公司化律所与传统律所的区别及优势

公司化律所与传统律所的区别及优势[作者]谢会生北京策略律师事务所公司化律所与传统律所最核心的区别在于公司化律所采取了一整套管理措施，改变了传统律所的粗犷管理模式，加强了对律所合伙人和律师的管理，使律所成为既有专业分工又能团队协作的整体，从而实现律所的规模化、专业化、品牌化和国际化。一、管理模式不同传统律所在管理上比较松散，其模式主要有两类。一是律所主要由合伙人组成，没有提成律师。在这种模式下，合伙人各自带若干名律师或律师助理组成一个团队开展律师业务。对于这个团队的律师或律师助理的薪资主要由合伙人承担，故相关的聘任、薪资、解聘、奖惩事项等，主要由该合伙人个人决定和管理，律所一般不参与；而对于合伙人，则主要由合伙人会议进行管理。但现实中合伙人会议往往只对律所的成本分摊和收入分成等几项重大事项进行处理，对于合伙人的管理、业务开拓、合伙人分工协作等往往是空白。二是提成制律所，即执业律师挂靠在律所名下，挂靠律师办理案件，按照一定比例向律所交纳管理费，剩下的收入归律师自己所有。律所只是向提成律师提供办公场地和办公条件，并收取一定比例的律师费提成，而对于提成律师如何拓展业务、如何办理业务等几乎不进行管理。传统律所在管理架构上主要采取“律所主任—合伙人—律师”或“律所主任—提成律师”的管理方式。这种方式下，律所主任成为管理的关键。但在现实中由于律所主任既要开拓案源、办理案件，又要从事各种社会活动，往往没有精力进行管理。故这种方式往往会造成两种极端，要么是律所主任大权独揽，律所成为“一言堂”，要么是律所主任无法管住，导致合伙人各自为政，管理较为混乱。公司化律所借鉴现代公司治理制度，采取了一整套管理制度。基本管理模式为：律所合伙人会议为律所最高权力机构（类似公司的股东会），在合伙人会议下设律所管理委员会（类似公司的董事会），在管理委员会下设各个业务管理委员会，并根据律所情况设立诸如财务委员会、人力资源部门、考评委员会等部门。设立专门的管理委员会，可以克服律所主任一人管理律所的弊端，依据类似民主集中制的议事规则对律所进行统一管理。律所的所有人员，包括合伙人都应当接受管理。统一进行人员招聘、统一对人员进行考评、统一进行财务核算和分配。二、业务模式不同传统律所在业务模式上往往采取单打独斗的方式，即一个合伙人往往要靠个人资源获得案源，在进行营销时也只能靠自身，做业务则主要是带着自己的团队进行，提成律师则更是靠自己进行。大多数律师由于生存压力，只要是案件大都会接手做，导致一个团队在有刑事案件时做刑事案件，有劳动法业务时做劳动法业务，有公司业务时做公司业务。由于传统律所与律师之间仅仅是分担成本和分成的关系，律所对于合伙人或提成律师在业务开拓、业务办理方面很少提供帮助。但公司化律所则有两个方面存在显著不同：一是专业化分工与协作。公司化律所强调专业分工，具有从事管理能力的合伙人经选举担任管理委员会委员，专门从事律所相关事务管理，而不再从事具体律师业务办理；具有社会活动和市场开拓能力的合伙人则专门从事市场开拓和社会活动；在律所内部按照业务领域不同划分不同的业务部门。这种方式能够让律师专心钻研自己业务范围的专业知识和技能，使其成为专业化律师，可以极大地提高业务部门及其律师的执业水准。而对于重大复杂的跨专业法律事务，则可根据该法律事务所涉及的专业部门不同，让所有相关业务部门共同参与，从而获得巨大的竞争优势。二是律所整体进行品牌建设。公司化律所能够统一调配律所资源进行品牌建设，这种律所整体品牌建设让众多高端客户认可其专业能力和品牌，从而带来大量的案源。三、分配模式不同传统律所的分配体系相对比较简单。对于提成制律所，主要是收取提成律师的一定费用，用于办公成本支出，剩下的收入归提成律师所有。这是一种“高分配、低积累”的方式。由于律所本身资金有限，很难从整体层面进行律所管理和品牌建设。公司化律所与传统律所不同，其采取的是“低分配、高积累”的方式。公司化律所一般杜绝提成或提成比例非常低，主要以合伙人和律师的贡献为标准进行分配。由于不实行提成或提成比例很低，公司化律所一般都给合伙人和律师发放工资、提供社会保障，并在年终按照其贡献再进行分红或资金分配等。为了衡量其贡献，公司化律师一般都建立了一整套考评制度，并通过设立考评委员会负责具体考评。考评所依据的标准主要是业务创收、案件办理效果、品牌建设等，不同的公司化律所还会根据该所具体情况设置不同的考评标准。四、律所文化建设不同传统律所在文化建设方面一般不太重视，但公司化律所则通常十分重视文化建设。这是因为打造一支富有战斗力的律师团队，打造世界一流的律师事务所，没有大家认同的律所文化是不可想象的。公司化律所往往合伙人、律师人数众多，彼此之间不可避免地会存在差异，甚至产生矛盾。而律所文化建设能够在相当程度上将合伙人和律师凝聚起来，增强律所认同感和归属感，吸引更多人才加入，最终提升律所的整体软实力和品牌。在律所文化建设方面，目前公司化律所都做了大量工作，如创办律所刊物、定期进行体育活动、举办新年晚会等等。