来源、可享受东道收优

不利：在国外登记手续较繁需严格东制约、不能分摊母公司用合（只需保证顺利执行母公司决策、

企业组织控制模 多元中心㢟控制模

组织控制模式的选 国外子公司所处的发展阶3、国际定价策略4、国际分销策略（ce）5、国际促销策略方式和策略，以抓住机会，占领市场，获得收宏观细 社会文化标细分策 地理因

消费品市 心理因

工业品市 可进入1、国际市场细 规模与目标市场策 稳定无差异性策

差异性策集中性策略目标市场策 产品的性质（同质无差异，否差异中及其选 产品所处生命周期（无差异集中→异

竞争对手的策略（优于竞争对手产品的整体概 形式产②生产与活动的的规模经济 差异化策略（促因）②市场条件的不同（力③强制性因素（差异、限进投（1）（2)建立意义：树立良好形象，提名度；在原有产品线

遵循原则：遵循当地、符合当地文化传统和广（注意包装

成本导向定价方 ③目标利润定价

竞争导向定价法 主动竞争定价

③和各种行业组织的干国际产品定价策 ②市场差别定价策

与间接策国际分销策

宽度策略（道①环境因素：经济发达→长，经济→分销策略的选择②市场因素：市场大、顾客多→长，

4、国际分销策

宽、技术复杂，专业性强，售

国际分销的管

业务激优 ②产生一致的效

缺 ②可能违背各国法律限国 ①经济和教育水平的差

差异化对需求差异给予足够重

（形式与组合选择 优 ③具有伸缩性，灵活性强，便于及时调整推销策

国际公共关系：宣传性、社会性、服务性、征询性

①考虑产品和促销对象的性质（工业品、消费品组合选择②依据产品生命周期演进而相应作出动态调整（期12①技术转移周期论（优

④技术转移需求资源关系论（N-R1

可

据内容划分：材料、、产品、工艺创 创新时序策略：率先还是模技术创新区位趋内(4)

技术创新的组织管 内部分工问123②东道国关于劳工、就业等的限概念及其复杂 ③不同国家社会文化差④不同息传递能力上的差①理解熟悉利于实施子母同步

②与员工沟通；不利企业活动1（2）

优点③道国人员费用较低，节约跨文化培训费

①感情疏远，风格不一致，全球化经营②不熟悉母国，语言影响沟通与控④易受东道国社团压力，难以完全控①扩大人力资源范围，全球招贤优点②职业化经理人良好素质丰富经验适应性 ④若是第三国便于于第三国业务往混合策略（不同生产阶段采用不同策略 ①职业化经理人对东道国熟悉有限双向 缺点③第三国经理易引起东道雇员↓改关

选拔机 新鲜血液注入保持生机与招聘方式：、现场招聘、人才中介构

培 ③技能培④跨文化培训（通⑤国际业务培 训

薪资管 海外人员津贴（生活、社交、、艰苦条件、育（薪资构成 福利措（薪资支付 本币、外劳工招聘：方式、（对东道国道东资源资料泛研究、了解东道国劳动、考虑文化异劳工招聘与培 劳工培训：内容（公司基本知识、专业技能方式（在职培训、脱产培训

业和技能在东道国的供需情况劳资关 劳工管理模123、国际营运管4、国际转移定价与管5①流动的国际

②筹集和融通的多样①式财务管国际财务管理组织形 ②分权式财务管①尽量利用补（1）③绕过贸易信贷争取当地的低利率信贷国际融资战 ①拓宽融资，来源多元化分化避免或降低经营风险资（政治风险、外汇风险）③利用平行或货币互换规优化财务结构：/股本.↑→利润率高但融资能力

①公司内②公司母

②融资（债券、国际融资方 ③国际租专业化管理利于提高管理效率，统筹使集中管理优点（一般实行 减少在国外风险，减少政治外汇风险损

给利用转移定价机制增加提供方①减少内部转移次数金额降低汇兑成3、国际营运管 多边净值结算优点②协助母公司迅速了解各子公司债券况（受到限制）③便于挑拨资源支持其他子公司活（必须充分合作外 付款条应收账款管 风险防内 提前与延后支在国际地设立再开单中自身限制条件②利润中心的效益考核③公司内部分工的关联程转移定价管 制定正常及原则（资正常价格：比各国的管理措

单边方式：抵免法（直接间接纳税法） ①各收管辖权类型行使范围有差客观条 ②各国征税范围及税负的不③各收措施有差 与管 （3）国际与反②利用地③利用公司性质合并纳（子公司）区

②加强征国际反措

③签订国际方面的双百年或多④对公司进出本国的货物的划

汇率与预 各国对外汇市场的干

(3)外汇风险的管理措 会计风（详见国际金融学 经济风第十一章：中国企业的经1、经营的必要性与可能2、中国企业经营的发3、中国企业经营的作用分4、中国企业经营战略研②经济进行结构性调整的需

③企业有助于维持和扩大出口市④有利于更好地利