【维达纸业营销策略现状、问题及完善策略11000字（论文）】

维达纸业营销策略现状、问题及完善策略目录TOC\o"1-3"\h\z18607_WPSOffice_Level1一、绪论 2430381_WPSOffice_Level2（一）选题背景和研究意义 247044_WPSOffice_Level2（二）国内外研究现状 2532763_WPSOffice_Level1二、营销策划的相关理论概述 2631569_WPSOffice_Level2（一）营销策划概念和作用 2627152_WPSOffice_Level2（二）营销策划的内容 2710941_WPSOffice_Level31.融资策划 2729801_WPSOffice_Level32.战略管理策略 277420_WPSOffice_Level33.市场营销策划 2722634_WPSOffice_Level1三、维达纸业营销策划的困境及对策研究 2929919_WPSOffice_Level2（一）维达纸业的简介 2910421_WPSOffice_Level2（二）维达纸业的营销策划分析 2920805_WPSOffice_Level31.产品策略 2911339_WPSOffice_Level32.定价策略 2931303_WPSOffice_Level33.渠道层面 307061_WPSOffice_Level34.促销层面 3023703_WPSOffice_Level2（三）维达纸业的营销策划困境分析 315826_WPSOffice_Level31.思想观念陈旧，无法适应竞争环境的变化 3127869_WPSOffice_Level32.缺乏市场营销调研 3210279_WPSOffice_Level33.营销管理不完善 326952_WPSOffice_Level34.缺乏创新意识，营销手段单一 3231357_WPSOffice_Level2（四）维达纸业的营销策划的对策 3332418_WPSOffice_Level31.转变营梢理念 3327188_WPSOffice_Level32.实现科学的营梢策划定位 3325643_WPSOffice_Level33.积极研究创新型营梢策划方法 334657_WPSOffice_Level34.加快人才培养，提高营销策划整体水平 3432393_WPSOffice_Level1四、维达纸业营销策划的效果分析 3514261_WPSOffice_Level1五、结论 3611592_WPSOffice_Level1参考文献 37一、绪论（一）选题背景和研究意义随着我国经济的转型和万众创新创业浪潮的推动，越来越多企业的产品活跃在我国的市场中，企业产品的推广离不开市场营销。中国“十三五”规划开局之年，随着互联网时代的到来，全球经济更加一体化，市场竞争将更加的激烈，知识在经济中含量越来越高，对营销策划的需求越来越大，而且这种需求正以迅猛的速度向前发展。中国营销策划业越来越成为一个专业化分工的社会经济门类，成为国民经济中一个新的经济增长点，具有十分广阔的发展前景。优秀的市场营销方案对企业的发展有多重要。同时现阶段随着互联网技术的不断发展，企业的市场营销受到了较大的冲击，达到了一个不上不下的状态，使得企业现阶段的销售能力开始疲软，因此，对当下我国企业营销策划的困境提出相应的对策,对我国企业的发展将会有很大的帮助。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。纵使维达纸业已经达到了家喻户晓的程度，但也跟其他企业一样进入了营销困境中，如：同行业竞争激烈，市场上各类纸品争相推出，且价格等方面都要比维达相对偏低，导致大多数顾客会选择其他同类产品。