大学生创业教育与就业指导PPT完整全套教学课件

第二讲创业准备与实践创业构想目录

第三章创业基本知识

第四讲大学生就业形势与政策

第三讲大学生创业案例

第五讲就业准备

第六讲应聘、应试礼仪与技巧

第九讲继续教育的途径

第八讲树立终身学习的观念

第七讲就业、立业、成才三部曲

第一讲第一讲创业基本知识第一节创业概述

第二节创业的条件和机遇

第三节创业者的基本素质和创业能力

通过本章的学习，使学生充分了解创业的基本知识，培养大学生自强自立、艰苦创业的就业观念，抓住发展的机会，积极进取，厚积薄发。学标习目第一节创业概述一、什么是自主创业

自主创业是近几年兴起的一种创业模式，是大学毕业生不向社会寻求工作，而是自己利用所学的科学文化知识和专业技能，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式创立新的就业岗位的创业模式；或者说毕业生不做现有就业岗位的竞争者，而是自谋职业，通过创立公司、开办企业等个体性行为为自己、为社会上更多的人创造就业机会的创业活动。高职学生的自主创业有以下几种类型。

（一）技术创业型（二）利用技术创业型（三）利用创新思想创业型第一节创业概述一、什么是自主创业高职学生接受了较为完整的高等教育，运用所学知识创业，不但可以解决自己的就业问题，而且可以为他人创造就业机会，有利于个人发展和经济社会的发展。国家就业政策鼓励高职学生自主创业，为社会提供新的就业岗位。中国需要一批大学生投入创业活动，用自己的热情和智慧去带动产业的发展。目前，由大学生创办的民营经济已经形成了一定的规模，并为社会提供了一定的就业机会，给国家和社会创造了新的财富。从择业到创业是高校毕业生就业观念的一个巨大转变。在大学生创业领域，既需要勇于开拓、挺立潮头的弄潮儿，也需要大量在求职就业过程中分流汇聚而来的同道者。有的人在求职过程中，由于各种原因暂时难以找到合适的职业岗位，这时，更需要树立自强自立、艰苦创业的就业观念，积极进取、自谋职业，走自主创业之路。第一节创业概述二、高职学生为什么选择自主创业

随着高校连年扩招，大学生数量迅速增加，高校毕业生所面临的就业压力越来越大。长期以来，人们普遍存在重学历教育、轻职业教育，重学历文凭、轻职业技能的传统观念，使得高职生面临的就业压力更大。面对这种形势，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又可以为社会减轻就业压力。当前，想自主创业的人并不少，他们的创业意识越来越明显。这些高职学生们不再依赖家长、学校，而是主动寻找发现机遇。比尔·盖茨、张朝阳等人的名字在大学生中并不陌生，他们已经成为许多大学生所崇拜的偶像，他们的创业故事也为同学们津津乐道。

第一节创业概述二、高职学生为什么选择自主创业

关于在校高职学生创业的原因，大家认可的有以下几方面：（1）边学习边自主创业。（2）在与社会的接触和自主创业的过程中，会更加清楚应该学习什么，还有哪些理论知识不足，然后明确自己以后的行动。（3）广交交朋友，认识更多的创业伙伴，更广泛地接触和认识社会。（4）毕业后，别人正在努力找工作，你却是一家小公司的老板了，不仅解决了自己的就业问题，而且为社会创造了就业岗位．（5）自主创业可能会带来良好的经济效益。（6）替别人打工不如为自己打工。（7）实现自我价值。（8）无奈之举。（9）时间自由。第一节创业概述三、高职学生创业遇到的问题

1.过于理想化不少高职学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断。

2.团队意识不强是核心领团队精神也许是最平常、最易懂的管理概念了，但由于高职学生这一特定创业群体一般年龄都在25岁以下，他们的社会经验与人生经验都相对不足，而且处于年少气盛、血气方刚的年龄段，个性化、自信心等都较强，高职学生创业者往往会出现“一人是龙，二人是虫”的情形，在实际工作中常常出现以自我为主等不利于合作创业的情形。第一节创业概述三、高职学生创业遇到的问题

3.缺乏承担风险的心理准备

自主创业要具备承受风险的良好心态。高职学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，将其看作十分正常的现象，只要在犯错后能迅速改正，或虚心听取别人的意见和建议，一定会“吃一堑，长一智”。在交了犯错误的“成本”后，要善于分析原因、汲取教训，要学会从失败中找到自己的弱点和不足，并努力加以改正。此外，时刻保持创业激情，也是突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。第一节创业概述三、高职学生创业遇到的问题

4.财务预算不科学

一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。要意识到，草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算观念的大师来编制预算表，也会有低估预算或遗漏小细节之类的问题出现。这些小细节常常发生在预算表中的杂支及超支项目。有时公司发展太快，也会出现这些小麻烦。不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编制时，稍微调高所需预算比例。最好是听听其他同业者的意见，并在编制具体的预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏的财务评估案例折中试算，然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计师事务所，这样将会让你对公司的开销、经营收入及流动资本运作计划更了解。第一节创业概述三、高职学生创业遇到的问题

5.信心不足自主创业要有坚持到底的信心，再充分的创业准备都是不完善的，再周密的商业计划书也难免有顾及不到的地方，再团结的创业伙伴也会发生摩擦，再厚实的资金也有周转不灵的时候，这些都说明在瞬息万变的创业环境中，影响创业的不确定因素太多了，谁都无法保证在下一个路口能选对方向，所以创业过程中遇到挫折与失败是再正常不过的事情。第二节创业的条件和机遇一、分析条件1.自然环境条件世间所有的人都是生活在特定环境之中的。比如，有的依山，有的临海，有的身处平原，有的家住水乡，有的生活在城市。俗话说“靠山吃山，靠水吃水”，这表明我们的祖先对自己赖以生存的自然条件的认识和分析是比较深刻全面的，反映出人们不管置身于何种自然环境中，都可以创业，而且都有机会取得创业的成功。第二节创业的条件和机遇一、分析条件2.家庭条件家庭条件因人而异，在通常情况下，各类家庭都有创业可以利用的条件。有的家庭条件比较好，有传统的创业项目和丰富的创业经验，在家庭成员中有的已经取得了一定的创业成绩。对于这些条件，我们不能“身在宝山不识宝”，而要全面分析、尽量予以利用。第二节创业的条件和机遇一、分析条件3.人际关系条件人际关系条件是指在与创业者的交往中，能对自身创业产生促进作用的条件。凡是对自身创业有直接帮助或间接影响的，均应该被视为可以利用的创业条件。第二节创业的条件和机遇一、分析条件4.创业者自身具备的素质和专长在所有已经具备的条件中，同学们的自身素质和专长尤为重要，自己能干什么，应该做到心中有数，这是创业的最好资本。因此，同学们在客观、全面分析自己的同时，充分利用在校期间的学习机会来提升自己的素质，尤其要使自己形成一技或多技之长，从而为未来的创业奠定坚实的基础。第二节创业的条件和机遇二、把握机遇1.善于认识机遇我们初步了解机遇总体特征的同时，还必须进一步认识到，机遇的具体存在方式又有如下特征：一是机遇本身不会像有形物体那样，可以让人们直接地触摸到，而是以分散的方式附着在不断发展变化的事物之中;二是机遇的出现，一般不是单项事物发展变化的结果，往往是多种因素共同作用的结果;三是机遇本身不会主动地告诉我们它的到来，全靠人们自己通过分析判断去感知。因此，有人这样比喻：机遇犹如一块粗糙的石头，只有到雕刻家的手中才能获得新生。第二节创业的条件和机遇二、把握机遇2.主动寻找机遇古今中外的许许多多事实表明，能等来的机遇远远少于主动寻找到的机遇，这也是由机遇的特征决定的。说机遇无处不在、无时不有，主要是针对人类创业活动的整体而言，同时也是针对创业者必须主动寻找机遇而言的。也正因为这样，机遇对任何人都是均等的。但是人们对机遇的认识和把握却各不相同：愚者消极等待机遇，智者积极发现机遇；懒者被动接受机遇，勤者主动寻找机遇。第二节创业的条件和机遇三、成功实现自主创业