与传统的提成制律所相比，公司化律所的优势十分明显。从目前一些成功的公司化律所经验来看，通过公司化管理、专业分工、考评和分配制度以及文化建设，公司化律所可以吸引数量众多的优秀合伙人、律师，激发其工作热情，在提升各自专业能力的前提下，极大提升公司化律所的客户服务能力，大幅提升律所的品牌效应，从而在激烈竞争中取得明显优势。可以说，公司化是目前律所规模化、专业化、品牌化和国际化的必由之路，代表了未来中国律所的发展方向和趋势。第二篇：律所的所见所思律所的所见所思这个帖子写了我从法学院走出来，进入律师事务所的所思所想和所见，对于已经进入职场的前法学院学生们来说，文里所写所述基本都是commonsense了，如果觉得文里所述有差错，还望各位指正。本来想写了贴在本校bbs上给本校的法学院本科大一大二的师弟师妹看，现在觉得绿舟网上也有很多还没有自己职业生涯规划的学弟学妹们，就也贴在这里给他们参考一下吧。还没写完……但是2011年元旦过后两周，拿到了两家中资和三家外资律师事务所的offer，权衡之后，决定去一家中资律所。原因是工资和外资所差不了多少，而且是我喜欢的业务领域，而且自己觉得在内资所的发展会更快。本科和研究生都在uibe法学院度过，最终选择了这个法学院的法学院学生的传统归宿之一，进入律师事务所做一名律师。这样的选择一方面是受到了师哥师姐和老师们的影响，一方面也有自己的思考，现在把我这样选择的原因和求职的过程写出来，不是想说服其他人也走这条道路，只是想提供一些建议和技巧给想试一试或者就想走这条道路的师弟师妹们作为参考。由于一直以来接受的法学教育都是商业法为主，所经历的法律专业实习也是非诉讼为主，所以下文所述的心得体会和经验全是围绕商业法的非诉律师职业展开的。一、关于选择律师这个职业一直认为，作为一个法学院学生，特别是作为一个学习国际经济法/商法这样比较偏向应用性法学学科的学生，踏入职场的最理想的第一步就应该是成为一名律师，而且应该是和所学专业比较匹配的领域的律师。这样，这名法学院学生就可以在他的学习能力、知识全面程度、工作的积极程度，以及体力的巅峰时期在大量的实务操作中迅速地积累实务经验并加以总结和继续学习，从而在法学院所学知识和所培养能力的基础上迅速成长。在经过这种锻炼后，这个法学院学生会兼具学术和实践的能力，而且学术和实践相辅相成，相互纠偏，形成一种综合的能力，而且这种综合的能力，可以为他以后的职业生涯提供有力的支撑。一般而言，其他法律事务的职位，都比较青睐有经验的律师，例如在我之前实习过的某世界500强公司，法律部的法律顾问几乎都有在知名律师事务所工作的经验，他们的法务部总监更是从我即将要入职的该家中资律师事务所离职的合伙人，工作比较轻松，待遇相当不菲；在uibe法学院这样的应用法学大行其道的法学院里，有律师实务经验的老师大有人在，远到遥远的没见过影子的海问创始人、现中投总经理高西庆教授，近到教授我们比较合同法的在kw国际诉讼部的张梅老师；如果这个法学院学生还有法官梦、专业型官员梦，律师的工作经验在简历面试的筛选过程中、工作过程中都很有用处；其他领域，银行、投行、保险、私募、风投中，都常见相关领域律师的影子。而以上那些法学院学生可以涉足的职位，除了公检法系统和公务员系统会招法学院应届生（但是已经越招越少），极少招法学院本科或硕士毕业的应届生，即使得到这样的职位，也不会是得到很多锻炼和重用的职位，工作起来多少会有些郁闷。而且，在北京，一名法学院毕业生在毕业之后加入一所知名的内资或外资律师事务所，起初的基本薪酬基本会处于7000—20000元/月之间，加之年末1-4个月工资甚至更多的奖金，衣食住行压力稍小，没有那么多压力的，没准还可以余下闲钱抽出闲暇打理一下梦想。当然不是每个人都把这样的职业规划和薪酬水平作为自己挑选第一份工作的标准，那些进入商务部银监会某某行总行某某法院某某央企的同学应该就有不同的职业理想，他们的工作相对轻松、工作压力不大、相对稳定，会令进入律所的同学在熬夜加班想起来他们时眼红不已。“熬夜加班”这个因素，就是这份工作的主要弊端。作为一名律师，高强度的工作基本是逃不过的，听说过一名外所工作的师姐在香港工作一周五天，只睡了20个小时；一个同学在某内资所，元旦都通宵加班度过；一位金杜破产部的律师，除了春节回家几天，全年在外出差；那次见到一位同事的msn签名是：我的工作不仅能让我看到满天繁星，而且可以让我看到蓬勃的朝阳……——当然这都是比较极端的例子，但是律师高强度的工作可见一斑，正常的情况下，律师一天八小时的工作时间肯定是满满当当地被填满的，在忙时加班甚至熬夜是十分常见的情况。当然这种工作强度也是分时段和分部门的——一旦没有了项目，自然没有那么忙；至于部门，一般证券部门会是一个律所中加班最多的部门，有些小部门工作压力则没有那么大，例如我之前实习所接触到的税法部门，当然这些也都不绝对了，只是给大家提供一个参考。