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文档简介

网站经营策划方案书网店经营情况网络营销策略网店设计营销活动中的困难网店长期经营设想网店商品、客户、价格定位分析

商品定位商品定位经营形态确立专业卖场定位目标顾客群体

经营形态确立

店初期，我们做出明确的定位及形态的确立，必须针对不同的消费层面加以考虑，我们将根据顾客的情况来确定。性别年龄职业收入水平

专业卖场定位为了满足几乎所有网民的需要,

我们店铺设定了不同种类的商品。食品护肤品服饰电子产品工艺品

目标顾客群体在校学生职业白领服装（较贵）、化妆品服装（较便宜）、化妆品、小吃、饰品

客户定位图2网购网民年龄分布

我们从图2可以看出网购的人群主要集中在18-24岁的年轻一族，对于建成不到3个月的网店来说，这类人群是我们的目标客户。

价格定位产品分类主要品牌产品举例价格区间/元价格优势特色小吃张飞牛肉、桂发祥、福绿源牛肉棒、卤汁豆干、豆沙酥糕点、杏仁3.5-85节日促销满80包邮满100送10元礼品满200返还20美容化妆丹姿、孔凤春、谢馥春乳液、唇膏、胭脂6.3-511.2服装配饰红豆、喜得宝红豆羽绒服、喜得宝丝巾49.5-645电子产品爱国者、戴尔、联想U盘、戴尔笔记本电脑74-5550运动鞋思耐跶运动鞋199-227日用工艺撑花铺木梳木梳、对娃13.5-369

网店经营情况

实施规划

网络营销策略线下推广交换链接推广邮件推广博客推广论坛推广

论坛推广（BBS、天涯、篱笆等）

博客推广（博客网、新浪、网易等）

邮件推广（QQ邮箱、163邮箱等）

交换链接推广（在优福网其它店铺下留言或者是淘宝）分发传单

线下推广组织同学团购亲戚朋友支持

包邮打折

多买多送广告策略和促销计划

各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等），进行一些促销活动，如“满就送”、“满就减”等“情暖万家”——情:真情；暖——温暖；万家——千家万户

网店设计LOGO

网店设计我们店铺为根据不同的时间段，设计了不同的banner网店设计

分类模板

营销活动中的困难没有客户源线上推销（QQ、旺旺、邮箱、博客等）价格优势不明显包邮、多买多送等作为在校生，时间不充裕充分利用课余时间，加班加点困难解决方法

网店长期经营设想节日举办活动吸引老顾客建立了一个“情暖万家VIP”群

通过老顾客来吸收新的顾客团队名称：七巧屋

店铺名称：情暖万家

有一部电影叫做《情暖万家》，有一种生活叫做《EndlessLove》。这不是一个抽象的名词，而是一种性格，一种特点，一种

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