1.高职学生创业必备的硬件硬件一：经验硬件二：资金硬件三：技术硬件四：能力第二节创业的条件和机遇三、成功实现自主创业

2.高职学生自主创业四大处方处方一：创业不等于做老板。处方二：高职学生创业不一定在高科技领域。处方三：均分股份最易散伙。处方四：创业“预则立，不预则废”。第二节创业的条件和机遇三、成功实现自主创业

3.高职学生创业的三大方向

方向一：智力服务领域。方向二：连锁加盟领域。方向三：开店。第三节创业者的基本素质和创业能力

1.创业意识(1)创业动机是指推动创业者从事创业实践活动的内部动因。(2)创业兴趣是指创业者对从事创业实践活动的情绪和态度的认识指向性。(3)创业理想是指创业者对从事创业实践活动的未来奋斗目标有较为稳定和持久的向往和追求的心理品质。

一、创业者的基本素质第三节创业者的基本素质和创业能力2.创业者意志及个性(1)创业者必须敢于创新。(2)创业者必须充分显示自己的个性。(3)创业者经营时必须有战略眼光，根据外部环境的变化迅速决策。

一、创业者的基本素质第三节创业者的基本素质和创业能力

1.创业能力的特征

（1）强烈的社会实践性。（2）高度的综合性。（3）突出的创造性。（4）鲜明的个性。

二、创业能力第三节创业者的基本素质和创业能力

2.创业能力的构成

（1）专业技术能力。（2）经营管理能力。（3）综合性能力。

二、创业能力第三节创业者的基本素质和创业能力

1.创业素质和创业意识的培养

（1）创业素质的培养。（2）创业意识的培养。

三、创业基本素质和创业能力的培养第三节创业者的基本素质和创业能力

2.创业能力的培养

（1）通过学习增长知识、提高智力。（2）通过学习和实践增长才能。三、创业基本素质和创业能力的培养阅读材料开网店谋生，绍兴大学生网络就业成为潮流“我在淘宝网开了家网店，专营流行首饰和服装，同学们有空来看看。”去年陈小姐从杭州高校毕业后回到绍兴，没有找到合适工作的她干脆开起了网店，一年下来她的网店已经有了三颗钻，每个月的纯收入都在3000元左右。其实，在绍兴像陈小姐这样开网店的人还真不少。近日，国内权威调研机构联合淘宝网发布研究报告，表明淘宝网已经创造了57万个就业岗位，其中浙江省就业人数达到79万人，而绍兴占了较大的比重。记者了解到的数据表明，仅在淘宝网开网店的绍兴人就有近万人，加上其他网站，可能有超过万名的绍兴人靠网络创业。

据了解，绍兴人开的网店主要是销售流行服装、首饰、领带和黄酒等绍兴地方特产，而这些网店经营者中有一半人的年龄在23~32岁。大学生通过网络实现就业成为潮流。市民吴先生在淘宝网开网店已经有好几年了，服装、领带、黄酒，凡是绍兴有名气的特产他的网店里都可以找到，从一开始单打独斗到现在请2个员工专门负责售后服务和发货业务。吴先生告诉记者，自己大学毕业后在一家国企工作过，可是收入太低，便开了家不太需要成本的网店，靠低价和周到的服务占领市场，现在他每个月的收入上万元。来自淘宝网的数据表明，2008年，淘宝网为社会创造了57万个直接且充分的就业岗位，44%的人月收入在1000~2000元，也不乏月收入上万元的经营者。（资料来源：中新浙江网2009年2月16日）思考题1.你如何理解自主创业的含义？作为一名高职学生，创业过程中，你认为会存在哪些障碍？2.如果你想创业，请你分析一下自己创业的条件和机遇。3.创业者应该具备哪些素质和能力？想自主创业的同学们，现在就开始培养吧!谢谢！THANKYOU大学生创业教育与就业指导

第二讲创业准备与实践创业构想目录

第三章创业基本知识

第四讲大学生就业形势与政策

第三讲大学生创业案例

第五讲就业准备

第六讲应聘、应试礼仪与技巧

第九讲继续教育的途径

第八讲树立终身学习的观念

第七讲就业、立业、成才三部曲

第一讲第二讲创业准备与实践创业构想第一节创业相关知识与准备第二节创业项目的选择第三节创业计划书的撰写第四节实践创业构想

通过本章的学习，使学生了解创业所涉及的相关实务知识、国家鼓励支持大学生创业的相关政策及创业经济法律等知识。以及如何选择创业项目、怎样时间创业构想。学标习目第一节创业相关知识与准备一、创业实务知识1.工商登记工商登记是国家对生产经营者所行使的管理职能之一，也是生产经营者确认自身合法地位的法律程序。生产经营者为了保护自己的合法权益，必须在法律上明确其地位，从而在法律的保护下从事正常的生产经营活动。工商登记过程如下：提交申请报告申请开办公司领取营业执照第一节创业相关知识与准备一、创业实务知识

2.税务登记守法经营、依法纳税是每个公民应尽的义务。为了保证生产经营活动顺利开展，生产经营者应在领取营业执照之日起30日内到税务机关进行税务登记。税务登记的内容主要包括工商户的名称、地址、经济性质、主管部门、生产经营范围、经营方式、资金状况、工商行政管理部门的工商登记证照号码、开户银行及账号等。第一节创业相关知识与准备一、创业实务知识

3.保险知识创业所从事的生产经营活动一旦开始运营，就需要每时每刻与资金打交道，离开了钱，生产经营活动将寸步难行。企业每天购买原料、卖出产品、发放工资、交纳税款、支付利息等，都必须与资金打交道。怎样从银行借钱，怎样才能合理地使用资金，怎样才能有效地回避风险？这就要求创业者掌握同银行及保险部门打交道的基本知识。利用现代化社会发达的信用和保险制度为创业服务。第一节创业相关知识与准备二、创业方向和创业形式的选择