以上是我自己在选择这个行业时所考虑的因素，而且我觉得作为一个法学院的应届毕业生，差不多也就考虑这些了。另外，对于一个刚刚从法学院毕业的学生来说，有些律师事务所是比较理想的工作选择，以下给大家简单列举一下。但是这些列举只是出于我自己的了解，可能不是很全面，但是一般都是国内甚至世界知名、业务精湛比较有竞争力、薪酬福利水平比较高、发展前景比较清晰有吸引力、可以帮助甚至资助年轻律师发展的律所。一般大家普遍认为较好的内资较大规模律所有方达、君合、海问、金杜、德恒、竞天公诚等；规模相对较小但业务较精的律所主要有国浩、通商、国枫、嘉源等，这些类型的所基本都是证券业务较好。比较知名、在中国业务较多且一般会招应届生的外所主要有freshfields，cliffordchance，bakermackenzie，allen&overy，paulhastings，jonesday，o'melveny&myers，slaughter&may等。对于选择外所还是内所执业，又是见仁见智而且要根据情况而定的问题了。由于受制于《外国律师事务所驻华代表机构管理条例》之类的规定，外资所的业务范围受到很大的限制，客户与业务面比较窄，不能从事中国法律相关的业务。例如我所知道的某外所的证券部门，只从事香港资本市场的业务，在北京有office也是因为香港上市的外企或者红筹股公司在北京，合伙人和律师经常往返于香港和北京之间。相比较而言，内资所的业务和客户就会全面很多，进入执业的话可以接收到相关领域全方位的中国法的锻炼。目前想在北京成为执业律师，北京户口是很重要的一个要素。目前君合、海问、金杜以及一些中等规模的律所每年都可以为一部分应届毕业生解决户口。这些律所一般在给出工作offer的时候不会承诺解决户口，但会去人事局争取，一般会在寒假之后给消息。越早确定越好，因为指标毕竟有限，一般7月份之后解决户口的希望就很渺茫了。至于外所，在里面工作是不能获得律师执业资格的，而且不能解决北京户口。至于工资薪金，前几年外所的工资是绝对高于内所的。但是现在一些内所的工资也逐渐接近甚至超过一些外所的工资了，例如方达、海问和君合已经比肩一些外所了。某些外所会有员工发展计划，例如一个去某英国所的师姐就被律所送去哥伦比亚大学读硕士，但是这还是需要十分优秀才能成为候选人。一些中资所也有这样的计划，例如我知道金杜的几个合伙人就是律所资助去英国读了硕士学位，但是据悉也是十分优秀而且有升合伙人可能的律师才有机会。另外，在外所工作和在外企工作一样，基本都会遇到玻璃屋顶，想升到合伙人十分之难。而且在外所想获得长足的发展，获得英美的律师职业资格是很重要的条件。二、关于进入这个职业应该做的准备最现实的是学校和学历，国外律师事务所和一流的内资律师事务所都是有自己的目标院校的，在北京，北大、清华、人大、政法和uibe的法学院毕业生，以及英美较好法学院llm基本填充了他们大部分的职位。最近几年，具有硕士研究生学历已经成为国内较好律所招聘应届生的重要条件；反而是一些较好的外资所会招聘这几所大学法学院的顶尖本科学生，但是具有硕士研究生学历也慢慢地被更多外所当成招聘的条件了。这种选择标准其实很好理解。最好的从事专业服务的公司，例如顶尖投行、顶尖咨询公司等，总是会想招募最好的学校的最好的相关专业的毕业生，因为这样有利于保证业务的高水准以及赢得客户的信任，律师事务所也一样。曾经在2010年11月17日的《经济观察报》上了解到quinnemanuelurquhart&sullivan，llp（一家美国所，专注于结构性融资诉讼和知识产权诉讼，被权威评级机构评知识产权诉讼的最佳律师事务所，以及处理商业诉讼的最佳律师事务所之一），他们的网站上称其绝大部分律师都是来自哈佛、耶鲁以及斯坦福等美国10所最佳法学院的荣誉毕业生，合伙人中38%毕业于哈佛、耶鲁或者斯坦福；本科时候paulhastings到法学院招实习生，招聘条件明确写到要top3%的学生；allen&overy在北京设立奖学金也只颁给四所法学院的学生；在实习时合作过的三个合伙人都问起过我研究生和本科所在的学校。但是这个条件不是不可能被打破的，毕竟这个条件只是敲门砖，如果一个非名牌大学法学院或者非研究生的学生具备很强的专业素质和工作能力，可以在比赛、证书、实习、出国交流等方面充实自己，获得理想的律所实习时，在实习过程中全面表现出自己的能力，获得合伙人的认可，一样可以获得很好的工作机会。另外，司法考试肯定是需要通过的了。即使一位法学院毕业生如何优秀，如果没有通过司法考试的话，合伙人和人力资源部门肯定会犹豫于是否录用他。这个条件在这位法学院学生是硕士研究生，而且潜在雇主是内资律师事务所的情况下会变得更重要。另外，想要成为商业法的非诉律师的话，除了本专业最好是商业相关的法律专业以外，例如国际商法、国际经济法、民商法、经济法、金融法等，最好能辅修一些商学院或金融学院的课程，例如会计学、财务会计、国际金融等，平时多关注一些商业财经领域的新闻，这样无论是在笔试面试还是在之后的工作中都很有利。