另外维达集团在品牌的传播的力度和效度都十分有限，很多传播渠道也相对落后，使得品牌传播效果不明显。维达纸业品牌作为一个大众快速消费品的生活纸业用品的高端品牌，欲想在未来的品牌战争中取得胜利，必须摸透市场的营销环境，以消费者的需求为导向，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者面前，才能真正的赢得消费者的信赖。研究意义。本文主要以维达纸业集团作为研究对象，分析维达纸业品营销策略策划现状困境，通过引入营销策划的相关理论，作为维达纸业策划困境的理论基础，为维达纸业营销策划的困境提供解决方法，使维达纸业可以更好地适应未来市场和开拓更宽广的市场，挖掘更多的潜在顾客，进一步提高其品牌价值并进行有效地传播。同时，借助维达纸业这一案例分析，为其他纸品行业的发展提供切实有效的参考价值。（二）国内外研究现状菲利普·科特勒认为：“在一个缺少顾客而不是缺少产品的社会中，以顾客为中心至关重要。仅仅满足顾客并不够，你必须取悦顾客。”所以每个品牌都需要根据自己产品的特色，属性及功能，从而做出产品品牌的推广，这样才能及时找到目标消费在哪里出现的场景触点，实现品牌营销的真正效果与增长。贝利和帕拉苏拉曼认为：“企业销售的重点不是获得产品的利润产品的利润，而是与客户建立一种良好的关系，这种关系可以更好的保证在产品出现问题时很好的沟通，也可以在客户那里得到反馈等等。”所以，关系的营销比销售变得更加的重要。虽然这种选择是消费者的个人喜好及习惯，但是相同的想法则是广大人民群众的呼声，可以据此来优化产品，创建品牌，通过品牌影响力的扩散和传播，使得消费者认识并选择该品牌。江曼霞认为：“随着我国经济的飞速发展，国民消费意识的不断提升，生活用纸市场需求潜力将不断释放，为生活用纸市场未来的发展奠定了有力基础。”现如今家家户户每天每分每秒都需要用纸，生活用纸市场持续不断的扩大，有利于企业进行产品的推广，巩固市场地位。李东兴认为：“加快转变经济发展方式，必须明确创新主体，通过增强创新驱动发展新动力，以此保证创新驱动发展战略的顺利实施。”创新是引领发展的第一驱动力，加快转变经济发展的方式，更有利于企业品牌的创立以及发展。毕静认为：“在经济发展关键期，我国造纸企业首要制定出符合实际的融资战略，通过对内外部环境进行的分析、整合和优化，强化融资战略的时效性，以此在机遇与挑战并存的市场环境下保持独有的核心竞争力。”综述，近几年，国内学者对发展战略的研究方向随着市场的多样化也趋于完善，但我国对于生活用纸行业战略方面，更多的还是关注生活用纸企业研发创新及产品运营等方面，对消费者的喜好、以及客户关系的建立、市场运行机制等方面的研究较少。同时，国外的相关研究受政治法律、经济载体、市场情况差异化等因素的影响，与中国本土实际情况有较大差别，缺乏一定的参考价值，由此可以结合国内外相关的发展理论，并结合企业的实际情况进行研究，解决造成现如今生活用纸行业的营销策划困境的问题。二、营销策划的相关理论概述（一）营销策划概念和作用“营销策划”这个词语，在我们当今社会也是受到了各种场合以及许多多媒体的频繁运用。在古代时期，规划更主观,更接近于当前的规划、谋略、战略、计策和对策。在现代,策划动词的意义得到加强,信息、思想、创意、策略、目标等元素都被作为核心。"策划"的综合含义是:在现有资源信息判断事物变化趋势的基础上,确定可能的目标和结果,然后设计和选择能够产生资源配置和操作方法的最佳结果,这是一个极为复杂难懂的进行决策的过程。很多时候。，决策就是一面很科学的学科，又是一门极为有趣的艺术。它既体现了一种专业技术,也体现了一种文化学科。可以说,它是一个多学科的综合性科学和艺术,它的社会基础便是人民生产斗争，政治斗争以及经济斗争。