1.创业方向的选择选择什么项目作为自己的创业方向（行业），是创业者创业之初首先要考虑的问题。一般，对初次创业者来说应考虑以下因素：

(1)选择资金周转期短的行业。(2)选择技术性要求不太高的行业。(3)选择成长性的行业。第一节创业相关知识与准备二、创业方向和创业形式的选择

2.创业形式的选择要想创业成功，应根据自身的实际情况选择最合适的创业形式。根据近几年大学生创业成功者的经验，创业形式一般有以下几种：

(1)开办自己的企业。(2)合作经营。(3)加盟特许经营。(4)网络创业。(5)自由职业者。第一节创业相关知识与准备三、创业的相关政策法规

1.经济法律知识毕业生在创业中必然会遇到很多法律问题，而守法经营是每个生产经营者的基本要求，学会运用法律知识处理有关问题可以有效地避免损失，提高效益。这里着重介绍与创业密切相关的几个法律法规。第一节创业相关知识与准备三、创业的相关政策法规

（1）个人独资企业法。所谓个人独资企业，是指在中国境内设立的，由一个自然人投资、财产为投资人个人所有、投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。个人独资企业，不仅企业初始的资产为投资人所有，而且企业成立后存续期间形成的所有财产，也归投资人所有。投资人以其个人财产为企业债务承担无限责任，这里包括三层意思：一是企业的债务全部由投资人承担；二是投资人承担企业债务的责任范围不限于出资；三是投资人对企业的债权人直接负责。

（2）合伙企业法。所谓合伙企业，按照我国1997年8月1日起施行《合伙企业法》规定，就是在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。设立合伙企业必须有合格的合伙人，且合伙人数应不少于2人，但由于合伙企业的合伙性质，合伙人相互之间的信任尤其重要。因此，在实践中合伙人人数不宜太多，一般不超过20人。合伙人必须具有相应的民事能力，即为完全民事行为能力人，且能承担无限责任。限制行为能力人不得作为合伙人，无行为能力人当然更不得作为合伙人。所以，只有18周岁以上的人和已满16周岁未满18周岁但以自己的劳动收入为主要生活来源的人，才能作为合伙人。

（3）公司法。按照我国的《公司法》（见附录A），公司是指在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司。二者都是企业法人。

有限责任公司，是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。

股份有限公司，其全部资本为等额股份，是指股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。公司股东作为出资者，按投入公司的资本额享有所有者的资产受益、重大决策和选择管理者等权利。公司享有由股东投资形成的全部法人财产权，依法享有民事权利，承担民事责任。第一节创业相关知识与准备三、创业的相关政策法规

有限责任公司由50个以下的股东共同出资设立，设立时应当具备五个条件：一是股东符合法定人数；二是股东出资达到法定资本最低限额（注册资本应由股东一次全部缴足）；三是股东共同制定公司章程；四是有公司名称和符合有限责任公司要求的组织机构；五是有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。第一节创业相关知识与准备三、创业的相关政策法规

股份有限公司可以采取发起设立和募集设立，设立股份有限公司应当具备六个条件：一是发起人符合法定人数；二是发起人认缴和社会公开募集的股份达到法定最低限额；三是股份发行、筹办事项符合法律规定；四是发起人制定公司章程并经创立大会通过；五是有公司名称和符合股份有限公司要求的组织机构；六是有固定生产经营场所和必要的生产经营条件。第一节创业相关知识与准备三、创业的相关政策法规

2.鼓励大学生创业的相关政策大学生创业是个热门话题。大量事实表明，大学生不论是在校时创业，还是毕业后创业，政策是影响成败的重要因素之一。（1）注册登记优惠。（2）金融贷款优惠。（3）税费减免优惠。（4）员工待遇优惠。第二节创业项目的选择一、为自己做一个SWOT分析

SWOT分析法又称态势分析法，即分析自己的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁(Threat)。根据有关部门的长期调查显示，在创业方面，大学生普遍具有以下优势和劣势。

1.大学生创业的优势（1）具有较高的文化水平，对事物的领悟力强。（2）自主学习知识的能力强，有思考的习惯。（3）接受新鲜事物快，思维活跃，敢作敢为。（4）习惯运用网络掌握信息，信息源广而快速。（5）年轻、精力旺盛、自信心足，对认准的事情有激情去做。（6）绝大部分都没成家，暂无家庭负担，创业还很可能获得家庭的支持。

2.大学生创业的劣势（1）缺乏社会阅历和资深的行业经验，尤其缺乏人际关系和商业网络。（2）缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。（3）喜欢纸上谈兵，创业设想和创意缺乏可执行性，市场预测普遍过于乐观。（4）眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”。（5）独立性和心理承受能力差，缺乏对社会和个人的责任感，遇到挫折就想放弃。（6）“嘴上没毛，办事不牢”，年轻人的创业很难获得人们的信任。案例导入优势：家庭做小生意，自小在父母身边耳濡目染，对创业有浓厚的兴趣；经过几年勤工俭学也积累了一些实际经验；做过班级干部，组织领导能力得到了锻炼；几个朋友合计创业有一定时间，已基本有一个磨合过的团队。劣势：家庭无力提供创业资金支持；还没找到合适的项目。机遇：国家出台了支持大学毕业生创业的相关政策，可申请一定额度的贷款；一些企业正与我方洽谈，一些好的项目有签约前景。高一级挑战：营运成本高，好多项目还要交押金及加盟费，租金也贵，相对利润较低；消费潮流变化很快，自己选的项目可能不久就赶不上流行趋势。在SWOT分析的基础上，大学生可针对自己的情况，发挥优势、弥补劣势、克服威胁、规避风险、抓住机会、迎接挑战，使自己的创业计划更为实际可行，多一分胜算的把握。第二节创业项目的选择二、如何选择项目1.目前各行业现状在中小规模投资创业领域，餐饮服务、服饰零售、美容美体、生产加工等项目备受投资者关注。但不同的投资项目具有不同的运营特点，仅适合具备相应条件的人选择。同一个项目，有人经营得好，并不等于其他人也能经营好。如果盲目选择项目，注定要失败。那么不同行业的投资项目分别具有怎样的特点呢？下面就以几个行业为例来说明。(1)餐饮服务行业。(2)服饰零售行业。(3)生产加工行业。第二节创业项目的选择二、如何选择项目2.选择项目的方法从以上几个行业的情况分析来看，创业之初选好项目无疑是最重要的，选对项目就向成功迈出了第一步。那么在选择项目时要把握哪些方法呢？

(1)要适合自己。(2)要看准所选项目或产品的市场前景。(3)要从实际出发，不贪大求全。(4)要周密考察、科学取舍。(5)要做到三个“万万不可”。第二节创业项目的选择二、如何选择项目3.其他注意事项在考察具体的项目时，一般还要注意以下几点：(1)正当性。(2)可信性。(3)风险性。(4)持续性。(5)扩张性。(6)延伸性。第三节创业计划书的撰写

创业计划书是创业者计划项目的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内、外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示方向，是衡量业务进展情况的标准。在执笔写创业计划书前，我们必须先做好以下五项准备工作：（1）项目或产品的选择。（2）了解市场及竞争态势。（3）选择合适的盈利模式。（4）团队管理。（5）出色的计划摘要。一、写创业计划书前的准备工作第三节创业计划书的撰写二、创业计划书的内容