例如我在实习时候的一位指导律师在给我们讲私募的合伙协议时讲，这些协议条款既是法律条款，也是财务条款，在客户问到我们时，我们必须明确能够在法律角度和财务角度给予客户以全面解答，否则我们在客户心目中的地位和形象就会受挫。（最近忙起来了所以没唠叨完，所以待续……）第三篇：律所模块化与非模块化比较律所模块化与非模块化比较研究——谈聆听金鹰律师谈论律所模块化后的感想主要内容。浙江省第四届青年律师论坛上听金鹰律师谈到了其律所的模块化结构方式，本人受益良多，现通过对比模块化律所与非模块化律所在培训青年律师的不同方式，分析何种培训模式更适合青年律师的进步及成长，以逐步提高律所竞争力。关键字。模块化，青年律师，培训方式。金鹰律师系浙江腾飞金鹰律所主任，在2012年5月18日-2012年5月20日，浙江省第四届青年律师论坛上，金鹰律师谈到了其律所的模块化结构方式，尤其在分论坛中，着重谈到了模块化律所该如何培养青年律师，通过聆听和学习，本人深感收益良多，并就模块化律所与非模块化律所在培训青年律师方面进行了比较，并写下此文，以供各位参考。所谓的模块化律师事务所，也有说是专业化的公司制律师事务所，对于其具体概念，并不明确，仅从“模块”二字理解，新华词典解释为，程序单位；或指大型软件系统的一部分。就模块化律所而言，个人认为是更加强调律所每个人在律所中重要性以及必要性，更加体现团队合作的重要性。与非模块化事务所主要区别，在于其管理机制更偏向于公司化，团队合作性更强，就培训青年律师而言，有一整套的培训机制。分析模块化律师事务所与非模块化律所在培训青年律师的区别（举金鹰律所为例）：一、就培养青年律师的目的而言，模块化律优于非模块化律所。一直以来，律届都有“教了徒弟，饿死师傅”的传言，因而，这也成为律师界，许多律师带徒弟时基于上述的理由，带人的时候并不用心，甚而为了防止徒弟抢了师傅的饭碗，导致师傅与徒弟关系名存实亡。而反观模块化律所其理念就不同与非模块化律师，其培养徒弟的目的，是为了培养一支律师团队，通过培养团队以获得更大的蛋糕，因而其理念与非模式化相反，因为根据他们理念，其培养出的徒弟并非与之争饭碗，而是为了共同创造新的蛋糕，是为自身谋利益，因而在教导徒弟上就不宜余力。此其一，其二，就培训机制而言，模块化律所有一整套完善的，并且是所有律师成员经过讨论或者共同经历过的培训模式，其培训的方法都是经过探究所得，并且其培训模式都是，为了促使被培训人向团队化发展，因而，更有利于律所走向团结。其三，模块化律所有一整套完备的管理模式，其管理模式的理念，必然是为了促使所有律师趋向团队化及集中化，有利于促使律师之间的团结合作及互助，有利于律所的安定团结。综上，就培养青年律师的目的而言，模块化律更有利于青年律师的成长，并且有利于青年律师以律所为家的团队理念，有助于律所规模化，扩大化及团队化。二、就培养机制而言，模块化律所更有利于青年律师的成长提高。这里要声明的是，并非意味着非模块化律所就比不上模块化律所，因为，此次本人所举的模块化律师是金鹰律所，其在培训方面有一整套完善培训机制，而并非所有的其他非模块化律所就没有上述机制，仅是为了通过本文，描述或者说明一种相对合适及恰当的培训机制，供大家讨论及参考。非模块化律所的培训机制，大多数是由指导老师全权确定，并且决定的，不同的指导老师有不同的培训模式。就大多数律所而言，在律师助理（律师助理、实习律师，执业律师）期间的主要培训方式为：指导老师在你进律所时，会与你作一番深入的交谈，并了解青年律师的初步情况，然后，告知或建议在律所期间应当确定好发展方向，并初步介绍如何确定自己发展方向。其次，要求学会归档，（包括本人律师助理期间的心得体会中的归档方式），并在归档过程中初步了解办案的流程及方式，再次，组织一部分有名的律师进行培训或交流，以初步学习办案方法以及防范相应的执业风险。最后，带着律师助理或青年律师，去接触当事人，并让律师助理协助指导老师办理或处理一些案件中的小问题，以及教导律师助理如何分析案情及归纳争议焦点等。这已经是我了解到的较好的一种培训方式。但这样的培训方式依赖于你幸运的遇到了一个好的指导老师，并且，该指导老师不遗余力的指导并且帮助你。据我所知，丽水大部分律所都没有该种培训方式，更多的是一种放任自由的培训方法，没有一整套经过推敲的培训方案。因而，很多实习律师的实习期间都是在迷茫及无所事事中恍然度过。反观模块化律所（主要以金鹰律所为例）：以下所了解到的是在分论坛时，金鹰律师以口头方式向我们青年律师谈到得一些他们所里的培训模式，现供大家一起参考。1、模块化律所有一整套的比较合理、全面的，甚而已经成文的培养青年律师体系，该培训方法在该所作为一级管理秘密保留。2、有一个较全面的知识库以及经典案例库。这个在相应的论文中都多次提到，并且在浙江省第四届青年律师论坛上，无论是金鹰律所还是越光律师事务所，还是其他的几个律师事务所，无论是律师，还是律师助理都对知识库及经典案例库予以肯定。