也是军事突击作战和其他军事战斗中的实践。没有商业上的各种竞争,没有商业上的辛勤奋斗,没有商业上的种种实践,也就等于没有了商业策划。策划活动起源于中国军事艺术领域,后来逐渐扩展涉及到社会政治、经济、文化、体育、教育等诸多领域。当今世界最热门、最令人迫切需要的营销工作之一也是广告策划,而"热门话题"最引人注目的也是计划之一,那应该也就是"企业策划"。企业营销策划是一个计划者或业务经理，根据公司生产经营管理活动的现状和目标要求，在调查分析的基础上，对公司的整体战略和业务活动的各个方面进行了先进的规划和设计。根据最佳方案，做好公司的生产经营活动。随着我国企业管理的发展，特别是知识经济的到来，人们越来越认识到企业规划的重要性营销策划的理论基础，包括:(1)STP和4p营销管理分析系统:STP和4p型系统的本质是现代营销理论体系,整合各种有价值的营销思想,概念和理论,包括核心概念交换,其基本思想是全面的营销理念,系统包括目标市场的支柱,整体营销、客户满意度和盈利能力,和基本方向是顾客导向;(2)基于行业分析和企业竞争优势的竞争优势理论，基于"五力"分析模型其他提出,包括市场进入、替代市场威胁、购买者市场议价分析能力、供应商市场议价分析能力以及分析现有市场竞争对手;(3)市场定位营销理论其他是由基于aliceandjacktrout模型提出的,20世纪70年代初美国著名的市场营销理论专家。rees和outrout都被认为:"定位是你在潜在客户心中的努力,也就是说,在潜在客户的心目推广产品。"未来的年轻人。可以明显看出,市场战略定位研究是对公司现有技术产品的开发实施一种创新性的实验。（二）营销策划的内容营销战略策划经理是广泛指作为公司的战略规划者,基于利用公司自身现有的营销资源,可以充分在行业调研和研究分析公司营销市场环境的技术基础上,激发他的创意,制定一套客观可行的公司战略营销方案并用来有效解决营销问题。营销活动目标、市场机会分析、市场定位、营销策略和市场评价。同时，根据研究内容的广度和深度，将企业营销活动规划策略分为企业综合活动营销策划、部门活动营销战略策划和专项活动营销战略策划。根据战略研究的具体性质,将其可划分为企业宏观战略市场策划、营销策略研究分析策划、市场策略研究策划等。1.融资策划融资战略规划和长期投资战略规划通常是一组能在逻辑上、客观地相互构成对立的经济概念和决策行为。它们在建立商业管理思维过程中相互进行补充,不能孤立地展开讨论。为了更好地能够适应大多数中国人的企业传统概念理解,"融资策划"的传统概念仍然在这里广泛使用,这与一套关于企业规划管理思维的传统讨论相相互对应。根据融资业务整合规划管理课程的总体要求,任何证券融资业务计划都必须要具有两个不同版本:证券融资业务计划和证券投资业务计划,相同的,只有一个相应的版本整合,更完整、更准确辩证。2.战略管理策略到了60年代，企业的战略管理思想还没有统一的定义。不同学者和管理者们有着与企业战略不同的意义。战略管理的一般定义是在分析公司内部和外部环境的基础上，确定整体的企业管理方针和目标，并制定出一个以上有效的战略，实现一系列的管理决策和行动。该管理是动态的处理，是一个连续的决定的流程，一个是从计划中实施的行动的流程。3.市场营销策划所谓企业市场营销活动策划管理是其泛指,企业在一定期间,基于掌握市场营销的各种基本规律和关键技术,正确合理分析所属企业内外竞争环境,有效合理利用所属企业的各种人力资源,对参与企业市场营销管理活动的各种行为、政策或策划项目及其实施进行目标、战略、商业模式设计、计划及其他具体措施。三、维达纸业营销策划的困境及对策研究（一）维达纸业的简介维达国际控股有限公司，简称"维达纸业集团"或"维达集团"。