1.创业企业介绍

这部分的内容是对自己未来的公司或企业的介绍和定位。2.行业分析（1）该行业的发展程度如何，现在在各区域的发展动态如何？（2）价格趋向如何？（3）经济发展对该行业的影响程度如何？有没有相关的政策?（4）是什么因素决定着它的发展？（5）竞争的本质是什么，你将采取什么样的战略？（6）进入该行业的障碍是什么，你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？3.产品介绍

（1）项目的概念、性能及特性。（2）产品本身的介绍。（3）产品的市场竞争力。（4）产品的品牌和未来市场预期等。4.人员及组织结构（1）公司的组织机构图。（2）各部门的功能与责任。（3）各部门的负责人及主要成员。（4）公司的报酬体系。（5）公司的股东名单，包括认股权、比例和特权。（6）公司的董事会成员。（7）各位董事的背景资料。5.市场预测（1）对市场需求进行预测。（2）市场预测及市场现状综述。（3）竞争者概览。（4）目标顾客和目标市场。（5）本企业产品的市场地位。6.营销策略（1）市场机构和营销渠道的选择。（2）营销队伍和管理。（3）促销计划和广告策略。（4）价格决策。7.财务规划（1）流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制，做好现金流量表。（2）损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。（3）资产负债表则反映某一时刻的企业状况，投资者可以从资产负债表中的数据得到比率指标，来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。8.风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划分别怎样？第三节创业计划书的撰写三、在撰写创业计划书前必须要思考的问题在撰写创业计划书前必须要思考的问题包括：

（1）能否用语言清晰地描述出你的创业构想？（2）你真正了解你所从事的行业吗？（3）你看到过别人使用过这种方法吗？（4）你的想法是否是一时兴起，是否能经得起一段时间（一星期、一个月或者半年）的考验呢？（5）你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后五年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？（6）你有没有一个好的人际网络？（7）你是否明白什么是潜在的回报？第三节创业计划书的撰写四、撰写创业计划中必须要注意的几点问题在撰写创业计划书时有一点必须要清楚，那就是创业计划书并非只是本计划书的意义，它必须是用来服务于我们的创业实践。因此，可行的创业计划是创业成功的关键。那么，我们拟订创业计划书的过程中应该注意哪些问题呢？

第一步，了解自己，做出多种假设。第二步，做好充分的准备。第三步，设计及执行测试。第四节实践创业构想一、实践创业构想的基本程序创业的基本程序可划分为六个步骤，如下图：选定创业计划拟定创业计划筹集创业资金创业计划的实施与管理办理创业法律手续选择创业场地第四节实践创业构想一、实践创业构想的基本程序

1.创业项目的选定（1）做自己喜欢做的事。（2）做自己熟悉的事。

2.拟定创业计划创业计划是保证创业成功的关键因素之一。要想取得创业成功，就必须根据初步确定的创业目标和自身的条件拟定一份详细的创业计划。创业计划是实践的行动指南。

（1）创业项目的市场调查。（2）创业计划的内容。（3）制定创业计划应注意的问题。

3.实践创业构想的程序（1）实践创业构想的基本程序。（2）学习经营管理知识。生产管理。营销管理。财务管理。（3）创业场地及资金的准备。创业场地的准备。创业资金的准备。第四节实践创业构想一、实践创业构想的基本程序

实践创业构想的基本程序如图2-1所示。第四节实践创业构想二、创业过程中应注意的常见问题及对策

1.大学生创业三部曲北京市社会科学院院长来明德教授在谈大学生创业时提出：“根据中国国情，我提出大学生创业的‘家业、事业、伟业’三部曲之说。”大学生首先应该有创家业之心。在解决生存问题的同时，个人能力也得到了提升，视野逐步宽阔，这时候是创事业的时机了。事业也可为两个层次：小成和大成。当奋斗到物质财富和精神财富积聚到一定程度的时候，不能失去奋斗目标，而要保持清醒的头脑，应知道在事业有成的基础上还有伟业可以奋斗。第四节实践创业构想二、创业过程中应注意的常见问题及对策

2.大学生创业过程中常见问题及对策(1)结合大学所学专业进行创业。(2)结合社会实践经历进行创业。(3)毕业后先就业然后再进行创业。阅读材料向成才者学习什么常常看到这样的现象：同班同学，学习成绩、智力水平相当，工作能力相差无几，基本处于同一条水平线上，但若干年后再看，有的人已经成为真正的人才，拥有旁人难以企及的未来；有的人却仍从事着庸庸碌碌的工作，为饭碗奔波，为什么反差如此之大呢？成才者是否掌握着什么特殊的秘诀呢？追寻成才者的轨迹，我们发现确有与众不同之处。首先，成才者洞悉自己的发展方向，坚持理想，坚韧不拔地对待一时的不如意甚至挫折。成才者往往有自知之明，清楚在哪个领域有发展前途，总是围绕着专业或擅长的方面做文章。即使最初从事的工作并不理想，他也不会轻易地改换门庭，而是忍耐着等待机会。最重要的是，他坚持在这一行业里发展，只要熟悉这个行业，就有希望。

而另外一些人，很聪明的人，或者受不了清贫和长久的等待，或者经受不住一个看似待遇很高的工作的诱惑，因而投身到不熟悉的行业中去，一旦并不如其所愿，就又准备“跳槽”。但是，与其挖几口浅井，不如下力气挖一口深井。其次，成才者在创业过程中稳扎稳打，不断进修欠缺的专业知识、磨砺自己的技能。许多人工作后就把在校学习时的课本和继续学习的热忱束之高阁，但成才者不这样。从不贪图安逸和无所事事的工作，他总是自觉地让自己“受苦”，找一些有挑战性的、没有把握的工作来做，就算失败也要试一试。这样，也许他会遭遇更多挫折，但也锻炼了自己的能力。积累了经验。成才者谨慎地选择相关的工作，又把每一个工作作为起点，胜任它，超越它，迎接下一次挑战。

还有，成才者在机会来临的时候决不放过，他用百倍的勇气和信心牢牢地把握它。经过痛苦的忍耐与等待，经过长期的磨炼和积累，一个能充分发挥潜能的机会也许就会来临。这个时候，竞争也最为激烈，成才者会全力以赴，充分地展示出自己的才能，他调动一切的潜力和积累，用信心和勇气紧紧抓牢。于是他终于成功了！但他又以此为基点，努力地去获取更大的成功。有些人未能成功，就是因为没能迈进机会的门槛。如果你徘徊在成才的路上，渴望着成功，那么请一定要明白掘井及泉的道理，懂得终身学习的重要性，并且有信心、有准备地迎接每一个机会的降临。（资料来源：《中国教育报》2008年11月12日）思考题1.创业要进行哪些知识的学习和准备？2.怎样选择创业项目？3.如何拟定创业计划书？4.简述实践创业应经过哪些基本程序？谢谢！THANKYOU大学生创业教育与就业指导