因此，对于该库的重要性此处不在重复，但在该库的归纳方法上，分歧颇多，留待以后在行探讨。3、在论坛会议上，金鹰律师明确提到了，年轻律师该如何寻找自己的发展方向。金鹰律师曾提到，作为一个青年律师，很多律师刚开始都并不知道自己将如何发展或走向什么样的路，但其也提到，在其律所里，经过一年的训练和培训后，青年律师都找到了自己的发展方向。而其寻找方向的方法，与要求青年律师构建自己发展方向的经典案例库和多达每年30篇论文相挂钩，并且金鹰律师会选取每个人自己编写的案例库增加到所里的经典案例库中，并作为律所的的经典案例予以归档。4、律所每年组织6次以上培训。对于这个培训方式，并未详谈，但仅从培训次数而言，多于大部分律所。5、律师助理设立了一个比较高和细致的达标准则。如。旁听次数需超过6次，每年论文要求30篇，装订案卷要求20本，必须构建符合自己发展方向的经典案例库。6、培养律师的思维习惯。这是本人一直想了解到的一个问题，何种思维习惯才符合律师的思维习惯，何种思维方法，才能构建同事、同事与当事人之间的基本信任。鉴于该思维方法属于该律师的秘密，未能了解。三、模块化律所更着重于让青年律师经历一个痛并快乐着的过程。孟子的“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”。这句话，一直是许多律师或青年律师所自勉的。并且，在省第四届青年律师论坛会议时，金鹰律师也明确提到了让青年律师经历一个痛并快乐着的过程。非模块化律所要求青年律师在实习或者助理间断，要忍受的住心灵及身体上的双重折磨。从身体上而言，非模块化律所的工资及待遇基本处于生活需求，而从心灵上，非模块化的导师常常教育他们的学生，一方面要努力认真的看书，另一方面要认真的学习其他律师的办案经验，然后学会如何找到自己的发展方向。话语本身并无任何错误，但是，一方面刚毕业的学生，刚通过司法考试的青年律师就考试能力而言，并不会比相应的指导老师差多少，他们最需要提高的是第一看书，应该看什么样的书，是看司法考试的书籍还是看司法解释，其次，看完书之后，该如何运用相应的法律知识去分析以及解决实践中遇到的相应的问题。其次，如何学习办案经验及整理自己的发展方向，如果恰巧碰到合适或者相应的指导老师，那么他将很快的寻找到自己的发展方向，否则每天只能忙碌着无所作为。反观模块化律所：模块化律所给律师助理的工资待遇与大部分律所一样，都只能满足一个最基本的生活需求。但是，模块化律师能给青年律师规划一个丰富的学习流程，及相对丰满的培训机制，让青年律师一直处于忙碌并且能够每日进步的过程当中，并且能看到其光明的前景，并且能够找到适应自己发展方向的道路。而非模块化的律所，虽然偶尔也会让青年律师们处于一个辛苦的工作过程当中，但是，在该过程中，青年律师没有一个相对明确以及具体的目标，不知道如何去寻找自己的路，找对自己的方向，今天忙了就是忙了，回想起来却无任何所得，反而要为未来的前途担忧。使得身无论是体上还是心理上，都承受着巨大的压力。其结果就是，让青年律师长期处于一个痛苦的忙碌却无所得的过程当中，自然而然，就无法产生所谓的团队及合作精神，也不得不让其低下眼光仅着重于眼前利益，以解决身体或心灵上的部分需求。两项比较，虽然模块化律师与非模块化律所都让律师经历了一个痛的过程，但模块化律所让青年律师更有归属感，更有团队合作精神，更享受痛并快乐着的过程，更珍惜以后所拥有的一切。模块化律师与非模块化律所在培养青年律师方面虽然各有各的优点，但从普遍性的角度来看，模块化律所有一整套规范且成文的值得推敲培训青年律师机制，而非模块化律所的青年律师发展结果如何，完全依赖于指导老师的理念，并且，从团队性来看，模块化律所其培养青年律师的目的首先是在树人，其次是培养青年律师的团队性，而非模块化律所，青年律师的团队性完全在于指导老师对该律所是否认同，并且是否尽心尽力去教导青年律师，两者任何一样不具备，就可能导致青年律师对该所无法产生归属感，而心生跳槽之念。结语：通过对模块化律所与非模块化律所在培训青年律师的方式及方法、理念等多方面的比较，本人认为，模块化律所不仅有利于青年律师的成长及产生归属感，更有利于律所本身逐步完善及成长为远近知名的大所。浙江博翔律师事务所应相业2012-5-26注释：《生于忧患，死于安乐》出自《孟子·告子下》《法治研究》2011年第三期，浙江腾飞律师事务所宣言。因选自于网络，无法明确到第几页。本文因大多为别人说的话，且大多选自网络文学，较少尾注。第四篇：律所的理念及规划律所的理念及规划我们所是正准备筹备建设成立的新所，今天来参加这次会议主要是抱着学习的态度来向其他同行学习经验，互相交流。目前我们新沂律所现状多数是所小、分散、没有专业化分工，各所办公条件差，管理松散，律所律师各自为战，在此情况下我们新沂的律所及律师一直得不到有力的发展，于是我们有心想成立一家从业务到管理都能够规范、严谨的律所，现我个人就即将成立的新所展望目标及未来规划：一、吸收社会资本建立全新的办所模式我们建立的新所考虑以两种方式办所。