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。主要经营或服务范围是订做各类纸巾，包括卫生纸、餐巾纸、抽纸、厨房用纸、盒面巾以及各种型号的商务用纸，同时还生产各类用纸，比如说礼品盒、纸盒、包装材料等。在其这些年的发展当中，欣柔纸业有限公司一直致力于拓展企业规模，发展多方面的经营业务，现已形成一个相对稳定的生产经营模式，具有一定的竞争力。（二）维达纸业的营销策划分析1.产品策略对于维达纸业而言，最大的优势在于将消费者的情感诉求与产品紧紧结合起起来。在生活节奏迅速、信息时代发展的今天，人们开始变的焦虑，由于经济危机的发生，环境问题的严峻，贫困问题的突出使得消费者不再仅仅是消费的人，他们越来越关注内心的焦虑问题，希望世界可以变得更美好，此时营销者认为消费者是具有独立意识和完整感情的人，产品不但要满足功能和情感的需要，更要。满足精神的需要。当消费者在使用纸巾时，纸巾给消费者带来的顺滑感受以及由此而产生的品牌联想将是产品的最大的卖点，纸是最能理解消费者感受的。应继续强化产品的情感诉求，推出消费者潜意识里的情感要素。定价策略价格是消费者最为敏感的因素，价格的制定应与品牌的定位、竞争对手的状态、所在区域的市场占有率密切相关，进行灵活定价，将价格与其他营销因素更好的结合在一起，以达到扩大销售、打击竞争对手的目的。维达纸业对生活用纸市场的占领，主要采用的是新产品的研发模式，通过不断开发新产品、推出新元素，吸引消费者。由于维达纸业已经在消费者心中树立了生活用纸第一品牌，因此在开发高端产品时，应采用撇脂定价法。由于新产品刚刚上市，消费者对其有着较强的好奇心理，并且竞争对手较少，可将产品价格定在较高的价位。但该新产品必须具有极强的新颖性、质量与性能优势，短期内消费者无法模仿，所属市场必须在品牌被大多数消费者熟知，消费能力较高的区域，如华东市场、一线城市等。此外对于一些竞争激烈的二三线市场，当企业在开发新产品时，可采用渗透定价策略，是指新产品在上市时，利用顾客的求廉心理，采用低价策略，吸引大量消费者，提高市场的占有率。该产品的研发仅适合在竞争较激烈的区域，如华北市场，排斥竞争对手的加入，使企业保持市场优势。当市场份额逐步提高时，可适当提高产品价格，增加企业收益。3.渠道层面在社会化生产与市场经济的今天，产品生产者与消费者之间不仅存在着时间、空间相分离的矛盾，而且还存在着供需结构上的矛盾。要想使产品顺利地由生产领域向消费领域转移，必须通过合理的分销渠道，通力合作，实现产品价值和企业效益。在现在营销中，渠道发挥的作用越来越大，是企业重要的竞争力。近几年我国生活用纸行业发展迅速，生产成本也一直处于上升状态，越来越多的其他纸种企业也加入到该行业中来，行业利润空间逐渐降低，使得渠道内各分销商的利润也在降低。目前维达纸业的品牌强度已经基本形成，为了提高各经销商的利润与效率，应该对营销渠道进行扁平化设计，扩大直销范围。首先应该减少大盘商的数量，并降低权限。从整个销售渠道来看，大盘上的利润也在降低，他们也在调整自己的主营业务，也希望减少各级渠道直接面对终端，这就造成了他们与二级经销商之间的矛盾，并且矛盾也在逐步上升。公司为缓解他们之间的成本也在上升。从他们所起到的作用来看，大盘商只是起到了表面上的管理权，并没有实质上的业务运作，基本工作也是由二级批发商在做。因此公司应该减少大盘商的数量，将公司业务扩展至当地的县级市场，直接与各地经销商进行沟通，减少销售层级，提高产品的运作效率。对于直营渠道的管理，包括购物中心、超级市场、仓储式商店和百货店等，应按照其与公司的战略关系将其划分A、B、C类客户类型。对于连锁性的卖场，应该确定核心客户概念，确保对核心客户的及时供换货，和他们形成良好的合作关系，比如账期可多加十天等等。