第二讲创业准备与实践创业构想目录

第三章创业基本知识

第四讲大学生就业形势与政策

第三讲大学生创业案例

第五讲就业准备

第六讲应聘、应试礼仪与技巧

第九讲继续教育的途径

第八讲树立终身学习的观念

第七讲就业、立业、成才三部曲

第一讲一、俞敏洪的创业故事

俞敏洪，男，汉族，1962年生，江苏江阴人，民盟成员。北京大学西语系毕业，大学学历。1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。俞敏洪领导的新东方教育科技集团目前在全球拥有北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地的十八所新东方学校，两家专业研究机构，五家子公司及北美分公司，业务涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育、教学软件开发、文书写作、留学咨询等多个领域。新东方在美上市，造就了俞敏洪这个新的亿万富翁。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是一个纯粹的商人，把这两个角色结合在一起，俞敏洪这条路走得并不轻松。

北京时间2006年9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。作为国内最大的英语培训机构，新东方声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。有人评价说，“在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。”这样的赞誉现在看来也许并不为过，但对于创办新东方的俞敏洪来说，当初却根本没有这样的“雄才大略”。一、俞敏洪的创业故事

1．失意的80年代

俞敏洪的授课风格被学生们总结为“激励型”，他常常用到的一个例子就是自己的经历。1978年，俞敏洪高考两次失利后回到家里喂猪种地。那时俞敏洪并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是他的梦想，而高考在当时是离开农村的唯一出路。尽管生活条件比较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习。1979年，县里办了一个外语补习班，俞敏洪挤了进去，这是他第一次学习外语。住在30人一间的大房子里，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以一整天都用来学习了，可以在电灯下读书了。到了第二年春节，俞敏洪在班里的成绩已经进入前几名。

功夫不负有心人，1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了北京大学西语系。在北大，俞敏洪是全班唯一从农村来的学生，开始不会讲普通话，结果从A班调到较差的C班。大三的一场肺结核又使俞敏洪休学一年，人也变得更加瘦削。1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师。1988年俞敏洪托福考了高分，但就在他全力以赴为出国而奋斗时，美国对中国紧缩留学政策。以后的两年，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学习成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流，一起逝去的还有他所有的积蓄。为了谋生，俞敏洪到北大外面去兼课教书，后来又约几个同学一块儿出去办托福班，挣出国的学费。1990年秋天，俞敏洪的如意算盘被打碎了：因为打着学校的名头私自办学，北京大学在校园广播、有线电视和著名的三角地橱窗里高调宣布了对俞敏洪的处分决定。对此，俞敏洪没有任何思想准备。一、俞敏洪的创业故事

2．被逼下海

1991年，俞敏洪被迫辞去了北京大学英语教师的职务。但正是这些折磨使他找到了新的机会。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌;尽管没有面子在北大待下去，反而对培训行业越来越熟悉。离开北大后，俞敏洪开始在一个叫东方大学的民办学校办培训班。尽管困难重重，但拼死拼活干了一段时间后，俞敏洪的培训班渐渐有了起色。眼看着培训班越来越火，俞敏洪渐渐萌生了自己办班的念头。1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。到今天，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市。目前累计已有300万名学生参与新东方培训，仅今年就有87.2万名。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89%，是该公司最主要的营收来源和增长动力。新东方为何能从竞争激烈的英语培训市场脱颖而出，俞敏洪说自己最成功的决策，就是把那帮比他出息的海外朋友请了回来。在俞敏洪的鼓动下，昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。经过在海外多年的打拼，这些海归身上都积聚起了巨大的能量。这批从世界各地汇聚到新东方的个性桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带着一群海龟奋斗”。如何将这些有个性的人团结到一起，并让每个人都保持活力和激情，是俞敏洪首先要面对的问题。

像所有处于快速成长期的民营企业一样，新东方几年后也遇到了一次次人事危机。2001年8月，新东方创业三位元老之一的王强决定出走。庆幸的是，在俞敏洪的极力挽留之下，王强最终没有离开。新东方的“内乱”没有就此结束。2003年，北京新东方学校另一位副校长、著名TSE(英语口语测试)教学专家杜子华离开了管理层。2004年，新东方的另外两外干将——江博和胡敏也低调离开新东方。新东方在美国纽交所上市后，俞敏洪身价已逾10亿，其他董事会成员徐小平、包凡一、钱永强身价可能也将上亿。以后，在资本力量的左右下，这个“一只土鳖带着一群海龟奋斗”的故事能否顺利延续呢?一、俞敏洪的创业故事

3．新东方精神

与新东方的英语培训一同冲向全国各地的，还有新东方精神。一位同行在参加完新东方去年的梦想之旅后总结道，新东方最重要的就是告诉了我们，尽管生活沧海桑田，依然不要停止追求自己的梦和理想!新东方精神到底是什么?俞敏洪说，“新东方精神对我而言，是我生命中一连串铭心刻骨的故事：是在被北大处分后无泪的痛苦，是在被美国大学拒收后无尽的绝望，是在被其他培训机构恐吓后浑身的颤抖，是在被医生抢救过来后撕心裂肺的哭喊;新东方精神对我而言，更是在痛苦之后决不回头的努力，在绝望之后坚韧不拔的追求，在颤抖之后不屈不挠的勇气，在哭喊之后重新积聚的力量。”“十年风雨辉煌路，百年教育报国心。”俞敏洪希望新东方能为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。不过，也有人对此不以为然。因“老罗语录”而名噪一时的新东方前教师罗永浩表示，“我认为媒体上说俞敏洪是最富有的英语教师的说法是不准确的，俞敏洪从来都不是一个英语教师，他只是一个商人。”新东方就是这样在争议，甚至相互攻击中慢慢成长，过去是，将来可能也会是。（资料来源：闽南人才网2014年12月2日）二、用平常心成就创业梦

现在有许多年轻人都对创业充满了成功的梦想，但是理想与现实是有很大差距的，因为成功不仅青睐有准备的人，更眷顾擅于抓住机遇的人。张宇新就是这样一个在创业中擅于抓住机遇、敢于面对挑战，最后取得成功的人。二、用平常心成就创业梦

1．从打工中积累经验

1993年，张宇新从北京联合大学毕业，分配到北京市医药局下属的一个研究所。但他对当时国营单位的“大锅饭”、效率低下的工作环境并不满意，这使他“在国企中好好干”的想法，慢慢地被“出去独自闯一闯”的激情所代替。第二年，张宇新辞去了公职，进入私企打工，为创业初步积累了经验和资金。后来，在朋友的邀请下，张宇新加入了一家刚成立的小公司，主要业务是给石化行业做软件及自动化系统集成。当时公司只有四五个人，因为公司小，所以他有机会接触技术开发、生产、销售、管理等各方面的工作。随着公司的壮大，张宇新从一个普通的技术人员，成为部门的主管。在此过程中，他感觉到自己各方面知识和能力的不足，从那时开始，他一边打工，一边在北京化工大学进修研究生，为自己“充电”。

这段就业经历使得张宇新明白了许多道理。他说：“虽然大学生有理想有抱负，但‘眼高手低’，在创业过程中除了能‘纸上谈兵’外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关知识。我建议大学生在创业之初，可以先找一份工作，在工作中学习创业知识，总结创业经验，积累原始资金。等一切都有了基础，再稳步发展，实现自己的创业梦想。”二、用平常心成就创业梦

2．在创业中挖到“第一桶金”