一种是与各所一样自行筹资办所，这样做的优点是，管理自主、、、、、、，缺点是资金压力大，对于律所硬件设施建设不易提高。另外一种是引进社会资本办所，我们准备与社会投资人合资成立律所，由投资人出资购置房产、装修，由我们经营，这样可以解决前期资金不足问题，提高硬件设施规格及品质，但是可能会导致律所在运行过程中经营理念等受投资人影响，阻碍律所的自由发展、、、、、。二、尝试公司化运作律所成立后我们准备尝试公司化运作，在律所的传统体制下，律师既是业务员又是专业法律人，既要兼顾营销，又要负责办案，常常顾此失彼，而收入却并不可观。法律服务范围宽泛，除法律外还涉及到会计、财务、工程报建、市场营销、人事行政等等，因此我们准备将律所划分为两块：即行政营销部门及业务部门。行政部负责开拓案源及日常行政管理，严格规范案件的接收、归纳、案卷整理等，而业务部门专门集中办理案件，学习法律法规，提高办案质量、、、、三、树立明确的专业发展方向，打造律师品牌随着律师业的发展，律所的数量及律师的数量与日俱增，但相对比而言法律服务市场并没有得到相对应的发展，律师行业竞争日趋激烈。如何在众多的律师事务所中脱颖而出，赢得客户和保持发展成了每一家律师事务所所关注的焦点。所谓欲木之端正必固其根本，企业的专业定位决定了企业日后的发展方向和成就。我们将依据市场的需求和客户的选择，打造我们律所品牌，我们将业务做细做专做精，在提供法律服务的大前提下将法律服务进行细分，从公司、建筑工程、房地产、婚姻家庭、债权债务、清算、侵权赔偿、劳资纠纷等精细法律门类中选择擅长的方面组建团队、进行长期的规划和发展，深入分析研究、学习探讨，成为某一方面的专家。对律所办理的每一个案件，经团队探讨后形成主要办案思路，最后报所主任把关审核后交具体办案人执行，长此以往，可以赢得法律需求者的赞同和认可，打造律所品牌，推动律所发展进步。四、组建优势互补的团队，并储备第二梯队人才由于律师业务的不固定性、服务的无形性、当事人评价的复杂性等特性，多数律师的业务一般是通过家人、朋友、客户等关系介绍或转介绍而来，只有少数律师是真正通过市场来寻找案源的。在这种体制下，那些资历深、人际关系广、办案经验丰富、社会知名度高的律师往往掌握了大量的案源，但又限于个人的精力和时间，富余的案子往往又办不了。而那些新入行的律师却往往因资历浅、人际关系窄、社会资源不丰富、办案经验缺乏等原因没有案源或案源很少。再加上律师的性格、谈吐、阅历等差异，也导致了律师在收案和办案上的差异，有的律师善于与当事人沟通，有的律师善于案件的实际操作。因此我们准备将上述差别进行整合，让大家都能够根据自己特点有侧重的实行目标性分工，让大家各司其职。我们律所准备在确立基本的专业方向后，按需求有针对性的集中优势人才、整合优势资源，集小流以成江海。同时，我们律所还应当考虑到人才的承继及接替问题，既运用一批，培养一批。将老律师经验丰富、专业深厚的优势与年轻律师精力旺盛、勇于开拓的特点有机地结合到一起，运用拉、帮、带的方式进行知识和经验的传递以培养人才，防止后备力量不济情况的出现。五、锻造深厚的律所文化底蕴，增强成员的凝聚力、向心力良好的文化氛围是一个律所得以长兴不衰及不断发展壮大的力量支撑。我们律所准备用企业文化去引导、激励律所成员，将律所文化锻造成律所的无形资产及精神瑰宝，锻造成律所成员价值观、人生观的风向标，并成为律所成员得以遵纪守法、坚守行业纪律、弘扬道德、维法维权、诚实负责的有力保障。同时良好的律所文化可以很好地促进律所成员的凝聚力、向心力，使律所成员更好地将实现自我价值与律所的战略发展自动结合到一起，实现双赢，促进律所及律所成员共同进步。六、制定全面的律所管理制度，实现制度治所无规矩不成方圆，律师事务所人合的成分要远远大于资合，而人的意志又属于不固定因素，同样一件事情同样一个人可能会产生两种截然不同的看法。如果单纯地依靠律所负责人或某一个合伙人的主观意志去治理一个律师事务所，问题和矛盾会层出不穷，效率也会极端底下。我们准备建立一个制度严格、管理到位的律师事务所，特别是完善合伙人协议、合伙人章程、律师事务所章程、律师管理办法、实习律师管理办法、业务分配提成办法。这些规章制度应当囊括我们律师工作的方方面面，否则的话一个制度缺失或者不健全的律师事务所只能给人一种松散、不专业的感觉，客户在选择法律服务时自然不会选择这样的律师事务所。七、施行详尽的市场营销策略剥去律师头上人为添加的诸多光环，其实律师就是一个高级业务员，同样需要揽客户、做业务，同样面临生存与发展的问题。作为众多律师集合体的律师事务所，在面临生存、发展、做大做强时，解决问题的需求更加突出。趋利避害是所有商业主体一切行为的出发点和源动力，律师事务所作为一个专业法律服务机构也不例外。律师事务所法律服务的市场营销就是通过服务客户的需要和要求，对所有涉及赢利性地提高事务所的生意水平的活动的有效执行。