通过与直销客户的良好合作关系，有利于树立维达纸业产品的品牌意识，稳定自己的客源，新产品的上市速度等，提高自己与现有竞争者在分销渠道上的竞争力。4.促销层面促销是促进销售的简称,是通过人员或非人员的方法传播商品信息,帮助和促进消费者熟悉某种商品,促使消费者对商品产生好感或信任,继而使其产生踊跃的购买行为。促销的实质是一种信息沟通，通过各种各样的手段和方式，实现企业与中间商、企业与最终用户的各种各样的信息沟通，此外通过信息沟通能传递最终用户和中间商对生产者及有关产品的各种评价。微博营销以维达纸业官方微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的本公司营销对象，用更新本公司的微型博客向潜在顾客传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。在微博上，每天更新内容与顾客交流互动，及时发布公司的营销动态及新产品的研发进程，微博营销同时以文字，图片，视频等多种展现形式，从人性化角度上，将自己企业品牌的微博拟人化。并在微博上开展纸巾免费赠送活动，充分调动潜在顾客的积极性。营业推广是指企业运用各种短期因素诱导消费者、经销商购买产品的促销活动，广告提供了购买的理由，而营业推广提供购买的刺激，对营业推广的投入应该逐步加大。企业目前的营业推广有三种形式：一是针对消费者的推广，如免费赠送样品、购物满百打折、对消费者的现场示范等等；二是针对中间商的推广，如推销奖金、购货打折、各地的经销目标达成等等；三是针对企业促销人员的推广，如推广竞赛、完成目标奖金等。目前生活用纸市场竞争激烈，单靠广告的拉动作用已经不明显，必须结合必要而推广活动，把消费者拉到促销的行列中来，增加消费者的购买欲望。（三）维达纸业的营销策划困境分析1.思想观念陈旧，无法适应竞争环境的变化我国由于早期经济收到了世界计划经济的严重影响,在当前产品市场和采购商的具体情况下，过分强调产品和销售管理部门的重要和关键的领导作用，而忽视了与售前、售后、产品销售管理等业务部门的密切联系，所有的结果都不令人满意。企业要想实现自己的目标，就必须转变观念，即要更多地关注产品市场的需求，而不是单纯地关注整个产品的产量、产品市场的销售量和产品销售的利润总额。国内市场占有率的不断提高，保证了企业长期稳定的利润。随着维达纸业市场竞争的日益加剧,企业生产管理工作面临着越来越多的复杂问题。一些财务管理者几乎完全能够专注于一些财务计划者的财务计划。这方法是极其错误和危险的。首先,公司自身的产业基础建设是最重要的。把客户希望永远放在长期计划中并远远不是长期保证业务持续发展的最根本的一个解决问题方案。人们应该相信,计划不一定需要真正的技术学习,只要它有可能被称为计划。这无疑是对五年计划的巨大认识误解。首先,规划本身本来就是一门具有艺术性的科学,是一门由多元化学科整体组成的新型综合性多元化学科艺术科学。第二，对规划者本身的需求很大。不是每个人都能计划的。由此我们可以看出，真正计划的人要求仍然非常苛刻。缺乏市场营销调研对于现在的纸品企业而言,系统、深入的人和一个专业的长期市场调研数据分析至今都几乎没有,委托一家专业化的市场研究公司的也屈指可数。维达纸业中几乎没有任何专业的产品市场管理部门、人员和市场调查员的预算。维达纸业几乎根本没有什么大的市场竞争意识。有的营销管理者在制定营销战略研究计划方面也是具有一定的工作经验,他们现在从事的工作是一个行业,所以他们不会认为他们应该可以制定计划。事实上,实践经验固然是企业规划的必要条件,但它永远不是一个充分的规划条件。除了实际计划工作中的经验之外,计划者还可能需要其他的成本保障管理措施。