1999年，和朋友们一起成立了北京恒泰新科科技有限公司。从“零”开始创立公司，不是一件容易的事情。最初，客户对他们这样一个只有几个人的小公司能否胜任大型项目很是怀疑。最后在朋友的帮助下，他们把公司挂靠在一家大型国企下面，才拿到了一些业务合同。合同是拿到了，可能否按时保质完成项目又成了主要问题，他们虽有技术，但还要克服流动资金不足、技术人员短缺等各种困难。凭着一股创业的热情和吃苦精神，他们发挥自己在工业自动化领域的经验和技术优势，抓住了2000年前后大型工业企业生产设备更新、技术力量不足的机会，帮助客户完成了一批控制系统的设计、安装、调试工作，为公司做出了业绩，也为自己挖到了“第一桶金”。

张宇新说：“在公司运营中应制度化，关注细节，做好每一件小事。”解决问题、处理事务、策划市场、管理企业，不会有什么窍门，每天的工作都是一些琐碎、繁杂的事务，这些事今天做好了，可能看不到什么巨大成效，可一旦做不好或做坏了，就会使以后的工作受连累，甚至会把一件大事搞砸。二、用平常心成就创业梦

3．抓住机遇转移业务

2003年，随着国内计算机行业的发展，工业自动化水平也不断提高，进入这一行业的企业大量增加，技术门槛越来越低，行业利润在不断下降。这让他意识到企业未来生存的危机，他开始寻找新的突破点。这时国内互联网的发展引起了他的注意。于是，张宇新有了转移经营方向的想法。在确立了初步发展战略后，他们就找准了互联网的热点——聊天软件，发挥公司在软件方面多年积累的技术优势，集中技术力量搞通了微软的MSN通信协议，借助微软MSN平台推出掌上MSN，将聊天平台移植到手机上，第一个让微软的MSN工具具备了无线移动聊天的新功能。

很快，这款产品就卖给北京当地一家SP运营商，成为联通手机上的主打产品。手机上的主打产品。产品成功地推向了全国，公司获得了第一笔业务收入。紧接着，他们又开发推出了新的手机增值业务：WAP手机上网、手机铃声下载和IVR手机语音增值服务。公司在业界的知名度也越来越大，业务范围不断拓展。这次公司业务的成功转移也使张宇新总结出了几条经验：要有科学的市场分析，要有差异化的产品，要靠创新取胜。

张宇新说：“市场形态是千变万化的，综合性、大范围的信息，不一定能准确地反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。经营者既需要把项目放在大市场中来思考，同时也需要在广泛收集信息的基础上，对不同的区域市场情况进行具体分析，根据细节，洞察先机，才能做出符合市场真实状况的判断，然后进行科学的预测。”其次，在产品以及服务日趋同质化的情况下，只有显示出差异，才能从同行中胜出。张宇新成功的关键正在于此。经营者在微利中取胜，重要的是打造产品或服务的个性差异，以差异性占领市场。只有“风景这边独好”，才能吸引消费者，激发他们的消费欲望。张宇新说，市场上有两种人，一种是领先别人的人，另一种是被别人领先的人。“领先别人的人永远让别人跟着他走，被别人领先的人永远跟着别人走。要成为一个领导品牌、领导潮流的人，你就必须成为一个创新者，只有创新才能让你有机会超越常人。”二、用平常心成就创业梦

4．创业需要机遇，更需要努力

张宇新总结自己这些年的创业经验，认为自己的成功主要依赖了三个因素：第一是诚信。第二，有个性的同时还要具备亲和力。第三，要能敏锐地把握好市场未来的走势，未雨绸缪，及时调整前进方向。对于未来的创业者们，张宇新坦诚地告诫他们：创业需要20%的运气加上80%的努力。另外，一个人要想成功，一定要找到自己最想做的事，这样才能够每天很有干劲地去工作。张宇新说：“创业并不难，难的是我们应有一颗平常心，无论怎样都要坚持，踏踏实实地做好你想做的事。能把每一件平凡的事做好就是不平凡，你就会成功。”（资料来源：《中国教育报》2011年12月23日）三、实现一个绿色的梦想

当代大学生应如何设计自己的理想，如何规划自己的人生，人生该有怎样的精神境界？这是每一个刚刚迈入大学门槛的大学生都应当认真思索的现实问题。走进《实现一个绿色的梦想——记回乡创业的大学生师智敏》，就可以找到你的答案。志不强者智不达。师智敏，就是这样一个拥有绿色梦想的人。师智敏生长在湖北省咸宁市咸安区桂花镇明星村，从小就对家乡的青山绿水、鸟语花香有着一种特殊的感情。一次社会调查，师智敏看到，果农面对丰收的梨子，因品种不优而堆积如山的情形无能为力。那种无助的眼神点燃了师志敏心中的希望之火，并且愈燃愈旺，不可动摇。他暗暗发誓，要用知识点燃乡亲们脱贫致富的希望。

大学毕业时他放弃了做国家干部的工作，回乡艰苦创业，但现实并没有师智敏想象得那么美好，要创业就得有起码的物质基础——土地和资金，可师智敏一无所有。他从做技术工做起，经历了一次次的创业挫折后，终于实现了他的绿色梦想。

2002年元月，师智敏再次回乡，经过一年多艰苦创业，一个十余亩的果树示范园终于建成，如今大部分品种已经挂果。随后，他就将这一成功经验向周边村推广，在桂花镇毛坪村建成示范园50亩。2006年，他计划投资1000万元，在马桥镇潜山村租地200亩，将它建成别具一格的旅游观光果园，目前果苗已全部定植到位。然而，他已不满足这种梦想了，他还有一个更大的梦想，就是建成一个更大的苗圃示范基地，以满足当地农民的需求，帮助家乡的农民通过种植果树脱贫致富。他计划每年将果树栽培面积扩大一倍，力争五年后建果园10000亩。另外，每年无偿支持10户以上贫困农户建一至两亩优质果园，使其尽快脱贫。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第一个问题：怎样筹集创业资金？

一、自己积蓄一点

一个公司或一个小店都需要一笔不小的开办经费和周转资金，这笔资金越充分越好，以免在开办初期因各种不可预测的原因造成周转不灵，落得前功尽弃。这笔资金可能是你多年的辛苦积蓄或是亲朋好友凑集的，资金越充分越好，这会让你开店时游刃有余，但并不是要求你全部投入。如果你是一个工薪者，你积累的资金最好不要全部投入，以免小店破产让你蒙受巨大损失。这跟在股市炒股的道理是一样的。因此，初开店时不要盲目地贪求规模，以免投资过大而生意又不景气。小店资金收入相对较少，风险性也较小，你可以在开小店的过程中逐渐摸索经验和规律，为日后的发展作准备。小店虽盈利不大，但把生意做活了，日积月累，资金也逐渐积累起来了。勤俭持家不仅使你丰衣足食，而且可以完成你发家致富的原始积累。