其根本出发点是赢得和保持客户及顾客，即争取案源和将案子做好；其核心就是一种分析制定和实施战略目标的过程。通过以广告、讲演、社会关系网络、客户关系及其他的活动为工具；以事务所手册、广告、企业黄页、传单、电视、直接信件、网络为承载主体；从而实现战略规划的目的。第一、塑造律师事务所形象，宣传、推广律师事务所。律师事务所的形象分为外部形象和内在素质。律师事务所的外部形象是给客户的第一印象，主要包括律师事务所内部的装饰品味、陈设风格、整洁程度、律师的精神面貌。律师事务所的外部形象必须给人一种精明干练、办事利索、效率较高、专业性质强的感觉。在客户没有对律师事务所的专业水平、服务态度进行深入了解之前，第一印象往往直接决定着客户是否会跟这家律师事务所进一步合作。律师事务所的内在素质则着重体现在业务水平、服务态度。律师事务所的形象是律师事务所的招牌和脸面，绝非一朝一夕就可以成就，期间需要大量的策划、宣传，更多的是需要用一个又一个的案子、一个又一个客户的认可和好评一点一滴积累起来。具体而言，律师事务所形象的塑造也可以通过开辟报纸杂志专栏、接受或创造机会进行电视专访，以刊登律师事务所的文章或律师事务所撰写的有关法律的有关法律方面的文章，以便律师事务所向外界介绍律师事务所的基本情况，展示律师事务所的实力，宣传律师事务所的专业方向及服务理念。但更多的时候律师事务所需要用一个又一个的案子去证实和展现自己的实力，用一次又一次诚信、负责、细致的的服务去赢得客户的口碑。从而塑造律师事务所形象，达到宣传、推广律师事务所的目的。第二、明确市场营销的目的，制定详细的市场营销计划。市场营销计划的制定应当具备针对性，应当在认真评析市场环境的基础上确定营销目标，并从诸多的战略方案进行评估择优选用。市场营销的目标应当仅仅围绕以下主题：提高律所的知名度；提高律所的社会公众形象；开拓新的客户；维持或恢复与旧的客户之间的关系；提升律所服务质量；开辟新的专业领域。市场营销计划的制定应当兼顾多方面的因素：1、我们能够提供的是什么样的法律服务，具有哪些特色和市场竞争力。2、需要法律服务的是什么样的人群。需要何种服务。3、通过什么手段让需要法律服务的人了解我们。我们又该怎样主动去发现他们。4、发现客户后，我们该如何说服他们接受法律服务。5、客户愿意接受服务后后，我们该如何做才能使客户满意，让客户觉得物有所值。6、万一客户对我们提供的服务不满意，我们应该如何处理才能消除或减少他们的不满，使他们继续信任我们。7、无论结果如何，都要通过系统的服务提高客户的忠诚度，让他们成为我们的长期客户，并且把我们的服务介绍给他们认识的其他人。只有有针对性地制定市场营销计划，才能为更好地发现客户、挖掘客户、服务客户、维护客户、拓展客户做准备。第三、选择合适的媒介推广实施市场营销战略。制定好市场营销战略计划后，就需要借助一定的媒介将其付诸实施。推广实施市场营销战略计划的媒介很多，主要包括以下几种：事务所手册、广告、企业黄页、传单、电视、直接信件、网络。不同的媒介适用的地域不一样、产生的效果也不一样，针对当前的社会环境采用网络推广的影响范围相对来说比较宽广一些，其他宣传媒介也存在着不可替代的作用，在选择推广媒介时可以综合使用。但即便是很好的媒介，其提供给我们的也只是一个展现自我保持与客户联系的平台，要赢得客户的认可和信赖还是需要律师事务所外塑形象、内练气功，经过长期的积累和沉淀以发展壮大。第四、贯彻实施市场营销计划。市场营销计划能够得到充分的贯彻实施是律师事务所得以发展壮大的根本保证，否则一切只能流于形式。贯彻实施市场营销计划首先应当成立市场营销部并设立市场营销部主任或业务主任，并采取以下措施进行市场营销：1.以律师事务所手册或直接信件的形式拜访潜在的有需求的客户；2.经常保持与老客户的联系，定期进行回访或召开律师事务所座谈会邀请老客户参加，保持及促进与老客户的感情；3.经常以律师事务所的名义在具有影响力、社会关注度高的会议、聚会、集会中发表讲话或演讲，提高律师事务所及律师的知名度和影响力，以吸引潜在客户；4.多参与社区活动、公益活动、多参加俱乐部，在娱乐和交往中寻找客户和商机；5.将有社会地位和影响力的人物作为律所重点交往对象，借助其影响力和号召力扩大律师事务所的知名度；6.建立和扩大业务来源渠道，与其他律师事务所、律师保持良好的关系，通过网络、电视等媒介吸引客户，保证律师事务所的盈利能力；7.充分利用社会公共关系，多加入一些商业协会，多接触一些有法律服务需求的潜在客户；8.制作和投放一些有创意有影响力的广告，对客户进行潜移默化的影响，让客户再有需求时第一时间就能想起你。律师事务所的战略规划及市场营销关系到一家律师事务所的生存及发展壮大，所以不管是计划的制定还是执行必须结合律师事务所的实际情况及参考市场环境，这样律师事务所才会在律师行业中蓬勃发展、蒸蒸日上。第五篇：律所实习的事情律所实习那点事儿最近有些学弟学妹问我一些关于律所实习的问题，刚好有时间就总结下面几点，个人意见，仅供参考：一、什么时候去实习。