也就是有一些年轻人并没有专门的专业营销计划相关培训课程,或者说就是这些课程的概念起源,他们只是认为他们只要有一定的市场经济营销理论知识,营销计划理论,培训师有经验的帮你规划营销理论,你就一定可以开始做营销计划。然而,有了更多的相关专业知识,并不总是早就可以制定计划。3.营销管理不完善在当前的市场营销中，大多数企业都能意识到企业营销管理的重要性，但在具体的实践过程中，营销管理的不完善是不可避免的。营销管理的缺失主要表现为营销管理的缺失，包括市场开发无序、市场调研缺乏策划、营销策略与营销手段不匹配、营销策划不完善、营销过程中缺乏监督管理措施等，而营销过程中遇到的问题不能及时有效的解决。这些问题的存在，严重制约了企业营销活动的有效开展，大大降低了营销效果。4.缺乏创新意识，营销手段单一“创新精神”内容包括企业产品、营销团队策略、实践团队精神等。产品上的努力技术研发、营销上的努力开发新产品市场,这些都已经是目前我国中小企业所不可欠缺的。价格战策略是当前企业市场诸多类型企业普遍采取的一种通用性短期营销降价手段,短期的企业降价营销策略如果缺失有可hyh能为许多企业长期赢得-部分长期利润,但从长远的企业发展战略眼光角度来看,这种短期营销降价策略显然已经是不可取的。纵观成功大多数企业的市场营销成功案例,无一例外不在我们给出这样的一个启示,企业如果要确实想成功获得一个长期性的市场可持续发展对其营销战略创新能力是一大关键。日前,诸多跨国企业就是由于国际营销管理手段过于单一,不能合理充分开发国际市场竞争资源,导致这些企业已经占据的国际市场份额不断出现下降,最终可能面临企业退出国际市场竞争的危险。创造力管理是商业计划的一个核心。换句话说,每个战略计划都应该是一种新战略思维的一种表现,是企业赢得市场竞争的一个先决条件。在国际市场竞争中,市场经济形势更加复杂多变。为了不断获得市场竞争中的优势,企业必须通过创新自己的市场竞争手段方式来不断战胜新的竞争对手。如果一个计划本身可以被我们复制,这样的一个计划不能被我们称为复制计划,它根本没有任何能力直接击败它的对手。它甚至表示可能会暂时推迟采取行动,给一些企业员工造成不必要的经济损失。因此,规划中的解决方案不能被企业模仿。我们必须从不断创新和运用设计规划作为解决问题方案的理论基础之上出发每一个计划都是营销理念和营销方法的创新，只有这样才能体现规划的价值。（四）维达纸业的营销策划的对策1.转变营梢理念营销的背景下的营销的观点,改变企业员工的营销理念的更新,在顾客满意的基础上,成立卓越的营销团队,构筑了企业部门之间的工作节奏调整。企业间的协调工作和共同发展。在此基础上，企业要确立“顾客至上主义”的原则，并结合产品开发、采购、生产、营销等部门，有效结合市场营销负责人、销售员、公众、市场信息。发挥公司综合的营销能力，保证公司各个行业的生产经营和谐发展，提高公司的营销效果，促进公司的健康发展。此外，企业也应该树立营销创新的意识，根据实际的市场状况，开发新的市场市场。通过技术革新，交换旧产品，将产品生产适应时代的发展，满足市场的需要，开拓公司的发展空间。因此，企业应根据市场领域和消费者的消费心理和消费能力，满足消费者和市场需求，并制定提高企业竞争力的营销战略。将科学的市场调查与营销战略的结合，市场调研是企业发展的基石。中国企业必须掌握更多有价值的市场信息，与时俱进，随时向企业收费。只有这样，企业才能继续发展。如何为企业自己的市场寻找有价值、合适的信息，需要企业自己去发现和判断。2.实现科学的营梢策划定位营销策划是保证营销策划定位的关键。要做到这一点，首先要做好市场调研和市场数据的收集，全面了解消费者和能力的主要力量进行建设，并利用计算机信息技术实现具体的数据网络系统建设，制定扎实的营销计划、数据基础;第三，明确公司的定义，分析目标消费者群体其购买力和购买力，以明确不同阶层的消费需求，从而确定其需求的程度，在此基础上实现消费目标的定义。