在日常生活中，注意节约每一度电、每一滴水固然重要，更重要的在于学会和掌握一些勤俭持家的好经验，养成一个好习惯：（1）避免盲目性开支。无目的地赶时髦、凑热闹，盲目抢购目前家庭不需要的商品，不利于储蓄。因此，花钱应该深思熟虑，精于筹划，不是家庭必需的开支不要轻易花费。（2）杜绝有害性开支。有些开支不仅无益反而有害，这对于家庭消费是最不值得的。例如吸烟、嗜酒者，一个月的烟酒钱少则几十元，多达上百上千元，几年下来，成千上万元开销就在吞云吐雾和酒桌上付之东流。此外，还损害了自己的身体健康。（3）减少浪费性开支。家庭中经常性的浪费开支最易被忽视，累积起来其数量是很大的。例如，开灯睡觉、外出不关灯、水烧开了不关煤气等。在吃的方面其浪费可能更多，食不厌精，只吃肉不吃蔬菜，只吃精粮不吃粗粮，喜好补品而不注意锻炼身体等。这些，既不利于营养与健康，在开支上也是一种浪费。

（4）限制积压性开支。家庭开支要有计划，如果购买商品只凭兴趣，超量购买，就会造成积压。随着时间的推移，商品存放几年之后老化变质，变得不值钱了，或者商品因更新换代而无形贬值，这都会带来很大的浪费。因此，一般非耐用商品，最好现买现用，不要造成积压。（5）延迟损耗性开支。商品的使用寿命是可以人为延续的。例如，家电合理使用可以延长寿命，达到节约开支的目的；去旧货店买物美价廉的必需品，也是节省开支的好办法。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第一个问题：怎样筹集创业资金？

二、合作伙伴提供一点

如果资金很少，连开小店都还不够，你可以寻求合伙人。有时开设某一类店铺，前期投入的资金较大，而你又无法通过滚动来周转，此时可考虑寻求合伙人。但选择合伙经营往往容易产生各种各样的纠纷，故选择合伙人应慎重。首先，合伙人能否同你达成经营共识。如果达不成共识，那合伙投资再多的钱也没有意义。其次，合伙人能否与你同甘共苦。做生意肯定会很辛苦，甚至还会遇到数不清的挫折和困难。合伙者是否具备能吃苦和坚韧不拔的意志，也是你要考虑的。如果具备这些良好的素质，合伙经营成功的可能性会很大。

再次，与人合伙，还必须在合伙前签订“合伙协议书”，明确划分责、权，谈定利润分配的比例。否则，合伙者之间产生矛盾和纠葛，经营也就无法维持下去了。在签订“合伙协议书”时应明确规定以下条款：1．明确每个合伙人的管理权限和范畴。2．合伙的期限。不允许某个合伙人提前脱离合伙制，如果发生这种情况，也应明确规定该如何处理。3．每个合伙人的投资者所占股份的比例。4．怎样分配利润。5．吸引新的合伙人的办法。6．每个合伙人的责任及不负责任造成的后果应如何处理等。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第一个问题：怎样筹集创业资金？

三、开业初期精打细算一点

做生意要精打细算，这是再明了不过的事情。由于小店利润有限，人员工资费用就必须精简。有些小店在开业初期，老板经常身兼数职，从招呼客人到进货卖货，从商品陈列到清洁打扫等，样样都自己一人动手。而有些行业的小店，在开业初，老板一个人是无论如何也完成不了的，如餐饮店、美发店等，那么老板如何雇人、如何充分利用每个人就显得尤其重要。即使以后你的小店规模大了，人员增多了，也要尽量做到人尽其才，让每个人最大限度地发挥其特长和作用，这是降低成本、增加利润的好办法。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第一个问题：怎样筹集创业资金？

四、筹资成本降低一点

小老板取得资金时，需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代价，称之为筹资成本。根据不同资金来源的成本率在时间、空间、行业间的差别，选取较低成本的资金，以降低筹资成本。例如，某小老板需要在购进一台设备，主要是通过银行贷款解决资金来源。据分析，利率在年度中期将下调，因此，他选择了在6月贷款，月利率是9.1%，而年初贷款月利率是10.8%，这是该老板成功地利用利息在时间上的差异降低筹资成本的办法。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第一个问题：怎样筹集创业资金？

五、银行贷款一点

个人从银行获得贷款的形式主要有五种：信用贷款、保证贷款、抵押贷款、质押贷款、票据贴现。目前，各银行对个人一般只开展特种消费抵押（如汽车、住房按揭等）和小额抵押贷款（个人定期储蓄存单小额抵押贷款）。小额抵押贷款是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大额可转让定期存单（记名）和外币定期储蓄存款存单作抵押，向所开户的储蓄所或其介绍的储蓄所申请贷款。小额抵押货款起点为人民币1000元，每笔贷款额不得超过存单面额的80%（外币存款按当日公布的外汇买入价折换成人民币计算），贷款最高限额不超过人民币10万元。小额抵押贷款应按期归还，借款人无法按期归还时，逾期1个月以内（含1个月）的，将自逾期之日起在原利率的基础上加收20%的利息；逾期1个月，借款人仍无法偿还的，贷款机构有权将抵押存单抵还贷款。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第二个问题：怎样选择厂（店）址？

开店并不是一般人想象的“今天开张，明天赚钱”那么容易，这个过程中要牵涉选址、融资、进货、销售等诸多环节。其中，选址是关键的第一步。开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面选择的重要性，它往往直接决定着创业的成败。那么，对创业者而言，如何才能选到一块“黄金宝地”呢？首先，广开渠道寻找商铺。现在许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。但是，在商铺市场上其实有一个“二八”法则，即公开出租信息的店铺只占总数的20％，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了80％。所以，在决定开店之后，创业者一定要在寻找商铺上广开渠道、多管齐下，这样才能提高选中“宝地”的命中率。

其次，要明白“客流”就是“财源”的道理。选址时要特别注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。事实证明，对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“财源”。不能因为租金、怕竞争舍黄金地段求偏远地区。因为商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，不过也要注意经营错位问题。再者，选址要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱。有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。

第四，要留意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至能相差十几倍。然而，对创业者而言，不能仅看最表面的租金价格，而应考虑到性价比问题。换句话说，要将营业额等因素综合纳入考虑范围。最后，有时候“团租”这一租赁方式更加经济实惠。随着加入创业队伍的人数增多，十几平方米的小商铺很是抢手，租金也随之水涨船高，相应地，一两百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，不妨可以考虑几个创业者以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样算下来能节省不少费用。由此前往【案例】1.学生聚集地附近书店选择在学校附近，其主要消费人群为学生。学生去书店、音像店的动机主要是购买自己喜爱的书籍、学习用的磁带，或聚会谈天、消遣时光，应针对学生的需要提供适合他们的图书和音像制品。

2.住宅区地段书店选址于住宅区地段应以家庭杂志和娱乐书籍为主，节假日和下班时间是其主要的消费时段。位处此地，有关家庭生活的图书音像制品消费力较强，一般家庭娱乐类的杂志和影碟消费量最大。

3.地处拐角的位置拐角的位置往往是很理想的，它位于两条街道的交叉处，两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人，是人流的停滞点。拐角位置可以增加图书音像制品橱窗的陈列面积。案例：书店、音像店如何选址