二、选择什么样的律所。三、怎样写实习申请。四、找一个带自己的律师。五、实习前的准备。六、律所实习都做什么。七。起诉状的写作方法。八、答辩状的写作。九、其他建议一、什么时候去实习。实习期最好不要太短，有些人只是做了一两个月，这样导致刚进入状态就要走了，很难有收获。建议实习6个月以上的，去实习最好选择3-4月份，结束于10-11月份，因为中国人不喜欢在过年前后去打官司，法院在每年的12月之前就结束本年度立案受理了。一般案件审理大约需要3个月，而比较慢的案件需要5、6个月左右，执行立案那就另算时间了。因此人们会选择上半年立案，下半年审理完毕，所以律所和法院最忙的时候是在夏秋两个季节。二、选择什么样的律所。律师所事务所大致分为三类，我把他们分为大中小所。大所就是北京、上海、深圳一些国内知名的律所或分所，业务主要是是全国性的案件，业务比较高端，对个人的眼界肯定会有很大的开拓。这些所多是公司化管理，所内制度比较规范，个人主动申请难度很大，一般都是要导师推荐，也有一些正好律所业务比较多需要助理或实习生在法学院网站上会挂出招聘通知，需要简单的面试。当然个人很优秀也可以自己主动联系所得律师提出申请。因为去这些所，可能要到外地去，要做好长时间的实习准备。中所就是在二三线城市区域势力比较强的所，人数一般在30人以上，主要业务是地区性的比较大的诉讼案件和非诉案件。这些所管理上比较正规，所内有自己的律师团队和合同文本库和诉讼格式。它们会在所内网站或者当地律协的网站上发出招聘信息，大家可以随时关注一下。在学校生不想离开学校，可以选择学校当地的律所实习。在中国最多的是地方性的小所，成立时间不长，人数不多。所主任一般是大中所出来的，他们有一定的人脉了就，就自己独立门户了。这些所急需要年轻的律师和助理，也会招一些实习生。在小所做实习生主要是事情比较多，但是很杂，知名的律师很少，因此很多事情要自己去悟，但是锻炼的机会比较多。各所之间各有利弊，但其实律所只是一个场所，真正让你学东西的是带你的师傅。三、怎样写实习申请书。申请实习就是一个简单的就业应聘一样，一般要写一张简历表，介绍一下自己的学历背景。我认为有两点值得提出来：第一、在简历中突出你的特色，一般律所比较喜欢要研究生，因为有研究方向。现在律师专业化分工越来越精细了，在简历或申请书上最好标明你感兴趣的方面，并在这些方面做了哪些研究，看过哪些书，让律师觉得你比较了解并感兴趣做。第二、要标明你对律师行业比较有兴趣，有意从事这份工作。律师职业是一个需要激情和创造力的职业，不是每个学法律人都能做，即使开始做坚持到最后的也不多。律所的律师会不希望刚把徒弟带像样就走了，律师是讲究效益的，刚把你教成手就走了，人家心理会过意不去，当然也有很多育人的好律师。培养人是需要成本的，一个起诉书大律师自己写半个小时就搞定了，你花了两个小时写，还写不好，要审查告诉你那不行，你又用了一个小时重写，又让人审查，又要教你，所以有时候还不如自己写了。四、找一个带自己的律师。律师行业是一个比传统的行业，在国外很多律所是家族似的，基本上承师傅带徒弟的模式。其实无论哪个行业都是一样，刚开始都是要有人来手把手的教。中国法学院的教育体制就这样，学校不会教你一些诉讼技巧的。跟对一个好律师就等于成功了一般，所谓好无所谓其有多大名，而在于他能全心全意的教你，会经常传授一点经验。著名的律师之所以有名，能接到大案件不单单是靠得时人脉还有技能，很多技能是我们在校学生不具备的，包括但不限于法律知识，诉讼技巧，工作态度，人际交往等等，你都要仔细的去学习、揣摩。有时候跟一个律师一段时就延续这位律师的风格了。确定好自己感兴趣的法律方向后，在网上查询这个方面做的出色的律所或者律师，然后在联系。发邮件或者打电话，打电话要注意时间，如果可以亲身去所里拜访，要注意着装。五、实习前的准备。以前我曾写过一篇这样的文章，谈起实习需要的准备。第一、心理准备，不要把自己当学生，而是把自己当做已经毕业的工作人员。记住，你现在所作的事情不是你的课堂作业，你所做的一切都是用来为当事人服务的，不容许在你做的诉讼资料和合同中有法律漏洞，更不能有错别字，语句错误，要尽量减少一切低级错误，因为你所做的一切都可能被对方律师找到破绽并导致你的案件败诉，使你的当事人遭受损失。要有接受挫折和承受委屈的心理准备，因为你要接受各种当事人，法官，他们对你的要求都不一样，你可能遭受到他们的指责。而最多指责的可能是来至带你的律师。在他们眼中你应该配得起名牌大学法学研究生的称号，可是你就连一个基本的起诉状都写得乱七八糟。你可能说，这些事情你从来没干，没人教过，所以不会做，这不是借口。所以在你受到指责，感到委屈的时候不要一气之下一走了之，如果这点事儿都承受不了，那以后就别工作，至少法律这行业不适合你。第二、法学理论。就像上面我提到的一样，要结合自己的优势申请一个法律方向，所以自己一定要思考一下这个问题，并在这个领域中多看一些书，至少是这个方面律师都在读得书籍，同时，最好看一些诉讼实务和技