3.积极研究创新型营梢策划方法在市场营销规划方法的研究中，行业专家应分析中国中小企业的实际情况，为公司企业的不断发展升级带来新的竞争优势。例如,指导正向营销战略策划和各种反向指导营销策划都已经是非常值得我们学习的两种营销战略计划管理方法。前者认为是一个企业营销内部人员的正确选择,形成一个营销规划管理部门,在其对整体企业营销战略策划管理工作的正确领导下,该策划方法不仅能够有效实现企业营销策划知识的广泛传播,培养营销规划的综合能力,实现营销资源共享的最佳效果。对于中小企业品牌文化的不断积累和专业人才的不断培养等都具有重要的指导作用,后者主要是自下而上的市场营销策略计划,即在当地企业市场营销实践中不断寻找有效的营销策略,从一小局部到一个整体,再再到扩展。使商业规划中的策略转变成为一种可能。我们不能从营销规划方法创新的过程中学习。积极制定新的规划方法，为中小企业可持续发展提供建议。4.加快人才培养，提高营销策划整体水平政府应在中小企业发展中发挥引领和支撑作用。中国政府可以投资一系列中小企业的营销策划论坛，增加营销策划等活动的研究资金，吸引中小企业和营销专家。参与并提高注意力。目前，营销规划领域的整体素质有待提高。应及时进行内部标准化管理控制。没有规划能力的，应当办理归纳证的撤销，必须建立企业不合理的规划部门。应作出调整，以确保他们能够根据业务需要发展符合中小企业发展需要的方案，这也有利于市场的长期稳定发展。目前，企业计划已不再是个人观念、观念和观念的创新。在知识经济时代，企业计划不是一个集体精神活动和智慧的过程。在知识经济时代，企业计划将由“个人”或“群体”的计划行为转变为多学科、专业的计划活动。现代科学技术和信息技术的发展将改变企业规划的时空约束，使企业规划真正符合企业国际化发展的“科技理性”要求。集成技术和计算机的进步将改变“软”企业的计划，使企业计划不再仅仅是“软件”来解决问题，它形成了一种“软件”和“硬件”相结合的综合科学技术。

四、维达纸业营销策划的效果分析在这个产品营销与品牌宣传越来越需要得到客户信任及认同的时代，维达纸业进行营销策划无疑是明智之举。但是，鉴于推出至今的市场反应和用户体验来看，维达纸业营销策划需要在客户体验上做很大的改进和提升。维达纸业通过营销策划来传递企业自身的品牌理念、深化品牌形象、树立品牌口碑、帮助品牌和产品认知的提升，搭建起品牌与客户间沟通的桥梁，因此营销策划的设计和完善非常重要。尤其需要突出维达纸业特有的平台优势，比如费用折扣，轻柔舒适等，以及新颖奇特的创意服务内容，例如线上售前及售后的在线人工互动、机器人语音服务等。将其与品牌或产品的核心理念相融合，有效地反映出维达纸业在纸品行业中独有的规模地位，以及应具有的服务品质和服务水平，让客户在使用维达纸品的过程中自然而然地了解相关产品和维达纸业的品牌信息。同时，提升品牌的亲和力，树立品牌的良好口碑，从产品生产及制作的角度来说，企业应该从客户体验的角度进行充分考虑，将自身的品牌或产品通过营销策划进行合理的展示，做到精准把握客户的内在需求，并结合纸品行业的特点为其量体裁衣，而不要像一些企业，仅仅只是进行宣传或营销。总体来说，维达纸业营销策划的盈利模式在获利能力、成长能力、资产价值和外部环境等方面都比一般纸品企业有着很大的优势，通过科学有效的营销策划维达集团能更好的提高品牌黏性不急销售量。五、结论总之，企业营销策划随着中国市场经济体制的建立和市场营销理论的引入和新兴产业的出现，仍然我们存在许多不可避免的社会问题,但并不是我们回避的唯一借口。我们知道应该如何关注它,研究它,应该如何正确克服它并如何解决它。促进中国化工新兴产业健康稳定发展,使中国利用市场和政策规划新兴产业更加