4.位于三岔路口书店、音像店设在三岔路，店面抢眼，被认为是非常理想的书店、音像店的地理位置。处在这一有利位置的书店、音像店应尽量发挥自己的长处，要精心设计店正面入口的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等，抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到书店、音像店中来。书店、音像店选址三不宜：1.不宜选择快速车道边由于快速通车的要求，高速公路一般设有隔离设施，两边无法穿越，公路旁也较少有停车设施。因此，尽管公路旁有单边的固定与流动顾客群，也不宜作为书店及音像店选址的区域。2.不宜处于周围居民少、消费增长慢而商业网点已基本配齐的区域这种地区缺乏流动人口，其消费总量有限，不会因新开书店、音像店而增加，不宜作为书店、音像店的新店址。3.不宜设在路面与店铺地面高低悬殊的地方道路平面与书店、音像店地面高低悬殊时，也不是理想的书店、音像店地理位置。地处这种位置不利于吸引顾客进入店内，楼梯、阶梯和门的宽度受的限制也较多。总之，凡是人气不旺、交通不畅、进出不便、视野不好的地方都不宜开店。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第三个问题：怎样办理开业手续？

一、如何办理开店手续

1.工商局。到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照、公章以及门头广告招牌。2.税务局。先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证。3.城管。店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。4.环卫。营业后交纳“门前三包”的卫生费。5.文化局。经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办相关手续。6、卫生防疫站。经营孕产妇及婴儿食品，则负责人（业主）需持本人健康证到卫生防疫站办理许可证。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第三个问题：怎样办理开业手续？

二、新登记注册的企业开业准备

一个企业登记注册代理事务所注册一个10万元注册资金的公司所需要的各方面费用：1.取照费：490元(含工本费、公告费)。2.全套公章：300元。3.验资：500元（按注册资本2‰收费，但低于500元的按500元收费）。4.代码证：203元。5.地税：80元。6.印花税150元。7.税务代理：500元。8.工商代理：800元以上。

费用合计3000元左右（费用包含工商登记和税务登记)。在注册登记公司的时候一定要逐项问清各项费用。其他还应注意的是，注册资金不足30万的有限责任公司是不能开国税发票的，也就是没有销售的经营权，只能做开发、咨询等服务类经营。如果准备的注册资金不足30万元，但又需要做销售的话也有办法可以解决，就是不注册有限责任公司，而是注册一个叫“××中心”的企业。这种“中心”企业的性质类似于研究所，注册资金最低只需要3万元，开发、销售都可以做。而注册这种“中心”企业大约要花费2000元。与注册资金有关的其他问题就是增值税发票，要办理增值税发票要求最低注册资金30万，但注意30万注册资金的公司不能进行生产性质的经营，如果进行生产最低注册资金为50万。同样，如果注册“中心”型的企业也没有这个限制。另外还要注意，要登记有增值税发票的公司需要有公司自己（或租赁）的仓库，这是硬性规定。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第三个问题：怎样办理开业手续？

三、企业注册登记费收费标准及其收入使用范围的规定

根据《中华人民共和国企业法人登记管理条例》的有关规定，开业注册登记费标准如下：企业法人（包括具备法人条件的私营企业，不包括外商投资企业，下同）开业注册登记收费，注册资金总额在一千万元以下（含一千万元）的，按注册资金总额的1‰收取；注册资金总额超过一千万元（不含一千万元）的，超过的部分按05‰收取；注册资金总额超过一亿元（不含一亿元）的，超过的部分不再收取。开业登记收费最低款额为50元。不具备法人条件的企业（包括不具备法人条件的私营企业，下同），企业法人设立不能独立承担民事责任的分支机构，开业注册登记费为300元。

国家核拨部分经费的事业单位和科技性社会团体从事经营活动或者设立不具备法人条件的企业，开业注册登记费为100元。筹建企业注册登记费为50元。由此前往【案例】

到所在地工商所办理营业登记。办理营业执照时，需带场所证明（租赁合同或房产证）、身份证。关于开服装店需要办理除个体户工商登记外的其他何种手续的问题，首先要确定你是以何种方式进行开店经营。目前开服装店的形式一般有三种：利用沿街店铺开店、在服装市场内开店、进入百货商场设柜台。利用沿街店铺开店的一般流程是先寻找门面，与房东签订房屋租赁合同，然后前往所在地工商部门办理个体营业执照，最后开店营业。在服装市场内开服装店的流程是先寻找合适的服装市场，与物业管理公司签订房屋租赁合同，然后前往所在地工商部门办理个体营业执照，最后开店营业。进入百货商场设柜台的流程是在寻找到中意商场以后，首先需要注册一家经营范围包括服装类的公司，然后与百货商场签订联营合同，再开业经营。

案例：开服装店的手续工商局注册应带身份证、商铺的租赁合同等，一般还应准备两个商号名称,以备被别人抢先注册了。注册费各地不同,一般350~550元。

取得执照后一个月内要去税务局办税务登记，应带身份证、营业执照等。一般办妥后要付360元的票管员证和报税证。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第四个问题：怎样准备开业？

由此前往【案例】

专卖店是现在许多行业终端销售的重要渠道，是一种强大的终端销售形式，是产品集中销售的场所，是品牌和产品形象展示的场所，是给消费者提供售后服务和购买咨询的场所，在厂家品牌传播、销售建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势。漫步街头，太阳能专卖店、汽车专卖店、空调专卖店、时装专卖店、化妆品专卖店……真让人目不暇接。专卖店的兴起，给消费者带来档次、品质的享受，也提高了城市的品位。专卖店不同于普通店，开业前有大量工作要做。1.挖空心思选好址当你决定从事太阳能销售项目后，专营店地址选择成为决定成败的一大要素，可以说，好的选址等于成功了一半。我在Ｙ城经过近半个月的努力，终于按公司要求找到了既有思路又有相当实力，并且有多年汽车销售经验的艾经理，这时还不能算是招商成功，因为我还得帮艾经理建好专卖店并卖一些货。案例：太阳能专卖店开业前的准备

我和艾经理确定了选址原则：交通便利，比较繁华，不在太阳能一条街，周围环境好，面积在１５０平方米以上。一大早，我们就兵分两路，他从城北我从城南开始了找店面的行动，到第三天下午，有了三处比较理想的地方。我们经过认真比较分析，最后决定把专营店建在城北邻近两条街交汇处且是南北的交通要道处，这里门前有一个小广场和几个小区，有两个新小区也开始动工，店面面积近２００平方米，东边有保险公司、财政局、移动公司等效益好的单位，西边有学校、部队、饭店、宾馆，潜在客户前景好。2.忙忙碌碌搞装修地址敲定，和房主签约后，接着就是装修。我和艾经理“摇身一变”成了测量“专家”，我们仔仔细细测量着店铺的尺寸，包括门头尺寸，拍摄了门楣、门脸、室内架构（天花、左壁、右壁等）照片，对店名、店徽、招牌进行了说明，然后又过了一把绘图师的瘾，绘出一张专营店内部和门头的平面图、立面图图纸，立即特快专递给公司设计部门，两天后，专营店的装修效果图出来了。呵，真漂亮！测量、设计完成后，在接着的半个月时间里，我们联系装修公司、选料、进行店铺装修、制作展台、地面装修、进样机，终于，一间１９０多平、能摆放２０台样机、豪华大方、具有现